什么时候我们 talk about 内容营销 strategy, it’人们经常以为这意味着:
我可以危险的摩尔人!
(英语翻译:如何获得更多访问我网站的流量?)
那’s not new —对眼球的追求与 线上 商业。
这很重要。它’重要的是要有一大批知道您存在的人。询问任何试图通过34个人的电子邮件列表来开展业务的人,其中8个人’re related to.
您需要足够多的受众,以便在尝试新的内容创意或为产品或服务制定报价时做出有意义的回应。
但是那里’拥有大量受众和小型企业的在线出版商不乏其人。如果您只是站在信息高速公路上试图举报他人,那您’重新弄平。
相反,请精心设计一条周到的路径。从较大的网幅的杂波和混乱引导潜在客户,以解决问题的持久且有价值的连接 他们 关心。
智能业务不是’关于获得大量关注。它’s about 得到合适的人的关注 …并从那里继续前进。
文案写作 公式
当你想说服时’看看经典的影片很有用“formulas” of 文案写作 —因为文案写作只是在没有个人销售人员帮助的情况下(部分或全部)进行的说服。
Most of these 公式 begin with the letter A — which stands for 注意。然后’大多数市场营销策略倾向于关注的重点是:如何吸引所有分散注意力的人的注意力,这些人正在网络上扩展。
The granddaddy of persuasion 公式 is 爱达 . 那 stands for:
注意— Interest — Desire — Action
当文案写作非常非常困难时,您必须使用一种内容来完成所有这些步骤,通常是将某些内容打印在纸上并通过邮递方式交付。
今天,我们得到了更多的镜头。我们可以使用单独的内容来处理每个元素。更好的是,我们可以 制作多段内容以提供不同功能.
另一个经过时间考验的公式是 压力.
问题— Agitate — Solve
这个不’不能从A开始,但是它确实会从一个引人注目的观众问题开始,这必然会引起人们的注意。躁动意味着以更深层次,更具情感共鸣的方式介入问题…然后企业可以介入以解决问题。
These are good 公式, and 他们 still have their place. But in a 内容营销 environment, 他们 tend to dramatically underestimate the complex role of those 中间 letters.
什么 happens in the 中间?
注意策略很有趣。 头条新闻,令人兴奋的图像,杀手hook。
但是当你’re working on a 登陆页面, a video sales letter, an infomercial, 要么 a 15-second radio ad, the 中间 can be the toughest part.
The 中间 starts to look like actual work.
您’重新培养关系。这意味着“middle”您的内容营销涉及 慷慨地提供价值 并成为一个体面的人。
您 nurture the relationship with 听众 by offering:
- 有趣的教育材料,可帮助他们做自己想做的事情
- 向观众显示您是谁以及您相信什么的内容
- 小而低风险的承诺的机会,可以试水并体验您所提供的
粗糙的补丁在哪里?
大多数路径上都有一些粗糙的地方— places that aren’易于导航。
什么时候我们’在谈论您的内容营销路径时,其中包括您的听众将不得不对您的报价前进的异议。
这些是这样的:
- 好像很贵
- 看起来很复杂。
- 似乎仅适用于其他人。
- 似乎很难上手。
- 好像很久以前’ll see results.
精巧,结构合理的内容路径将包括 直接针对这些异议.
您可能会讲一些故事,向听众展示其他人如何解决该问题。或提供清晰,简单的产品功能说明—可能是信息图或解释器视频—展示您的解决方案如何解决问题。
如果我要写一个说服公式
如果我想为21世纪设计一个说服公式,它会是什么样?
I’d需要从知道开始 WHO 我想和你谈谈。他们在乎什么?我可以为他们解决哪些问题?所以第一个字母可能是K 知识 要么 E为 同情.
从那里,我想我’d go to 连接 而不是 注意 —仅仅是因为今天的关注如此短暂。一世’d尝试激发联系的时机,以便有机会建立更持久的关系。
以我的经验,建立联系通常会将说话与听众关心的问题结合起来,并从共同价值观的立场出发。
这种有原则的问题解决方法将构建一个内容路径,该路径由 用处。我可以创建什么样的内容来使我的观众觉得有价值?我能解决什么问题?有一些“low-hanging fruit”我可以帮助听众选择吗?
什么 异议 我可以解决吗?我可以为受众群体管理哪些风险?
沿着这条路,我’d尝试介绍一些入门知识 优惠 帮助人们亲自尝试了我的想法。换句话说,他们可以通过一些廉价的方式获取产品或服务—甚至免费的产品或服务—那将帮助他们得到他们想要的东西。
如果有钥匙 信念 观众需要采取进一步的假设或信念,我’d还要谈这些。
例如,在Copyblogger中,我们认为 it’将您的整个业务置于其他人控制的平台上的风险难以接受,例如Facebook。
I’d使用我有用的内容路径使 案件 为我的听众提供解决方案’s problems —睁大眼睛 听众’s 回应和欲望,而不仅仅是我自己对他们需要或想要的假设。
沿着这条路,我’d remember to 问 给观众’对更重要的报价采取的行动,以及 测量 他们如何回应。
换句话说,我’d measure their 订婚 通过查看是否存在’他们准备购买的产品或服务。
他们非常喜欢这个提议吗?是否有很多人完成交易?一世’d 重复 并制定更多类似的报价。他们讨厌吗?是否只有少数人或没有人接受我的报价?再一次,迭代会使我把一些东西与观众更好地结合在一起’s desires.
最后我’d work on 维持 关系。它’一次做生意很棒— but it’更令人满意(并具有更好的商业意义)来建立长期的关系,使受众和企业共同成长。
为此,我’d承诺 运送 价值随着时间的流逝而不断寻找能够为该受众群体服务的新方法。
这给我留下了像ECUOOBCAMEISD这样的东西。嗯
累死了?
好,ECUBED怎么样?
- 移情
- 连接
- 有用,让自己成为我(Yoda在说我)
- 信念,说话
- 通过出价来吸引观众行动
- 随着时间的推移创造价值
我肯定需要按摩一些东西才能提出一个体面的首字母缩写,但是它突出了最重要的要点。 --
Copyblogger’内容写作大师班
从2020年3月23日星期一开始,史蒂芬妮·弗莱克斯曼(Stefanie Flaxman)将主持称为 CopybloggerContent Writing Masterclass. 这是一个为期5天的实时互动研讨会,专为希望吸引潜在客户的所有类型的内容创作者而设。
读者评论(17)
感谢分享!
您所描述的几乎与我所经历的相同。艰难的旅程:做错了,一次又一次地撞到自己的脸上。
如您所说,客户正在寻找连接。我在上个月发现,我自己可以通过清晰的愿景来建立这种联系。
我鼓励我遇到的每个人对他们要改变的世界有一个清晰的愿景。
这种思维方式包括解决问题的思维方式,但又向前迈进了一步:如果您的客户关注您,它将描绘出美好美好的未来。
此刻我称之为“Vision-Marketing” oder “可持续营销” –愿景至上。金钱随之而来。唐’不知道,我会选哪个作为名字-
感谢您的文章-
索尼亚your 文案写作 formula is the same process I used to get married 🙂
哈!爱那个--
I like the fact that you implemented these 公式 to get married!! haha
感谢Sonia抽出宝贵的时间来帮助他人。感谢您的播客。我是文案写作和数字叙事的新手,学习了很多东西! 。感谢您帮助我成长-
I love that marriage comment. 索尼亚you are the new love doctor. 🙂
婚姻公式!它’完美的比喻!现在我’我会像潜在客户一样在想我的男朋友。大声笑!
嘿,索尼娅,
对于许多博客作者而言,增加流量是最大的问题。
我喜欢说服公式。 爱达 可以帮助制作可以吸引更多人的内容。
将吸引人的头条新闻插入两者之间是一个加点。
人眼更能反映视觉内容。图像将尽力而为。
感谢您分享指南。
〜拉维
嗨,索尼娅,
当我是新手时,我发现这确实很有帮助,因为它让我知道在网站中吸引流量并不是我的主要目标,而是如何吸引,建立关系以及如何维持关系。
随着人们品味的不断变化,这是一个很大的挑战,但是通过以下指南,我可以知道我应该从哪里开始。
谢谢,
蜜雪儿
任何人都可以得到尽可能多的流量。但是如果你不这样做’拥有结构合理的购买途径,以及出色的机制来吸引注意力,因为它过去时,流量本身并没有’t mean much.
当我们谈论内容营销策略时,令人惊讶的是,人们经常这么认为是什么意思:我可以危害人们了!!! (英语翻译:如何获得更多访问我的网站的流量?)这不是什么新鲜事物-吸引眼球的需求与在线业务一样古老。这很重要。至关重要的是,
我喜欢您的文章,它准确地描述了扼杀我的东西,我尝试学习,但是步伐很慢。但它’s been worse.
感谢提供这篇好文章。
嗨,索尼娅,
如果我能说出您的观点(顺便说一句–每个都很棒),然后将其放入“知道”– 喜欢–信任模型我可以使用它们与客户建立长期关系。
我记得您给了我一个实用的双向“索尼娅之路”。 (要阅读此信息,请使用带下划线的每个字母。它们与您的ECUOOBCAMEISD挂钩。)
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知道–评估我是否是有用的联系。
喜欢–我喜欢您的案例,并分享您的信念,尤其是您的同理心。您的报价克服了我的反对。让’s Engage.
相信–询问,我将完成您的每个迭代以维持这种关系。
In short . . . 您r MUCK shows me you’re a COOL BEE. DAT IS it.
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我在“简而言之……”短语中添加了K-L-T字母。
您是否考虑过使用它来创建新的范例来替换填字游戏?很好玩也许测验?
嘿,索尼娅,
好点!我爱你’强调有用。那’这是测量噪声和有价值的内容之间差异的好方法。
最近,我面临的挑战是围绕着解决我的副本中的痛点以及你的方式’换而言之,“同理心”给了我新的视角。它’关于理解的要比经典的恐惧策略更多。
非常感谢!
索尼亚– Thanks for this. It’如此容易使人们沉迷于流量,以至于他们忘记了与观众建立人与人之间的联系。确实有同理心。
另外,我喜欢您从AIDA的传统销售口号开始—我首先从亚历克·鲍德温那里学到的’在Glengarry Glenn Ross中的标志性独白。
对我来说,听起来真是天才,索尼娅。
实际上,是爱因斯坦。
而不是MC平方’我得到了E-cubed。带上标3.的大E。
并且应该’在任何情况下,它都是焦点吗?移情三权。
很棒的文章
最让我感动的是您的报价:
“如果您要做的只是站在信息高速公路上,试图标榜他人,那么您将被夷为平地”
这就是让很多人不知所措的原因。因为大多数人都遵循他们不断听到的内容:“取得流量!获得流量!获得点击量,您就会赚钱!”
他们忘记了价值交付和解决方案的提供。
对我而言,我相信只有一个人不知道他或她想要什么,这种人会落入这种营销方式。
我可能是错的,但是我坚信,价值传递是变态为利益的事物,而利益又创造了信任和爱。
没有这些步骤,将很难进行任何交易。
这对于所有营销人员来说都是大开眼界。谢谢你的精彩内容。
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