如果你’重新建立业务 content 市场ing,你’ve可能已经注意到,观众的注意力范围正在缩小。
We’一切都在关注崩溃的边缘。
如果您这样做可能会是一个巨大的障碍’重新尝试有效地吸引您的观众, 将您的产品或服务摆在他们面前.
那 means you have to use every writing tool you can to gain and keep audience 注意.
信不信由你,回归坚实的写作基础—更具体地说, 特异性 —可以使您在竞争中脱颖而出。
开始之前的一小记…
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专一性对于撰写标题特别有用。
请记住80/20规则:每10名读者中有8名将阅读您的标题副本,但每10名读者中只有2名将阅读您的整个帖子。
由于头条说服听众阅读您的内容,因此您应该将50%的努力用于 撰写磁性标题 before you write the rest of your 复制.
这里有10条引人入胜的技巧,可帮助您赢得观众的胜利’s 注意.
1.切入点
Old-school 复制writer George Lois wrote a very useful guide titled 该死的好建议(对于有才华的人!). 在其中,他深深了解了特异性的重要性。
路易斯写道:
“所有创造力都应在一纳秒内传达。”
那’大约每时每刻都要给人留下深刻印象, 但“creativity”可能会被误解.
He reminds us that brevity is the key to good 复制 and that every single word counts.
“It’没那么短它’是您如何使其简短。”
Creativity is getting people to read your 复制, without confusing hyperbole or jargon phrases.
2.没有注意,你什么都没有
没有引人注目的标题,您可以将自己的精彩内容丢进垃圾箱。
“AIDA” is the classic 市场ing acronym heralded by many great 复制writers:
注意。利益。欲望。行动。
取得 注意 是金,因为它’这是让潜在客户采取行动和购买的第一步。
3.通过特有的方式吸引注意力
四个你’美国作家和艺术家公司(AWAI)概述的标题写作有助于评估任何销售副本或内容:
- 有用
- 超特异的
- 独特
- 紧急
有用 是绝对必要的。如果您的标题只能再做一件事,那就做 超特异的。 这是关键,因为特异性为您的读者带来最大的好处。
您立即做出对您的回报的承诺’提供,这样您的准客户就有理由给您宝贵的时间并阅读第一段。
4.特殊性建立信誉
如果您的标题不是’呈现特定的,有益的信息,您’势必会陷入其他无法理解的困境。
只需记住,建立信誉的#1规则在您的头条新闻中就已做好’s promise.
这里’来自Brian Clark的文章 通过提出案例来改变前景的5种方法.
5.特殊性是说服力
含糊不清’在现实生活中行不通’t work in 复制writing.
统计信息,确切的详细信息和案例研究:
- 吸引眼球
- 建立好奇心
- 增强真实性
- 向读者展示您对细节的关注
只要获得具体的信息,就可以揭示您所提供的东西的冷酷而困难的事实,只要它们能提供’不要过于技术性或令人困惑。
6.专一性提高您的转化率
营销实验 表明优化标题可以将您的转化率提高73%。
您不仅可以提高读者数量,而且仅用一个字或一个数字即可优化标题,实际上可以使更多的人采取您希望他们采取的行动。
那’有足够的理由自己进行拆分测试。
7.警告:大词会让你听起来很蠢
We’所有见过的经验不足的作者都使用大话让自己变得更聪明。
您’不要欺骗任何人,因此您需要进行研究并了解您的受众群体。
记住经常归因于纳撒尼尔·霍桑的格言:
“易读是该死的硬文字。”
8. 没有substitute for great 复制
如 孙燕姿写道 昨天:
如果客户认为他们付给您的钱是浪费,因为他们没有将其重新赚回来,他们会认为您可以与任何其他作家互换—可能还有其他人因可比的结果不足而向您收取的费用甚至低于您。
作家最终认为以自己的手艺为生是不现实的,企业贬低作家的价值是因为他们没有’熟悉正确词语的力量。
但是当您能够 向客户展示正确的话语可以为他们的业务做些什么, 一切都变了。
9.要实现卓越,您必须从头开始
海明威 最初是一名记者 堪萨斯城之星。
他晚年获得了诺贝尔奖,并把他的成长性贡献归功于他的写作。“copy” as a journalist.
当他们开始时,给Cub记者每人一个样式书,遵循以下规则:
- 使用简短的句子
- 使用简短的第一段
- 运用生动的英语
- 积极而不是消极
它没有’变得比这简单得多。
10.一句话就能改变一切
马克·吐温写道:
“两者之间的区别 几乎正确 单词和 对 字真的是大事— ’这是闪电和闪电之间的区别。”
特异性是避雷针 在销售周期中引导潜在客户 拿 行动。
让’s get specific
We can all use help getting more specific in our 复制.
没有“那只狗吃了我的作业”在内容营销中—做您的研究,否则其他人会做得更好,更详细。
了解您的听众,他们的问题,恐惧,欲望和梦想,然后您 ’希望他们能使他们阅读您的副本并对您的报价采取行动。
读者评论(30)
这些技巧中的每一个都是正确的。我特别喜欢#7。我太多次了’会落在某个站点上,然后根据语言离开。
It’与参与度和与听众说话的方式有关,这是关键。
很棒的帖子,科尔顿!
谢谢多诺万。该心理学研究的标题是:
“不论必要与否,都会使用博学的白话的后果:不必要地使用长词的问题。”
心理幽默也许:)
特殊性可以帮助读者准确了解他们对团队的期望。它’是什么让他们值得他们的时间和精力,并真正满足他们的需求。
I’我打算将某产品I的专一性效果付诸实践’米发射。我有一个“general”已出售一些副本的英语学习者发音课程。但是这个月下旬’m推出了针对15个具体问题的新课程 巴西人 英语学习者有–这是我最了解的受众,实际上,该课程是用葡萄牙语编写的。一世’我真的很想知道销售与转化之间的比较…
那’这是一个非常有趣的例子,我’我会很好奇它为您服务!我希望它会做的更好,但是直到您真正用它测试市场之前,您才能确定。
索尼亚– I launched the more specific course a week ago, and it has sold twice as many as the more 一般 one so far! 这里’希望持续成功…
辉煌的职位。它让我想起了我在做一些自由职业者时所提供的建议,这些建议可以帮助高中生完成大学申请论文。一世’d advise them to “讲一个故事,只有你能讲” and “show, don’t tell,” using vivid 角色l experience as support. My mantra, repeated to them ad nauseum was, “重点,专一性和证明。”直到被烧入他们少年的大脑。 ; )
从最初通常是漫不经心,泛泛而陈词滥调的初稿到吸引读者并讲述一个有说服力,有趣的故事的初稿,它的变化(如果他们听从了建议)有什么不同。
在每种写作中,特异性都是重要的。
非常好。它之所以有效,是因为讲故事是在最深层次上与人类紧密联系在一起的。我认为每个内容营销商都可以从中获得一页“讲一个故事,只有你能讲” advice.
我觉得在那里 ’在人群中引起注意的另一种方法“market”: being weird.
What I mean is that you can get people to notice your message if you frame it in a unique way. 那 works in 市场ing as well as in headlines.
例如我最新的标题为““如何勾引金鱼” 🙂
I’我已经阅读了copyblogger多年,但我从未发表评论。现在,这是好东西。我可以’对此我只好表达自己的感受!很好的建议。
谢谢,肖恩!
引起读者注意的另一种方法是将幽默放在帖子中,让他们发笑。我喜欢您的具体想法,因为这样既节省了双方的时间…。读者和作者。
很棒的东西Kelton!您的目标受众的特异性如何?我们越具体地了解我们’re targeting, who we’重新定位我们的内容,以便与目标受众更加协调’会越来越多’ll feel like we’直接与他们交谈。并专门针对我们的目标受众“persona” we’发达。我认为以上就是Shayna在谈到针对巴西人的新课程时所指的内容。
我希望我能记得我在哪里读的书,但是在那里’吸引目标受众的想法“wide” in one sense and “narrow”在其他人。例如:
巴西人英语发音课程
宽:欢迎所有级别,从初学者到高级
NARROW:特定国籍
NARROW:专注于发音(不是语法,vocab等)
替代产品角度:
高级商务旅行英语
广:欢迎所有国籍
NARROW:级别(必须至少具有中级英语才能受益)
窄:主题领域–专注于旅行,特别是商务旅行
或者这个:
校园留学英语
宽:工作英语的所有领域– reading, writing, 散布, grammar, etc
NARROW:年龄范围(大学或大学预科)
NARROW:主题专注于学术和社交英语
It’这是一个有趣的思想练习,因为它有助于避免将其扩大到太大的错误以及避免将其集中到市场上的太多错误。’s too tiny.
说吧“spraking”。请原谅错别字…我在手机上写的:-/
非常好的建议。我没’•使用短句的力量。现在,我专门尝试进行校对,以了解如何使它简短而有趣。
好东西!您的标题,收益,优惠等内容越具体,理想的客户就越有可能站出来说“这对我来说是完美的!”
感谢您分享ðŸ™,
我上了一堂重要的课– be specific!
Sometimes 一般 explanation on particular issue is too 一般 and readers might know about it just by reading the title which means your idea is not unique compared to others. I realized my mistake after all. Thanks for the inspiration Kelton!
我很高兴NasrulðŸ™,
Great content. Two aspects have been cleverly fused. Yes! 那 makes the post complete.
极简主义更..简单性是复杂性的最高形式。并且有一个明确的‘Position’使事情变得简单明了。
但是,人类行为定律决定了这一点。“你必须学很多东西;您必须学习不再需要的内容。您已经学会了如何学习ðŸ™,
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