5分钟指南,使人更具说服力

5分钟指南,使人更具说服力

读者评论(50)

  1. 真的很棒的建议!我在大学的演讲课上也被教过这个但是,像所有好的智慧一样,不时提醒这一点也很有帮助。

    下次我写博客时,我会想到我可以写的特定对象。当我在博客世界以外的地方授课时,我也会尝试这种方法。

    谢谢,祝您圣诞节快乐!

    • Writing for a specific 人 is exactly what I do, Mel. And that specific 人 is my best friend.

      她不在我的目标市场,但她’就像我想象的那个人一样完美。为什么?正是因为她’不是我的目标。意思是她没有’不了解行话。意思是我必须使用外行’的条款。意思是我必须使自己的帖子易于理解和有趣,以便她赢了’告诉我闭嘴继续前进。

      例如:我只是放慢这个广播脱口秀节目“Car Talk”在NPR上。现在我不是机械师,我不’Tom和Ray兄弟不关心汽车,但他们的表演非常有趣,以至于像我这样的人根本不是他们的目标受众,他们每周都在调侃,觉得自己像是一个特殊社区的一部分,并且从中学到了一些新知识汽车修理。他们使谈论汽车维修变得很有趣。想象一下!

      现在’这就是我所说的说服力。广播可能是不同的媒体,但原理是相同的。在个人层面上吸引并与观众建立联系,您就赢得了’不必这么想你的人“ideal”读者是。我个人不知道’认为有这样的事情“ideal”读者。如果你只为你写“ideal”读者,您可能会错过更多的受众。

    • 嗨梅尔– I hadn’没有想到与口语的联系。我听说伟大的钢琴家阿图尔·鲁宾斯坦(Artur Rubinstein)总是在观众席上挑选一个人,他走上舞台去听音乐会。然后他为那个人演奏了那场音乐会。这是个人的,他是唯一知道的人。然而,他以出色的现场表演而在古典音乐界享有盛誉。

      似乎詹姆斯在说类似的话—甚至完全一样—但适用于其他“art form”. Happy holidays!

  2. 始终专注于副本总是更容易,更有效。当然,通用客户类型的幽灵赢得了’t help you cut through. However, the danger many writers fall into is to create a customer 人a on too little information (or worse, simple wish-fulfilment).

    多萝西娅可能存在。她可能是目标市场的完全准确的图片。但是话又说回来,她也许是例外。它’重要的是要准确选择所选择的角色(而不仅仅是创造一个有趣的角色,’d喜欢写)。否则,您可能会为那些对您的业务不重要的人写一份完全引人注目的副本’s success.

  3. 我喜欢选择一个人并写信给他们的建议。我最近在我的博客中开始这样做,令人惊奇的是,以这种方式编写的代码要简单得多。而且帖子读起来更好,而且指向重点更深。我写有关管理企业财​​务方面的文章,因此并不是每个人都为此做好准备。一旦我开始看到我要写给的一个特定的人(这个人对他们的业务非常感兴趣),一切对我来说都变得非常容易。它产生了巨大的变化。

    感谢您的精彩文章。

  4. 大专栏—非常易读,有趣,吸引您。为大多数直接邮件广告系列撰写的问题是’为Dorothea和Joe和Juan和Portia以及and和and和撰写…没有特定的角色,因为您’重新触及了500,000多个广泛的市场。我们’最近我一直在尝试许多不同的技术。就个人而言,我认为传统的直接邮寄广告系列已经走了,但是’在我公司还没有说服任何人。所以,我们为盲目群众写信— who don’甚至不要打开信封。

    • 我不同意– there’s *always* a specific 人a you can write to, and if you’为Dorothea,Joe,Juan和Portia撰写文章时,它只是变得稀薄而已,结果却少得多。

      I 知道 it seems hard to write to ONE 人 when you’重新将您的作品发送给500,000多人,但请相信我,它有效!

      • 我想我同意詹姆斯的观点。为500,000多人写作,并为100位男性开放,因为他们知道’在里面。建立受众群体的博客作者应从第一天,第一千天开始一直为一个人写作。您的市场一次可以建立一个人。可能的是,当他们的订户数量达到500,000个标记时,400,000个不仅会打开这些邮件。他们’我会读他们的… to the last word!

        • 我猜我是在谈论直接邮件,而不是在写博客:两件完全不同的事情。我写信没问题“很高兴你停了下来”我博客上的读者。我不应该 ’在这里没有谈论直接邮件。广阔的市场(特别是人寿保险)就是— broad.

          • 这实际上是直接邮件广告撰写中的一种旧技术,但是如果您的公司/代理商不是’获取高度针对性的列表&相应地调整副本,’肯定很难付诸实践。即便如此,我认为您可以在写作时通过形象化人类来注入一些生命和人性… you’仍然是为人而写,而不是人口特征的集合。 ðŸ™,您的读者不知道’t have to 知道 确切地说,您脑海中的景象。

  5. I’我认为这是与撰写副本一样古老的建议。但是与此同时,它正在改变品牌思考市场的方式。

    互联网和社交网络的使用已成为中东政治层面的革命性媒体。在自由世界中,利用博客进行内容营销对于消费者市场来说是一样的。

    每个大型公司都必须关注每天形成的基层组织和非正式俱乐部。作为博客,我们知道他们是“followers” and “email lists.”

    我们确实必须了解读者的人口统计信息。它是一个开始,可以帮助我们构筑作品并关注我们的内容。但是,这篇博文中的那种建议确实有助于建立这种关系,并使狂热的粉丝从仅仅的订阅者名单中消失。我想成为推动者和摇动者,因为我认为我可以为很多急需的人提供很多东西。这就是为什么我开始写博客的原因。什么都做不到。詹姆斯,谢谢您完成这个难题的关键部分。你真摇滚!

    • 旧建议或新建议… it’很好的建议!值得一提的是,有这么多人刚刚开始创业。每天都有新人开设网站或自谋职业,所有这些人都想知道应该从哪里开始。

      我想和多萝西娅在一起。她’从ðŸ™开始是个好地方

  6. 很棒的帖子!我认为它’博客作者很容易陷入实际写作而忘记他们是谁的情况’为(至少在您的水平上’重新谈论这里)。

    了解您的目标受众是业务中最基本,最关键的部分之一,但是’这项任务被许多营销经理和作家(尤其是在小型企业中)所忽略。

    再次感谢您的精彩文章!

  7. 很高兴提醒您直接写给您的利基市场。我被教导甚至更进一步。我做的化身“person”我正在写的。我环顾了Google图片,并找到了符合要求的照片。然后,当我写信时,我看着图片来帮助我建立联系。感谢您的精彩帖子。

  8. 嗯,我在想写什么使桃乐丝在夜间起床。它’快到圣诞节了,她没有’没有硬币可以用来买孩子的礼物…maybe!

    可爱的詹姆斯。

  9. 简单,可行的建议。爱它。我确实认为’重要的是,让您想象的个人适合您的目标人群。当我’我写一份销售绩效管理软件产品的副本,我不会’不想为我父亲沃尔菲写作’的草地滚球伙伴,在上下车时需要一点额外的帮助,并且拒绝佩戴助听器,除非他’s bribed. Wouldn’t work….

    It’可能隐含在您的帖子中…but just thought I’d add.

  10. Love the examples! I sometimes have a hard time making my writing 人al, so I will take your tips! @Ruth–Thanks for the great advice on writing to particular 人 that fits your demographic.

  11. 我可以从经验中了解这篇文章的每句话。几年前,我与一家商业清洁公司的合伙人一起创办了一家公司,该合伙人拥有蒸汽清洁器,可以帮助人们摆脱臭虫。我知道人们的感受,因为我必须自己应对(毛病)。因此,我写了整个网站,以那种确切的心态与那个人说话。

    真是疯了,回来的时候,几乎100%的客户都不愿提及“顺便说一句,您的网站是唯一一个真正向我们讲话的网站,其他大多数公司只是试图吓us我们花很多钱,而这并没有’t appeal to us”或一些变化。

    真的很棒–那是我的第一个离线商业网站(bedbudquarantine dot com),我记得我对文案写作感到非常兴奋,因为它看起来很容易–我们要做的就是直接与人们交谈,说实话,尊重他们的智慧–好像那是个秘密。

  12. 优秀的职位。读者喜欢谈话,如果您用书面文字与他们交谈,他们会在决定接听电话之前感到束缚。读者有几个特质,两个是‘party’ people and the ‘power’ players–you can write to both with your conversation piece and include a photo for the 派对 people and a statistical chart for the 功率 players as well. (I need to focus more on that myself too!)

  13. 非常好的帖子使我意识到,我倾向于假设我知道我的读者–一般而言–想要,而事实是我知道他们当中很少有人想要。我将在以后的副本中牢记后者。

  14. 很好笑,我只是在做一些关于新市场竞争的研究&哇。根本没有连接。

    读这个。继续阅读。去做。给您的电子邮件给我。

    是否有些网站所有者忘记了实际上有很多真实的人涌入该网站,…..恐惧,痛苦,紧迫感,后悔。

    好的复制品是通过理解观众(这需要工作)来使观众感同身受的行为,然后以一种和谐的方式提供有用的解决方案,并使双方都对此感到更好。

    REAL(COPY)是连接。

    很棒的帖子。

  15. 很好的建议!我在职业生涯的早期就在一家品牌代理机构了解到了这一点,这是我开展每个营销活动的关键’从那时起就开始工作。它可以帮助我保持专注,并避免被目标受众所不在意的闪亮的新玩具分散注意力。

    另外,它’s easier to connect with a 人 versus a demographic.

  16. 伟大的文章詹姆斯。一世’我一直使用这种技术’我一直在写副本,我完全同意你的看法。进入您的网站并注册了邮件列表,只是为了了解它’只是一个等待名单。对此有些不满,但期待它何时开放。感谢您的精彩帖子。

  17. 当我教这件事时,学生和客户会退缩。他们害怕除Dorothea之外的所有人都会感到被排斥。我用两个例子来帮助他们理解为什么’t so.

    1.我们–或至少我们中的一些–阅读我们敬佩的人给我们敬佩的人的书信’不知道。为什么?因为我们对写给特定人类的东西有内在的反应。

    2.优秀的演讲者知道与观众中的个体保持并保持几秒钟的目光接触。乙这样做,他们使每个人–包括数百个他们可以’不要直接眼神交流–感觉像是直接与他们交谈。

  18. We market to real people, so it goes naturally that we gotta think and write like real people. You gotta think and decide who you are writing to. Personal, 人al, 人al! Very good post.

  19. I’可以打赌,大多数人(内myself)会经常根据谁在说话,而不是在跟谁说话来指导他们的写作。它’这是一个糟糕的指南,因为每个人都将用自己的声音替换说话的声音,这可能完全不适合您的写作。一世’我要为此工作。

  20. 这篇文章非常适合我的学习。一世’我只是在读彼得·古伯’s Tell to Win, and his entire premise is that the 功率 of telling a compelling story helps you connect with people’的情感和欲望。

    Telling a story requires you to talk to a real 人.

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