案例研究:内容营销如何挽救实体业务

案例研究:内容营销如何挽救实体业务

在这一点上,我们希望你’re seeing how 内容 marketing 可以将在线业务转变为成功的故事。

It’您可能会不太了解如何通过更传统的实体业务来做到这一点。但是那些未开发的地区可以
particularly fertile ground for a solid 内容 strategy. Today we’我只说一个例子。

马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan)的泳池公司在2008年的经济衰退中遭受了沉重打击。他和他的商业伙伴发现,为了挽救他们的业务,他们必须发挥创造力— fast.

They decided to try blogging, and they started writing 内容 for their site by simply answering their customers’ questions through their blog posts. Today, 他的泳池公司网站 获得的流量比世界上任何其他泳池公司站点都多。

River Pools is thriving, and Marcus has now expanded his business to include providing 社会的 media coaching for other businesses.

我听说马库斯(Marcus)在2013年圣地亚哥的社交媒体营销世界(World Social Media Marketing World)上讲话,并被他热闹的演讲风格所震撼。我很高兴与其他观众一起为他的演讲鼓掌。

Let’s hear a little more from Marcus about how he saved his pool company by embracing 内容 marketing, and about what he’s up to today.

什么’您的网站,您写什么? 

我的泳池公司River Pools是位于美国弗吉尼亚州/马里兰州地区的玻璃纤维泳池建筑公司。在我们的网站上,我们从字面上看 回答每个问题 消费者可能会购买玻璃纤维游泳池。

通过我的在线营销咨询业务, 销售狮子,我以各种方式帮助公司解决其营销问题’适用,坦率地写且风度翩翩— with an emphasis on 内容 marketing, messaging, and powerful communication.

最终,它’我的目标是帮助个人和企业在线和离线发挥其潜力。

谁是您的读者,您如何为他们服务?您是否想解决一个紧迫的问题?

我的读者主要是中小型公司,营销人员和企业主,他们希望拥抱数字营销的新世界,但是’请务必确定从哪里开始或如何有效地进行操作。

当人们感到沮丧时 making 内容 marketing successful 建立流量,潜在客户和销售,他们来找我。当他们厌倦了在网上看不见时,他们来找我。当他们想成为行业的思想领袖和声音时,他们来找我。当他们想用数字方式做自己领域中从未做过的事情时,他们就会来找我。 --

什么 kinds of 内容 are most important to your business? Blog? Email list? Podcast?

I see all 内容 as intricately connected. I may write a blog post today. Tomorrow, I may take that blog post, combine it with five others, and 称它为电子书。第二天我可能会把那本电子书发送给我 电邮清单 (该列表是通过赠送另一本免费电子书而建立的)。我可能还会通过视频或在播客中谈论该博客文章中的想法。

但同样,一切都是错综复杂的……但是为了明确回答您的问题,一切都始于 一篇博客文章 并从那里成长。

开始撰写博客之前,您的情况如何?您是否一直是企业主,或者您拥有更传统的职业?

我于2001年与两个合作伙伴共同创立了River Pools,而当房地产市场在2008年崩溃时,我们遇到了大麻烦。那’s when we discovered 内容 marketing and decided to be the best teachers in the world about our business —那是地下玻璃纤维游泳池。这一决定挽救了我们的公司。

How do you use 社会的 networking in your business?

For River Pools, we don’t use it much. We have found there is a much higher return on investment when we focus our time producing more 内容 on the site.

对于The Sales Lion,社交网络更为重要,因为营销是非常重要的。“social” industry. Mainly I use Twitter as a means of thanking my readers, and also gauging what 内容 resonates with them and what does not.

什么是主要的引爆点或“啊哈!”片刻(如果有)?他们是怎么来的?

I realized early on that the golden rule of 内容 marketing is simple: “They Ask, You Answer.”

我的理念是,如果有人问我有关我的业务的问题,无论它是什么,’回答这个问题是我的工作—最好在我的网站上。这一理念使River Pools取得了如此令人难以置信的成功,也推动了The Sales Lion的大部分增长。

您最大的错误是什么?最大的浪费时间/金钱是什么?

对于The Sales Lion,事实是我等了很长时间才开始建立自己的 电邮清单.

一旦我选择加入表单并开始赠送我的电子书,订阅率就会上升约500%, 入站和内容营销变得轻松.

此后,我与听众进行交流和营销的能力大大提高了。

当大多数人都坚持自己的职业时,即使为什么’s unsatisfying? 什么’你有什么不同吗?

回顾过去,我意识到我开始在River Pools博客,因为我的核心是’m a teacher. That’是我的工作。我以世界其他地区可以理解和使用的方式提取信息。这就是促使我每天去做我做的事情的原因。

什么 does your business look like today?

River Pools非常成功,并且是行业领导者。

销售狮子 brand grows and grows. Today, I speak around the world about 内容 marketing and share my story of “游泳池的家伙变成营销的家伙。”我努力与现在接触的所有客户一起找到与我相似的成功案例。

正如您可能想像的那样,我在财务上’ve never been better. I’ve got four incredible kids. 我妻子可以去杂货店买她想要的东西。听起来可能很愚蠢,但是知道这是非常非常令人满意的。

什么’s next for you? 什么 are your next goals?

我打算写一个 纽约时报 畅销书。最近,我与塞思·戈丁(Seth Godin)签约’代理,我们正在寻找合适的出版商。

目前,这本书的标题看起来像是T诚实的经济:真理和透明度将如何改变一切。这也将是我即将举行的TED演讲的标题。

展望未来,我想继续通过屏幕上或舞台上的文字与世界对话,以帮助企业和个人发挥最大的潜力。

除此之外,我希望我的妻子和孩子感到幸福,受到保护和被爱。

什么 advice would you give to bloggers and 内容 creators who are trying to build an online audience?

勇敢一点。

写出您的比赛获胜的东西’不写。不要害怕在您的行业中推动思想。

拥抱教学的方式’我们的目标是使您看起来很聪明,而是努力帮助与您接触的每个人都拥有一个“a-ha”内灯泡点亮的那一刻。

读者互动

读者评论(18)

  1. 我可以’t agree more Content marketing is becoming more important day by day to every business. An excellent insight to 内容 marketing.

  2. 谢谢贝丝!我刚刚爆发,并在俄勒冈州开始了自己的本地营销服务。内容是我服务的最大主题,因为这正是我在网上建立其他企业的原因…大部分是由于您和您在CopyBlogger上的其他人一样,他们实际上提供了真正有用的信息“content”可以有效地使用。因此,再次感谢贝丝,请在这里尽可能多地分享您对本地营销的更多想法…很想读它!

  3. A really inspiring case study. Good point about just answering customers question as a way of generating 内容. The hardest part typically is coming up with ideas to talk about but by letting your customers handle that part, you also will be contributing pieces that will be of more interest to them as well.

  4. 我喜欢这个帖子。它’充满了很多建议和智慧。它’s good to se how brick and mortar business owners can use 内容 marketing to promote their businesses. I especially like the last piece of advice to “be gutsy.” I’m also a teacher and understand how/why being a teacher lends itself to creating 内容.

  5. It’有趣的是马库斯说他没有’t use 社会的 media much for the pool business –但是对Sales Lion来说更重要。

    I think that goes to show that certain types 社会的 media will work with some products and industries (or audiences) –而这最终只会浪费别人的时间。

    对听到TedX Talk和即将出版的书非常感兴趣。听起来不错。

  6. 多么鼓舞人心的文章。“They Ask, You Answer” is such a simple philosophy that sums up everything you really need to know about 内容 marketing.

    “我妻子可以去杂货店买她想要的东西。听起来可能很愚蠢,但是知道这是非常非常令人满意的。” It doesn’听起来对任何人来说都是愚蠢的’曾经用计算器在杂货店购物,这使我们想起了为什么大多数人会做我们所做的事情–我们想为我们的家庭提供食物。

  7. 真正有趣的案例研究。一世’m告诉正在搜索博客创意的客户回去思考他们的问题’一直被问到。很高兴看到该策略效果很好。如果人们亲自问,他们很有可能’也在网上搜索。

  8. 感谢您为创建此案例研究所做的努力。但是我有一个问题。你说你不’t use 社会的 media for pool bussiness? Why any perticular reason for that?

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