在睡眠时创建销售的数字产品是终极梦想。但是，将电子书上传到您的网站不会自动使其销售。
事实上，您可能已经听到很多人说数字产品不再在线销售，并且大多数消费者希望免费获得其内容。
但是，有大量的多百万美元的企业销售纯粹的数字产品。
什么是数字产品？
数字产品是客户可以在线购买和使用的任何产品。在许多情况下，这包括某种形式的内容，例如时事通讯，播客，视频，电子书或课程。
大多数数字产品都是娱乐（如音乐或故事书）或教育（如课程或教学电子书）。
销售数字产品有哪些好处？
如果您正在考虑销售产品或服务，则出于几种不同的原因可能是最佳选择。
可扩展性
数字产品的第一个好处是您可以达到更大的受众，而无需任何更难或累积更多的成本。例如，如果您想帮助人们烹饪更健康的膳食，您可以提供烹饪课程，但您将仅限于为您所在城镇的人提供服务。此外，如果您想成长这项业务，您将不得不雇用更多厨师并支付更多设备和厨房空间。
但是，另一个选项是使用您喜欢的食谱创建电子书。您可以在线销售，达到无限数量的人，你永远不会增加你的产出。
被动收入
数字产品卓越的另一个原因是，在发射后，它们需要很少的努力，并将继续赚更多的资金。通过服务业务，您只需赚钱就业。通过电子商务业务，人们可以在一天中的任何一天发出订单，但您仍然必须满足他们并保持库存的物品。
但是，数码产品可以在一天中的任何一小时内购买，从未重新储备。因此，它是被动收入的最终商业模式。
低启动成本
最后，大多数企业都涉及启动成本和开销，可以轻松地将一个人纳入债务。例如，如果您有电子商务业务，您可能必须提前购买一些产品。因此，您将不得不为产品付费，也必须支付存储空间。
服务业务通常也具有持续的成本。例如，如果您是私人教练，您可能需要支付租用健身房空间，从您的利润中扣除。
使用数字产品，您只需支付您的网站和任何营销费用（如果您有电子商务或服务业务，您也需要支付的费用）。
有利可图的数字产品的例子
那么你应该卖什么样的数字产品？通常，大多数数字产品是教育（教人们如何做某事）或娱乐。选择一个主题并了解要销售的内容后，您可以使用一些不同的模型来提供内容。以下是最常见的：
- 播客（Joe Rogan–Spotify交易前3000万美元）
- 电子书（Carol Tice 45,000美元)
- 在线课程（10亿美元）
- 时事通讯（喧嚣– $27 million)
- 订阅内容（彭博，纽约时报）
- 高级视频（Netflix– $30 billion)
虽然这些形式的内容通常是免费的，但如果您提供的质量明显更高或独家，许多人愿意为他们支付。
例如，有很多免费的新闻通讯可用，但很多人都是 愿意支付299美元 对于Hustle的优质时事通讯。
因此，现在您已经看到了一些最受欢迎的模型，这里是建造和销售数字产品的一步一步。
念
第一步是对您将出售的内容类型进行头脑风暴的想法。一般来说，创建教育或信息丰富的内容比娱乐更容易销售（如音乐）。这是因为娱乐质量通常比信息内容更为主观，更难以测量。
因此，头脑风暴你有什么样的技能。你可能会惊讶的是，很多人都非常乐意付出来学习你的技能。
这只是您可能会写下来的一些技能的例子：
- 你讲西班牙语
- 你很适合/体重减轻
- 您可以编辑视频/播客
- 您可以构建购物商店
- 你可以做SEO
- 你可以做饭健康的饭菜
- 你帮助人们改善了简历
- 你可以放在一起的衣服
请注意，这些技能可以变成数字产品。
如果您仍然不认为您有任何技能，请考虑周末所做的内容。很多人愿意付钱以改善他们的爱好，因此不要像国际象棋或摇摆跳舞一样地写下与之相关的技能。
客户研究
下一步是彻底的客户研究。客户研究可能是整个过程中最重要的部分。如果您不了解您的客户，则会非常困难出售您的产品。
首先为客户创建一个角色。买方角色是客户标题/地点及其个人斗争的详细描述。
这将使您能够创建更多有针对性的营销策略，并专门针对其需求量身定制产品。
例如，您可以决定创建减肥视频课程。然而，针对所有想要减肥的人都太广泛而且可能不会很好地销售。
然而，正如你这样的练习，你可能会发现你的目标受众实际上是六周前有一个婴儿的女性，需要一些动力来恢复成型。也许这些妇女过去常常锻炼，并寻找过渡困难。
请注意，这个利基更具目标，更有可能转化适合描述的女性。
因此，这里是一个模板，可以帮助您创建买方角色：
- 您对目标的典型性别/年龄/收入水平是什么？
- 现在你的产品解决了他们生活中的关键痛点是什么？
- 他们发现你的一些解决方案是什么？
- 在找到解决方案之前，他们在互联网上搜索什么？
- 什么是间接欲望他们拥有您的产品将解决（间接）？
以下是此买方Persona的示例，其实际损失示例：
这有助于您不仅可以了解您的产品如何解决单一的痛点（例如减肥），还可以如何影响其生命（她会看起来像完美的妈妈）。
请注意，您应该与客户交谈，填写此表格而不是猜测。如果你猜，你会错过很多关键的痛点和潜在的斗争。
价钱
现在您对产品和客户有粗略的构想，下一步是考虑定价点。这将是必要的，因为5美元的电子书需要比300美元的每月订阅时事通讯或3,000美元的课程更少。
此外，一些利基可能没有高价格点的市场。例如，虽然许多人很乐意支付1,000美元的SEO课程，但您可能会发现，只需1000美元的挥舞舞课程就不是市场。
因此，最佳地点是通过竞争研究。您的利基中是否有竞争对手销售类似于您所需的数字产品？如果是这样，价格点是多少？
请注意，价格点确实基于：
- 内容的质量
- 您如何展示产品
- 额外的奖金（社区，Q&A, etc.)
因此，即使您在100美元的价格上看到了Udemy的SEO课程，那并不意味着您可以为类似课程收取2,000美元。事实上，有些人只会支付更高价格的产品，因为他们认为他们有更多的价值。
只需确定您可以在您的利基中找到其他课程，类似于您想要收取的价格点。
请注意，具有更高价格点的大多数课程通常未在课程网站上列出，因此您可能需要在谷歌周围或在Quora等论坛中询问您的利基最好的课程。
验证
理想情况下，您希望在您的空间中看到大量竞争（健身，SEO，烹饪等）。如果有很多竞争，这意味着很多人都有这种痛苦，你将能够挖掘市场。
但是，您的课程需要提供一些独特的价值，让人们想要购买其他课程。因此，占据上述每一个课程，并寻找对他们的评论。什么是最常见的投诉？人们喜欢内容的事情是什么？
例如，这是我在审查博客文章中找到的Brian Dean课程的一些反馈。
此外，这里有一些问题，人们对Reddit他们想在课程中看到：
虽然这个过程与新闻通讯或电子书有点难以理解，但是您可以在社交媒体上或在您的利基中的通讯/电子书/播客中的Slack群组中询问他们已支付以及他们喜欢/不喜欢的内容他们。
现在您有一些独特的销售点的想法，您可以创建课程的概要或您的独特价值主张（如果您正在进行播客，时事通讯等）并将其推出。
一旦人们为你的产品递给你钱，那么你就可以去制造它。如果您首先尝试构建它，您可能会发现您建立了一个没有人想要的产品。
所以， 如果您将在此过程中执行任何步骤，请验证您的想法!
通常，开始验证您的想法的最佳地点是与朋友（注意虽然从朋友询问资金可能是尴尬，但这是必不可少的。简单地询问他们是否喜欢这个想法与递交现金不一样） 。
但是，如果您有一个B2B Niche而不是许多朋友/追随空间，您可能希望使用Instapage等工具构建一个快速着陆页，提出您的报价（不，您不需要产品来制作产品提供），然后运行Facebook或Twitter广告。
如果您有一个电子邮件列表，请发送一封快速电子邮件，询问人们是否希望以折扣率购买。这是Julian Shapiro的一个例子：
产品开发
现在有几个人交出现金，它’是创造产品的时间。如果您已经完成了上面的步骤，创建产品非常简单。如果您手头上有现金，您可以考虑雇用人员帮助您。例如，您可以概述电子书，然后雇用作家以写入大部分。
如果您正在进行在线课程，您可以录制视频，然后将它们发送给努力编辑它们的人。最困难的方面可能是弄明出技术毛刺，例如将播客上载到iTunes或找到一个伟大的设计师来帮助您的电子书。
因此，这里有一些指南用于开始每个各种内容类型：
建立观众（快速）
像你一样’修复您的产品，您应该同时构建观众。不幸的是，建立观众通常需要时间，这是一个商品’有。因此，这些策略是尽快建立观众的最有效方法。
作为一般规则，您应该花费大约20％的时间创建您的课程，大约80％的时间为课程发布构建观众。
获得播客
快速建立观众的最佳方法之一就是正在做播客旅行。寻找您在利基中的播客，并告诉他们您的经验，结果’VE帮助实现并向他们倾斜了一定角度，您如何为观众提供价值。
例如，如果您正在为有婴儿的女性推出健身课程，请考虑为母亲提供播客。
关键是推动他们一个故事和独特的价值主张，对他们的观众来说需要听到的声明。
杠杆俱乐部馆
虽然Clubhouse仍然比较新，但有些人已经设法利用它来实现显着的结果。
例如，Eriu Siu设法实现了 预订销售额为50,000美元 在他的书籍发布期间通过俱乐部
他建议人们没有以下联系人，其具有重要持续的人，并提供租用房间。许多人已经敞开了几百美元，然后你可以回答人们’关于您的产品的问题并在最后发出音高。
运行付费促销
开始向您的网站开展流量的另一种好方法是将付费广告（Facebook，Twitter或Google）运行到登陆页面，您可以在那里宣布发布，也许可以免费提供数字产品的片段。要下载数字产品，请收集其电子邮件地址并将其放在电子邮件列表中。
如果您在每周培养您的电子邮件列表和培育订阅者，您’LL发展一段关系，并在推出时至少有一个小型观众。您还可以提出为数字产品推出。
与影响者的合作伙伴
如果您可以与影响因素携带审核您的产品并将其推广到他们的电子邮件或社交渠道’LL产生一些巨大的初始牵引力。
制作影响者伙伴关系成功的关键是确保观众对齐，您的数字产品是高质量的。
与影响者合作的一个优秀方法是将它们包含在您的产品中。例如，这可能包括在电子书中的引号。
理想情况下，它应该需要在您的产品中包含任何部分。这是一个很好的例子是Eric Jorgenson创造了海军狂欢者的almanak，他称之为 navalmanack.。虽然这是一个略微的极端，但整个产品都是基于海军，它具有类似的效果。
埃里克没有’T询问Naval为任何事情，海军劳动地促进了它，这使得这取得了巨大的成功。海军作为一个背包还打开了他的门，以获取从蒂姆铁人的前进。
因此，想想你如何创造性地涉及影响力。您也可以始终找到相关的影响者 其中一个平台 并支付他们审查或推广您的发射。
发射日
一旦您’通过上面的所有工作，发射应该相对容易。在发射日到达时，您可以在所有社交渠道和电子邮件列表中获取清单。
即使你’经过一切，一切，一定要仔细检查没有故障。如果您正在与任何影响者合作，请在发布日联系到他们，并询问他们是否需要任何帮助。
此外，您现在可能至少有几个追随者，所以考虑在社交媒体上生活（你可以使用像这样的工具 总机 一次击中所有渠道）并做一个Q&A about the product.
发射日最重要的是要确保一切正常，人们可以轻松下载或访问您的内容。
长期营销计划
一旦您’你完成了发射，你’LL可能再次关闭报价，然后循环发射。因此，虽然初始发布完成，但您’LL希望开始建立强有力的在线存在。
这将有助于您的课程在您努力时继续增长。
成功的长期营销计划有一些关键组成部分：
- SEO.
- 内容营销
- 社交媒体
这些渠道中的每一个都需要时间来构建，这就是我没有的原因’虽然它们对您的长期成功至关重要，但它将其作为最重要的优先事项作为构建观众的第一阶段。
SEO.
SEO.使您可以在谷歌上排名为“最佳健身课程”和“如何减肥”等关键字。出现这些关键字将为理想的客户直接带到您的门口，因此不要忽视SEO的力量。
欢迎你的时候 阅读我们的SEO指南 在这里，您应该分析的主要组件是：
- 强大的技术基础
- 移动友好
- 伟大的用户体验
- 逻辑架构
- 优化关键字
内容营销
虽然SEO是一个很好的开始，但问题是尝试为关键字排名的所有其他网站也得到了优化。因此，虽然SEO是能够排名的，但它赢了’T推动您到搜索结果的顶部。那’内容营销进来的地方。
要正确执行内容营销策略，请在购买产品之前，请考虑所有搜索您的客户在Google中制作。例如，一个有兴趣购买新妈妈健身等课程的女人可能会谷歌：
“如何用新生儿回到健身房”
“新妈妈锻炼的动机提示”
对于准备购买的妈妈来说，他们可能会谷歌这样的东西：
“新妈妈的最佳健身计划”
要出现这些搜索条件，请创建具有信息内容的博客文章，提供提示和技巧。
虽然在开始写入之前，请执行目标关键字的Google搜索。机会是，你的竞争对手已经在这个话题上写了一些东西。
那么你怎么能超越他们？
这样做的最佳方法是脱颖而出的是竞争对手是产生更好的内容。毕竟，谷歌’目标是向搜索者呈现最佳信息。
要产生更好的内容，请考虑如何：
- 提供更全面的信息
- 提供持有读者的原始故事和案例研究’s attention
- 以更有机化的方式（标题，目录，更好的设计等）展示信息
- 提供更多可视化的信息插图
电子邮件
最后，您的电子邮件列表对于您的业务成功至关重要。当人们购买教育内容时，他们想要觉得他们真的知道这个人。
电子邮件是建立这种关系的最佳方式。
例如，Ramit Sethi通过电子邮件专门销售他的所有课程，并已启动范围 仅需一周500万美元.
要构建强大的电子邮件列表，请定期以个人语气进行电子邮件。这是Ramit的电子邮件之一的一个很好的例子。
像你一样 can see, it isn’所有关于销售。许多RAMITE电子邮件是对他自己的信仰和向人们提供价值的讨论。他可能会将它纳入销售播放，但即使您从未有任何意图购买其产品，他们仍然很有趣。
最后的想法
创建数字产品相对容易。难以找到您的受众，并沟通为什么您的产品特别是解决疼痛点的理想选择。
即使您之前尝试过推出数字产品，这些提示也会有助于使您的下一个成功。如果您认真对待，您可以将您的数字产品转化为下一个多百万美元的数字产品。