战略…我们都知道这意味着什么，对吧？只是出于笑容，让我们看一个简单的定义：
旨在实现主要或总体目标的行动计划。
足够清楚。那么，根据内容营销协会的说法，为什么大多数内容营销人员都没有文件化的策略？ “记录在案”是指您从字面上写下的计划。
同样，当您记录策略时会发生这种情况 CMI的研究 :
- 您将更有可能认为自己在内容营销方面很有效。
- 您将减少内容营销各个方面的挑战。
- 通常，您会认为自己在使用所有内容营销策略和社交媒体渠道时会更有效。
- 您将有理由在内容营销上花费更多的营销预算。
对于许多小公司而言，“营销预算”只是您分配用于内容创建和促销的时间。而且浪费时间通常比浪费金钱更痛苦，所以我们不要这样做，好吗？
您的任务，如果您选择接受它
在采取步骤之前，我们需要战略目标。根据定义，我们的“主要或总体目标”。
商业实体的主要或总体目标是销售。
即使您是非营利性或慈善组织，正在寻找新的或重复的捐助者，也要付帐单。
“但是，布莱恩。”我脑袋里传出声音。 “关于品牌，参与度，社交共享，SEO，评论如何？…”
我告诉声音：“让我在那停住你。”这很尴尬，因为我在拥挤的咖啡店里。
一个有效的内容营销策略会影响买方到销售点的所有过程（甚至更多）。大型企业可能会说服“品牌知名度”是内容营销的合法目标，但您为此太聪明了。
新客户和新客户。回头客和老顾客。增加收入和利润。这些是您内容营销策略的“主要或总体目标”。
相信我，如果您将时间和金钱投入到内容营销中以“赢得名声”，那么从现在开始您将呆在角落里一年，无法控制地抽泣。
没有人愿意看到这一点。
因此，让我们完成制定策略的三个步骤。
三个简单步骤
内容营销策略最终可以归结为三个简单的组成部分。不一定容易，但我们现在知道 简单 和 简单 是两回事。
1.谁：
您需要先对他们说些什么以及如何说出来，然后才能让某人向您购买。除非您知道与谁聊天，否则您永远做不到。
Call 他们 角色, 头像s, or even characters if you like.
您r first step is to do the research that allows you to create a 虚构的 , generalized representation of your 理想 customer.
不要小看这个词的重要性 理想 在“您理想的客户”中。尽管您始终将潜在客户的问题和动机放在首位，但您应该积极主动 选择 您想要联系的人的类型。有目的的甚至更重要 排除 “错误”的人。
2.什么：
现在您知道了要与谁聊天，您可以开始弄清楚他们需要听您说些什么。您还需要在购买过程中全神贯注于潜在客户，这样您才能在正确的时间提供正确的信息。
它可以是程序的发布顺序，产品发布时间或定义的时间段。
与您开展业务时，他们需要知道什么？以什么顺序？
“内容”的很大一部分还涉及有影响力的接触点。你需要弄清楚什么时候’最好强调例如权威和社会证明，并发现克服初步反对意见的最佳时机。
3.方式：
现在我们进入创意部分。通过花时间了解谁和什么，您现在知道了 怎么样 准确地传达信息，潜在客户需要如何“听到”该信息。
“谁”揭示了您应该讲的故事，不仅是传递信息，而且还建立了统一的联系感。 “内容”告诉您如何通过直接与潜在客户的变革动机相关的直通线条来制作整体叙述。
您可以提供完美的类比，轶事和隐喻，而不用盲目猜测，这使理想的潜在客户将您视为唯一合理的选择。
既然你选择了 他们 首先，您的行销自然是真实的— because you’re 向分享这些价值观的人反映自己的价值观.
“But, but, but …”
声音回来了。我可能需要与某人见面。
首先，甚至不要开始考虑如何创建和分发内容。这通常是人们开始的地方，这就是为什么许多组织都在做“内容”而不是做的原因 内容营销。
作为我的朋友罗伯特·罗斯 巧妙地指出 , 内容策略 与您如何在内部，自由职业者的帮助下或通过雇用代理商来创建内容有关。它还涉及如何在发布内容后对其进行传播’s created.
内容营销策略 正在为内容创建者应该创建和传播的内容制定总体计划。
虽然您一定会根据内容实际出现在那里时会发生的情况进行调整和迭代，但制定成文的策略可以帮助您更早地实现目标。无论您决定如何创建和传播内容，都可以节省时间和金钱。
如果上述内容让您有未解决的问题，请不要担心。在接下来的四个星期中，我将带您深入探索一下谁，什么以及如何制定自己的内容营销策略。
编辑 ’s note: 查看内容营销策略系列中的其他部分…
读者评论（30）
谢谢布莱恩，让’s do it!
We’现在将重心投入到几家企业的战略中，因此’对我来说更及时。
对于跟随的人，我可以’开始描述写下策略的过程，包括对理想客户的描述，将如何从字面上改变您所知道的（或认为您知道的）。
您必须将这些东西从头脑中弄出来，否则您会赢’t nail it.
I’ve found developing the 头像 of the 理想 customer is particularly challenging with clients. There is a lot of resistance to over come. Bias we all cary.
布莱恩，希望我们’在某个时候会深入到特定方面。
下周。 --
斯科特，我’m curious, what are the kinds of objections you get from clients about developing an 头像? “We don’不想把任何人拒之门外”或其他不同？
索尼娅
I’我很想知道您的问题，为什么客户会拒绝头像，我有一个答案，但是’这只是我自己的观点–也许是因为我有“luxury” of some past clients, so 我不 ’不必弥补它们。
我想我’我一直被要求为我的潜在客户标识一个单独的头像模型而感到非常恼火，因为我’我觉得很少有化身是指真实的人，而不是刻板的人口统计（该年龄在25至40岁之间，有特定收入的女性）。
Isn’注意人口统计学和心理统计学之间的区别也很重要吗？一世’从20年代初到50年代后期，我的客户很令人愉快，尽管大多数是25-40岁，男性和女性，尽管大多数是女性。 （会’难道让我在25至40之间选择那个女人？）
Isn’t the flesh of the 头像 in the psychographics? In 怎么样 they live, 和 what they spend their time thinking about (or worrying about, as so many marketers advocate)?
我不 ’我不知道如何选择一位代表，或者它将如何帮助我。因为我要牢记一些实际的完美客户，当我重新设计网站时，我是否应该为此担心？
I’希望看到更多这些体贴的帖子–以及以下精彩有用的讨论。
When I think about creating an 头像 和 speaking to one person in my communications, this is 怎么样 I see it…
最好地描述一下，我将讲述一个我刚刚与妻子一起讲的关于与班级交谈的故事。我说的是，如果您与所有人交谈，这听起来就像您没有在与任何人交谈。但是，如果您与一个人讲话，听起来就像您在与所有人讲话。
注意：当然，我并不是说使用一个人的名字。而是说类似“to you” rather than “to all of you.”
即使您不会碰到每个人的头上钉子，但与您与普通观众讲话相比，他们也会比其他人感觉更多。
如果您正在寻找如何制作AdWords的路线的示例，并且看到了一个广告，“当地的管道工学习Adwords”而你拥有一家电商’d仍可能会看到该广告与您相关并与您说话。
你怎么看？
大家好，
很棒的讨论。我提出这个– let’细微差别“company aim” 和 elevate it to “company purpose”。公司的宗旨：这就是我们为他人所做的–这是一家公司’引用一位新任CEO的哲学心跳。因此，品牌的目的并不在于公司的文化，其未来的发展方式或想要获利的方式，而是组织如何向客户展示更具个性和情感的面孔。
我掌握了以上所有内容，并成功加入了这个POV：与您的品牌宗旨进行交流–它创造了真实性，这就是共鸣。是的，我们可以创建客户骨架，从中了解我们的理想客户，但我认为他们在某些方面使我们失望，因为他们没有灵魂。目标驱动型营销现在是企业可能要围绕的热门话题之一，以使其达到更高的盈利目标。查看一些有趣的统计数据： http://www.conecomm.com/research-blog/2015-cone-communications-ebiquity-global-csr-study.
很好的信息，可以’等待其他信息。谢谢布莱恩。
当我听到人们说他们的头号挑战是内容制作时，我’我很确定这意味着他们在做内容，而不是内容营销。有了适当的策略，他们至少可以对自己想做的事情更为现实，并停止浪费一次性的时间，这些时间本来就不错，但是却无济于事。
I 真 enjoyed this 和 would recommend interested readers pair it with reading:
http://blog.drift.com/marketing-manifesto
My sole quarrel is with your use of the terms: (1) 虚构的 和 (2) general when describing the representation of your 理想 customer.
我不 ’相信在描绘此人时这一定不是虚构的，也不是一般的。尤其是当您开始制定策略时。如果您有理想的客户，则在与之交谈时会亮起一个客户，然后从他们开始着眼于您的内容’消息比开始时过于笼统好。
希望Brian能够坚持一致的发布。喜欢这第一个系列。
Sometimes we get the wonderful 豪华 of having a real person we can visualize. I love when that happens. But for those who don’t，它可以弥补。
我喜欢布莱恩’s use of “fictional”这里。对我来说，这比平时的陈旧更全面，细腻“avatar” that’通常只不过是一个带有可爱名字的人口统计资料集而已。
再说一次，我受益于知道他’下周将对此进行更详细的介绍。 --
索尼娅是正确的。还有’s not my definition — it’买方角色的公认定义。就像索尼娅说的，如果我们’重新尝试对部分受众（或整个受众）进行拟人化处理，将您的角色作为虚构人物对待会带来更加全面和细腻的结果。
您’ll see next week.
I like to adopt an already established 虚构的 character.
例如，我选择了“30 Rock”为我的客户讲授娱乐工作课程。
和罗–我的第一个购买者是一位女性喜剧演员，她在NBC上出演了一部情景喜剧，但随后开始制作，并想弄清楚这种疯狂“web”东西对她的个人品牌有用。
她和丽兹·莱蒙（Liz Lemon）有太多共同之处！
很酷，哈希姆！
那’s pretty awesome.
我越了解在线营销业务，就越能意识到吸引人的内容变得多么重要。我最近在我的网站上建立了一个博客，但一直遇到作家’从那时起！我真的觉得这篇文章对您有帮助’我给了我一个清晰的轮廓，使我的创意源源不断。我已经把你保存在我的书签中了！
嗨，布莱恩，
我认为除了您的清单之外，最大的挑战之一就是许多企业’不知道他们是什么生意“really”在，因此不’没有清晰，简洁，相关的信息。
根据我与数百家公司合作的经验，如果您知道自己的信息，’制定一个书面计划要容易得多，该计划要明确地着眼于实现传递消息的目标。
It’如此轻松地跟随内容营销中的各种小径，使我们除了沮丧和失望之外，一无所获。
另一个简短的观点…销售是一个情感决定。但是，内容营销的99％是基于知识和逻辑的练习。我们的信息必须具有情感元素。
我经常说所有购买决定都是激动人心的… so to are all “click”决定。内容和消息必须备份标题。那’我认为我们无法做到这一点。基于逻辑的策略太多，没有足够的情感来称赞它。
感谢您的见识Brian！新年快乐！！！！
〜唐
优点唐，我希望在我详细介绍每个步骤时都涉及到它们。感谢您的评论！
I agree. And, the emotional part is actually the easiest to write (if you have a well written out 头像 at least), 和 it’产生最多动作的部分。
对我来说，内容营销中最具挑战性的部分是让人们首先看到内容，而又不浪费金钱在Facebook Ads等上。
询问“powerful sneezers”分享它也非常困难。但是，我想文章何时具有情感吸引力，并且头像是精心构思的…这样可以更轻松地知道问谁&让他们同意分享。
伟大的文章，我们将在今年创建新内容，内容营销策略成为内容创建之前的优先事项
“商业实体的主要或总体目标是销售。”
I’我把它贴在我的显示器上如此容易被所有可用的展示位置选项分散注意力，以获得优质的内容，并且找到合适的故事可以讲述的乐趣。有一个底线！
感谢Brian和copyblogger的帮助，使2017年有了一个鼓舞人心的开始。我非常需要内容营销策略方面的帮助，并且在我准备说出与所有像我这样的新手一样亲切共享的重要信息时，我会更加努力。
优秀的技巧。感谢您分享这些有用的内容营销策略提示。我需要这些提示。现在，我相信我将能够比迄今为止做的更好地营销我的内容。
嗨，布莱恩，我正计划在我的网站上开设一些在线课程。我正在准备第一个免费的电子邮件地址，以获取付费课程的销售收入。这些天，我在做很多工作，花钱在视频工具上，学习视频编辑。您对推广在线课程有什么建议吗？
对于通过网络营销进行博客销售和销售我非常陌生。希望从阅读您的博客和文章中学到更多。喜欢这个关于策略的博客。谢谢。
我相信内容营销的目标是使您的信息与听众的需求保持一致。
Copyblogger 将成为最有用的教育方法之一“go-to”在计划和启动成功的在线业务时，我提供了消息来源。目前，我将充分利用免费教育和挑战，但是我’很快就会成为客户。我了解了更多“personas”在一个段落中，我从一个模板到另一个模板以及所有关于它的博客’我读过。这对我来说很有意义，而我’现在已经通过我厚厚的头骨拿到了。我选择要吸引的人，而不是寻找可能吸引谁的广阔而昂贵的荒地。顺便说一下，我进入Rainmaker平台页面还为时过早。 -给我上色我喜欢一站式购物的想法。
此博客上的内容非常吸引人，Sonia’的每周电子邮件令人愉快。追求乐趣是很有价值的。我的老板曾经告诉我，我和他一起笑的时候，我在工作中玩得太开心了。我爱我的工作，我想爱我的生意。
哇，太好了，我期待接下来的3周！而且，这对我来说是最佳时机，因为它将帮助我阐明一些内容营销策略建议’m about to make.
嗨，布莱恩，你有一些要点。内容写作和营销是非常耗时的过程，因此我们在2017年决定聘请专职内部人员负责内容写作，并且专门从事发行和营销。这是我们将其整合的新优先级进入我们的内容创作策略。
哇，这是一个很棒的帖子。我是内容营销的新手，阅读本书后，所有的恐惧都消失了。能够’等待您即将来临的Brian。
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