Freelancing. 那’s the life, isn’t it? Total control. Total freedom. Abject terror.
不要误会我的意思。自由职业者有很多话要说。您’负责自己的时间。您可以选择要承担的项目。您选择您的客户。
什么时候’都按照它的方式工作’应该是。
当你 ’re not breaking into a sweat as you open your checking account statement. 当你 ’re not wondering how you’ll pay next month’s rent. 当你 ’re not thinking, “也许有薪工作不会’t be so bad …”
不过,有一个简单的解决方案。可以让您的自由职业者恢复稳定的感觉。
您以前从未听说过这一切。但是您可能没有意识到此解决方案对于您的重要性 自由职业者. 您 may not be taking full advantage of the peace of mind and regular income it can provide.
让’s get it working for you.
如何为您的业务建立收入基础
自由职业者的解决方案’不稳定的收入问题是要招募一些固定客户。固定客户每月向您支付固定金额,他们提供了您可以信赖的稳定收入。有几种协商保留协议的方法,我们’本文将介绍它们。
对于自由职业者, 固定器 clients 是与薪金所提供的稳定收入最接近的东西。
客户提供的可靠收入保留者很棒,但如果您不这样做,’确切说明他们的固定费用支付范围,您可能会发现自己 花费比应该便宜的时间.
这里’的目标是什么,避免什么。
Why 固定器s rock (and why they sometimes suck)
保持器客户具有巨大的优势:
- 他们提供了您可以依靠的固定收入。
- 您 don’不必在网络潜在客户资格销售周期中花费大量时间。
- 减少了管理任务,因为它们’re predictable.
And there are some important 固定器 client minefields you should be aware of:
- 你是“stuck”与您的固定客户:’买了您的时间,您必须兑现他们要求您做的任何事情(喜欢或不喜欢)。
- 您的项目可能会遇到范围爬行的问题:客户对您的时间有一种主人翁感,可能会尝试在这里和那里进行一些额外的任务。
One way to minimize the risk associated with beginning a 固定器 relationship with a 新 client is to do a few “test projects” to see how you like working with them. These 测试项目 would be one-off jobs you bid on, complete, and invoice individually.
与客户合作时,请问自己:
- 这个客户清楚她的期望吗?
- 她了解我的工作为她的项目贡献的价值吗?
- 她容易沟通吗?她会回复我的电话或电子邮件吗?
- 她按时付款吗?
将这些一次性项目视为审核过程’重新让客户接受。当您找到那些客户时“gems”易于合作,欣赏您的贡献并正在进行项目的人,请考虑将他们转为固定人关系。
How to protect your time, energy, and income with 固定器 clients
There are two primary ways to structure a 固定器 relationship.
的“Reserve 您r Time” Retainer
- 您’每月为您为该客户保留的指定小时数,向您支付固定金额。
- 为使此功能更具吸引力,您可以节省时间(但您不会’t have to).
- 营业时间’t carried over to a 新 month: the client starts with a fresh chunk of your time each month.
有持续需求的客户 内容创作,网站维护或社交媒体管理对于这种类型的固定器安排来说是理想的选择。您— the freelancer —需要找到一种方法来仔细跟踪您花在客户身上的时间’s work.
注意事项: 注意不要过度预定您的时间。如果您有几个保留客户,他们会保留您的时间,但不要’不能充分利用它,因为您可能会想预订一个额外的客户“总是有时间。”但是,如果您的所有客户同时出现大量工作,您可能会发现自己没有’没有足够的带宽来履行您对它们的承诺。
通过不过度预订您的时间或让稳定的自由职业者同事来解决此问题,您可以将额外的工作外包出去。
的“处理这些正在进行的项目” Retainer
- 作家或专业内容策略师 can provide a set amount of content each month: for example, four blog posts, two email 新sletters, two emails added to an autoresponder series.
- 设计师可能会致力于满足特定的正在进行的设计需求:网站图形,印刷材料设计,社交媒体图形。
一些自由职业者更喜欢处理特定的项目并吸引他们的客户“off the clock.”这可以释放出来:如果您能够在更短的时间内完成他们的项目,那么您节省的所有时间都是您自己的。
当您真正了解客户,他们的工作风格以及他们为您提供的项目时,这种类型的保留关系最有效。当您可以预测需要多少时间来持续地完成他们的工作时,您可以放下他们的时间专注于 交付一定费用的结果.
2 easy ways to make 固定器 proposals irresistible
使聘用者建议更具吸引力的一种简单方法是,以固定的时间费率保证低于正常的小时费率。仅当客户购买了您当月的全部时间时,才可以使用较低的费率。记住,小时不’从一个月延续到下个月。
例如:
您的正常小时费率为$ 125 /小时。您的固定客户要求您每月提供20个小时的时间。通常,您二十小时的时间为2500美元。对于以固定费用向您付款的客户,您可以将此时间以2,000美元的价格出售,从而将您的每小时费率有效地降低至100美元/小时。
为了保护自己,请客户承诺一定的保留时间—大概六个月。这将帮助您避免客户将您的报价视为获得一个月的方式’花费更少的工作。
Another way to make 固定器 agreements attractive is to bill on a quarterly — or even annual — basis.
我曾经有一个客户,当一个供应商时,他不得不跳过各种管理难题’的发票已提交。我建议每季度给我的固定人帐单一次,所以他’d一年只需要申请四张支票,而不是十二张。他很兴奋,这也节省了我的管理时间。
自由作家:我们为您准备了一些东西
在我们里面 内容营销商认证 程序,我们为作家提供了更多。
我们设计该程序是为了帮助作家充分利用自己的职业生涯—帮助他们定位自己和他们的产品,以便他们可以建立有利可图的自由写作业务。
而且我们即将开放该程序。将您的电子邮件地址放在下面,您’将会是第一个听到它的人。
分享 your 固定器 tips in the comments
If you have structured your 自由职业者 to use 固定器s, please visit the comments below. I want to hear about:
- How you first proposed a 固定器
- Both the positive and negative aspects of 固定器 clients
- Whether you still use 固定器s today
让’说话!向下滚动并分享您的想法。
读者评论(32)
如今的客户不希望使用固定器,千禧一代以30美元的价格撰写完整文章。这是不现实的…而且很慢才能达到目的。
我认为这将完全取决于您培养的客户,J James。
I agree with 帕梅拉 I have no issues with 固定器s.
嗨帕梅拉,
我认为这是我的一件事’ve really “gotten”自由职业者需要为短期目标争取保留。起初,我这样做是因为我讨厌帐单。如果我能做到,任何人都可以。
就战略而言,这里的评论很有趣,我’ve love to see something more in depth. Maybe inside the certification course? A 新 module?
— 谢里尔·科(Sheryl Coe)
具有实际营销目标的精明企业可以很快了解依靠最低价格生产的内容有多么困难。
合适的客户在那里。他们需要更多时间来寻找,但他们’re out there.
认真选择客户进行这项工作是关键。不要’将其提供给经常询问您的工作时间或有其他方式的客户’已经确认了您的发票。
Also, I learned a lesson twice about 固定器 clients: try to ensure you have regular contact and relationships with more than one person at the company. A 固定器 I had for several years suddenly changed with a 新 executive who didn’t干净,明快,正确的写作价值,因此很浪费’愿意为此付出代价!
那’很好,利亚,很好的建议。抱歉,您必须努力学习。感谢您在这里分享,让其他人不要’t have to.
真是的我真的很想转到固定装置的客户就是挑剔和挑剔的人。我希望保留者能够结束这一点。再说一次,她大概赢了’t go for it anyway.
有时,您必须提出退出策略,以使此客户脱离生活,以便为更好的客户腾出空间。 ðŸ™,
对于客户工作,界限是有史以来最美丽的事情。
我是一名全职内容作家,但从未想过向常客提供保留选项。从我的角度来看,这将是很棒的,但不确定他们会这样做吗–对于未来,确实值得考虑。
谢谢,
射线
我第一次将脚趾浸入固定池中时,是我和一个客户一起’d与他合作多年,并且有定期重复的项目。他们喜欢这个主意:’将所有这些都展示为对你们俩的胜利。
作为栅栏两侧的人–服务提供者和雇用服务提供者的人–我喜欢固定器。它们对精打细算的人有好处。
幸运的是,我认为对保留人员的开放度要比我在2007年开始时要开放得多。特别是如果您的目标市场是在线业务,通常会期望这样做。
帕梅拉(Pamela),感谢您提供如此及时的内容。喜欢您在博客文章中指出的各个方面。固定器通常被自由职业者所忽视,并且倾向于按项目获得报酬。
It would be great if freelancers start to make use of monthly 固定器 approach as they could count on them.
再次感谢您发表的真棒ðŸ™,
我们采取的措施是出售库存。我们已经卖完了整个七月’的交付量,8月又有4个交付。然后呢’s on to September.
我们也给予折扣“retainer”购买3个以上项目的客户,其价格会比正常价格低20%。
克里斯,喜欢那个!您的公司可以如实地说您的带宽也有限,并且’是强大的动力。
我喜欢固定器,但我会努力限制我每月输入固定器报价的时间。我试图让客户每月保持十小时的工作时间,并将他们的合同期限定为六个月。十个小时的工作时间使我避免了尝试增加工作量的客户,也使可能一两个月慢的客户无法感觉到自己花了太多钱。
I’曾经有多达六个固定器(当我收取的费用比现在少时)并讨厌它。现在我最多只能坚持两个。当工作缓慢时,它确实为我打开了收入较低月份的大门,但是这也使我可以扩大客户群,这意味着可以以更高的费率重新预订,平均每年可以获得更高的收入。
随着我对文案写作的熟练掌握,我觉得将来我会进入真正特定的保留者(x拆分测试登录页面上的更新数量,x自动回复电子邮件数量,x广告数量)。
JG
那’杰西真的很聪明。限制时间也意味着您赢了’最终过分地依赖于几个客户的收入,如果一两个人同时辍学,这的确会使事情搞砸了。
I’以前从未见过在复制博客上讨论过此主题,所以认识我的模型真是太好了!一世’一位内容营销商,保留者就是我要做的。它’可预测的收入和工作(大部分情况下)。
I still take on one-off projects but they are more nerve wracking: getting used to 新 personalities, expectations, meetings and administrative details (like you mentioned). I have had success converting some of these clients to 固定器s; some just don’尚无预算。
感谢您的文章,帕梅拉!
那’真高兴,詹妮弗!很高兴这个话题引起了您的共鸣。
我同意100%:保留人员使您不必再出门逐月出售工作。仅此而已,我认为他们’非常棒。 ðŸ™,
教练和几乎所有的单身专业人员都拥有相同的商业模式。一世’自1996年以来,他一直是独立顾问/教练。保留模型适用于许多客户。他们都是本地人,我不知道’没有合同。我们只是同意,只要他们获得价值,我们’一起工作。除了发送月初的发票之外,还有30天的通知是唯一的其他规定。通过这种方式让客户保持多年很容易。我们中的一个人查看日历并询问下个月哪一天适合您。我们开会2个小时/月。加上电子邮件或电话(如有必要)。
My friends who ask for a 1-year contract almost always lose their 固定器 clients at the end of 12 months.
And, I pay my VA on a fixed 固定器 basis. Better for her, but then, she’s worth it.
有趣的是,如何要求承诺会对您的恶魔产生负面影响。业务是关系的核心,所以我想知道“earn”从长远来看,他们持续的教练业务最终会更好地工作…
I have never personally considered a 固定器 option. Thank you for opening my mind a little Pamela.
帕梅拉(Pamela),我还有一些固定人员和一些短期项目。经营业务时现金(流量)为王,这’是固定器进入的地方。但是这里’s the thing.
Getting a 固定器 is one thing, keeping it another.
我从来不认为与他们或他们的生意的关系是理所当然的。本质上,我对待他们就像“new”客户,唯一的区别是我可以随时与他们交谈,并且我们拥有良好的信任基础。实际上,我最好的2名固定客户已经在我这里工作了8年多,并提供了价值超过350,000美元的业务。
IMO与长期聘用关系最好的事情之一就是您可以与该客户建立起机构记忆。与我的一位固定客户的业务关系持续了12年,并且更换了主要联系人。新的联系人很高兴能与一位经验丰富的供应商一起工作—比他们刚上任时对营销材料有更多经验的人。
It can go the other way, of course: a 新 contact person decides to bring in their preferred vendors, and your 固定器 relationship can be in jeopardy.
I’马克,很高兴听到它对您有用。感谢您留下意见!
嗨帕梅拉–这就是我一直试图在企业中建立的客户保留模型,但是我很难被客户淘汰,因此要建立信任。现在,我还以其他形式为订票员提供服务,以吸引新客户,使他们有品味,然后可以从那里建立这种关系。我最大的努力是使客户获得非常有限的预算(用于广告等)。
伟大的文章帕梅拉。律师和顾问已经在很长一段时间内一直从事聘请固定资产的工作,公司每年向律师事务所支付数百万美元,以便他们在必要时可以要求他们。我什至认识到有人以固定人的身份使用占星家,因此只要每个人都对商品和价值的交易感到满意,它就可以正常工作。试想一下,为您的家庭换一个兼职清洁工;您可以每次由一些清洁公司雇用您来雇用不同的人,或者您每周可以拥有相同的清洁员。通过拥有同一个清洁工,他们知道您如何喜欢做的事情,他们知道您的日程安排,您知道他们的时间表,他们有可靠的收入来源,这使生活变得更加轻松。作为一名营销商,我本人一直在聘请固定人,并聘请其他人担任固定人,这确实为我节省了很多时间来寻找可以信赖的新自由职业者。建立您的信任关系后,询问您的客户是否愿意与您签订保留协议就毫不费力。
首先,我喜欢您在BlogPaws上发表的主题演讲!
我最近 ’一开始就与我的自由写作客户建立了更牢固的关系,尤其是每月为他们创建一定数量的博客文章。它’自从我开始专门为宠物品牌撰写文章以来,联系变得更加容易。
但是仅提供博客写作并不能使我提供客户所需的影响力–他们还需要有人在社交媒体上共享内容,创建图像,信息图表甚至调整他们的网页设计。另外,写作很耗时,我’我仅通过提供这项服务无法获得足够的收入,所以我’我认真考虑成为内容策略师。
嗨,林赛! BlogPaws非常有趣。 ðŸ™,
将自己定位为内容策略师很聪明:您可以查看他们的整体营销策略,并帮助确保他们创建的内容确实可以触及想要吸引的客户。
而且您应该能够收取更多费用:内容策略为您的写作服务增加了价值,其价值超出了每月的字数或帖子数量。
祝好运!听起来像你’重新走上正确的轨道。
这是一个很棒的建议,也是使双方双赢的好建议。感谢您的分享,帕梅拉!
作为使用大量自由职业者的客户,我更喜欢与大多数人签订固定合同。我发现大多数时候我们可以通过这种方式制定出良好的价格和服务。
但是,自由职业者所提供的服务或结果必须不仅仅是让一个人在您的办公室工作。
帕梅拉
我很高兴看到您的博客。我一直是公司的受薪作家。但是最近一直在谈论自由职业者。但是觉得我不知道’没有时间增加我现在所享受的收入。哪个不是’与许多自由职业者的收入相比,没有多少。它’s an excuse. It’有风险。但是固定器的想法听起来很可行。那’是做到这一点的方法。喜欢出售6个月或1年套餐的想法。谢谢。
I’我很高兴听到这个消息对您有帮助,丽贝卡。
Going freelance is a big leap, but having a few 固定器 clients lined up helps alleviate some of the stress, for sure.
祝好运!
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