上诉要约的4个关键要素

上诉要约的4个关键要素

读者评论(93)

  1. 购买始终成为您知道的唯一途径’重新做对与否。客户是唯一获得投票的人,他们以自己的民主方式要么打开钱包要么不投票’t.

    我认为您对Sonia很有帮助,您会在其中强调它’s the “wants”让世界前进’圆,不是需要。那里’只有少数几个在厕纸上赚钱的人,而只是看看通过出售爱好,珠宝,机会和提高生活质量来实现愿望和梦想的企业家数量。

    永远不要忘记客户需要将产品放在他们的起居室或鞋子中。那’每次都会有一点点糖帮助的地方。

    -约书亚·布莱克

  2. 我认为最成功的优惠/产品是在道德上卖糖以使人们采取行动并购买产品方面做得很好的产品,然后在购买后,其中包含激励性的组件,促使人们承担责任并消耗营养(通常采取采取行动并改变您的方式的形式’重新做事)。

    但是糖和营养需要保持一致。营养需要有对人说话的好处’s 想要 and desires and irrational passions. Broccoli does not have this.

    至少不适合我-

  3. 这是荒唐的…

    我只是想为Copyblogger写一篇很棒的来宾帖子,我打算写一篇有关如何找到客户想要从您那里购买的东西的文章。…low and behold…it’s already written!

    始终比游戏Sonia领先1步-

  4. 我之所以喜欢某个copyblogger,是因为帖子适用于您与人交流的方式。这个帖子?地狱,你别’不需要书面形式,在一对一销售情况下,它的工作方式大致相同。

    I see marketing as a way to get 人 to me, and then I sell 他们. Service keeps ’他们购买了更多东西。

    到现在为止还挺好。

  5. 嘿,索尼娅:我’我今天做了一个非常重要的演讲’s this perfect post!

    我觉得我’已经奠定了您在此处讨论的所有基础。一世’思慕雪推销员。然后’s what I’我今天会考虑在董事会面前。

    我对产品有很大帮助-

    谢谢。

  6. 我的乡亲有一个系统…我和我姐姐要吃我们的晚餐。如果我们没有’不喜欢还是拒绝,我们可以选择。我们可以吃花生酱和果冻三明治,然后直接上床睡觉。有效。诚然,我们当时’遭受过超级辛辣的维达卢暴,但我们确实学会了吃东西,享受许多我们不会’没有其他感动。

    不幸的是,我们’re not our clients’ parents. We can’t give 他们 the PBJ and tell 他们 to hit the hay.

  7. @Mark,我完全同意,我认为你说得很好。

    @真正的克里斯,在那里’广告的旧定义是“印刷品销售技巧,” and (expanding “in print” to “以像素为单位,显然)我赞成这一点。良好的在线销售技巧(或邮购或分类广告等,等等)通常是面对面的。

    @Bencurnett,祝您演讲愉快!希望您的听众觉得您的冰沙不可抗拒。

    @ 乔恩-Mikel,我们的目标是成为全面的信息来源。 --

  8. 哦,一张图片真的值一千个字-

    您 started out with a very subtle, complex message. But this post makes it so clear, so simple, so concrete –we can’无法帮助,但请立即获取。

    太棒了!

  9. 索尼娅

    现在我’m实际上重写了一家零售公司的所有销售培训课程,该公司有15,000名销售人员。 (或者,至少我’m无论如何都应该编写它。)

    但是,您所说的强调功能带来的好处可以’不要轻描淡写。许多销售人员会确定功能并在此之后说明优势,但是’把利益放在第一位非常有效。

    例如,在受益之前考虑功能……。 “此小部件具有300马力才能完成工作。”

    而且,该功能之前的好处是:“由于该小部件具有300马力,因此您可以完成工作,节省时间并赚钱。”

    在我看来,差异是微妙的,但是其他人是否同意?

    我发现我们在帮助我们的销售人员真正区分功能和利益之间遇到挑战。对于Yall之一的copyblogger帖子来说,可能是一个值得关注的话题。

  10. 史蒂夫,你’完全在轨道上。我们’我们已经说了4年才能带头受益(情感),并遵循功能(逻辑)。牛排上桌之前,您总是会先听到嘶嘶声。 --

  11. 它需要配料(产品材料),食谱(商业计划),适当的烹饪设备(产品制造),厨师(项目经理),厨房员工(制造员工),服务员(销售人员),菜单(网站) ,适当的视觉呈现(产品美感)和品味(产品功能),使客户成为常规。

  12. 听,听,听。对?!我也对我的砖和灰浆进行一对一销售,这是相同的。使报价美味且时间敏感。一对一的唯一好处是能够听到他们哼哼的声音。然后能够根据您的需求制定报价’s and hum’s.

    使用复制功能时,您必须事先收听。吸收反馈信息,对其进行过滤,并利用您所学的知识来提供最佳报价。

    一定会更困难,但并非不可能。

  13. “使用复制功能时,您必须提前收听,” that’这是一个很好的表达方式,尤兰达(Yolanda)。

    @Steve,绝对是100%。首先是收益,然后是要支持的功能,这是有效说服的基石,但是在我们自己的销售或文案制作中,很难看到这一点,我’我发现了。很简单,但是需要练习来训练自己。祝您的项目好运!

    您’大概是对的,我们可以在功能与优势之间使用真正的“胡说八道”的课程。我很久以前就为此写了一个Squidoo镜头(需要更新,但可能仍然有用),您可以在这里找到它: http://www.squidoo.com/benefits_not_features

  14. 小时候,我经常在西兰花上放A1。加上足够的牛排酱,您几乎可以吃任何东西。

    我父亲还曾经告诉我,绿巨人霍根(Holk Hogan)吃西兰花,他不会’t like me if I didn’t eat it too.

    第一个例子是出售魔术子弹的例子。

    第二个例子是使用讲故事进行销售的例子。

    在两种情况下,它都有效。我想文案真的就像是让孩子们吃饭。

    很好的隐喻。

  15. 索尼娅(Sonia)后非常好吃。法国人煮胡萝卜,把它们放进黄油土豆泥中,有时也把煮熟的蔬菜藏起来。我曾当过成人。凯瑟琳笑了,说从那里抚养孩子就养成了习惯。为了满足人们的需求。大声笑。我吃了他们很好。之后我感到非常振奋….
    儿子怎么了
    购买美术的男人比知道的女人更多。自我提示:查看违规蔬菜的报价… 🙂
    认真地,伟大的具体例子。爱它。

  16. “Hey, I’专家,这是很棒的副本– 人 are bound to flock to it, it will go viral, no question.”
    2小时后“well, it’s early days yet”
    24小时后“什么,只有10位读者和2条转发,其中之一来自我妈妈!它写得很好;为什么不’他们听我博学的专业知识… 菲尔istines!”

    我们大多数人都在某个时候做到了,这很及时地提醒您,Sonia,谢谢。

  17. @Jon, I adore A1 beyond all reason, but on broccoli? 您 are insane.

    @Nic,是的,碰巧是我们最好的。除了可能布莱恩,但我’m not sure he’是100%的人类。他实际上 把这些东西付诸实践 始终如一,与我们其余大约3/4的人忘却了。

  18. 喜欢喂食的比喻。让我想起了Know-It-All先生在最新的《连线》杂志上遇到的一个问题。

    有人问他们播放婴儿的音乐是否重要,因为尽管他们希望音乐必须提供好处[阅读:让我的孩子成为天才],但他们却没有’应对愚蠢的歌词和The Wiggles等乐队的旋律。

    答复是第一点:

    虽然没有’无论您演奏什么音乐来帮助孩子认知发展,“摇摆乐”在孩子中都很受欢迎,因为…they LOVE 他们.

    你好。

    曾经试图让孩子听菲利普·格拉斯(Phillip Glass)吗?阿斯特·皮亚佐拉(Astor Piazolla)?韩元’t work.

    Give 他们 what they 想 and they’我会一发不可收拾。

  19. @Demian, ah, thank 您 for putting Piazolla into my head. 那’星期五下午是一个不错的大脑配乐。

  20. 索尼娅,阅读轻松而真实的东西真是太好了。我不’我不了解美国合同法,但在英国合同法中,是要约人而不是卖方。卖方使“意向治疗”并且要由他/她决定要出售的东西是买方想要的,因此诱使他们提出购买要约。那’如果您考虑合同法律定义背后的心理,那将很有趣–意向(卖方),要约(买方),接受(卖方),对价(买方,我们希望如此)。如果我们出售的产品不受欢迎,没有吸引力,包装不正确或价格过高,那么没人会出价。

  21. 索尼娅

    It’虽然很有趣,但我的网站(www.RaiseHealthyEaters.com)都是关于养活孩子的有效方法。和我’我总是在谈论您撰写的喂养责任划分。一世’m准备尽快提供一些产品—因此,请听取您的建议。感谢您的精彩帖子!

  22. 嗨,索尼娅,

    伙计,我之前很多次都听说过要约,但从来没有以您提出的方式接受。
    我有一种向客户提供产品的新方法。
    好东西谢谢

    蒂姆·拉隆德

  23. 史蒂文,你’重新正确。功能唐’t matter… Benefits matter. I’我很高兴我可以在iPhone上清楚阅读这篇文章。我不’不在乎使之成为可能的技术功能。

    人们只需要简单地告诉我们他们的产品/服务将如何使我们的生活变得更好,就会浪费大量的时间来谈论他们的功能。

  24. 一则评论“无论您是否做对了,购买始终是您知道的唯一途径” contradicts “是的,您绝对可以(甚至可以轻松地)销售实际上对前景没有太大帮助的产品。但是,通过出售好东西而不是垃圾食品,您将获得最多的经常性业务(和满意度)”.
    It’卖东西容易’的糖衣。衡量成功的方法应该是通过推荐而不是完成交易的能力来查看销售,退货,回头客和新客户的组合。只要是很受人尊敬的文章’用于销售令人满意的产品和服务。希望这一点不会丢失。

  25. 没有了解前景的捷径。太多的创意专业人员认为,他们在了解之前就知道了潜在客户的需求。为了跟上您的隐喻,在做演示晚宴时找出客户喜欢的菜!
    另外,我认为购买服务或产品也有区别。通常,您购买服务来解决问题。但是您购买产品是因为您想要它们。
    莉安·塞巴斯蒂安(Liane Sebastian),设计师,编辑,作家, http://www.wisdomofwork.wordpress.com

  26. 是否有出售这种服务的供应商?

    您 get an idea for a product, but 您’不知道是否有人真的会买。

    您 turn 您r idea over to a company that 1) writes quality copy explaining the 提供, and 2) runs Adwords ads pointing to this copy above a signup form.

    如果获得X订阅者,则决定要约将要出售,因此您可以开发产品。如果你不这样做’不能获得X个订阅者,您不会’开发产品,然后继续下一个想法。

  27. 菲尔(Phil),有许多公司都采用这种方法。我们这样做是为了新的冒险’重新考虑。我们建立了一个网站,制作了基本的营销材料,并花了一些预算来推广该网站。如果我们达到预定的兴趣水平,我们’我会继续冒险。如果没有,我们’将提出这个想法,以备日后再访。您花一点钱来节省很多钱。或者,您发现那里有市场并且可以赚钱。

  28. 就像电视上的婴儿食品广告,狗屎和高营养食品一样,…。有趣,但它为一些作者奠定了重要的基础,使这个想法得以发展。谢谢!

  29. 嗨,索尼娅。

    This is true about first giving 人 what they are more likely to 想, and then following that up with what they are more likely to 需要. 您 can’在手拿到橙子之前,不要用橙子榨汁。

    的确,人们的需求不是我们最初的信息所要表达的,因为人们经常从他们的需求出发,因此他们也会从我们的信息出发。有时试图引导某人通过我们的服务,产品或其他产出来实际帮助自己,这是违反直觉的方式。

  30. 我发现出来并告诉客户您的情况是开始销售页面或标题的最佳方法。很多次我什至会放“Here’s What’s in it for 您:”然后给出简短的项目符号列表或2句答案。

  31. Right. People mostly 想 something that is cool and stuff than just something that is good for 您r health. 您 hit the nail on the head for sure. 🙂

  32. 嘿,索尼娅,这个帖子真棒!

    对我而言,最好的是结束时,当您说不接受销售要约时’工作。那是非常深刻的。

    It’当您相信自己时,很难不投入情感’以较低的价格提供草莓和奶油,但读者更喜欢西兰花冰淇淋。

    当然,坚持不懈地努力直到找到可行的方法。

  33. @帕特’这个对我个人来说很难’m finding it’对于我的学生和客户来说也常常很困难。

    完善您的信息和报价需要一些时间,而且’s easy to think, “此[按点击/博客/直接邮件/&c.] stuff doesn’t work,”实际上,只需要进行一些调整即可。

    如果您的声誉,关系和权威非常出色,则可以更快地获得更好的结果。但是像调整报价这样的老式转换工作仍然很重要,并且可以吸引更多的潜在客户。

  34. 索尼亚

    一如既往的出色。考虑功能带来的好处时,我相信正确展示这些好处可以使读者/客户在他们的脑海中画出他们如何使用产品并带动销售的图片。在这篇文章中,阅读它(或者至少我是一个视觉思维者),可以了解到您的孩子讨厌小兄弟,然后想到我的孩子喜欢它。这使我想继续阅读以了解下一步。尽管是父母,但我对儿子的愿景充满了感情。在针对客户时,这就是您想要的反应–必须学习更多的情感吸引力,这会导致需要的感觉,然后购买。

    冰棒–我儿子会在冬天死后在里面或外面吃东西。如果我让他坐一整个饭盒,他大概会吃掉。但与此同时,他在杂货店里自豪地摘了蔬菜’s as he 说 “我们从不拒绝水果和蔬菜’s”!现在,如果他成年后仅在8年内保持这种状态,那我做得很好!

  35. 人们购买基于情感的东西之后便用逻辑证明了自己的决定。

    如果你不这样做’提出要约时要激发情绪… it will be “just another 提供…”

  36. @菲尔

    当然…任何人做任何事情的原因是“feel” something… even if it’在潜意识上。

    即使你’重新考虑购买您不买的东西’不想,因为你认为自己需要…您仍然会基于情感做出购买的决定…(如果您认为自己需要某些东西并有机会得到它,您会有什么样的感觉?… but 您 didn’t follow through?)

    因为您想对自己所做的决定感到最佳…无论您决定购买还是不购买… 您’内部对话会告诉自己“It’是我根据情况做出的最佳决定 …”

    即使后来变成一个错误的决定… 您’我会回到内部对话…

    这个帖子的标题就是一个例子… “Does 您r Customer Want What 您 Have to Offer”

    如果你没有’t点击浏览并出于X的原因阅读(购买)该帖子;您可以通过内部对话来证明自己的行为合理“It’是我根据情况做出的最佳决定 …”

    但是你做到了… and aren’索尼亚(Sonia)做得很好,您感到高兴吗?

  37. “确保您没有过多谈论所有“对您有好处”的方面,而是首先要强调好吃的因素。”

    永远不要写更真实的句子。一世’一直在开展电子邮件运动,以吸引非健身爱好者进入健身房,’情绪完全相同。我们的目标受众中的每一个人都知道他们’d在健身房变得更健康,但事实是他们没有’参加会议就意味着我们需要给他们与众不同的机会,‘tasty’ motive.

    另一个例子说明了如何与听众开始并向后工作会产生很大的不同。

  38. BrianGuy,谢谢您的答复。

    您 said, “任何人在生活中做任何事情的原因都是为了“感觉”某件事……即使是在潜意识层面。”

    那’这是一个有力的陈述,里面有很多真理。一世’d希望以后的文章可以尝试对此进行深入探讨。

    一切都可以归结为身体的需求或心灵的需求,在发达国家,大多数购买都属于第二类。如果我们清楚地看待我们的消费文化,’真是令人惊讶,我们的思想有多么需要帮助。难以置信…

    It’虽然棘手。我想要收入主要是出于情感原因。但是后来我分析了可以帮助我做到逻辑的商业软件。

    如果卖方坚持告诉我我有多好’当我有更多的钱(我已经知道的东西)时,我会感觉到阻力的产生,因为我’我正在阅读他们的副本以学习我不了解的东西’t already know.

    但是无论如何,我’我希望得到的是这个。

    撰稿人倾向于对“people”, “them”, “the prospect”换句话说,就是其他人。

    您r first post is about “people”,而您的第二篇文章以我为例(我没有’t mind).

    您,我和其他作家的问题是…

    我们是否基于情感购买商品,然后通过逻辑证明其合理性?

    你BrianGuy这样做吗?

    除非我们能以坚决和诚实的方式回答,否则整个原则都会受到质疑,因为我们也是人和购物者。

  39. @菲尔…

    I’m part of everyone… so the answer is “Yes”…

    “You” is ambiguous…我全心全意地同意您的两种需求…身心的…

    这一切都可以追溯到Brian的教学销售哲学& Tony Clark preach… and I say “amen” to.

  40. >但是像调整报价这样的老式转换工作仍然很重要,并且可以吸引更多的潜在客户。

    @sonia are 您 implying that work pays off? 那’这是我最疯狂的事情’ve ever heard.

  41. @BrianGuy,谢谢。好吧,想象一下你有多好’ll 感觉 when 您 read another one of my posts!! 🙂

    Seriously. 要是我们 are buying for what are usually emotional reasons…

    …我们正在写赚钱,以便我们自己可以购买…

    …然后似乎跟随….

    …我们出于本质上的情感原因而写作。

    作为撰稿人,尤其是在这样的博客上,我们花费大量时间从心理上分析读者的动机。我们想了解我们的听众,这很有意义。

    也许我们’d从心理上分析自己的过程中获得更大的杠杆作用。我们为什么写作,是什么激励着我们?我们的真正动机如何影响我们的写作,与读者的关系以及我们的销售?这似乎是一个富有成效的调查领域,也许’没有引起足够的重视。

    I’我已经读了15年的文案写作理论,’读者总是坐在沙发上。那我们休假一年然后躺在沙发上怎么样?

    现在那会很有趣….

  42. @菲尔

    究竟…我们都在写情感回应… 那’这就是为什么人们阅读我们的博客,关注我们的电子书以及其他所有内容的原因…因为我们通过写作激发了他们的情感…

    您对我们所说的进行心理分析的观点我完全同意。那应该是每个人的一部分’s blog action plan…

  43. @Brian,很好,我们同意分析自己的重要性。但是你注意到我们吗’还是在谈论读者的动机,而不是我们的动机?

    我道歉。我不’并不是要把你或任何人当场。一世’我试图指出比你我更大的东西以及这个话题。

    一般而言,在整个文案文化中,似乎有无穷无尽的兴趣以及对分析读者和潜在客户的真正热情。一本书一书,一文接一文,一线一线等

    关于我们的心理,作家和卖家的讨论’的动机,往往会被忽略,或者因小玩笑和笑话而很快被驱散。

    可能会出现一个反问,我们的业务是否会从分析自身中受益而不是从分析其他人中受益?如果是的话,为什么不’我们将大部分时间都花在那上面吗?

    要是我们’是否避免出于可理解的人为原因进行自我分析,读者和潜在客户会不会因为类似原因而拒绝我们对分析和管理其心理的尝试?

    万一’s unclear, I’我不是在讲道德和做一个好人等,’在这里似乎不相关。

    I’m指有效的写作和销售。如果我们至少以学习他人的热情学习自己,会更有效吗?

  44. @菲尔,我’我肯定都是为了自我知识,但假设您(撰稿人)具有相同的动机&购买者的心理很危险。有时候你会,有时候你会’t.

    显然在那里’始终是一种平衡的行为。

    关于这里的读者是否先购买情感,然后用逻辑论证的问题,因为那’大多数人都这样做,我认为’这可能是大多数读者的所作所为。很多人不’t know that’s what they’re doing, but there’大量的证据表明’正是人类如何做出任何决定。

    @真正的克里斯,同意,我是一个完整的怪胎。

  45. Uncovering visitor 需要s and 想要 in exhausting.

    How to create an 提供 that does not look like an 明显 marketing ploy is a true skill.

    谢谢你的文章–它帮助我明确了如何协调我们的报价以使其更有效!!!

  46. @索尼娅,同意,我’我不建议我们做任何事情。一世’提出一种理论,即调查自己可能比分析买方更好。

    We’re trying to create an agreement, a meeting of the minds, between ourselves and the buyer. 那’s the job.

    我们对自己或他们有更多的控制权?该交易的最大杠杆作用在哪里?
    我们在哪里可以获得最大的分析收益?

    在完成交易时,改变自己比改变买方更有效吗?

    我们是否真的被我们作为作家的动力?’是否应该这样做,建立信任并达成销售?还是我们自己的情感需要感到聪明和强大,成为障碍?

    让’s说我有一个聪明的计划来控制您的情绪,以便您’我会阅读我的帖子并购买我的意见。

    如果那是我与您的读者/潜在客户之间的关系,那么我真的是一个足够聪明的作家,可以向您隐瞒我的计划,或者让您喜欢管理自己的情绪的兴趣吗?是吗

    赢得您的最有效方法是什么?

    一个更明智的计划来改变您的行为?

    还是放弃我的计划,改变自己,并从不同的角度与您交流,而这种角度更适合您,而对我却不那么重要?

    文案写作策略都是关于如何获得我们想要的东西。从写作角度来看,唯一的问题是,买方可能不在乎我们想要什么。

    一种值得思考的理论’s all…

  47. 在帮助抚养5个孩子之后,我喜欢这个比喻。我在每个用餐时间都经历了这场战斗,您的照片说明了一切。

    我求助于“把汤匙当作飞机”的游戏,使它成为一种食用游戏。玩游戏确保我的孩子吃得更多,睡得更长。没有娱乐因素,他们就变得无聊和停止进食。

  48. 索尼娅

    您 have rapidly become one of my must reads! I’我仍然是新手博客作者,很高兴向您学习。出色的信息(以及完美的图片)!

  49. 我发现这篇文章非常简单,我想在市场营销101课中讲授。我可以’克服了有多少帖子被尊为如何出售任何事物的顿悟。但后来我又长大了,一位母亲在西兰花,面条,奶酪上放糖…and tomatoes.

    • 好吧,你’re right that it’一个非常基本的想法—但不幸的是’当人们试图推销自己的业务时,这可能是我看到的最常见的单个错误。与其他一些常见错误不同,该错误是致命的。

      当我与某人交谈时,十分之九’没有在营销中取得成果,’s因为其中之一“obvious”基本面已不合时宜。是的,我们发布基本信息,因为’ve found that’对人们非常有帮助。

  50. 感谢您分享这些有用的见解和技巧。但最重要的是,感谢您提供出色的照片。他们说一幅画画了一千个字(左右)。这当然可以。每次回滚时也会让我笑… it’s sooo funny 🙂

  51. 营养在这里至关重要。使其多肉。对于素食读者来说,还是充满健康的营养-我寻求提供有用的资源,然后通过清晰,简单的方式通过我的副本强调关键的营养益处。这项提议本身就不会多肉,只需一点营养就可以了。感谢分享 -

    瑞安

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