通过对比讲故事来增强您的收益

您的副本必须传达购买期限的好处。但是您是否考虑过如何最好地构建这些优势？

的 构图效果 是一种心理反应，人们可以根据特定选择的不同方式对特定选择做出反应。

例如，我们往往希望避免痛苦多于获得收益，因此，直接获取副本收益会损害转换率。

讲一个故事 产生对比 between the pain of loss and those benefits, however, is a frame that works wonders. 那’s because you’re explicitly reminding your prospect about what they want to avoid before you talk about what they gain.

极化对的力量

人们很难 从大量选项中选择，因为要进行太多的对比。

例如，如果您有一堆求职简历，那么您将自动消除大多数选项，然后从剩余的几个选项中进行选择。

我们选择最好 当我们只有两个截然不同的选择时，因为我们可以更好地从心理上处理 区别 在事物之间，而不是绝对的利益之间。

因此，在制作副本时，将两个对立的选项进行对比以最好地说明您的产品或服务所提供的深刻的体验差异，可以大大提高销售量。

例如，多年来，许多成功的广告都使用讲故事来对比失败或平庸的结果与成功。请记住，您想以否定示例为先，然后再采用更有益的解决方案，该解决方案现在将被视为功能更强大。

他们想成为谁？

同样 社会比较理论 告诉我们，我们倾向于将自己与相似的其他人进行比较。 向上的社会比较 意味着我们试图模仿别人，他们认为自己比我们做得更好，但前提是我们与他人的相似之处足以使他们获得地位。

这样，您就可以展示潜在客户想要成为谁的理想化版本。与往常一样，这取决于您的初次了解 你想说服谁，以便他们清楚地认识到自己今天的身份，’d避免成为您的客户，并最终避免他们希望通过您的产品或服务成为什么样的人。

了解这些内容后，您就可以用副本讲述一个故事，该故事首先明确说明他们正在努力避免的损失，从而使您的有益承诺更具吸引力。

不要忘记花时间在他们身上 别 想要成为第一。

对比的力量以及避免痛苦和负面的社会地位的压倒一切的愿望，意味着您的正面榜样不必太过高调或令人难以置信才能有效。