为什么情感利益是读者回应的关键

我们人类喜欢将自己视为理性的生物。出于好奇，我们带我们到月球和背部，击败天花和小儿麻痹症，并发明了互联网。

但是，当您坚持到底时，情感总会赢。一位穿着蓝色连衣裙的丰满女孩可能会谦卑世界上最有权势的人。我们用我们的大脑，是的，但是我们’re 行动起来 by our 心s (and other body parts).

首先进入市场

如果你’要说服他人，必须在到达大脑附近之前先打肠。决定的部分 “I’ll have that” 是 情绪化的。 The rational brain usually has to follow along afterwards and ok the decision, but if it doesn’t work 情感的ly, logic will never get a chance to weigh in.

我们大多数人都知道出售 好处，不是功能。但您还需要确保自己’re leading with 情感的好处rather than logical ones. I’ll talk about a few of the more effective 情感的 benefits this week, and then show you how to close the sale with logic next week.

The classics: greed and 恐惧

硬朗的老广告商会告诉您，贪婪和恐惧是推销的两大动力。那里’s no doubt that they’重新有效。我实际上会争辩说，大多数时候，贪婪 是 恐惧–fear of not being able to provide for your family, 恐惧 of losing everything and living under a bridge somewhere.

摆脱恐惧是您可以提供的最强大的好处之一。最有力的恐惧是害怕失去已经拥有的东西。

这产生了一个有趣的悖论：您可以向更多损失巨大的人出售更多的恐惧。世界上拥有一切的人们非常担心失去这些东西，可以利用充分利用人类的恐惧和不安全感进行的运动来说服他们。

加点痛苦

记得当我们谈论 营销痛苦？因为我’在一把好鞋的两双鞋中，我更喜欢通过提出针对实际问题的真正解决方案来推向市场，而不是制造或加剧恐惧。

但是，很多营销人员都使用幻影恐惧（及其表亲，社会隔离和尴尬），因为他们’重新有效。客户通常会建立虚构的基于恐惧的场景，甚至比非常困难的实际问题还要可怕。

恐惧的另一个好处是它会持续存在，这会使客户回头寻求更多解决方案。因此，如果您不想过分依赖基于恐惧的信息，那么如何使这些客户回头而来呢？

联系和归属

我知道这听起来不可能是理想主义的，但是我们建立联系和归属的冲动就像“fight or flight”是。我们为建立社会联系而固执己见，而社会支离破碎的后现代世界只能滋养饥饿。

The classic 情感的 benefit for connection 是 the “Cheers” effect–每个人都知道您名字的地方。我认为这是原因之一 对话营销模型 非常吸引人

让’s建立了一个具有活跃评论社区的博客。博客作者是对话的所有者，按名字问候评论者，欢迎他们回来，并创建一个欢乐的小酒馆供他的读者闲逛。这种对话成为一种强大的情感上的好处。它没有’实际上，大多数读者永远不会发表评论很重要。他们仍然受益于对温暖，舒适的社区的归属感。

你不’不必拥有博客即可使用干杯效应。寻找与读者建立更好联系的方法。尝试一些简单的操作，例如将真实的寄信人地址添加到批量电子邮件新闻通讯上，然后实际答复您遇到的问题。 （我可以从经验中告诉您，这几乎总是使人感到惊讶。）

会员网站 是另一种强大的（可伸缩的）工具，可以利用对属于更大事物的渴望。成员资格模型创建了一个熟悉的，受信任的资源-一个村落，成员都可以从中受益。大多数会员网站还包括论坛或其他社交组件，因此会员可以建立更多的联系。

如果你 want to get results with your copy, speak to the gut first: use 情感的 benefits before you follow up with logic.

而且，如果您想增加自己的回头客和推介业务（总是比首次销售更有利可图），那么无论您可能带来什么其他情感上的好处，都应包括联系的元素。恐惧或痛苦可能会把他们带进门，但是’的连接将使他们再次回来。