如何确定您的USP是否伪造（错过的连接机会）

最熟练的营销人员仍然难以定位自己的业务。

为什么？

很难 客观地看自己的工作，但除非您这样做— and communicate the special 好处 你提供—您将不会在竞争对手中脱颖而出。

今天的帖子是给那些不懂的人的 吸引合适的潜在客户。我将分享经典的Copyblogger练习，即使您对美甲沙龙不感兴趣，这也可能会改变您的营销方式。

让我解释。

发现伪造的USP

几年前，在 为什么内容营销人员需要编辑，我分享自己喜欢自己画指甲。

我现在更喜欢专业修指甲，但与其他修指甲一样 敏锐的消费者 在进行切换之前，我做了很多研究。

我的第一个障碍是所有美甲沙龙在我看来都一样。我从来没有找到一个明确的领跑者来强迫我放弃在家做指甲的常规。

然后大约六个月前，我走过有机美甲沙龙。

我检查了他们的网站，乍一看他们 独特的销售主张 （USP）吸引了我的感觉：有机，植物基指甲油和皮肤护理产品。

他们的服务比常规的美甲沙龙贵，但是对于任何声称是“有机”产品或服务来说，这都是很典型的。

而且我不认为这家公司是 说谎的.

但是我从来没有在那里约会。

发现同一USP，但有一个重要区别

大约一个月前，我还在寻找合适的美甲师时，我经过了Let's Be Real Nail Salon。

当我查看他们的网站时，他们具有与有机指甲沙龙相同的功能—还有一个额外的重要细节。

他们解决了一个事实， 指甲油不是天然的。

只是没有。

让我们成为真实的美甲沙龙解释说，他们的产品所含化学物质比大多数产品少，但仍然 指甲油。

他们的副本以简单的结尾 难忘 短语：

“这里没有毒害关系。”

我是 理想的前景 两家沙龙，但让我们成为真正的美甲沙龙的USP：

1. 匹配了我脑海中已经在进行的对话
2. 解决了我的反对意见

由于有机美甲沙龙无法做到这两件事，因此他们的USP看上去是假的，而且效果不如USP。

额外的真实性

Organic Nail Salon的伪造USP使它与我的所有其他选择融为一体。

他们的自然特征列表就是…特征。他们并没有被定位为能在情感层面上与潜在客户建立联系以说服潜在客户的好处（更多内容请参见下文）。

因此，我没有选择听起来像是在炒作的美甲沙龙。我选择了承认他们使用的美甲沙龙 指甲油 —还有一个看到机会吸引那些胡说八道的人。

本课直接翻译成 任何提供写作服务的人.

如果您是内容营销商和撰稿人，则不能仅声明自己将帮助企业吸引新的潜在客户并将其转化为客户。

其他所有内容营销商和广告撰稿人都说完全相同的话。

您需要证明自己的方法论，理念以及潜在客户在选择您而不是别人时会看到的结果。

首先，请更深入地挖掘以找出让您与众不同的地方。

Exercise: extract true 好处 to craft your true USP

现在，让我们一起来为您提供帮助：

• 确定您所做的不同工作会产生无与伦比的结果
• 配合您理想中的潜在客户进行的对话
• 解决异议

Brian Clark’s four-step process for extracting true 好处 在制作真正的USP时会派上用场：

1. 列出产品或服务的所有功能。
2. 问问自己为什么首先要包含每个功能。
3. 选择“为什么”并问“怎么样 “它与潜在客户的愿望相关。
4. 在情感层面上把握潜在客户的绝对根源。

His advice sums up what you’re looking to achieve: “Sell with 好处, support with features.”

没有意见

我喜欢现在在Let's Be Real指甲沙龙做指甲的美甲师，但我仍然对Organic Nail Salon感到好奇，所以我问她是否听说过任何东西。

她说：“没有评论。”

聪明的女孩。这让我 喜欢 她甚至更多。