通过优势和功能提升北京快三的相关性

成为北京快三营销商的一件很酷的事情是，您倾向于 成为您主题的专家。您可能对您的业务，项目或主题非常了解。

实际上，您实际上可能知道 太多了 关于它。

It’s called the 知识的诅咒.

由于我们对主题进行了深入研究，并花了大量时间撰写主题，因此我们倾向于了解内在和外在的技术规范。

我们非常了解构成事物的引擎盖下的细节 工作。 而且我们认为客户希望了解所有这些细节。

但是您的大多数潜在买家？他们不’t care.

你最近为我做了什么？

为了有效，营销需要准确显示 该产品对购买者有什么作用 .

的 特征 您提供的是什么使它起作用。的 好处 是它为客户创造的结果。

您的产品或服务可以实现什么转变？它使顾客成为她自己的原因是什么’t today?

Jimmy Choo高跟鞋球馆’因为他们’重新舒适或做工精良。 （尽管奉献者相信他们是。）女性购买它们是为了让自己感到自信和美丽。

混合动力汽车’受欢迎，因为他们’再省油，省钱或环保。真正的好处是感觉高贵而聪明，相信您会产生温暖，模糊的光芒’re saving the world.

除非您将功能转变为以客户为中心的利益，否则您的北京快三和副本永远不会真正与受众相关。

五分钟功能检查

快速，看一看最后 有说服力的作品 您撰写的北京快三（博客文章，销售页面，播客脚本），并记下了您谈论的所有功能。

• 过程
• 您r qualifications
• 专利机制
• 政策
• 尺寸图
• 速度
• 材料

将它们全部复制并粘贴到新文档中。然后，在每个功能之后，添加以下单词：

这样你就可以 …

最终结果将是如下短语：

• 我有10年的经验，可以帮助像您一样的客户， 这样你就可以 feel confident 我们一起可以解决您最棘手的小部件问题。
• 我们的课程是市场上最严格的， 这样你就可以 leapfrog 领先于您的竞争对手。
• 我们美味的葡萄果酱含糖量减少了50％，并且没有奇怪的添加剂, 这样你就可以 enjoy it guilt-free.

在大约五分钟内，您’会发现您说服力北京快三中的弱点—您正在考虑的地方 您 以及您所提供的，而不是关于 他们 以及他们从中得到什么。

您可能不使用这些词“so 您 can”在您的最终副本中一遍又一遍— but 您 将 在了解受众利益的基础上进行写作。

并非所有收益都是平等的

知识的诅咒还可能导致您过多地关注某些文案撰稿人所说的 虚假利益.

这些是您认为重要的产品或服务的收益。您可能是完全正确的。它们对于提供受众所需的结果可能至关重要。

问题是，客户没有’t particularly care.

这些可能是这样的：

• 稳定血液化学水平
• 提高项目交付和实施的效率
• 掌握撰写高考论文的能力

但这不’告诉我们买家能得到什么 有，有，有，感觉， 要么 成为 继续进行此购买。

这些客户可能会实际 想 可能是：

• 苗条而不会饿
• 完成一个伟大的项目 对他们的老板来说像英雄
• 感觉像聪明的父母，因为他们的少年进入了一个伟大的大学

功能很重要

功能是特定的，令人信服的细节，可以证明 为什么 您的解决方案是有效的。

只要他们’与以客户为中心的利益直接相关， 您的买家将保持兴趣.

以下是一些已转化为收益并作为一组介绍的功能：

此营养计划可稳定您的血液化学成分，因此您最终可以减肥…不饿

我们成熟的流程使您效率更高…当您在一半的时间内并在预算内交付下一个项目时，这会让您看起来像英雄。

这门快速课程将教您的青少年如何撰写精湛的大学入学论文…这可能是他们是否进入首选学校的决定性因素。

再看看您的五分钟福利检查。那里有任何虚假的好处吗？

想要，不需要

您’在您称赞它之前，还需要再做一张支票。

是您的好处’已经真正确定了您的听众的东西 想要 还是他们认为您认为的事情 需要？

为我们需要的东西付钱很无聊。花钱买我们想要的东西会更有趣。那’s 为什么 it’大屏幕电视的销售比人寿保险更容易。

当你’将您的功能转化为收益，请确保这些收益是由需求驱动的。

寻找 情绪驱动 例如享乐，舒适，地位和自我形象。您也可以尝试停止身体或情感上的痛苦。

It’享乐主义情绪可以驱动行为—爱国主义，正义和公平等价值观可以在适当的受众群体中发挥重要作用。

It’但是，如果可以的话，将它们与一点自私的享乐主义配对仍然是一个不错的主意。公平贸易的咖啡’如果那些阿拉比卡咖啡豆不卖的话，卖得差不多’t taste so good.

我们喜欢认为诸如效率，身体健康，预防未来问题和科学证据之类的逻辑驱动因素会影响我们的决策，但它们通常不会’t have much impact.

但是那些 “rational” 好处 当他们有帮助时’经常用来证明一个情感决定’s already been made.

一位已经想要漂亮的高跟鞋的顾客告诉自己，吉米·乔斯（Jimmy Choos）会比便宜的品牌使用寿命更长，感觉更好。

曾经想获得开明和贤惠的客户告诉自己，普锐斯的燃油经济性显然使其成为明智的选择。

营销与操纵

那里’尽力而为与跨越界线之间的重要区别。

关键在于做出两个承诺：

1. 唐’不要说那些虚假的话’t true.
2. 唐’忽略重要的事情。

您通过营销创造的印象必须真实而真实。

如果不是’t, 您’是骗子和小兵—当听众明白了这一点后，他们就会正确地回避您。

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