101种在线销售方式

如果您想在线赚钱，迟早要面对它： 转换。 那个令人生畏的话题—如何从相同的流量中吸引更多买家。

转换令人生畏的唯一原因是，您会误入歧途。大多数问题都不难解决，但是千个小问题中的任何一个都可能使您无法获得应有的转化。

我今天没有一千条小窍门，但是有101条小窍门可以帮助您入门。

这是101个修复程序—一些小，一些大—进行在线销售。

1. 您的产品或服务是否解决了人们真正关心的问题？ How do you know? If 您的基本报价对您的潜在客户没有吸引力, you’re sunk before you begin. Make sure you’re 卖 something people want.


2. 让潜在客户知道他们是从人类那里购买的。保持您的语言个性化，友好和（对于大多数市场而言）非正式。听起来像一个人，而不是投球机。


3. Tell a story about how you solved 这个 problem for yourself before you started 卖 the solution to others. Let readers put themselves in your shoes. Let the prospect feel, “Wow, 这个 person 是 a lot like me.”


4. 修正您的错字，确保您的链接有效，避免 语法错误，使您看起来很笨。向潜在客户保证您知道自己在做什么。


5. 测试两个标题。当您找到获胜者时，将其作为新标题。不断淘汰第二好的人。 Google Ads是一种快速而有效的方法。


6. 尝试测试销售副本的“丑陋”版本。无聊的字体，没有太多的布局，没有漂亮的颜色。奇怪的是，有时简捷的演示效果更好。不过，不要在没有测试的情况下丑陋地运行，因为它并不总是能赢。


7. 与其将流量直接发送到销售页面，不如通过六或七个消息对它们进行发送 自动应答器 第一。给他们足够的信息以建立他们的信任，并让他们知道您是最好的资源。


8. 加强你的 呼吁采取行动。确保您已明确告诉读者 究竟 接下来做什么。


9. 确保您已经足够详细地描述了您的产品或服务。如果是实物，请提供尺寸和一些精美的照片。如果是数字格式，请告诉他们您要包含多少小时的音频，PDF中有多少页。不要以为您的准客户已经知道任何细节—拼出一切。


10. 通过广告或访客发布获得流量？确保您的目标网页与流量来源相关。如果您要投放“ Breed Naked Mole Rats”的按点击付费广告系列，请确保目标网页的标题中包含“ Breed Naked Mole Rats”字样。


11. 主撰稿人德雷顿·伯德（Drayton Bird）告诉我们，每项商业报价都应满足以下9种人类需求中的一种或几种：赚钱，省钱，节省时间和精力，为您的家人做点有益的事情，感到安全，打动别人，享乐，改善自己，或属于一个组。当然，还有明显的＃10—让自己对您选择的浪漫伴侣具有不可抗拒的性感。我想德雷顿（Drayton）太绅士了，不能包括在内，但这是我们一旦饮食和呼吸得到照顾的最强大的驾驶员。


12. 既然您已经确定了人的基本需求，那么如何在 基于情感的标题?


13. 您是否已将功能转化为收益？我敢打赌，您仍然可以享受一些好处。请记住，功能就是您的产品或服务的功能。好处是您的潜在客户所获得的。


14. 将您的照片放在销售页面上。人类很难与人相连。如果准客户可以看到您，那么他们就更容易信任您。


15. 如果您有狗，请改为与您的狗合影。狗的某些事降低了几乎所有人的防御能力。


16. 您 can try just using a photo of the dog. Believe it or not, sometimes it works.


17. 简化您的语言。使用类似 Flesch-Kincaid可读性量表 确保您的措词简洁明了。 （请注意，简单写作不是愚蠢的写作。）


18. 无论您的诉求有多激动， 用逻辑证明。向人们提供他们需要的事实和数据，以便他们可以证明购买的合理性。即使是最轻率的，以愉悦为基础的购买（例如，买一双Jimmy Choo鞋）也可以通过逻辑上的好处（一流的工艺，稀有的材料，从而使穿着者信心倍增）来证明。


19. 您可以提供什么样的美味奖金？花生酱很好。果冻花生酱很棒。寻找花生酱的果冻，这是使您的优质产品变得更好的好处。


20. 您是在向正确的人传达信息吗？真正想要您提供的产品并且愿意并有能力购买的人的清单？


21. 听取您的问题。人们还不清楚什么？他们担心您的报价是什么？即使您将电子邮件和/或支持外包，也最好定期阅读随机选择的客户消息。


22. 将最重要的销售要素保持在首位（换句话说，当读者进入您的页面时，在第一个屏幕上，无需滚动）。通常，这意味着引人注目的标题，精彩的开场段落，或者可能是精美的产品照片（以创造某种欲望）或您的照片（以建立信任和融洽关系）。眼动研究表明，您最重要的图像应该在页面的左上方。


23. 检查双重读者路径。做你的标题和 小标题 讲一个有趣的故事，如果您在没有其他副本的情况下阅读了它们？


24. 你的...怎样 保证？您能更自信地说一下吗？您的保证是否消除了客户的风险？


25. 您是否使用PayPal？贝宝（PayPal）存在问题，但对于许多客户而言，这也是“一笔不小的钱”。当他们三思而后行地取出信用卡时，他们可以在PayPal上自由消费。


26. 您是否大胆而有力地要求出售？有没有可以编辑的包边和剪裁？


27. 使用产品或服务的经验如何？您可以通过推荐视频或案例研究使这一点更加生动吗？


28. 您的潜在客户有什么理由可能会觉得愚蠢？他们担心以后会踢自己吗？他们的朋友，配偶或同事会让他们很难购买吗？ 解决那个.


29. 您是否使用标准设计惯例？链接应带有下划线。导航（如果您的销售页面上有导航）应该立即可以理解。


30. 有推荐吗？得到了 有效 感言?


31. 潜在客户是否知道他要购买的所有物品？他可能仍在思考什么问题？您如何教育他，使他对购买决定更有信心？


32. 您的购物车链接有效吗？ （不要笑。请测试购物车页面上的每个链接。并在购物车打开的整个过程中每天进行一次或两次测试。—即使一年365天也是如此。）


33. 您的营销无聊吗？记住伟大的保罗·纽曼的口头禅：“始终认真对待工作。永远不要把自己当回事。”如果您的行销使客户入睡，它就无法完成工作。


34. 社交媒体不只是在谈论，还在于倾听。在Twitter，Facebook，LinkedIn，论坛，博客评论中，您潜在的客户抱怨什么？您可以为他们解决什么问题？他们使用什么语言来描述他们的投诉？


35. 您回答了他们所有的问题吗？解决了他们的所有反对意见？我知道 您担心副本太长 如果您解决了所有问题。不会的


36. 您是否曾经如此“原始”或“创意”以至于迷失了人们？记住传奇的广告人Leo Burnett的话：“如果您绝对只是为了与众不同而坚持与众不同，那么您总可以在嘴里塞进袜子吃早饭。”


37. 您可以免费试用吗？


38. 您可以将费用分成几笔付款吗？


39. 您能否提供一份令人垂涎的免费奖金，客户是否可以保留主要产品就可以保留？一个 非常有用的内容 为此完美地工作。


40. 您的标题会为客户带来好处还是优势？


41. 如何使您的广告价值太大而无法丢弃？仅阅读销售信函，您如何才能使读者的生活更好？考虑特别报告，白皮书和其他 内容营销 备用。


42. 您是否诉诸读者的贪婪？不是很漂亮，但是是提高响应速度的最有效方法之一。 （表达这一观点的好方法是“确保您为潜在客户提供了巨大的价值。”）


43. 您的消息令人困惑吗？一个聪明的九岁孩子应该能够阅读您的销售副本，并弄清楚为什么她应该购买您的产品。


44. 您可以将副本链接到流行吗？这对于基于Web的复制和短期产品发布特别有效，因为您可能是最新的。只要记住，没有什么比昨天的Macarena更加陈旧了。


45. 同样，您是否可以将副本与很多人真正担心的东西联系起来？这可能是新闻（漏油，气候变化，经济动荡）中的某件事，也可能是与您的潜在客户的特定时间有关的某件事（中年危机，对年幼孩子的焦虑，退休后的担忧）。


46. 尝试一些奉承。所有销售副本中最重要的第一行之一就是美国运通卡：“坦率地说，美国运通卡并不适合所有人。”读者只要假设卡片就可以对我有一点自我提升 是 对于像他这样的特殊人。


47. 有没有 迫切需要立即采取行动的紧迫理由？如果准客户没有立即采取行动的理由，那么不幸的是，他们有永远拖延购买的不良习惯。


48. 您在写作时是否在想象一个读者？不要写信给人群 —为您想要说服的完美客户写信。您的语气和声音将自动变得更加值得信赖，并且您会发现找到完美的相关细节来表达自己的观点变得更加容易。


49. 告诉读者您为什么要提供此优惠。用文案语来说，这就是“原因”，它实际上总是可以提高响应速度。


50. 您能否得到客户尊敬的人的认可？明星代言总是很有价值的，但您也可以在自己的利基市场中找到“举足轻重的名人”，他们的举动与国家人物一样。


51. 您可以提供产品或服务的演示吗？如果无法在视频上进行演示，请尝试讲述一个引人入胜的故事，说明您的产品如何为您的一位客户解决了棘手的问题。


52. 您多久使用一次“您？”可以撞了吗？


53. 您多久使用一次“我们？”可以消除吗？ （“我”实际上比“我们”工作得更好，“我们”往往会因为公司和冷酷而出现。）


54. 今晚熬夜，看一些新闻。随身携带笔和纸。写下您看到的每种销售技巧。早晨，至少将其中三个翻译成您自己的市场。 （请记住，您可以更改语气和复杂程度以匹配您的买家。）


55. 您是否已使自己成为市场的领导者？


56. 是否有“客厅里的大象”？换句话说，您是否有一个主要的反对意见是因为您不想考虑而未解决？您必须直面所有不便的事实。唐’不要以为如果您不提出建议，您的潜在客户就不会想到。


57. 您的后续情况如何？您是否有资源来回答出现的问题？请记住，问题常常是变相的反对。潜在问题可以为您的销售信函提供重要的意见。您可能希望以友好的VA或临时形式提供一些帮助，以在大型发布期间提供电子邮件帮助。


58. 您的标题中有数字吗？应该有。


59. 同样，您是否量化了收益？换句话说，您是否将“节省时间”翻译为“节省了整整三周的时间”—有很多时间去改变生活—每年。”在可以为客户创建的结果上加一个数字。


60. 很奇怪，但是“涂鸦”和其他看起来像手写的元素可以提高响应速度—甚至在网络上。有数百种手写字体可用，可以使用Photoshop或简单的徽标生成软件将其转换为视觉元素。


61. 您的标题是否使读者想阅读第一行？


62. 第一行会使读者想阅读副本的第二行吗？


63. 第二行使读者想阅读第三行吗？


64. （等等。）


65. 进一步证明您的意思是正确的。证据可以来自统计数据，推荐书，案例研究，甚至新闻故事或时事新闻，它们都可以说明您的产品或服务所基于的想法。


66. 比较苹果和桔子。不要将您的产品成本与竞争对手的产品成本进行比较—将其与费用更高的其他类别的商品进行比较。例如，将您的在线课程与一对一的个人咨询费用进行比较。


67. 因此，最好至少出售一件铂金价格的商品。相比之下，它们使您出售的所有其他产品看起来都负担得起。


68. 使您的订单页面或表单更易于理解。复杂的订单页面使客户感到紧张。


69. 请记住在您的订单页面上重新声明您的报价。不要指望客户记住您刚刚（几乎）卖给她的所有细节。重申这些好处。


70. 包括一个电话号码，人们可以在该电话中提问。我知道这很难处理，但可以使您的反应令人惊讶。


71. Include a photograph of what you’re 卖, if you can.


72. 是否有很多分散注意力的导航功能将您的客户带走？ （最糟糕的是价格低廉的广告，将人们拉走了一两分钱。）摆脱它。将读者的注意力集中在 这个 提供一个 一栏格式 消除干扰。


73. 在使用的任何图像上添加标题。标题是销售复制品中阅读次数第三高的元素，仅次于标题和PS。标题应说明您的产品或服务具有明显的优势。 （即使这种好处与图片不太吻合。


74. 当你’重新将其链接到您的购物车。


75. 使第一段非常容易阅读。使用简短，有力且引人注目的句子。一种 好故事 可以在这里创造奇迹。


76. Does your presentation match your offer? If you’re offering luxury vacations, do your graphics and language have a luxury feeling? If you’re 卖 teen fashion, 是 your design trendy and cute?


77. 您是否想通过博客文章出售商品？发送买家到 精心设计的目标网页 代替。


78. 发行中途和销售无精打采吗？拿出激动人心的奖金，并宣布在您的名单上。弗兰克·克恩（Frank Kern）称其为“酷派”。


79. 您是否要求准客户做出太多选择？困惑的人不买。您最多应该可以选择三个选项—类似于“银，金或铂”的东西。


80. 寻找副本中任何含糊不清的内容。用一个替换它 具体的细节。细节令人放心，这使潜在客户更容易看到自己使用您的产品。


81. 数字是所有内容中最令人放心的细节。将您可以转换为数字的所有内容。


82. 寻找副本中任何可能使准客户默默地说“不”或“我不这样认为”的地方。重做那个地方。您希望潜在客户在她阅读信件的整个过程中都点头同意。


83. 不要害怕 再说一遍。潜在客户通常不会阅读销售信函中的每个字。寻找方法重述号召性用语，最重要的好处和保证。


84. 在副本的开头提示真正令人兴奋的收益，然后在销售信函中注明。 （不过，请注意基于好奇心的头条新闻，因为传统上它们不会像基于利益或新闻的头条新闻那样转换。）


85. 使用 两个魔术字 有说服力的副本。


86. 成功的营销不会销售产品或服务—它出售利益和大创意。你有什么大主意？你是做什么的 真 卖? If you’re not sure, go back to our ten human needs in #11 above.


87. 如果您提供实体商品，请确保有一种方法可以加快交货速度。即使客户没有利用紧急订单的能力，它也可以提高响应速度。


88. 在您的销售页面上贴上更好的业务局，“黑客安全”印章或类似的徽章。


89. 您可以低估您的报价吗？即使在经济不景气的情况下，数量惊人的购买者也不会购买产品或服务，如果产品或服务看起来太便宜而不值得他们花时间。


90. 您是否在购物车按钮上使用“立即购买”一词？请尝试使用“添加到购物车”，“加入我们”或类似的措词。专注于单词“购买”方面已显示出较低的响应。


91. 让您的准客户描述自己的购买情况。好像他已经买了一样说话。描述他现在作为客户的生活。如果您想要一个美味的例子，请转到 彼得曼 网站。很少有人能做得更好。


92. 治愈远比预防好。如果您的产品主要是预防性产品，请找到“治愈”元素，并放在前面和中间。解决人们已经存在的问题，而不是预防他们某天可能遇到的问题。


93. 如果您的搞笑广告没有转化，请尝试直接播放。从本质上讲，幽默是不可预测的。它可以发挥出色的效果，或者破坏您的转化。如果您找不到其他可能出问题的地方，则可能是罪魁祸首。


94. 你是轻描淡写的国王吗？含蓄的苏丹？克服它。至少在您的销售副本中。


95. 您的P.S.？ （您确实有P.S.，对吗？）令人信服吗？通常，您想重述最有趣的收益，保证，紧迫性要素或全部三者。


96. 将所有长段落切成较短的段落。确保有足够的副标题，以便每个屏幕至少有一个副标题。如果复制看起来令人生畏，那么它就不会被读取。


97. 增加字体大小。


98. 包括“外卖”。不，这不是汉堡和薯条—这说明您的优惠并不适合所有人。 （换句话说，您威胁要“剥夺”您应得的价格。）当您有足够的信心告诉别人“除非您满足以下条件，否则请不要订购此产品： ]”，则表示您并不急于要出售。这几乎具有普遍吸引力。


99. 您是否将此提议摆在冷淡的前景面前？如果您在已经向您购买了商品的人面前放了一些变化呢？您自己的现有客户群是您将拥有的最佳市场。确保您定期向他们发送吸引人的优惠


100. 如果他们不购买您的主要优惠，请尝试将其发送给“降价销售”。这是一种价格较低的产品，使潜在客户有第二次机会从您那里得到一些东西。请记住，即使是很小的购买，也会使您有买家推向市场。建立买家列表是您可以为企业做的最明智的事情之一。


101. 您的产品或服务使人们对自己的感觉更好的是什么？最终，一切都必须归结为这一点。