通过博客生成销售线索的四步指南

通过博客生成销售线索的四步指南

读者评论(67)

  1. 感谢您如此简单地进行布局。我所从事的行业在“It’s who you know”/面对面的联网方式。仍然产生查询“old-fashioned” way, but I’ve发现使用我的网站/博客执行第2-4步确实使我们与众不同。

    通过提供可用的内容,我可以通过电话/亲自讨论他们的即时需求,然后跟进他们可能会觉得有用的其他服务的链接。它’通过简单地对其进行交叉销售/追加销售的一种好方法。而且,当他们看到我们网站上信息的价值时,他们会更倾向于自行分享/跟进成为潜在客户。

    • 教育似乎是要走的路。一世’我们发现它最适合那些记得从客户的角度来看做的人–例如,自由职业者可以为他们做些什么。向上销售或交叉销售的成功率很高吗?

  2. “要成功出售服务,您只需要定期向合适的人咨询即可”

    在任何业务中都是如此。作为在线用户,我们往往会非常关注我们的统计数据,而不是那些统计数据。

    您可以是一个小鱼苗,在5个人的列表中赚3000美元,在3000个人的列表中可以赚5美元。

    找到需要和想要你的人对于成功是至关重要的。

  3. 好点!有趣的是,我们如何用自己的小观点将一切包裹起来。我正在为妈妈们组织一次电视研讨会,而我完全错过了将其推广给我的孩子的父母的机会’学校。我后来踢了自己—!完美的目标受众。再加上他们认识我,因此希望信任因素会更强!
    感谢您的提醒。

    • 我在想和我读的书完全一样的东西。我知道什么院长’s saying is true, it’s even advice I’过去曾给过其他自由职业者甚至客户,但不止一次’我发现自己完全忽略了我应该利用的明显的脱机连接!
      啊!完美难以维持…

  4. 谢谢院长

    曾经吓到我的部分是异议–然后我发现,一旦我了解了客户,就可以提出关于这些异议的问题,然后回到流程中。我喜欢拼图。

    我刚刚以业务指导的身份开始了一个博客,而我在第一线的经验以及您的博客信息非常有帮助。真的-非常感谢您的信息。谢谢! :0)

  5. 作为刚开始从事社交媒体写作业务的人,我非常感谢这篇文章。它包含大量有用的信息,可用于发展我的业务和寻找客户。谢谢您的帮助!

  6. 谢谢院长

    作为离线/在线企业所有者’很容易陷入一个环境或另一个环境中。

    但是大多数人仍然比在线花费更多时间。他们想要连接,电话… and… so I’ve heard…有些仍在使用传真机。 (没有弥补!)

    我们的博客是展示我们的服务而不看起来像销售网站的完美工具。博客可帮助客户决定更轻松地购买。他们学习吨数和风格,并在知道什么之前决定喜欢自己’s being offered.

    但是就像你说的那样。那不’如果我们的跟进系统不’t in place.

    成功不是偶然的,
    保罗

  7. 这是一个很棒的帖子。我真的很喜欢培养人脉。我的业务模型仍处于计划阶段,但最近我想到了培养人脉的想法。我的想法是采访我的小企业主’我有兴趣先做生意,而不是先为他们提供服务。此后,企业所有者可能会对检查我提供的服务更感兴趣,并更有可能将其推荐给其他企业所有者。有没有人有过这种培养关系的经验?一世’d喜欢听到它。

    ps我强烈建议您查看Dean’s blog. He’有很多很棒的内容。

  8. 我不能’与步骤3更加一致。创建一致的,可扩展的销售方式的最佳方法是保持某人的兴趣,兴趣(如果有道理)。问题是很多人跳过了这一步,因为“他们还有更重要的事情要做。”

    许多线索’t going to buy now–但是任何表达兴趣的机会都是继续建立信任和参与的机会,并且“dropping a lead” because they’很多人犯了一个错误,就是不准备在初次冲动时交出信用卡。

    那里’许多可用的软件也可以帮助解决这个问题,其中很多都是免费的。

  9. @Joseph:感谢您提到博客。您的面试建议很有趣。我很多年前读过一本书,解释了“咨询销售。”它改变了一切。它’真正涉及将销售过程作为一种帮助人们的方法,而不仅仅是向他们出售东西。因此,我认为您的面试想法将与此相吻合。

    另外,您可以通过征询他们的专业意见与他人联系。它’讨人喜欢,并让人注意到你。

  10. 非常丰富。如今,几乎每个拥有笔记本电脑和创意的人都在写博客。但是,确实需要一些特定的技巧才能使其他人采纳您的想法,无论它多么出色。感谢您逐步了解一些关于销售的信息。

  11. 事实是,那里有太多博主在寻找那种众所周知的快速收益…他们永远找不到的那一款。因此,这里有很多垃圾。关注院长’的建议,人们赢得了’不要以为你在卖那个一样被炒作的垃圾。

    我认为您的潜在客户产生方法是正确的。对于已经从事赚钱业务的人们来说,这是相当标准的东西,但是我’d强调您对信息工具包的重要性的观点(我目前正在研究自己的东西)。

    您的潜在客户希望在扣动扳机之前,对您进行尽可能多的研究。如果您可以将媒体包中的所有物品交给他们,那么您所要做的就是关闭偶尔的电话(如果您拥有服务公司)。

    您可以展示的样本和信誉建立者越多越好。

    -约书亚·布莱克
    弱者百万富翁

  12. 院长好!我很喜欢阅读您的帖子。这是捕获工作机会产生的全部实质的极少数帖子之一!我同意您的看法,培养领导者是多么重要。

    谢谢,
    劳拉

  13. 好主意院长。大多数人都忘记了您在此处强调的一些要点。 (而不是提及某些人是“including me”)

    我认为除了视频外,还有一种通过播客生成查询的方法。

    只是我的2美分,但是您在那儿的院长很棒。

  14. I’不得不说,我确实喜欢你们介绍您的帖子的方式。这是另一个引人入胜的内容。

  15. G’Day 院长,

    我可以说吗“Laugh In” voice…. “very interesting.”特别是,我喜欢您使用客户联系表的方式,因为这是我需要改进的地方。

    Brian和Sonia,您的确会继续提供出色的产品。就在我以为我’为了开始处理某些事情,您会介绍出色的帖子,例如Dean’s.

    正如伟大的约翰·伍登(John Wooden)所说,“It’知道了一切之后,您将学到什么。”

    确保您玩得开心,

    问候

    里昂

  16. 您是否曾经使用过Lead Lead.com,DoublePositive.com,LeadSubmission.com等潜在客户生成和转售网络?

    您会推荐给其他博客吗?

  17. 信息工具包。忘了那个!

    作为自由作家,信息工具包为您提供了足够的空间将自己推销给潜在客户。写样本可能无法说明为什么选择您的全部故事。

    谢谢你提醒我!

  18. 我正在忙于实施该系统, ’我很开心。有一天,我每天工作一两个小时,然后被动地从中赚钱。我想关键是首先要构建和实施系统。

  19. 院长,真的很喜欢这个职位。但是,我希望您提交另一个内容,该内容专门讨论博客文章和质量/潜在客户人数。

    我知道了’每个人都不同。但是我觉得许多公司博客特别努力地试图弄清楚他们应该为X结果付出多少工作。

    谢谢,
    帕特里克

  20. 感谢Dean澄清了这一区别。一世’我想带戴夫·纳瓦罗(Dave Navarro)’的课,以帮助我完成整个过程。我将尝试您在此处列出的一些方法来开始。

    我的博客排名为60万。因此,我想我可以使用在该主题上获得的所有信息来专门研究并找到合适的市场。 --

  21. 我认为您几乎确定了这一过程。我一直在尝试利用自己的博客和网站来培养我的咨询品牌,并获得了很多成功。我只是希望自己在网络方面更好,以便可以更高效地使用它。很棒的来宾帖子!

  22. 这是我一直在想的一件事。博客是与各行各业(可能)的许多人联系的好方法。您有太多潜在客户从事另一项业务。博客是帮助您发展其他业务的好方法。当然,您需要像这样的帖子来解决一些细节。 --

  23. 大多数情况下,博客无法为专业博客作者带来足够的收入!离线使用想法,在线组合对我有用,但我仍在尝试进行调整,以便更好地工作。这都是关于试验和随时间变化的问题。谢谢,这非常有用。

  24. 感谢您的帖子。自从我们开始写博客以来,Google’对我们很友善。我也发现’在建立我们的品牌和声誉方面很有帮助;我们’从客户那里获得了更多积极的反馈。没错,销售服务是完全不同的,尤其是B2B服务,在这种情况下,我认为不断努力打造知名品牌至关重要。有针对性的博客肯定会有所帮助。

  25. 嗨,院长,

    我真的很喜欢你布置这篇文章的方式—简短,简单而又有价值的信息可以立即投入使用!一世’至今已经有一段时间写博客了’s so much to learn!

    我认为培养潜在客户非常重要。进行销售很容易发疯。找人’注意力和兴趣仅仅是开始。培育他们,让他们说“是”并购买,这可能是所有人最大的挑战!感谢您提供这些很棒的提示!

  26. 感谢您的提示,这些确实是很棒的快速修复,很容易执行和记住。我看到很多人都在谈论如何优化自己的传销网站和博客以进行查询和可能的销售,这太好了,您当然应该这样做,但不要止步于此。如果您停留在这里,就不会让您的网站发挥其潜力。查找相关主题,与您的读者进行社交……这些只是我们也应该做的事情。

  27. 获取提示。我认为最重要的是跟进。我想将所有潜在客户添加到我们的客户通讯中。一世’已有3位客户这样做…其中一个接管了一年!但是,他们所有人都喜欢获得更新(一种跟进形式)。谢谢!

  28. 院长,

    谢谢你写的这篇很棒的文章。’不需要冗长的帖子来增加流量。.小型博客也可以这样做…

  29. 好的,这样您就可以得到线索,但是为自己创建业务最重要的是跟进。您可以’假定由于提高了知名度而无法确定销售量,那么您就必须跟进潜在客户,向人们表明您实际上在乎他们所询问的内容。

  30. 对我来说,离线销售一直很困难。这就是为什么致力于在线销售的网络营销对我来说更好的原因。也就是说,我还通过一个网站(客户通过电子邮件或电话直接与我联系)来经营基于服务的业务,但您所获得的信息却是’这里提供的信息使我在捕获和追求合格线索方面有很多思考。

  31. 我从中得到的是你不知道’您无需大批人潮就能获得高额门票销售,还应注意,您可以控制人们对您和您的业务的看法。

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