3 Psychological Triggers that Can Move 您r Audience from Indifference to Desire

I’d想告诉您一种强大但难以捉摸的情绪，您可以触发这种情绪来增加流量，点击率和转化次数。

如果使用得当，它可以吸引读者全神贯注并关注您的号召性用语。

但是那里’s a catch.

尽管有这种强烈的情感， 善变的。而且’经常在文案写作中处理不当。弄错了，你的读者’最小的干扰就会消失。

所以呢’这种强大但棘手的情绪状态？

好奇心.

即使你’如果您熟悉使用好奇心吸引读者的内容，’如果不遵循这3条规则，您失去的潜在客户可能会超出您的想象。

为什么好奇心很难正确解决

出于收集信息以理解世界的需求，好奇心可以使我们在数小时的时间里迷上拼图和游戏，完成我们不喜欢的书’不能享受，或在Wikipedia的文章之间跳来跳去，导致一个完全迷失的下午。

更具建设性的是，好奇心一直是推动科学，医学和技术领域最伟大发现的推动力。

然而，突然间好奇地阅读了最新的名人丑闻—在商店柜台看到杂志引起的—付款完毕后便会消失。

那你怎么激发好奇心 和 将其转化为行动，例如单击Twitter上的链接，注册新闻通讯或下载免费报告？

心理学和经济学教授乔治·洛文斯坦（George Loewenstein）进行了深入研究，发现引发高水平好奇心的高峰组合包括：

1. 违反正确的期望
2. 挠痒痒的“information 间隙”
3. 知道何时停止

让’看一下Loewenstein教授’三个触发器，以及如何使用它们将好奇心转化为转化…

违反 对 期望

您’我们可能已经很熟悉，大多数好奇心是由具有挑战性的共同信念引发的。

例如，标题为：

通过打出比其他人更多的销售电话来增加销售

不’真的把我们的世界颠倒了。标题很有意义，没有任何想象力。代替：

如何在短短15分钟内将销售额提高50％

通过暗示一些小的事情可能会创造出戏剧性的结果而违反期望。

您’ll often see Copybloggerviolating 期望 in their headlines. For example:

那里 is No ROI in Social Media Marketing

在两个标题中，读者可能都不会想到。结果，产生了混乱，这需要进行调查以恢复意识和意义。

好奇心的标题是最难写的，因为简单地转过头通常是不容易的’足以鼓励读者采取行动。

要真正引起读者点击，阅读或注册的愿望，您必须违反 对 期望。

Loewenstein发现当您强调某人的差距时，好奇心会增加’的知识，尤其是与感兴趣的主题相关的知识。

例如，Copyblogger读者有兴趣成为更好的作家，以便吸引更多的流量，链接，订户和利润。因此，如果Copyblogger的标题为：

How 您r Writing Is Like A 7-Foot Banana

这可能违反了期望，但大多数读者可能会觉得没有这些知识就可以生存。

但是标题如下：

Why Bad Writers Are Eating 您r Lunch And What To Do 关于 It

之所以有效，是因为：

• 它违反了坏作家可以成功的期望
• 这表明作家 比你差 知道你不知道的东西’t，这可能会妨碍您的成功
• 它有望为您解决这个问题带来好处

逗… just a little

即使你 violate the 对 期望, curiosity is a 善变的 mistress.

It’s not enough to create disorder. 您 have to stop your reader from 认为ing, “Oh, that’大概是X，Y和Z—我敢打赌，我已经知道了。”

为了保持好奇心，Loewenstein建议使用反馈在这种想法出现之前将其消除。

测试显示，大多数人都认为自己比实际了解的更多，因此您一定要确保自己’不要失去那些谁的读者“think” they know what you’重新告诉他们。

例如， a Copybloggerreader who sees this headline:

5 Marketing Lessons 您 Can Learn

可能假设她已经知道这5项营销课程。结果，她没有’不会被迫阅读这篇文章。

那’s why:

5 Marketing Lessons 您 Can Learn From A Weird “Real World” Business

对于Copyblogger的受众群体来说，它会更好地工作。一方面’奇怪地提到“weird,” so we’re already 认为ing this will violate 期望。

另外，你有“real world”业务，再次表明此建议对于在线受众可能是新的或意外的。

最终，你’直接戳他们的专业领域说：“我知道你知道很多，但是你不知道’t know this.”这确实鼓励了好奇心的葛雷姆林破坏。

知道何时停止

Loewenstein发现好奇心并没有’t无限期地增强，如果长时间不满足，它就会达到高峰和下降。

销售文案中的一个常见问题是好奇心过大，相信读者将永远感兴趣。

It’确实，标题对吸引读者的注意力很重要。但这不’t guarantee 继续 利益。

标题让他们阅读副本的第一行，第一行让他们阅读第二行，依此类推，直到最后。

例如， 当您开始销售页面时，着陆页或博客文章，您的开始段落需要确认您在标题中突出显示的好奇心。唐’介绍一些不相关的新东西，希望您的读者’好奇心会导致他们通过您的副本打开电源，以寻找答应给他们的答案。

你不’不必立即揭示一切。叫他们到最后阅读文章，以发现他们想要知道的内容可以将它们充分地推入副本的正文中。

从那里，您可以开始减少对好奇心的依赖，而更多地依靠 引人注目的好处，丰富的图像和强大的讲故事能力，以吸引他们的注意力并鼓励他们采取行动。

是什么让您感到好奇？

你呢？触发好奇心的肯定方法是什么？有头条新闻吗’我点击只是失望？您是否成功使用过类似的方法？

让 us know in the comments below.