坚定的心意

如果您有孩子（或曾经是孩子）并庆祝圣诞节，您可能已经目睹了一个有趣的现象。每年都有一个“ it”玩具。早在80年代中期，就开始购买Cabbage Patch Kids，然后是Beanie Babies，Furby和Tickle Me Elmo，每个孩子至少都会有一个至关重要的玩具 必须 在圣诞节的早晨打开包装。

而且每年的12月，都没有足够的“时间”来解决这个问题。玩具制造商为什么在花费数百万美元的广告来创造巨大的嗡嗡声之后不能正确地预测需求？

因为他们不想。

玩具业的运作方式如下。年底显然是巨大的销售季节，几乎所有年度利润都实现了。但是玩具公司仍然需要在明年第一季度出售玩具，即使由于圣诞节而父母被挖空，孩子们也被玩具所吸引。

因此，玩具公司过度宣传和供应“ it”玩具。错过了父母的疯狂父母被迫在圣诞节早晨购买其他玩具，并且通常会过度补偿以弥补失望。然后，这些父母最终在1月或2月也购买了“ it”玩具。

为什么？因为他们 说过 他们将。

承诺与一致性

您可能认为父母遵循对孩子的承诺是一个特例。但这不是真的。心理学家知道，对一致性的渴望是人类行为的主要动力，而调用一致性的关键是早日做出承诺，以下是一些例子：

• 研究人员进行了一项实验，涉及在拥挤的纽约市海滩上分阶段盗窃收音机。如果广播的拥有者要求他们“监视我的东西”，而不是在没有请求和同意的情况下直接目睹盗窃，那么旁观者极有可能通过追捕小偷而冒着伤害自己的风险。
• 加拿大心理学家发现，在赛道上的人们更加相信自己的马会获胜 刚过 下注。
• 同样，投票显示，选民们更加确信自己选择的候选人将实际当选 后 他们为他或她投票。

另外，正如我们在 文案写作101教程，承诺和一致性的原则使“毫无疑问”的退款保证了卖方的赌注比预期的要安全。即使买方的re悔渐渐蔓延，购买承诺和麻烦也使产品销售有可能保持原状，除非对质量和特征的陈述不实。

公众承诺是最有力的

这些话使人联想到哪种类型的人？

善变，飞行，不确定，分散，不稳定。

现在，这些话呢？

诚信，理性，放心，守信，稳健。

人们努力保持一致，这并不奇怪，特别是在社会，政治和商业环境中。高度的一致性与智力和性格有关。

为什么2004年的布什竞选活动以“人字拖”攻击约翰·克里？因为他们知道，甚至远远超出个别问题，他们仍然意识到，缺乏一致性会损害克里在美国公众中的地位。尽管我们所有人都可能在自己的脑海中“扑朔迷离”，但一旦我们做出公开承诺，我们就会非常努力地与时俱进，因为害怕被人视为胡扯。

试图戒酒或吸烟？加入支持小组，您成功的机会就会增加。更好的是，对您欣赏和尊重的人做出节制的个人承诺。当事情变得艰难时，让那些人失望的想法将提供很多鼓励。

“如果我能给你这个价钱，你会买车吗？”问汽车推销员。 “把它写在这张纸上，我将把它带给我的经理批准。”

打赌，即使“经理”有一点异议，您还是买了车。正如达芬奇（Leonardo Da Vinci）所说，“It’在开始时比在结束时更容易抵抗。”

博客承诺

根据承诺和一致性的原则，要跟踪的最重要的博客指标不是原始流量，页面浏览量或唯一身份每月访问者。建立和跟踪最重要的事情是您的订户群。

北京快三者已经向您承诺，仅仅是站点访问者还没有。当有人举手说“请定期与我交流”时，发生了一些神奇的事情。这一小小的承诺是许可营销的核心，这是一个非常强大的概念，似乎在所有Web 2.0 hoopla中都已消失。

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Robert Cialdini将此称为“愚蠢的堡垒”，当面对挑战我们先前假设的信息时，我们将其隐藏在一致性的围墙中。赢得大笔生意的最佳选择是在您的博客上建立“粉丝堡垒”。

不懈努力以建立您的订户基础是关键。