在1920年代，Schlitz啤酒从市场上的第五名升至并列第一。所有这些都是因为一位名叫克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）的敏锐撰稿人在广告中强调了他们的净水过程。
没关系，所有啤酒公司都使用相同的过程。没有人告诉过 那 以前的故事。
此后，广告商变得更加敏锐，这导致广告的发展 独特的销售主张 由一个叫Rosser Reeves的家伙。这是竞争产品不会提供的产品或服务的有利功能— or could not — offer.
从商品到市场领导者
随着竞争的加剧，这些类型的独特功能变得越来越稀缺，更多的产品和服务也变得难以区分。的 获胜差异 有了纯粹的心理，这要归功于潜在客户心中的大众媒体信息定位。
以玻璃纤维绝缘材料为例，它几乎是制造商品的完美示例。然而，欧文斯科宁（Owens Corning）成为市场领导者，将他们的信息集中在绝缘材料是 粉。
快进到今天，进入Web已经20多年了。任何产品都可以复制或反向工程。可以复制任何服务，只保留执行的真正区别（在决定点之后）。
简而言之，人们看到竞争报价之间的差异比以往任何时候都少，但这并不意味着他们没有期待。
搜索引擎和 社交媒体 不管您的主张和立场如何，使每个人都可以负责并确定自己的选择。
对于消费者，您的潜在客户可能会意识到您的广告，或者完全不了解了—但他们会根据自己的意愿做出选择。
展示您的制胜法宝的机会
如果您没有在潜在客户的自定购买过程中露面，那么您就不会参与其中。
但是，如果您通过内容显示，则有机会讲述一个真正不同的故事。
就像水净化的故事造就了人们 感觉 与1920年代的施利茨（Schlitz）不同，有效 内容营销 使人们对您和您的报价有不同的感觉。
即使他们没有其他差异，您也可以证明自己确实更好。
而且它比粉红色更强大。
读者评论（31）
比粉红色更强大? Sacrilege …
当然，索尼娅会说她有时尚的粉红色头发… 😉
“比粉红色更强大” That’是施利兹的缸，呵呵，索尼娅！ ðŸ〜‰
#WriteMoreOftenBrian
“人们看到竞争性报价之间的差异比以往任何时候都少，但这并不意味着他们没有在寻找”
那您是否会说人们真的很想找出竞争报价之间的差异？当然，他们关心产品的质量。当然，他们在乎价值。但是他们真的在乎信使吗？
Looks like they do. People like to do business with people they like, for 什么ever 那 reason may be.
在当今任何人都可以在5分钟内建立网站（和企业）的时代，以引起听众共鸣的方式展示您的个性可能只会变得越来越重要。
一如既往的优秀文章ðŸ™，
发现独特的差异似乎是棘手的部分，特别是因为市场已经饱和。我认为演示文稿可以是实现这种差异的方法之一。
例如，如果每个人都在抽出书面内容，则可以提供与信息图形，音频，幻灯片或视频相同的有价值的内容。
我认为大多数关注内容营销中的文本，而不是其他媒介。
I’我一直相信差异化的力量–即使您的公司与其他公司完全一样’s！我认为这篇文章的精神是，实现销售的最佳方法是使自己处于积极但与众不同的态度–即使只是玩其他人都在做的事情’t mention!
The USP was/is a great tactic. I teach mass media and advertising courses. In essence 那 is 什么 内容营销 is.
很棒的帖子Brian。您写的所有内容总是被认为是诱因。 ðŸ™，
嘿布莱恩
I’我在克劳德·霍普金（Claude Hopkin）读了关于史立兹啤酒的故事’Jay Abraham的书中或听说过这本书’s seminars I guess… or maybe both 🙂
我们如何区分我们的内容？
注入您的个人故事-这是我能想到的最好方式
正如您所指出的，那些公司没有’其实并没有做任何不同的事情，但他们是第一个指出一些有趣的东西并声称自己做的事情。那’在日益拥挤的市场中使自己与众不同的一种方法，但您必须击败其他所有人。
It’有趣的是，在大多数情况下，我们有时可以尝试重新发明轮子，只是我们可以指出一些其他人从未指出过的有趣的事情。施利茨就是一个很好的例子。
I’我一直很喜欢这句话“If you can’t fix it, feature it”. I’ve even seen people actually take a problem and feature it as a unique selling point. 如果你可以的话’修复它，以它为特色—对？谈论将您的柠檬变成柠檬水ðŸ™，
伊丽莎白
布莱恩，我’m glad you’重新张贴这些简短的帖子。知识渊博。
不挑剔，但那里’s a typo above: “与消费者一起，您的潜在客户注意广告…”
期待在Content Marketing Summit上与您会面。
埃德
非常有趣的文章。
独特的销售主张。
If 什么 I’m seeing from the picture here is true, one could almost say 那 USP is, on product level, 什么 branding is, on a company level.
过滤与纯度息息相关–为客户提供最好的。从客户的角度来看，Schlitz被认为提供了卓越的产品。
在这个职位上做得很好。一世’我将与我的一些客户分享。保持它来。
另一篇很棒的文章，您对内容营销总是有这么好的想法。感谢分享！
本文中的好消息。
练习写作标题：“如今，将失败者与业务赢家区分开来的赢家区别是什么？”太长？有说服力？
关于Schlitz开头给出的示例对于USP来说是一个有趣的示例，特别是如上所述，当它们使用与竞争对手相同的过程时。
I wonder 什么 media would be effective in accomplishing a similar outcome in today’社交媒体世界的策划内容？
如今的消费者是否像今天一样细心，还是因为印刷媒体是内容的灵魂来源并且没有’与其他类型的媒体竞争’s attention?
Wait, so a USP can be your method of marketing, not just 什么 you say in your marketing?
企业是市场中唯一在购买过程的每个阶段都产生营销的企业–那算是制胜法宝吗？
绝对（但是’真的只是一个机会说话）。这就是人们现在做出购买决定的方式。
您提出了一些有趣的想法。人们现在正在寻找更多有关产品的信息，而不是产品的外观。拥有良好的内容，不仅可以使标语和图像带给客户更多的服务或产品信任度。
谈到粉红色…
我还记得一个早期的故事，当时我曾是广告代理商的广告撰稿人，罐装白色长鳍金枪鱼罐头曾经被认为是劣等的。一家公司（大黄蜂？）卖出了他们的白色金枪鱼，说是“the tuna 那 doesn’罐子里不要变成粉红色！”这具有误导性（这些天可能是非法的），但它确实有效。
那说…what’您对USP的看法是’s also a “so 什么”？粉红绝缘不’不一定会更好，即使“different.”在化妆品或表面上的外部方式上有所不同是否足够？
本文的作者非常了解他的广告历史。但是自霍普金斯大学以来，“独特销售主张”的概念已经发展起来&里夫斯。而且，通过一些当代的例子，这篇文章会更好。
当然，内容营销是可以对您的业务有所帮助的最重要因素。
这真的很有趣。喜欢这样的事实：如果您有故事要讲并且正在解决一个人’的需要，然后您的业务。
如今，虚拟观众最喜欢视觉吸引人的内容。这就是为什么对内容营销感兴趣的营销人员和广告商真正面临的挑战是弄清楚其内容应采用什么形式。但是，当然，最终还是以’s being delivered.
Awesome post dear Brian.. It looks some 什么 difficult but 什么s bad in trying..;)
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