内容路径：从注意力到行动

我们努力工作以引起关注。

我们精心制作 头条新闻 使他们无法抗拒。

我们努力展示诱人的图像，给人留下深刻的第一印象。

要是我们’re Copybloggerreaders, we think about finding that perfect 意义与魅力的平衡 从而将受众吸引到我们的内容中。

但是一旦得到关注，我们将如何处理？

我对内容营销最喜欢的方面之一是，我们可以使用内容为观众走向购买的舒适道路。

注意事项— because if you can’捕获（并保留）它，就什么也没有发生。

但是一旦有了观众’s attention, it’是时候邀请他们与您同行—有时称为内容路径。

使 这个 一个好地方

这是“诱饵” writers fail.

如果 这个 内容— the one you’精心吸引眼球— isn’不值得你的观众’那个时候，那个观众是’可能会跟随您进入下一步。

因此，是的，为您的读者吸引一个诱人的标题，一个引人入胜的想法以及一个迷人的承诺。打个比喻， 编号列表帖子，以及将人们带入您网站的所有其他技巧。

然后 信守诺言 并提供人们正在寻找的出色的内容体验。

决定然后调整

一旦您’ve 吸引了观众的注意力，并为您的内容带来了梦幻般的体验，’是时候让您友善的读者（或听众或观看者）走得更远了。

这仅出于一个原因是困难的： 您必须确定该路径的样子。

您必须找出使陌生人熟悉您，学会信任和珍视您并最终进行购买的理想方式。

您的内容路径—您创建的体验字符串—教会新的受众群体有关您的优惠为何如此特殊，与您合作的好处以及 他们的原因’我想与您的产品或服务一起前进.

唐’寻求简单化“formulas,”因为我们每个人都有独特的受众，专业知识和服务组合。找出对什么有意义 您的 人员，因为您必须提供这些内容以及您发布的内容。

对于我们大多数人来说，最好的入门方法是猜测该路径的样子—然后根据观察结果对其进行优化。

So 您的 内容路径 might look like:

Blog post > free ebook > email subscription > smart autoresponder > relevant offer

但是你的朋友’s 内容路径 可以 look more like:

YouTube video > email subscription > content library > inexpensive product > more expensive service

还有另一个人’s 可以 be:

Facebook ad > Messenger chatbot > white paper > email subscription > webinar > appointment > client contract

Build 您的 内容路径s one at a time, and see how they work. You may end up adding some steps, subtracting others, and adding 周到的自动化 提供更个性化的体验。

您还可以为不同类型的买家构建多条路径。

什么’下一步离您更近吗？

Remember the first rule of 内容路径s (and no, it is not “do not talk about 内容路径s”):

您要求的每一个步骤都应使听众离您更近。

路径只是建议。您的听众会根据自己的意愿向后或向前移动。然后’s great.

但是你不’t want to 问 他们向后移动。

所以通常，你不会’t include a 呼吁采取行动 在您的博客文章上“Like” 您的 Facebook business page. 那’距离您越来越远，因为在2018年，企业通常需要向Facebook付费才能获得我们的页面“fans”看看我们的工作。

但它 可以 将观众转移到Facebook可能很有意义 组， 进行更多互动和深入对话。

或Messenger聊天机器人自动化程序，它将根据他们的兴趣提供相关内容。

现在，这两个都在 你没有的平台’t control。所以在某个时候’会提供有价值的东西’s delivered by email. 那 way, when Facebook loses its mind overnight —他们总是这样做，最终—您仍然拥有与人联系的可靠方式。

精确的工具会有所不同。但是要继续提出的两个问题是：

1. 这一步会使人更靠近我吗？
2. 这一步是否朝着我可以合理控制的沟通方式迈进了一步？

您可以升级体验吗？

One smart way to create a smooth next step for 您的 audience is with a 内容升级.

如果您的博客文章教给读者所有有关如何喂养他们全新的裸mole鼠幼崽的知识，那么您可以提供一个“content upgrade”套可爱的mole鼠笼的蓝图集。

他们 ’通过要求您进行其他交流（可能是加入您的电子邮件列表）可以达到目的。

您的痣鼠笼图纸：

• 通过原始博客文章增强他们的成功
• 使您的mole鼠爱好者更加靠近您，以便您交流更多有益的内容，并且
• 将它们带入您对控制有合理期望的通信平台。

尊重关系

一旦您’ve encouraged someone to walk further down a 内容路径 with you, you want to make sure you’尊重这种关系。

通常，全新的内容订阅者会对您的主题充满兴趣和热情。他们可能对获取大量信息感兴趣。

什么 they probably 不要’t 想要的是无休止的推销流，或一堆“spray and pray” content that’与他们无关。

那’智能自动化的发源地。它使您可以向新订户提供尽可能多的良好信息，以满足他们的习惯。它还可以让您智能地交付该内容，同时尊重他们的兴趣水平和偏好。

还有谁想要我的听众？

所以，一旦你’获得了关注，提供了出色的内容体验，并说服了一些人与您一起走上了一条内容之路… it’是时候找到更多的人了。

那’现在是时候考虑扩展您的宇宙并询问还有谁可能拥有这种受众群体成员。

您可以...吗 来宾帖子 在您主题的另一个网站上？进行播客采访？你能申请一些吗 战略性社交媒体广告 吸引更多关注您的内容？

并且，从长远的角度考虑，您可以 搜索引擎策略 会将您的内容摆在正在寻找您提供的解决方案的人们面前？

虽然它’培育关系并加强人脉总是一个好主意，通常’不想开始尝试从其他人那里获得流量，直到您对现在的流量有所了解。

那’s what the 内容路径 excels at.

你呢？

你有没有“content path”为您的行销？是简单还是复杂？你有什么步骤吗’我一直在考虑添加到混合中吗？

让我们在评论中知道！