3 Steps to Scare 您r Audience Into Action (And Still Sleep at Night)

3 Steps to Scare 您r Audience Into Action (And Still Sleep at Night)

读者评论(34)

  1. 我宁愿制造紧迫感,而不是“fear”. They might seem similar, but 不 really. I would rather like my customers to see me as a friend instead of a 恐惧 monger. Just 不 really my thing.

    • 嗨,斯科特,我明白你的意思’re saying.

      我认为这些步骤是吸引客户的一种方式’公开解决问题,并帮助他们评估问题的影响以及他们是否需要对此做任何事情。

      紧急情况经常会发生,因为在某些情况下客户没有’不想参与进来,因此不得不采取行动,这就是我要强调的内容。

      感谢您的评论。:-)

  2. 优秀“三管齐下”:

    您’re afraid of…
    它会发生在你身上,因为…
    但together we can conquer it!

    哦,还有一点生动感–making it REAL–was excellent.

    我是为课程开发人员写的,我们只写了一篇有关教室拥挤和工作量巨大的文章。一世’m going back through that post and really pushing 的 恐惧 angle as well as 的 salvation side.

    谢谢!

  3. I prefer to go 的 route of offering extra added value, rather than building a sense of 恐惧.

    我必须同意斯科特。我希望我的文章‘解决客户问题’通过向读者提供有价值的可操作内容。

    建立一个‘fight or flight’回应,真的不是我的写作风格。

    • 凯瑟琳,那个’s all well and good … but people don’一定要买,因为你’ve展示了价值;他们买是因为你’挖掘他们的情绪。

      也许这个词“scare”这里的字面意思太过头了(怪罪标题编辑器)。它’就像艾米(Amy)希望您从戴着理查德·尼克松(Richard Nixon)面具的墙后面跳出来大喊“Boo!”(比喻说)。它’是关于产生害怕错过伟大事物的恐惧,就像您所说的那样,“solve customers’ problems.”否则,您可能在战斗或逃避反应中处于错误的结尾…这是对潜在价值的准确认,而不是真正的确认,实际上是在采取行动(或进行购买)。

      • 就是这样’t about 吓ing 的 whatsits out of people for 的 sake of it, it’有关突出显示如果忽略该问题可能发生的非常真实的后果。

        那就是为我的客户增加价值。如果我知道我可以帮助他们预防情况,他们不会’不想进去,但我不知道’t tell 的m, I’我没有尽我所能为客户服务。

  4. 精彩的帖子。做得非常好。

    I only have two 恐惧s. That of losing something I have or 不 getting something that I want/need.

    再加上您的3分方法,对我来说听起来很强大。

    谢谢。

  5. 许多人倾向于掩饰恐惧并想象自己没有’不存在。他们让自己的感觉笼罩在寒冷,艰难的现实中,拒绝承认’重新担心任何事情。像上面所公开的基于恐惧的营销信息可以帮助个人认识现实并面对自己的恐惧感。

    • Thanks John, a good friend of mine likes 的 idea of 使用 this approach to bring out issues into 的 conversation to be explored by 的 customer.

      这样他们’对他们是否应该购买做出更明智的决定。

  6. 您’我在这里尝试了一些可能非常有效的方法,但我同意您必须以正确的方式来解决它,以使其起作用。该副本绝对重要,并且您如何展示问题的示例非常出色:

    “您是否担心自己找不到合适的工作?”

    VS.

    “快进30年。您会笑着回顾自己的职业生涯吗?还是后悔?您希望自己有勇气跟随自己的内心和激情吗?”

    • 谢谢珍妮佛,

      与客户合作,我知道如果我问他们什么’真正关心他们的客户,他们会给我精美的具体说明。

      This automatically changes 的 copy from generic messages heard elsewhere to something that speaks 直接ly to 的ir customers.

    • 谢谢南希!

      我知道您关掉电视的意思,我不会’甚至不再拥有一个。

      Even with 的 Feng Shui services you offer, 的re is a genuine situation 您的 customers want to move away from. 您 mention 的y’re suffering from ‘极端能量流动的问题”

      I’我不是说您必须以​​营销为基础,而是听取客户并确定问题所在,以及他或她不再想要的情况,这将成为销售对话/复制的一部分。

  7. 感谢您的精彩文章。
    我发现它富有洞察力,经过深入研究和简洁。
    伟大的写作。一个伟大的阅读。

    Call it 吓, 恐惧, threat or pain –它只是普通的作品。恐惧就做到了’s job, so to speak –不管想法如何‘using’恐惧与我们个人共鸣。从这个意义上讲’就像重力– whether you’知道还是不知道,如果您走下高楼,’重新喜欢摔倒,而不是摔倒。

    据我所知,但是您的帖子(以及您网站上提到的Tim Reisterer视频)使它实用。巨大的价值。

    我同意我们最好在何时使用恐惧。但是我觉得最重要的是背后的意图。如果您想将真实的动机告诉您的家人和朋友(例如为他人提供价值),那么使用恐惧不仅是合法的,而且可以成为有力的区分因素。如果您的意图具有操纵性,那么您可以问自己为什么害怕害怕对自己的业务持开放和诚实的态度,而不是害怕’re in.

    • 嘿,节拍,

      您 hit 的 nail on 的 head with motivation and intent. I have no problem talking to my customers about what can happen if 的y don’不能改善他们的内容写作或复制,因为我在乎和不’不想在那种情况下见他们。

      I think what makes people feel uncomfortable it pushing a product and creating a 恐惧 out of thin air to force people into action, which would be unethical.

  8. 就像其他人已经说过的那样,我不喜欢用恐惧说服人们购买东西。一世’我厌倦了它被我不信任的公司扔在我的脸上’甚至不在乎,而我’确保许多在线用户厌倦了被这样的想法轰炸“if I miss this, I’我注定要永远失败。”其实我知道’厌倦了那里有博客文章谈论如何抵制FOMO(害怕错过— yes, it’是一件真正的心理事情)。

    然而…我认为像杰罗德(Jerod)这样的其他评论者指出了一个关键的区别:恐惧不会’与痛苦/沮丧点是一回事。一世’宁愿专注于读者/客户所遭受的痛苦,而不是“scaring”他们陷入可怕的状态。另外,我认为恐惧的观念只对某些人有用,因为其他人正在学习公司如何利用恐惧来诱使他们购买东西(例如退后一步,“我现在真的需要这个吗?”)。您必须首先了解恐惧路线是否对您的听众有效;如果没有,执行它似乎很危险。

    我要说的是,下一次Copyblogger作者就此主题进行写作时,他们应该澄清区别,但是,再次,这已经在评论中展开了生动的对话。 --

    • 感谢您贡献布雷–热爱对话-

      人们已经厌倦了极端的信息,例如:“如果我错过了这一点,我注定会永远失败”因为威胁可能与实际发生的情况不成比例。

      如果你越过顶端,你’会让人们失望,而不是与他们的需求和关注联系在一起。

      我喜欢您网站上的免费礼物:

      “10 Warning Signs 您 Need a Freelance Blogger!”

      It uses a headline with 恐惧 that 的re is something 您的 readers need to be warned about.

      我敢打赌它确实运作良好,这意味着您可以与更多可以帮助的人建立联系。

      • Thanks, 艾米! Yes, I agree, and sadly I think a lot of marketers are still pushing that absolute 恐惧/”注定要永远失败。”他们可能应该进行研究。

  9. 嗨,艾米,

    感谢您的精彩文章。我相信那些掌握使用什么类型的恐惧以及如何正确使用恐惧的概念的人具有巨大的优势。正如您所提到的,我们购买情感产品并通过逻辑证明其合理性。当然,我们可能想说服某人他们需要什么,我们’重新尝试出售,但我们这样做是通过灌输一些引发情感反应的东西,随后再进行辩护。

    I like particularly how you break down and clearly explain each step, 使用 examples. There are lots of golden nuggets in this post. I shall be making a 不e of it for future reference for sure.

    亲切的问候,
    格伦

    • 谢谢格伦!

      我觉得像‘fear’ and ‘scare’ make people jump to conclusions that it has to be extreme to work. 但as you say, our buying decisions are based on emotion.

      我的一些最佳销售页面’我们已经看过(并从中购买)他们的客户’s 恐惧s, describe 的m specifically, and justify logically how 的y can solve 的m.

      对我来说,这说明他们’花时间并充分尊重他们的听众,以找出真正困扰他们的东西以及他们如何提供帮助。

  10. 我喜欢这个并且发现它很有用。我了解人们在说他们不这样做’t want to write based on 恐惧, but I think 的 point being made is that people are driven by it. It’s a valid point.
    这次真是万分感谢,
    佐治亚州

    • 嘿沃尔特,

      您 can easily apply this to 内容营销, whether it’有关如何避免情况的一系列帖子,或与Bree一样’的免费礼物,如果您’可能需要为您的企业聘请自由博客。

      考虑如何突出客户’问题,并向他们展示您可以解决它,并将其应用于免费报告,常绿内容或您的博客。

  11. The foundation of marketing drive of insurance, health and security industries is made on highlight 的 恐惧 factor 的n diverting it towards 的ir product.
    但是您详细介绍了有关内容营销的主题,其中在线交流既有利又不利。您可以’用面部表情和偶尔的咕gr声来支持您的想法,以使您的论点更有力。它’这样做的好处是,您只需要首先让读者关注您的内容,然后让他感到恐惧,最后通过提供最佳解决方案就可以使他感到恐惧。
    感谢您分享如此精彩的帖子。

  12. 还有什么好时机!

    I’我目前正在努力寻找正确的方法来撰写销售情况良好的销售页面。这个帖子不能’来得更好。

    我知道痛苦确实是许多高影响力决策的动机因素。这促使我做出许多艰难的选择,尤其是当当前形势的痛苦比变革的痛苦更严重时。

    但…我从来没有想过如何真正地加重痛苦,以至于我自己(作为作家)也会陷入沉寂的思考,思考的时刻。“Hell no. I don’t want that.”

    现在我有一个实用的指南–尽可能的核对清单–查看销售页面副本是否达到最佳效果。

    当然,编写杀手级博客文章也是如此。

    谢谢一堆
    i

  13. 嗨,艾米!我认为这是一种很棒的方法,而且对我而言实际上是一种新方法。我喜欢您所说的,它必须能真正使它们在晚上保持身高并击中肚子。哇,它是如此强大。

    让他们在您说出自己的所作所为时向他们展示’不知道甜蜜!只是让他们知道是什么使他们退缩并使他们处于危险之中,然后他们将解决方案移交给他们。.我就是这样,谢谢分享,奇瑞:)

    附言我今天确实通过Kingged.com登陆了您的博客,在这里我也分享了该帖子并为其加了王。

  14. 有趣的一点。一世’我刚刚将专业转向市场营销’ve decided it will be more useful for my new business so 的 idea of creating 恐惧 in a customer is rather interesting and 救命ful.

  15. 真正有趣的观点和榜样,带给您职业生涯快乐。我可以看到如何将这些规则应用于内容营销和内容驱动的业务。您认为它们在以销售为导向的业务中同样有效吗?他们可能会太前卫吗?

  16. 我认为您在这里提出了一些很好的观点。写作风格也对复制的有效性产生巨大影响。

    我认为这当然也可以应用于博客。

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