性格内向的作家如何转变为商业专业人士

那里’这是一个广受欢迎的神话，那就是，如果您做一些相当出色的事情并发布热情洋溢的内容，’会自动有一个观众，将在您的余生中为您提供时尚的支持。

您 don’不必做任何令人恐惧的事情。喜欢 卖, 例如。

现在，如果这对您有用，那’太棒了。是吗

痛苦的事实是，有很多信任，被爱和疯狂的人 有影响力的聪明人 像疯子一样工作的人们创造了令人惊奇的内容。

然而，谁仍然破产。

It’容易想到，如果听众爱你，所有的爱都会自动转化为付费客户。但是，如果您的目标之一是从内容中获得经济收益，那么您仍有很多工作要做。

您 have to offer something they want

您r Aunt Frances loves you very much, but if you’重新成为普锐斯经销商，她’更像是兰博基尼人，你’re never going to 卖 her a car.

（如果您以某种方式设法做到，她’我会一直为此而怨恨你的。）

您r audience needs to both love you and want your 产品 or service. They also need to be 买家。

如果听众由宣誓贫穷的僧侣组成，那么即使您能以某种方式证明驾驶兰博基尼实际上是一种具有深远精神意义的冥想，您也将面临艰难的道路。

找出您的听众想要什么，他们’重新准备购买。然后 build a 产品 that meets their needs.

Starting with the 产品 and then trying to find raving fans for it 是 a rookie mistake, and probably the biggest reason small businesses fail.

他们为什么不’即使他们爱你也不要买

现在一旦你’我们发现弗朗西斯姨妈是一个很好的兰博基尼Gallardo Superleggera赛车黄色赛车手，她仍然可能有一些疑问。

她’ll have a tiny, little voice in the back of her head saying you might be less trustworthy, because now you have something to 卖.

她’突然面临困境。一方面，她爱你。另一方面，你’是一个吓人的销售员。

如果你 卖 her something she doesn’t like, it’会搞乱你的关系，那’这是弗朗西斯姨妈想要的最后一件事。

她爱你的事实并没有’消除了她的销售反对意见。而且没有’t mean she’我会一味地买你摆在她面前的东西。

（她可能以后，一旦你’通过一些积极的交易建立了完全的信任。但是她赢了’无需费力就迈出第一步。）

那里’s no such thing as a 产品 that 卖s itself

如“self-cleaning oven” and “辣妹们正在等你的电话，”这个诺言总是令人失望。

如果你 run a business —或非营利组织，政治运动或项目’重新尝试改变人们’s habits — you’re going to need to learn how to 卖.

前景令人担忧。就像弗朗西斯姨妈一样，他们最大的恐惧之一就是觉得自己没钱向您购买。那’s why we communicate 逻辑上的好处和features —减轻恐惧感。

如果你’与观众建立了联系，您仍然需要以尊重的方式解决他们的恐惧和反对，或者’永远无法为这种关系增加财务影响。

回答他们头脑中正在进行的对话

我们所有人都有一个偏执的内部对话 有什么问题，世界可能如何试图把我们搞砸，为什么我们不应该’不要相信任何人，依此类推。

当我们做出引起焦虑的决定时，例如购买某些东西，这种精神上的chat不休变得更大声。’我从来没有买过。

It’您的工作将直接进入对话的中间并回答问题。

从类似的东西开始“您可能会问自己为什么我们’还是在您收取$ 1.50的松木空气清新剂费用时’愿意为这辆车花费20万美元。”

提出他们可能不购买的所有理由。提出异议，承认它们，并直面解决它们，以消除它们。

If some objections remain unresolved, say so. 您r 产品 是 n’不会适合每个买家；不要’t假装会那样。

唐’只是希望人们赢了’问一些棘手的问题。即使他们不这样做’不要大声问他们，那些烦恼的烦恼还在您的前景中chat不休’ minds.

在社会背景下解决异议

唐’（只是）尝试猜测潜在客户担心什么。问他们。

问他们最大的担忧是什么。问什么’让他们对下一次购车感到紧张。并问他们’我一直在寻找他们的避风港’t been able to find.

您 can create a survey, ask some smart questions in your email sequence, write a blog post, 举办一个简单的网络研讨会，或者只是在Twitter上发送一些推文，然后看回来了什么。

您的听众想告诉您他们对于一辆快速而昂贵的汽车的需求。他们想告诉大家他们去年对迈凯轮感到的沮丧，以及对兰博基尼获胜的恐惧’更好地抓痒。

您 then turn around and, with great respect and perfect transparency, say:

“你们告诉我，什么会让快速和昂贵的汽车更适合您，所以我根据您的规格设计和制造了这款汽车。我想你会喜欢的。”

如果他们’重新在市场上花六位数购买汽车，’re the person they’我想从那里购买。

用 强烈呼吁采取行动和a price that’符合您的市场期望，而这场竞赛就是您的。

你为什么不’t have to be a “great salesperson” to do this

我们每个人都具有传奇的销售员的那种心理印象，他几乎可以将人们催眠到购买中。

您 don’不必这样做。哪个好，因为它’您或我不太可能能够做到这一点。

相反，你’会使用同理心，尊重和 自然对话 —您每天使用的工具—鼓励您的社区采取一种新的行为。

您’请勿夸大您的优点或提供令人毛骨悚然的产品，因为那样会破坏您与观众的关系。这不仅是一个愚蠢的商业决定，而且感觉真的很可怕。

符合道德的销售技巧可以使您与听众的关系比以往任何时候都更牢固，同时让您过上诚实舒适的生活。

立即开始使用这些工具，以将您的忠实受众转变为付费客户。一世’让你跑到终点…