A Simple Way Out of 您r Precarious Freelance Income 专业版blem

Freelancing. 那’s the life, isn’t it? Total control. Total freedom. Abject terror.

不要误会我的意思。自由职业者有很多话要说。您’负责自己的时间。您可以选择要承担的项目。您选择您的客户。

什么时候’都按照它的方式工作’应该是。

当你 ’re not breaking into a sweat as you open your checking account statement. 当你 ’re not wondering how you’ll pay next month’s rent. 当你 ’re not thinking, “也许有薪工作不会’t be so bad …”

不过，有一个简单的解决方案。可以让您的自由职业者恢复稳定的感觉。

您以前从未听说过这一切。但是您可能没有意识到此解决方案对于您的重要性 自由职业者. 您 may not be taking full advantage of the peace of mind and regular income it can provide.

让’s get it working for you.

如何为您的业务建立收入基础

自由职业者的解决方案’不稳定的收入问题是要招募一些固定客户。固定客户每月向您支付固定金额，他们提供了您可以信赖的稳定收入。有几种协商保留协议的方法，我们’本文将介绍它们。

对于自由职业者， 固定器 clients 是与薪金所提供的稳定收入最接近的东西。

客户提供的可靠收入保留者很棒，但如果您不这样做，’确切说明他们的固定费用支付范围，您可能会发现自己 花费比应该便宜的时间.

这里’的目标是什么，避免什么。

Why 固定器s rock (and why they sometimes suck)

保持器客户具有巨大的优势：

• 他们提供了您可以依靠的固定收入。
• 您 don’不必在网络潜在客户资格销售周期中花费大量时间。
• 减少了管理任务，因为它们’re predictable.

And there are some important 固定器 client minefields you should be aware of:

• 你是“stuck”与您的固定客户：’买了您的时间，您必须兑现他们要求您做的任何事情（喜欢或不喜欢）。
• 您的项目可能会遇到范围爬行的问题：客户对您的时间有一种主人翁感，可能会尝试在这里和那里进行一些额外的任务。

One way to minimize the risk associated with beginning a 固定器 relationship with a 新 client is to do a few “test projects” to see how you like working with them. These 测试项目 would be one-off jobs you bid on, complete, and invoice individually.

与客户合作时，请问自己：

• 这个客户清楚她的期望吗？
• 她了解我的工作为她的项目贡献的价值吗？
• 她容易沟通吗？她会回复我的电话或电子邮件吗？
• 她按时付款吗？

将这些一次性项目视为审核过程’重新让客户接受。当您找到那些客户时“gems”易于合作，欣赏您的贡献并正在进行项目的人，请考虑将他们转为固定人关系。

How to protect your time, energy, and income with 固定器 clients

There are two primary ways to structure a 固定器 relationship.

的“Reserve 您r Time” Retainer

• 您’每月为您为该客户保留的指定小时数，向您支付固定金额。
• 为使此功能更具吸引力，您可以节省时间（但您不会’t have to).
• 营业时间’t carried over to a 新 month: the client starts with a fresh chunk of your time each month.

有持续需求的客户 内容创作，网站维护或社交媒体管理对于这种类型的固定器安排来说是理想的选择。您— the freelancer —需要找到一种方法来仔细跟踪您花在客户身上的时间’s work.

注意事项： 注意不要过度预定您的时间。如果您有几个保留客户，他们会保留您的时间，但不要’不能充分利用它，因为您可能会想预订一个额外的客户“总是有时间。”但是，如果您的所有客户同时出现大量工作，您可能会发现自己没有’没有足够的带宽来履行您对它们的承诺。

通过不过度预订您的时间或让稳定的自由职业者同事来解决此问题，您可以将额外的工作外包出去。

的“处理这些正在进行的项目” Retainer

• 作家或专业内容策略师 can provide a set amount of content each month: for example, four blog posts, two email 新sletters, two emails added to an autoresponder series.
• 设计师可能会致力于满足特定的正在进行的设计需求：网站图形，印刷材料设计，社交媒体图形。

一些自由职业者更喜欢处理特定的项目并吸引他们的客户“off the clock.”这可以释放出来：如果您能够在更短的时间内完成他们的项目，那么您节省的所有时间都是您自己的。

当您真正了解客户，他们的工作风格以及他们为您提供的项目时，这种类型的保留关系最有效。当您可以预测需要多少时间来持续地完成他们的工作时，您可以放下他们的时间专注于 交付一定费用的结果.

2 easy ways to make 固定器 proposals irresistible

使聘用者建议更具吸引力的一种简单方法是，以固定的时间费率保证低于正常的小时费率。仅当客户购买了您当月的全部时间时，才可以使用较低的费率。记住，小时不’从一个月延续到下个月。

例如：

您的正常小时费率为$ 125 /小时。您的固定客户要求您每月提供20个小时的时间。通常，您二十小时的时间为2500美元。对于以固定费用向您付款的客户，您可以将此时间以2,000美元的价格出售，从而将您的每小时费率有效地降低至100美元/小时。

为了保护自己，请客户承诺一定的保留时间—大概六个月。这将帮助您避免客户将您的报价视为获得一个月的方式’花费更少的工作。

Another way to make 固定器 agreements attractive is to bill on a quarterly — or even annual — basis.

我曾经有一个客户，当一个供应商时，他不得不跳过各种管理难题’的发票已提交。我建议每季度给我的固定人帐单一次，所以他’d一年只需要申请四张支票，而不是十二张。他很兴奋，这也节省了我的管理时间。

自由作家：我们为您准备了一些东西

在我们里面 内容营销商认证 程序，我们为作家提供了更多。

我们设计该程序是为了帮助作家充分利用自己的职业生涯—帮助他们定位自己和他们的产品，以便他们可以建立有利可图的自由写作业务。

而且我们即将开放该程序。将您的电子邮件地址放在下面，您’将会是第一个听到它的人。

分享 your 固定器 tips in the comments

If you have structured your 自由职业者 to use 固定器s, please visit the comments below. I want to hear about:

• How you first proposed a 固定器
• Both the positive and negative aspects of 固定器 clients
• Whether you still use 固定器s today

让’说话！向下滚动并分享您的想法。