3 Ways to Get 什么 您 Want by Doing 您r Homework

Polly 专业版fessional今天有很多事情要做。她有一篇博客文章，一个播客脚本要编写，一个员工评论要进行以及两个客户Zoom呼叫。

然后它来了。丁

Steve Stranger的电子邮件。

或许他’一位销售专家试图建立一个“快速开会讨论他的公司’s solutions,” but it’很明显他不知道她的公司做什么或波莉做什么’的作用是。也许他需要一份工作，他认为自己是她的表弟’他的大学室友必须使他有资格参加考试。或者他想为她的公司写信’的博客，即使他没有’不了解听众或话题。

Worst of all: 或许他 wants to pick her brain.

Polly咬牙切齿，数到10，然后删除该消息。她考虑将其标记为垃圾邮件，但她’今天感觉很善良。

但是她永远也不会回答史蒂夫’s email.

为什么？因为史蒂夫没有尊重她的北京快三。他没有’t 做 his homework.

当你 approach someone without 做 ing your homework, you send a clear message: 您 think your time is more valuable than theirs.

It’讨厌波莉— but it’在可怜的史蒂夫身上被谋杀。让’s face it …有时我们需要向人们索要东西。那里’这没错。互相帮助是业务的重要组成部分。

史蒂夫本可以花几分钟的北京快三 为该请求做准备 —而Polly更有可能考虑它。这里’怎么做功课，所以你不要’t end up like Steve.

作业提示1：了解他们的工作

我可以’告诉你我从证明自己不知道的人那里收到了多少封冷销电子邮件— at all — what I 做 .

与善良的波莉不同，我经常 做 将其标记为垃圾邮件。

当你’re 接近一个人或一个组织，花点北京快三了解他们的工作。

如果他们有博客…阅读。不只是一个星期’s worth of posts —真的看着它。他们确定了最受欢迎的帖子吗？阅读那些。是的，所有人。

Look over their website, their podcast, their 您Tube videos, their white papers — any content they’重新推出。如果它’一个人，看看他们在LinkedIn或其他社交平台上发布的内容。

它们处理哪些重复主题？如果他们的内容讲故事… what’是道德的？他们认为什么是他们的独特之处 获胜差异? 什么 kind of language 做 they use to talk about that?

他们在做什么？那怎么赚钱？他们的顾客是谁？他们如何为这些客户提供服务？

“您可以通过观看来观察很多东西。” – Yogi Berra

这将我们带到第二点…

作业提示2：了解听众

花一些北京快三浏览一家公司’的网站和内容是常识，即使人们经常’t 做 it.

但是聪明的网络人知道’仅仅是开始。

不管你’重新尝试接触某个人或组织，看看 他们的听众是谁.

这些是读者，如果您’re approaching a blogger, viewers if you want to connect with a popular 您Tuber, and customers if you’重新接触业务。

影响力来自听众。听众是系统的动力。

过去这很难做到，但是社交媒体使其变得更加简单。

他们有博客评论吗？阅读它们。

他们有Facebook或LinkedIn网站吗？调入 听众 在那里进行对话，而不仅仅是影响者在说什么。

当我说“tune in,” realize I’我谈论的更多的是聆听，而不是我的参与。

您 can socialize later — it’通常是个好主意。但首先，要了解你’re socializing with.

您’re looking for what’激发了观众的兴趣。他们抱怨什么？他们担心什么？他们在挣扎什么？他们向该影响者或公司解决什么问题？怎么样’s that going?

如果您了解听众，那么您就会了解影响者。如果您了解客户，那么您就了解公司。

作业提示3：一起玩

您 won’总是可以使用此选项，但如果可以，请接受。

什么’您的影响者或组织花大量北京快三思考这些天吗？

他们有新产品发布还是大型促销活动？他们有书吗？也许在那里’挑战或正在进行的社区活动。也许他们有慈善’做很多工作。

如果您可以将他们所提供的东西与他们关心的东西联系起来，那就可以了’让他们更容易听到您说的话。

请坚持使用您容易发现的内容’不过已在网上公开发布。功课很好… stalking is not.

做您的研究以脱颖而出

如果所有这些看起来都需要很多北京快三…像一只猴子扔彩弹一样，接近五个人所花费的北京快三可能要与接近100个人一样。

那五个人实际上更有可能停下来听你说话，因为你’通过相关的相关沟通尊重他们的北京快三（和您自己的北京快三）。

你呢’ll stand out …因为大部分’收件箱中的s是彩弹射击。