迷人内容的6个关键要素

什么时候我们 talk about 内容营销 strategy, it’人们经常以为这意味着：

我可以危险的摩尔人！

（英语翻译：如何获得更多访问我网站的流量？）

那’s not new —对眼球的追求与 线上 商业。

这很重要。它’重要的是要有一大批知道您存在的人。询问任何试图通过34个人的电子邮件列表来开展业务的人，其中8个人’re related to.

您需要足够多的受众，以便在尝试新的内容创意或为产品或服务制定报价时做出有意义的回应。

但是那里’拥有大量受众和小型企业的在线出版商不乏其人。如果您只是站在信息高速公路上试图举报他人，那您’重新弄平。

相反，请精心设计一条周到的路径。从较大的网幅的杂波和混乱引导潜在客户，以解决问题的持久且有价值的连接 他们 关心。

智能业务不是’关于获得大量关注。它’s about 得到合适的人的关注 …并从那里继续前进。

文案写作 公式

当你想说服时’看看经典的影片很有用“formulas” of 文案写作 —因为文案写作只是在没有个人销售人员帮助的情况下（部分或全部）进行的说服。

Most of these 公式 begin with the letter A — which stands for 注意。然后’大多数市场营销策略倾向于关注的重点是：如何吸引所有分散注意力的人的注意力，这些人正在网络上扩展。

The granddaddy of persuasion 公式 is 爱达 . 那 stands for:

注意— Interest — Desire — Action

当文案写作非常非常困难时，您必须使用一种内容来完成所有这些步骤，通常是将某些内容打印在纸上并通过邮递方式交付。

今天，我们得到了更多的镜头。我们可以使用单独的内容来处理每个元素。更好的是，我们可以 制作多段内容以提供不同功能.

另一个经过时间考验的公式是 压力.

问题— Agitate — Solve

这个不’不能从A开始，但是它确实会从一个引人注目的观众问题开始，这必然会引起人们的注意。躁动意味着以更深层次，更具情感共鸣的方式介入问题…然后企业可以介入以解决问题。

These are good 公式, and 他们 still have their place. But in a 内容营销 environment, 他们 tend to dramatically underestimate the complex role of those 中间 letters.

什么 happens in the 中间?

注意策略很有趣。 头条新闻，令人兴奋的图像，杀手hook。

但是当你’re working on a 登陆页面, a video sales letter, an infomercial, 要么 a 15-second radio ad, the 中间 can be the toughest part.

The 中间 starts to look like actual work.

您’重新培养关系。这意味着“middle”您的内容营销涉及 慷慨地提供价值 并成为一个体面的人。

您 nurture the relationship with 听众 by offering:

• 有趣的教育材料，可帮助他们做自己想做的事情
• 向观众显示您是谁以及您相信什么的内容
• 小而低风险的承诺的机会，可以试水并体验您所提供的

粗糙的补丁在哪里？

大多数路径上都有一些粗糙的地方— places that aren’易于导航。

什么时候我们’在谈论您的内容营销路径时，其中包括您的听众将不得不对您的报价前进的异议。

这些是这样的：

• 好像很贵
• 看起来很复杂。
• 似乎仅适用于其他人。
• 似乎很难上手。
• 好像很久以前’ll see results.

精巧，结构合理的内容路径将包括 直接针对这些异议.

您可能会讲一些故事，向听众展示其他人如何解决该问题。或提供清晰，简单的产品功能说明—可能是信息图或解释器视频—展示您的解决方案如何解决问题。

如果我要写一个说服公式

如果我想为21世纪设计一个说服公式，它会是什么样？

I’d需要从知道开始 WHO 我想和你谈谈。他们在乎什么？我可以为他们解决哪些问题？所以第一个字母可能是K 知识 要么 E为 同情.

从那里，我想我’d go to 连接 而不是 注意 —仅仅是因为今天的关注如此短暂。一世’d尝试激发联系的时机，以便有机会建立更持久的关系。

以我的经验，建立联系通常会将说话与听众关心的问题结合起来，并从共同价值观的立场出发。

这种有原则的问题解决方法将构建一个内容路径，该路径由 用处。我可以创建什么样的内容来使我的观众觉得有价值？我能解决什么问题？有一些“low-hanging fruit”我可以帮助听众选择吗？

什么 异议 我可以解决吗？我可以为受众群体管理哪些风险？

沿着这条路，我’d尝试介绍一些入门知识 优惠 帮助人们亲自尝试了我的想法。换句话说，他们可以通过一些廉价的方式获取产品或服务—甚至免费的产品或服务—那将帮助他们得到他们想要的东西。

如果有钥匙 信念 观众需要采取进一步的假设或信念，我’d还要谈这些。

例如，在Copyblogger中，我们认为 it’将您的整个业务置于其他人控制的平台上的风险难以接受，例如Facebook。

I’d使用我有用的内容路径使 案件 为我的听众提供解决方案’s problems —睁大眼睛 听众’s 回应和欲望，而不仅仅是我自己对他们需要或想要的假设。

沿着这条路，我’d remember to 问 给观众’对更重要的报价采取的行动，以及 测量 他们如何回应。

换句话说，我’d measure their 订婚 通过查看是否存在’他们准备购买的产品或服务。

他们非常喜欢这个提议吗？是否有很多人完成交易？一世’d 重复 并制定更多类似的报价。他们讨厌吗？是否只有少数人或没有人接受我的报价？再一次，迭代会使我把一些东西与观众更好地结合在一起’s desires.

最后我’d work on 维持 关系。它’一次做生意很棒— but it’更令人满意（并具有更好的商业意义）来建立长期的关系，使受众和企业共同成长。

为此，我’d承诺 运送 价值随着时间的流逝而不断寻找能够为该受众群体服务的新方法。

这给我留下了像ECUOOBCAMEISD这样的东西。嗯

累死了？

好，ECUBED怎么样？

• 移情
• 连接
• 有用，让自己成为我（Yoda在说我）
• 信念，说话
• 通过出价来吸引观众行动
• 随着时间的推移创造价值

我肯定需要按摩一些东西才能提出一个体面的首字母缩写，但是它突出了最重要的要点。 --