有效的长期复制的关键

有效的长期复制的关键

读者评论(59)

  1. 我个人很难复制很多,而那些公然“spammy looking”带有荧光笔和内容的登录页面。一世’也许只有少数人,但是当我看到有人出售使用该产品的产品时,我立即离开页面。一世’我想购买WordPress主题,我看到了,我’不见了。但是,我去StudioPress’ website–努力不吸引你们–我想购买(已经购买!)。我要购买,因为该网站不是’t 垃圾内容.

    很多“gurus”创建他们的荧光笔着陆页,以便我拒绝从他们那里购买任何东西。我可以’t trust them because it 是 so 垃圾内容 in my eyes. But, there’大多数人信任这些网站并阅读它是一个很好的机会。只是不是我。

      • 一个好的复制作家必须是探查者和假装者。您必须了解目标受众,并且必须能够说他们的语言。它’都是关于他们的,而不是关于自己的。

        When you look at a sales 信件 an say “I would never buy from such a long, 垃圾内容 sales 信件 such as this”,您戴着撰稿人’额头上的眼镜。

        戴上这些护目镜,并考虑–不论复印长度:

        1)这句话是否会引起目标受众的共鸣?
        2) Is the 信息 presented clearly enough?
        3)是否吸引和吸引潜在客户的注意力?
        4)行动要点是否有策略地放置?

        • And I do think that 是 my 问题, 佩德罗. Because I have sort of stepped away from the copywriter’世界,现在做全职SEO,我往往会忘记我仍然戴着文案撰写人的眼镜。

          而且’s a relief that I’m not the only one, Brian. I know the point of the 文章 was presentation, but I just think about the big 垃圾邮件 (I’我再次戴上眼镜)着陆页,而我只是不’t enjoy it.

          • 不过,关键是您必须知道买家希望在该页面上看到什么—不是您想看到的自己。

            有时是一种特殊的技术(也许是’一个强有力的,有益的标题)“spammy” to you but it’正是您的客户需要吸引她的注意力并让她知道的’在正确的位置。正如Brian所说,它必须适合上下文。 (当然,您需要进行测试,因此您实际上知道什么有效,什么无效’与您的特定受众群体合作。)

    • I’m glad that I’m not alone on this, long copy with yellow highlighter, 垃圾邮件 titles like ‘who else’. I usually don’t care 什么 they’再卖。我点击浏览器上的X按钮,然后关闭’m gone.

      长拷贝是另一回事。通常,我会阅读标题,在开头的段落中查找气味。如果他们有任何联系,我会继续阅读剩余的内容。如果这对我当前的项目有意义并有帮助,我通常会购买产品。

      直到现在,我还没有完全理解为什么我讨厌一些长篇幅的副本并爱上别人。大脑将手指放在他们的手指上,但看起来他忘记了一些重要的东西:RELEVANCE。就个人而言,在决定购买东西时:如果我该怎么办,我要问自己’现在购买与我有关还是将来?

      我大部分的东西’我已经从CopyBlogger购买了,或者计划将来购买,或者在进行其他任何评估之前都经过了此评估。在所有CopyBlogger中’s sales copies I’我发现了与我当前项目相关的字符串,这迫使我不得不购买。

      我想,他们会仔细选择报价。由于在复制博客上出售飞机可能不是一个好主意,也不是人才和时间的利用。

      与大脑相关的很长的相关副本’我的五个要点正是我买东西的原因。一世’米尚未购买创世纪!

    • 我同意你的雅各。每当我打开一个网站’充满文字和突出显示的字词后,我立即关闭页面并没有’请勿阅读任何内容!当我被定向到销售产品的网站时,我讨厌它!

  2. 有趣,布莱恩。我赞成说人们不这样做的思想流派’不再在网上阅读很多东西,但是每当我打破我的生活时“rule”对于超过1000个单词的博客,我得到的响应最多。所以我’我知道那里’仍然是长版的地方;它只需要以可口的格式布置即可。

    我没有’还没有写任何销售页面,但是我’我很高兴给这个旋转。

    • 当人们成为您的理想人选时’re selling, they’会阅读所需的内容。您’如果您不应该向爱斯基摩人出售冰块’给你的人合适的报价’re after.

      然后呢’只是使“information”尽可能有益和参与。那’复制写作的重点与简单的数据中继相比。

  3. 有长时间内容的时间和地点。并不是每个人都愿意阅读每个单词,但是那些花时间的人正是您希望您的内容与之联系的人。要记住的一件事是,长格式内容仍然必须易于消化。标题,子标题,项目符号要点列表,图形和其他破坏文本的内容使长篇幅的内容没有那么令人生畏。

    顺便爱一下剪辑。

  4. @Jacob,我倾向于找到冗长的销售页面,特别是那些针对营销人员的页面,这很令人讨厌。但是他们工作。

    您以WordPress主题为例。如果您知道WP主题是什么,那么您可能已经知道为什么想要它了,以及它如何为您提供帮助(更轻松的设计,更少的编码,节省时间等)。您’ve已经确定了“problem,” so the copy doesn’不需要在销售设置中为您确定问题。所以我’d同意长副本可能不会对此有利。

    如果我’在购买WP主题时,我想要视频向我展示它可以让我做些什么’我目前的主题还没做…或它如何帮助我更快,更高效地完成任务。

    至于其他类型的产品(特别是信息),在每段中创建带有令人讨厌的颜色并加亮/加粗/斜体的长副本使我很痛苦。但是只要它继续工作,我’ll keep doing it.

    @Brian,不错的Megamind参考!

    背风处

  5. 戴夫·纳瓦罗(Dave Navarro)教授一门课程,其中包括如何做空销售页面。他说,当人们已经通过您的博客,时事通讯或以前的产品与您建立了良好的关系时,您可能会做空。由于缺乏信任,冷流量需要较长的销售页面。

    同样,杰夫·沃克(Jeff Walker)教导说可以将长副本“sideways”通过一系列消息,而不是一个长页面。

    布莱恩的问题:

    将潜在客户转换为邮件订户的长副本是否过分杀人?

    我将简单的注册表单更改为更长的表单,并提供了更多的解释,推荐和免费报价,但是我的转换过程在一个月内下降了。我可以’不能说出较长页面中的某些内容是否将其关闭,或者是否使用了错误的策略。

    • 杰夫·沃克(Jeff Walker)教导说,长副本可以通过一系列消息“横向”翻转,而不是一页长…

      Yep. Jeff talks about it as a sequence of messages during a launch. But content marketing in general 是 a 侧身 sales 信件 when done correctly.

      As for your opt-in, 测试 规则s. Whatever works 更好 是 什么 you should go with. Just make sure you’重新进行真正的拆分测试。

  6. 好话题!它’有点反常理,因为这些天人们注意力如此短暂,但是长副本确实有效!

    I’目前正在完成AWAI文案写作课程,他们教给学生同样的东西–对于某些类型的产品,长副本比短副本更合适。

  7. 好吧,布莱恩。

    较长的副本可以成为明显的差异化点,尤其是在市场上其他人似乎无话可说的情况下。在那里有长副本’这也是更深入的机会–进行富有同情心的对话,以显示您对听众的挫败感和渴望的了解程度。

    Your Authority Rules program explains it beautifully with your Attract-Engage-Convert formula. 很多of us fall short on engaging our audience. No rapport and no connection means no trust and no conversion.

    乔-

    • 乔,是的。但它’关于克服异议。您的潜在买家所提出的每个问题实际上都是拒绝的理由,因此您的副本必须能够预见并消除所有问题。这样可以’很多报价都需要在几段中完成。

  8. 我正在优化非即时产品,在过去的几周中,我一直在对其进行拆分测试,我尝试了从视频,精美图形,web2到标准的长期销售副本的所有内容… the winner…没有视频的标准长期销售。到目前为止,它的转换率约为3.5%,我还没有完成。我意识到一件事…别人说什么真的无关紧要…您需要自己进行测试,因为在一个细分市场中有效的产品当然不能保证在另一个细分市场中具有任何优势。

    • 我与你同在这部Jason。它’关于测试的一切。长副本可能适用于保健产品,但不适用于IM产品。视频可能适用于减肥产品,但不适用于约会产品等。

  9. 如果写得好,长版副本可以吸引并转换。我过去的一些例子太长,太乏味而无法阅读。因此,我失去了兴趣并放弃了该页面。

    在线文案的技巧是吸引人们注意关键因素并使用视觉效果“heat map”使您的重要内容集中在页面上吸引眼球的区域。 Ryan Deiss最近发布了有关该主题的视频,并提供了一些很棒的技巧。

    由于市场营销人员将视频作为媒介,因此很多页面无话可说,因为它们全都包含在视频中。当我开始探索这种策略时,我写了一篇博客文章,标题为“漫长的视频或漫长的销售信函” …或类似的东西。

    至少对我而言,底线是,总有更多内容并不总是更好,并且提供足够的页面内容供访问者在30秒内决定是否要继续阅读/聆听对于访问者而言至关重要。任何销售页面转换成功。转换是我们一直在寻找的,对吗?

  10. 就像Derek所说的,我们知道长拷贝有效,因为我们进行了测试。但这不’这意味着我们停止测试。一世’我很高兴看到您提到三个不同的时间进行测试。但是不要 ’不要停在那里。一遍又一遍地重新测试。它’确实涉及优化和最大化。

    我喜欢你写的这件事。 [它’几乎就像过去的美好时光。]做得好。

  11. 在直接邮寄的日子(您知道,这种邮寄在纸上并落在您的邮箱中的邮件?)的一般规则是:“letter”应该至少四页长。花了那么多的副本(和纸质)来达成交易。但真正的把戏是要约–如果人们对你感兴趣’转售(或写关于),— you grab them –并且您始终保持他们的注意力,他们’ll stick with you.

  12. It’如果您很容易解散长拷贝’re used to it — but most people don’了解行销的来龙去脉,并且很好地通过了销售渠道。

    也就是说,根据我的经验,大多数不喜欢长版印刷的人通常不喜欢俗气的廉价销售页面。做得好的长拷贝几乎没有’t feel like copy.

  13. 作为会员营销的一个相对较新的人物,您的网站里有很多金块,而且在我关注的博客列表的顶部。这个话题可能永远是一场永无休止的辩论……但我认为这里的关键是“if it works use it”并使广告/促销适合所需的受众。我个人不喜欢冗长的抄本,仅仅是因为阅读的时间长。因此,我必须对这个主题真正感兴趣。这本身可能是何时使用长拷贝的答案。

    如果只有花时间仔细阅读它的人已经90%倾向于使用要促销的产品/服务,那么发起人就可以实现目标。在离线佣金销售中,我了解了“告诉不卖”多年以前的理论,发现吸引潜在客户将其转变为购买者需要有效的询问技巧,以使潜在客户能够提供其购买理由。在网上这可能不太容易实现,因为我们没有与潜在客户面对面,但是,在销售副本中建立一系列问题和答案或跟进自动回复序列电子邮件是一种有效的策略。

  14. 一位广告教授,倡导长复制,如果复制不是,则不止一次地告诉学生’在那里,没有人能够阅读它。

    “有些人在购买前不会读太多。别人会读每句话”总结他的教学。

    金融时事通讯是一本长篇小说的奇迹。有时6-8页,但他们也卖$ 5000时事通讯。

    问:为什么不’汽车制造商和经销商相信更多印刷品/长版印刷品吗?
    答:因为’编写长期有效的副本非常困难且昂贵’s not very sexy.

    • 财经新闻直邮简直很棒。他们’长期以来,人们一直在使用内容营销原则,但该主题却像几乎没有其他主题一样,可以使自己具有销售说服力。

  15. 好帖子Brian,特别喜欢电影参考。

    作为一个新手,在我看来,这大部分归结为了解您的客户,对吗?您甚至可以在帖子中说出来。

    如果您拥有一个创新的,在线的,昂贵的产品,并且具有广阔的市场,那么如何研究和定义客户?入门和很少流量时很难进行测试。

    您的网站是不可思议的资源。也许还有其他人在解决这个问题?

    再次感谢。

  16. 布赖恩

    本着精湛的复制精神,您只用一个字钉上了它“Presentation!”.

    视觉(电影剪辑)之后,我’我们永远不会忘记小人和超级小人之间的区别(或者卑鄙和值得信赖的)。

    这篇文章教导了教科书需要400页才能完成的几点。

    你绝对摇滚!
    那里sa

  17. 好文章,我同意这全都取决于上下文。从作为买卖双方的经验来看,当发生两件事时,长副本会起作用。

    首先,长版副本必须具有正确的标语或标题,才能吸引潜在买家。其次,潜在客户必须是合格的潜在客户。

    当然,那时不认真购买的人不会花时间阅读一封长销售信,除非他或她对购买非常感兴趣。较长的副本可以避免轮胎打滑,并向感兴趣的人提供所有必要的信息。通常情况下,确实会买,不买的潜在客户’t无论如何都不会阅读所有副本,他们只能阅读足以满足您为他们的问题提供解决方案的信息。

  18. 我不’甚至不愿阅读冗长的副本,也不得不写它。每当收到长版销售表格或包含长版销售表格的新闻通讯时,我都会将其删除。即使我可能会写,我也必须雇用一名撰稿人为我写长销售副本。

  19. 一如既往的出色信息,甚至可以提供更好的评​​论。很多外卖!我找到了’s比long shpy cpy少,它’关于故事的全部内容(特别致谢)。如果你不这样做’有效地讲故事… no action.

    与您的图形团队紧密合作,以确保关键问题易于可视化;通过各种好处,功能和体验吸引观众;并讲完整的故事(开头,中间和结尾)最有价值。

    有些事情永远不会改变:讲故事的人多年来一直在练习这些东西。

  20. 布赖恩

    伟大的邮政兄弟。
    由于您的副本必须在您进行销售时为您完成’不在那儿,您将需要编写足够的副本以涵盖您的潜在客户的所有基础。
    在面对面销售中,您可以询问潜在客户问题,以诊断您擅长解决的问题是否是潜在客户要解决的问题。
    既然你不’在使用销售副本时没有那么奢侈,您的销售副本必须进行诊断。根据您的号召性用语,您甚至可能必须在诊断后为您的潜在客户开出处方。
    如果您关注Brian’的建议,将为您取得成功的销售复制打下良好的道路。
    太棒了
    AJ

  21. 嘿,布莱恩,对不起’我迟到了这个聚会。

    如果您几年前问我有关这场辩论的信息,那么我本来会很乐意加入长篇大论的一边。喂’是我赚钱的地方。

    但是最近,互联网上的变化已经开始缓慢复制的缓慢而痛苦的死亡。

    让’从文案写作网站开始。

    我相信我是第一个拥有较长复制站点的撰稿人。真的很好

    我的网站还是Google禁止的第一个长拷贝网站。

    其余的几乎都遵循了。

    为什么?

    因为Google HATES长副本。

    许多其他网站由于使用长副本而被暂停了帐户。

    在与约翰·卡尔顿的对话中,我们讨论了阅读长篇论文的人。我给他寄了一份Vogle的《直接邮件手册》。眼动追踪研究表明,人们会略读而不是阅读冗长的副本。

    Eye tracking studies and 热图s online show the same thing.

    现在,网站时间和跳出率已成为在线撰稿人词汇的一部分。

    那里’s less time for “foreplay”并且迫切需要更快地了解要约的内容。

    Of course, video sales 信件s now 规则 the day.

    我没有’t even begun to touch on long sales 信件s and SEO but Google hates them.

    那么长拷贝有效吗?是。

    But I just did a sales 信件 for a new product and I kept it to 3 pages.

    时代在变…

    哈兰·基尔斯坦

  22. 我不得不说,演讲是我真正喜欢的重点。面对大量密密麻麻的副本,使我感到自己’我必须去读书。

    一旦作者证明他们没有’似乎在乎设计和布局–所有使它们的副本更易于阅读的小东西–我不再关心阅读他们所说的话。

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