完善的品牌声明的转化效果

我过去一个周末在一群聪明的作家中度过了 杰夫·戈恩斯 的 第一 部落会议 在田纳西州纳什维尔。

杰夫让我说说 内容营销 （我最喜欢的主题之一）。

但是我也是与会者。杰夫在会议上吸引了很多优秀的演讲者，其中一些我以前从未听过。

因此，我利用邀请来学习和演讲。在第一天的早晨，我坐在一张桌子上，桌旁坐满了经验丰富且有抱负的作者，他们会尽我所能。

那天，杰夫让我们做一个简单的品牌练习。他几乎袖手旁观地把它分享了下来，并且给了我们几分钟来填写他为练习提供的以下空白：

• 我帮 _____
• （做）_____
• 这样他们就可以_____。

简短的练习可带来有力的结果

杰夫（Jeff）分享后，我就意识到了这一简短练习的力量。我也知道我可以帮助坐在桌子旁的人们。 品牌是我的事.

因此，在下一个休息时间，我问了我旁边的人她为品牌声明写下的内容。

当她分享它时，我提出了一个建议，使发言简短而直接。

一旦她完成 编辑 可以看到她眼中的浮雕。以及兴奋。

因此，我继续在桌旁闲逛，谈论并磨练品牌宣言。每当我们完成一个品牌声明的抛光时，我都会看到一个灯泡熄灭。

关键在于：有效的品牌声明不仅仅适合您 潜在客户和客户.

有效的品牌声明适合您。

品牌宣言有什么影响

当您可以精简业务内容并明确提供业务时，可以帮助您：

• 创建具有针对性且有效的内容。
• 构建满足客户需求的产品和服务 您想服务的人.
• 过滤新想法，并根据品牌声明反映出您业务的真实目的。
• 勇敢地迎接您创建的大胆声明：这就像您的企业的迷你宣言。

因此，让我们深入了解这一品牌声明过程。我也想看到一个灯泡从你头顶掉下来！

警告：不要被此练习的简单性所欺骗。

逐步执行这些步骤将产生简短的陈述，您可以将企业的全部力量抛在脑后。

第1步：“我们/我帮助____”

在第一部分中，您将确定需要帮助的人。

而且，请不要在此空白处加上“人”一词。重要的是要指定 究竟 你帮谁

当您在此部分描述您的理想客户时，就会认识他自己，这就是重点。

当我们在餐桌上谈论此问题时，我提醒该小组注意以下几点：

• 您不能为所有人服务。 如果您的品牌声明听起来像您一样，那么最终的句子将变得平淡无奇。
• 即使您定位到特定客户，也会吸引其他客户。 指定您的帮助对象并不会像您想象的那样限制您的选择范围。通过描述您的理想客户，您将吸引该客户 以及渴望成为理想客户的任何人。
• 记住真正的客户。 我们桌旁的一个人给高中生鼓舞人心的演讲。乍一看，您可能会认为他的理想客户是高中生。但是聘请演讲者的是那些学生生活中的成年人-高中管理人员。当他编辑品牌声明以针对该人群时，一切都准备就绪。真正的客户是决定购买产品或服务的客户：请确保您所描述的是谁。

此处的答案要尽量简短。理想情况下，整个品牌声明将适合一个句子，因此请使用尽可能少的单词。

例子：
为住宅市场提供安全系统的公司：

“我们帮助房主……”

为数字营销人员提供虚拟帮助的公司：

“我们帮助忙碌的数字业务所有者……”

指导想从事演讲职业的作者的个人：

“我帮助作者……”

步骤2：“（做）____”

您提供什么产品或服务？它有什么作用？请明确点。

请记住：

• 如果您拥有多个主要产品线，则可以为每个产品线制定品牌声明。
• 如果您描述了什么，则您的品牌声明最有效 使用产品会发生物理变化.
• 具体，但要简短。

例子：
为住宅市场提供安全系统的公司：

“……保护他们的宝贵住所和个人财产……”

为数字营销人员提供虚拟帮助的公司：

“……充分利用他们有限的时间……”

指导想从事演讲职业的作者的个人：

“……成为有影响力的公众演说家……”

步骤3：“他们可以____”

在品牌声明的这一部分，您将描述理想的客户与您的产品或服务互动后将经历的转变。

这是品牌声明的一部分，它将在使您的潜在客户兴奋地与您合作中发挥最大作用，因此请花大量时间在此上。

例子：
为住宅市场提供安全系统的公司：

“……他们可以安然入睡，自信地旅行，并感到安全。”

为数字营销人员提供虚拟帮助的公司：

“……所以他们可以在做自己喜欢的事情时赚更多的钱。”

指导想从事演讲职业的作者的个人：

“……以便他们可以扩大影响范围，扩大受众群体并提高利润。”

这给了我们什么？

让我们看看我们的三个示例业务在品牌声明方面的表现如何：

为住宅市场提供安全系统的公司：

我们帮助房主保护其宝贵的住所和个人财产，使他们可以安睡，自信地旅行并感到安全。

为数字营销人员提供虚拟帮助的公司：

我们帮助忙碌的数字业务所有者充分利用有限的时间，使他们在做自己喜欢的事情时可以赚更多的钱。

指导想从事演讲职业的作者的个人：

我帮助作者成为有影响力的公众演说家，以便他们扩大影响范围，扩大受众范围并提高利润。

还不错吧？这些简短的陈述充满了冲击力，展示了每个企业提供的高价值-以及每个人为谁服务。

轮到你了

现在您知道如何将它们组合在一起，是时候编写自己的强大品牌声明了。

这个简单的练习将帮助您确定一切工作的方向。您可以在“关于”页面上，社交媒体个人资料中甚至在进行面对面交流时使用它。

完成后（灯泡熄灭），请在LinkedIn上与我们分享您的品牌声明！