上诉要约的4个关键要素

如果您有东西要卖，在某个时候您需要出示一张 提供.

换句话说，您需要告诉您的潜在客户：

• 你有什么
• What it’s going to do for 他们
• 您在寻找什么作为回报

听起来很简单，确实如此。那里’s just one problem.

很多时候，我们被我们的前景所困扰 应该 想要我们给他们喂的东西。然后，当他们像蹒跚学步的孩子面对满满一碗西兰花冰淇淋的碗一样做出反应时，我们会感到惊讶。

当我的儿子还是婴儿时，我得到了有关喂养孩子的很好的建议。

作为父母，您要做的是在桌子上放些营养丰富，味道良好且适合背景的东西。 （您的香料可能会带上芬达露（vindaloo），可能是地球上最好的，但期望您两岁的孩子坚持下去可能并不现实。）

吃还是不吃是孩子的工作。他们负责将一大口东西塞进嘴里，然后咀嚼和吞咽。

当您找到工作而他们的工作混乱时，您会遇到很多问题。

如何为您的客户提供诱人的报价

当你’re 要求出售 从潜在客户那里，您正在使用相同的方程式。

创建一个 诱人的报价. It’s 前景’s job to say “yes” or “no.”

是否曾经在客户面临购买压力时注意到他们使用的语言？他们经常会提到不希望出价“束之高阁”。

Sure, 您 could always try to sell 人 something they don’t 想. But:

• A）它会很痛苦地工作或根本不会工作，
• B) 您’ll get the results “barfed up” in the form of complaints and returns
• C）准小孩逃跑要比幼儿容易得多。

相反，请查看具有吸引力的报价的这四个要素。

1.营养丰富

最好的报价有营养—换句话说，对客户有利。

是的，您绝对可以（甚至可以轻松地）销售实际上对前景没有太大帮助的产品。但是，通过出售好东西而不是垃圾食品，您将获得最多的经常性业务（和满意度）.

当您的客户真正有能力购买您所提供的产品时，他们传播您的卓越成就的可能性要高出一百万倍。

在所有诱人的承诺但并没有真正带来任何有价值的产品上建立稳固的业务很难。

2.使其味道好

另一方面， 您 尝试喂我的孩子西兰花。

我认为这是很棒的东西。我每周都吃。我的孩子认为这与水上烹饪相当。

对我来说，西兰花很美味。对我的孩子来说不是。

不同的市场需要不同的东西。

It’s much easier to sell something 人 想 而不是卖东西 需要. We’re grudgingly pushed toward certain behaviors by our 需要s, but we’re pulled wildly by our 想要.

基本上，您有两个选择。

1. 您 can find a customer who adores broccoli. They’re certainly out there.
2. 您’ll sell something like a smoothie. It has the vitamins, minerals, and fiber of the broccoli, but it tastes more like a milkshake.

出售时，调出 美味首先, and close the deal by making 他们 感觉 good about all the 合理的健康益处.

3.在需要时提供他们想要的东西

夏天草莓味道很好。冬季热巧克力味道很好。

Make sure 您r 提供 lines up with what 您r prospect is looking for today, not tomorrow or 是terday. 您’ll make selling much, much easier.

My kid thinks popsicles are nirvana, but even he won’t eat 他们 when he’s playing outside in the middle of January.

4.确保新鲜

经过几个小时，即使是最美味的晚餐也看起来效果不佳。

这意味着您必须设置晚餐从餐桌上拿下来的时间。如果您通过限制报价时间（或通过设置销售数量的限制）来保持报价的新鲜度，则可以 无限地更具吸引力.

“Buy the blue widget for $47” may be a 可口, nutritious, and well-timed 提供. “Buy the blue widget for only $47 if 您 order by midnight this Friday” has all the same qualities, but it also keeps the 提供 fresh and interesting.

新鲜和新鲜总是比陈旧和无聊更有吸引力。

保持角色平直

Remember, it’s 您r job to cook up fresh, 可口, nutritious 提供s and get 他们 on the table. Obviously, 您’ll use all the 文案写作技巧 at 您r disposal to make 他们 as appealing as possible.

（您可以将像Copyblogger这样的资源视为一本食谱， 使您的报价尽可能美味）

Then, 您 observe. Did the market bite or not? If not, the two most likely culprits are that the timing was off (popsicles in January) or that the 提供 just didn’t look 可口 (broccoli ice cream).

尝试添加一匙糖，以更高的价值或用相同的钱获得额外的奖励。确保您没有过多谈论所有“对您有好处”的方面，而是首先要强调好吃的因素。

无论哪种方式，都不是拒绝您作为人或您的企业被判死刑。只是一顿晚餐，效果并不理想。做一些工作来弄清楚您的食谱出了什么问题，明天再试一次。

通过实践和观察，您将立即烹饪出始终如一的美味佳肴。