Getting 注意 is the most important part of online marketing.
无论您的想法多么出色,您都可以’甚至不会将它们提供给您的潜在客户,除非您’我先让她朝着您的方向看。
您 have to get your prospect’s 注意 之前 您可以将她变成读者,让她知道您有多棒,或者卖给她一些东西。
Do I have your 注意 yet?
好。现在我’会告诉你如何结识别人’s.
您r reader can’t pay 注意 to everything
的brain is funny like that —为了理解,大脑必须专注于特定信息。
注意有助于我们筛选出无关紧要的内容,并选择哪些信息将输入并保留在我们的意识中。我们的注意力决定了“关注”的内容,因为人类的注意力是有限的,而我们却不能 give our 注意 to everything.
您r reader’的思想非常有选择性。所以我们必须给他们一个 原因 to pay 注意 to our content instead of everything else out there they could be listening to.
There are many obstacles in the path to gaining your reader’s 注意
即使您拥有地球上最好的产品,服务或信息,它’仍然很难让人得到一天中的时间。这是获得潜在客户的一些常见障碍’s 注意 :
- 的relentless proliferation of available products, services, and information
- 越来越好 竞争
- 的multiplying methods of 分配
- 买方成熟度
- 信息超载
- 的desire for instant gratification
These are all roadblocks you face in the 注意 -getting game, so you’ve really got to be 好 at showing readers 为什么 their limited 注意 should be directed to you.
Try these 注意 -grabbing strategies
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- 帮助他们看到您所看到的。 您 might be focusing on yourself when creating messages about your business, thinking that everyone sees things the way you do. 但是他们没有。人们不会“听到”您或注意,直到他们了解您的感受。因此,您必须明确表态—通过讲故事,描述,个人经历,案例历史以及所有可能使潜在客户处于正确位置以理解您的信息的方法,帮助他们看到您所看到的内容。
- 使其个性化。 当你 使您的写作个性化,您就变得很重要。个人感兴趣或在感知上有意义的信息可以吸引注意力,提高清晰度,并帮助其迅速渗入潜在客户的意识。您不必做很多解释就可以告诉某人他的房子(或他的头发)着火了—因为对他来说太私人了您立即得到关注。
- 运用情感。 情感是使您的企业信息变得清晰,个性化的一种好方法。情感还带来了三重好处:增加清晰度,使客户有理由谈论您和您的业务,触发大脑中激活行为和决策的电路— emotion is 许多 比逻辑更好。 Emotional messages get 注意 .
唐’t take chances with 注意
您只有几秒钟的时间来吸引某人的注意力,所以请不要冒险使用聪明,可爱或内在的语言或视觉效果,而这些往往会在人们身上流失。除非适合狭n的利基市场营销,否则请勿使用内在的笑话或行业术语。这些策略只会使观众感到困惑,即使只是几秒钟,这就是失去他们所需要的全部,而困惑的头脑却不会引起注意。
紧随其后
设法吸引读者的注意力后,请不要浪费它。吸引读者’注意力就像一击两击— 如果你不’降落第二部分,你’不要将他们淘汰 (我的意思是 好 方式)。
确保第二次打孔,首先是引起她注意的实际信息或消息是值得的。
如果它’s valuable, you’ve paved the way for easy entry into her 注意 with future conversation.
如果不是这样,下次很难吸引她的注意力,因为潜在客户的大脑已经在“不值得我们注意”下提交了您的信息。
读者评论(53)
嘿玛西娅
的first strategy I think writers need to address is the Headline.
Copyblogger 上有很多帖子–我想是在上周’s Podcast –关于头条新闻在吸引人们方面的重要作用’的注意。我同意这一点,并认为一切都始于标题。
然后你’必须通过引人入胜的帖子跟进标题的吸引力–您可以使用文章中讨论的所有策略。
但是我’我真的相信标题是第一位的。
保罗
@Paul,我明白您对标题的看法,这确实是吸引注意力的关键部分;但是,如果内容未在标题中传递,那么不错的标题不会引起注意。这就是许多作家无法欣赏的。出色的标题,甚至更多的内容都可以吸引并引起关注。
伟大的职位Marcia。我特别欣赏关于内在笑话的内容;没有什么比这更吸引读者了。
马西娅:
吸引注意力对于让人们阅读任何东西至关重要–无论是Twitter推文,博客文章,复制标题还是其他内容。
让我想起了华纳兄弟的旧动画片,有人在那儿发现了一只会唱歌的青蛙。钱灯泡熄灭。他们租了剧院,没人来。因此,签名青蛙发现者举了个牌子:
“Free Admission” – Nobody came.
然后他竖起另一个招牌– “Free beer”。他竖起牌子后,就被暴徒践踏了。但是剧院里人满为患。他得到了所有人’s 注意 .
今天好主意。
兰迪
爱这个,兰迪。永远不要忘记啤酒。谢谢!
这可行,但是只要在那里’真正的啤酒!我看到太多的人在没有真正按照他们的承诺去使用这类吸引注意力的东西。如果您提供免费啤酒(或免费商业建议等),然后用青蛙唱歌诱饵并转换人员,’重新获得的是一堆不满意的访客。
好点!兑现承诺对建立和维护信誉至关重要。
传达诚信取决于信誉,而诚信通常是吸引潜在客户注意的最佳方法。如果人们相信你’re earnest, you’在门口有食物。但是无法交付,你’我可能烧了一座桥。
附言
免费啤酒 always sucks me in!
好点子。
After the 注意 grab I think the “make it personal” is huge.
这里的好点。我特别喜欢第三个子弹,用情感来引发反应。我认为,您总是会激动地交流前两个。做得好。
感谢您提供非常有用的信息Marcia。自从我’在刚开始理解文案写作的重要性以及为获得读者而必须采用的情感技巧时,这些策略将极大地帮助您。
Ha! 您 almost had me with the hair is on fire line. Until I remembered… there’球场上没有草!
有关如何吸引和吸引读者的重要提示’的注意。我们生活在一个即时满足,视觉刺激的世界中,因此了解如何进入读者的头脑至关重要。
我同意保罗的观点,标题是旅程的第一站。没有那个你’在成为受众群体之前就已经失去了他们的受众群体。当然’这还不够,它必须一直坚持到底。
“Your hair is on fire”很幽默,我喜欢兰迪’关于免费啤酒的故事。而且我也记得那个卡通。那只唱歌青蛙一直是我的最爱。
但是Randy和Time Warner的动画片展示了为观众提供他们想要的东西的力量。让它专注于他们并提供好处。它’一定会吸引一群热切的读者。
我还记得Joe Vitale所说的这一点。痛苦和恐惧是一个伟大的动机,有人会说’比享乐的承诺更强大。但是乔说,他感到有义务为读者带来积极的想法和感受。作为作家,也许我们甚至有义务这样做。
您r hair is on fire! had me in a frenzy making sure that I hadn’头发自然发红,着火了,但是免费啤酒给我带来了温暖和毛躁。就个人而言,我喜欢温暖和模糊。
文斯
嘿文斯,
免费啤酒!
希望能让您的头发感觉更好。 --
马西亚
好文章。除了副本本身,其他认知因素也会在尝试吸引某人时发挥作用’s 注意 :
–大小(大标题,横幅,按钮,广告牌等):通常越大,越引人注意
– Colour: certain colours grab more 注意 e.g. Copyblogger red navigation bar, post titles and sidebar buttons
–形状,纹理以及令人恐惧的抓图器,运动/动画也起着一定的作用(分散Flash广告横幅,警报框等)。‘banner blindness’是所有此类中断营销的结果。
感谢您添加这些内容,Ashton。
您 are the queen of capturing 注意 Sonia! I learn more about writing from your every post. Thanks!
我经常碰到缺乏淘汰赛的写作。所有华而不实的标题,然后没有后续。它’就像他们从滑动文件中获得标题一样,然后就迷茫了。
我必须把荣誉归功于撰写这篇文章的可爱而才华横溢的Marcia Hoeck。:)
It’重要的是,文章/帖子必须紧跟标题提供的内容,否则您可能会失去与读者的信任,并且很可能不会回来。
这些是吸引读者的重点’注意,它们都起作用。我个人认为情感信息是最有效的,因为它们在读者和他们所阅读的信息之间产生了联系感。
图像/图片也是吸引读者注意力的好方法,并且不像闪烁的横幅广告那样令人讨厌和烦人。通常,人们会被美学上令人愉悦的事物所吸引。本文标题下的孔雀就是一个很好的例子!
作为一个有视觉感的人,我’我必须同意你的看法,萨莎。图片是吸引读者的好方法。
这里的信息非常非常好。我喜欢您使用讲故事和人际关系来吸引读者的策略’的注意。我认为您也必须是真实的。伪造的情绪很容易发现。
我要添加到警告中的另一件事“Don’t take chances” section would be to not use gimmicks that are in poor taste. 唐’发送主题主题含糊的电子邮件。最近有人告诉我她收到的一封电子邮件,称有人死亡。您’这样会很快失去尊重!
没有假的情绪+没有no头=好点。感谢您的添加。
对我而言,归结为尊重您的读者(和您自己)。站出来引起注意,是的,但不要当小丑。 --
注意是根本。我们每天都会受到头条新闻,号召行动和其他类似事件的轰炸,因为注意力是我们拥有的最有价值的东西,我们周围的每个人都希望获得尽可能长的时间。
很棒的文章。
感谢您分享此信息Marcia。要部署的非常有价值的文章。
干杯,
Togrul
嗨,玛西娅,
很像您的帖子。同样,在B2B营销(对于复杂的销售)中,很容易专注于技术内容而忘记了我们没有与之交流‘business people’但是人们可以做出商业决策。一个很好的提醒,使其变得个人化,并意识到在这一部分中,情感也很重要。
很棒的帖子。今天我们不知所措–很难让自己在观众面前。
拉里
感谢您的帖子!
我完全同意您的观点,吸引读者的注意力非常非常重要。如果您的钩子很无聊,他们为什么会继续读下去?
我明白你的意思,我一直在寻找那个技巧!我决定免费提供一切。为什么?因为似乎许多非常成功的博客作者都希望分享一些细节,但是我们成功的真正细节却是他们自己保留的。我的观点是,如果我真的想帮助其他博客作者成功,而不是告诉他们我必须学习的方法,那么他们就不必这样做。最后,我相信我将拥有比大多数人更专注的追随者,这将使我在经济上有所成长,我的问题是,那些选择领导新人的人会否’s still be around?
谢谢你让我热起来
帕特里克·辛普森
很棒的帖子。
您’是的,大脑需要特定的信息并以明确的方式进行控制。一世’我完全符合吸引人类情感的想法!实际上,这是我们所做工作的基础。
很棒的帖子,优质的东西。
钢筋混凝土
让我想起了飞蝇钓鱼的艺术…
的fish will bite if the lure is attractive. (benefits = needs)
如果诱饵在饥饿的鱼的正确池塘中… (Good SEO or PPC)
钓鱼愉快!
嗨,玛西娅,
用情感去吸引读者的想法’的注意力会真的很棒。如果我们知道他们可以通过情感联系他们,那么他们将永远不会摆脱任何生意。
沙沙语
Good one 马西亚 . I would add another 注意 getting tactic. Show some Attitude.
I get a 原因 able amount of 注意 to my Squidoo lens, Getting a men’在土耳其的发型(http://squidoo.com/turkishhaircut)他们确实烧掉了你的头发。
我已经在用Marcia’s 吸引注意力 strategies, but I wonder is there anything else I can do to get more traffic?
我的头发着火了。看看吧。 --
哪里’s the beer? 🙂
在这个时代,金钱是’它总是必定是我们最有价值的商品,通常不是’s time.
从营销的角度来看,这种现实使得“attention”比以往任何时候都更有价值,更难以捕获。
您r “attention grabbing”策略很棒–讲故事,讲故事并运用情感几乎总是方法。
大块!
你让我想起了一个真实的故事。当我上高中时,我的啦啦队教练对我们大喊大叫(’我肯定我们应得的)当其中一个女孩喘着粗气“哦,我的上帝!你的头发变绿了!”随之而来的是完全的沉默。教练不能’甚至不记得她对我们感到不高兴。
很难注意太多的事情。保持个性化,根据自己的经验说话并运用情感都是很棒的主意。感谢您分享Marcia。
很高兴再次在Copyblogger再次见到您,Marcia!他们有没有为您腾出一个隔间?一只小鸟告诉我他们’重新为您的办公桌制作铭牌,为您的门制作招牌。 --
Loved this piece. 您 could use the information you’ve shared as “Step 1”对于几乎任何形式的内容’re producing — online or off.
一切都始于“hook”.
的“intro”您所做的任何写作几乎都必须和一个深夜脱口秀主持人一样好’的独白!因为如果不是’t …
您’re toast!
的idea described in the post is very 好 . Capturing readers 注意 is very 许多 important
It’突然读到一些SEO网站(我对之不利)的观点很有趣,因为尽管他们宣扬各种SEO巫术,但他们在个人和情感方面却不太好。
但我怀疑’s a tribal thing…至少我知道我属于哪里-
的challenge is that 好 emotional copy comes with practise; otherwise is risks sounding forced or banal.
We live in the 注意 economy. It’s called “paying 注意 ” for a 原因 –人们只能付这么多钱。
Paris Hilton and other celebrities get paid well, because they capture and hold the 注意 of many people.
谢谢你的帖子,玛西娅
一种。特殊功能或折扣。
b。给读者的答复’s problems.
C。不寻常的标题,陈述,事实。
d。发人深省。
e。写评论/熟悉的话。
很棒的文章,不能’在增加情感以吸引读者注意力方面,我更同意。我需要改进文章写作和适当地做事,因为我非常喜欢SEO写作和内容,因此我忘记了您给出的这些要点。
PS免费啤酒是一个好主意哈!
感谢这篇文章!
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