创建成功的内容营销策略的简单三步过程

创建成功的内容营销策略的简单三步过程

读者评论(30)

  1. We’现在将重心投入到几家企业的战略中,因此’对我来说更及时。

    对于跟随的人,我可以’开始描述写下策略的过程,包括对理想客户的描述,将如何从字面上改变您所知道的(或认为您知道的)。

    您必须将这些东西从头脑中弄出来,否则您会赢’t nail it.

    I’ve found developing the 头像 of the 理想 customer is particularly challenging with clients. There is a lot of resistance to over come. Bias we all cary.

    布莱恩,希望我们’在某个时候会深入到特定方面。

      • 索尼娅

        I’我很想知道您的问题,为什么客户会拒绝头像,我有一个答案,但是’这只是我自己的观点–也许是因为我有“luxury” of some past clients, so 我不 ’不必弥补它们。

        我想我’我一直被要求为我的潜在客户标识一个单独的头像模型而感到非常恼火,因为我’我觉得很少有化身是指真实的人,而不是刻板的人口统计(该年龄在25至40岁之间,有特定收入的女性)。

        Isn’注意人口统计学和心理统计学之间的区别也很重要吗?一世’从20年代初到50年代后期,我的客户很令人愉快,尽管大多数是25-40岁,男性和女性,尽管大多数是女性。 (会’难道让我在25至40之间选择那个女人?)

        Isn’t the flesh of the 头像 in the psychographics? In 怎么样 they live, 和 what they spend their time thinking about (or worrying about, as so many marketers advocate)?

        我不 ’我不知道如何选择一位代表,或者它将如何帮助我。因为我要牢记一些实际的完美客户,当我重新设计网站时,我是否应该为此担心?

        I’希望看到更多这些体贴的帖子–以及以下精彩有用的讨论。

        • When I think about creating an 头像 和 speaking to one person in my communications, this is 怎么样 I see it…

          最好地描述一下,我将讲述一个我刚刚与妻子一起讲的关于与班级交谈的故事。我说的是,如果您与所有人交谈,这听起来就像您没有在与任何人交谈。但是,如果您与一个人讲话,听起来就像您在与所有人讲话。

          注意:当然,我并不是说使用一个人的名字。而是说类似“to you” rather than “to all of you.”

          即使您不会碰到每个人的头上钉子,但与您与普通观众讲话相比,他们也会比其他人感觉更多。

          如果您正在寻找如何制作AdWords的路线的示例,并且看到了一个广告,“当地的管道工学习Adwords”而你拥有一家电商’d仍可能会看到该广告与您相关并与您说话。

          你怎么看?

          • 大家好,

            很棒的讨论。我提出这个– let’细微差别“company aim” 和 elevate it to “company purpose”。公司的宗旨:这就是我们为他人所做的–这是一家公司’引用一位新任CEO的哲学心跳。因此,品牌的目的并不在于公司的文化,其未来的发展方式或想要获利的方式,而是组织如何向客户展示更具个性和情感的面孔。
            我掌握了以上所有内容,并成功加入了这个POV:与您的品牌宗旨进行交流–它创造了真实性,这就是共鸣。是的,我们可以创建客户骨架,从中了解我们的理想客户,但我认为他们在某些方面使我们失望,因为他们没有灵魂。目标驱动型营销现在是企业可能要围绕的热门话题之一,以使其达到更高的盈利目标。查看一些有趣的统计数据: http://www.conecomm.com/research-blog/2015-cone-communications-ebiquity-global-csr-study.

  2. 当我听到人们说他们的头号挑战是内容制作时,我’我很确定这意味着他们在做内容,而不是内容营销。有了适当的策略,他们至少可以对自己想做的事情更为现实,并停止浪费一次性的时间,这些时间本来就不错,但是却无济于事。

  3. I 真 enjoyed this 和 would recommend interested readers pair it with reading:
    http://blog.drift.com/marketing-manifesto

    My sole quarrel is with your use of the terms: (1) 虚构的 和 (2) general when describing the representation of your 理想 customer.

    我不 ’相信在描绘此人时这一定不是虚构的,也不是一般的。尤其是当您开始制定策略时。如果您有理想的客户,则在与之交谈时会亮起一个客户,然后从他们开始着眼于您的内容’消息比开始时过于笼统好。

    希望Brian能够坚持一致的发布。喜欢这第一个系列。

    • Sometimes we get the wonderful 豪华 of having a real person we can visualize. I love when that happens. But for those who don’t,它可以弥补。

      我喜欢布莱恩’s use of “fictional”这里。对我来说,这比平时的陈旧更全面,细腻“avatar” that’通常只不过是一个带有可爱名字的人口统计资料集而已。

      再说一次,我受益于知道他’下周将对此进行更详细的介绍。 --

    • 索尼娅是正确的。还有’s not my definition — it’买方角色的公认定义。就像索尼娅说的,如果我们’重新尝试对部分受众(或整个受众)进行拟人化处理,将您的角色作为虚构人物对待会带来更加全面和细腻的结果。

      您’ll see next week.

  4. I like to adopt an already established 虚构的 character.

    例如,我选择了“30 Rock”为我的客户讲授娱乐工作课程。

    和罗–我的第一个购买者是一位女性喜剧演员,她在NBC上出演了一部情景喜剧,但随后开始制作,并想弄清楚这种疯狂“web”东西对她的个人品牌有用。

    她和丽兹·莱蒙(Liz Lemon)有太多共同之处!

  5. 我越了解在线营销业务,就越能意识到吸引人的内容变得多么重要。我最近在我的网站上建立了一个博客,但一直遇到作家’从那时起!我真的觉得这篇文章对您有帮助’我给了我一个清晰的轮廓,使我的创意源源不断。我已经把你保存在我的书签中了!

  6. 嗨,布莱恩,

    我认为除了您的清单之外,最大的挑战之一就是许多企业’不知道他们是什么生意“really”在,因此不’没有清晰,简洁,相关的信息。

    根据我与数百家公司合作的经验,如果您知道自己的信息,’制定一个书面计划要容易得多,该计划要明确地着眼于实现传递消息的目标。

    It’如此轻松地跟随内容营销中的各种小径,使我们除了沮丧和失望之外,一无所获。

    另一个简短的观点…销售是一个情感决定。但是,内容营销的99%是基于知识和逻辑的练习。我们的信息必须具有情感元素。

    我经常说所有购买决定都是激动人心的… so to are all “click”决定。内容和消息必须备份标题。那’我认为我们无法做到这一点。基于逻辑的策略太多,没有足够的情感来称赞它。

    感谢您的见识Brian!新年快乐!!!!

    〜唐

    • I agree. And, the emotional part is actually the easiest to write (if you have a well written out 头像 at least), 和 it’产生最多动作的部分。
      对我来说,内容营销中最具挑战性的部分是让人们首先看到内容,而又不浪费金钱在Facebook Ads等上。
      询问“powerful sneezers”分享它也非常困难。但是,我想文章何时具有情感吸引力,并且头像是精心构思的…这样可以更轻松地知道问谁&让他们同意分享。

  7. 感谢Brian和copyblogger的帮助,使2017年有了一个鼓舞人心的开始。我非常需要内容营销策略方面的帮助,并且在我准备说出与所有像我这样的新手一样亲切共享的重要信息时,我会更加努力。

  8. 优秀的技巧。感谢您分享这些有用的内容营销策略提示。我需要这些提示。现在,我相信我将能够比迄今为止做的更好地营销我的内容。

  9. 嗨,布莱恩,我正计划在我的网站上开设一些在线课程。我正在准备第一个免费的电子邮件地址,以获取付费课程的销售收入。这些天,我在做很多工作,花钱在视频工具上,学习视频编辑。您对推广在线课程有什么建议吗?

  10. Copyblogger 将成为最有用的教育方法之一“go-to”在计划和启动成功的在线业务时,我提供了消息来源。目前,我将充分利用免费教育和挑战,但是我’很快就会成为客户。我了解了更多“personas”在一个段落中,我从一个模板到另一个模板以及所有关于它的博客’我读过。这对我来说很有意义,而我’现在已经通过我厚厚的头骨拿到了。我选择要吸引的人,而不是寻找可能吸引谁的广阔而昂贵的荒地。顺便说一下,我进入Rainmaker平台页面还为时过早。 -给我上色我喜欢一站式购物的想法。
    此博客上的内容非常吸引人,Sonia’的每周电子邮件令人愉快。追求乐趣是很有价值的。我的老板曾经告诉我,我和他一起笑的时候,我在工作中玩得太开心了。我爱我的工作,我想爱我的生意。

  11. 哇,太好了,我期待接下来的3周!而且,这对我来说是最佳时机,因为它将帮助我阐明一些内容营销策略建议’m about to make.

  12. 哇,这是一个很棒的帖子。我是内容营销的新手,阅读本书后,所有的恐惧都消失了。能够’等待您即将来临的Brian。

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