如何超越“Don’t Buy” Button

当涉及在线销售时，请某人采取行动 马上 通常是成功的关键。许多人为之兴奋 文案写作 因为他们相信出色的复制品有能力挖掘潜在客户’s brain and push a “buy now”神奇地产生销售的按钮。

它没有’真的那样工作。

在线销售或脱机销售的关键是将合适的优惠提供给合适的人，并且复制大量产品，以克服潜在买家将成为销售障碍的反对意见。因此，而不是针对“buy”触发销售的大脑部分’说你更准确’重新瞄准击倒每一个“don’t 购买”阻碍的障碍。

就在最近，神经科学研究者已经找到了积极寻求防止冲动行为的大脑区域。如 神经营销的罗杰·杜利 points out, this may be the location that throws up an innate barrier to 购买ing, which the brain seeks to logically support with objections based on skepticism, price, usability or a myriad other potential barriers.

来自根特大学的神经科学家Marcel Brass和伦敦大学学院的帕特里克·哈加德（Patrick Haggard）发现了一个区域，额叶额叶内侧皮层位于眼睛上方，这似乎是阻止冲动行为的原因。

《科学美国人》将这项研究描述为：“第一个神经科学证据表明人们具有自我控制能力或能够逆转中间动作的能力”。 冲动停止：当头脑锻炼“免费”时.

这是撰稿人本质上的理解-即使人们是某个产品的理想人选，即使这些人想要购买，他们也会说服自己，除非您解决他们提出的每个反对意见。另一方面，人们经常在积极寻找一种方法来击落自己的异议并证明购买的合理性，但是如果您的副本过于稀疏，您就会’re out of luck.

An effective face-to-face salesperson is trained to extract objections and address them. In writing, we 不要’t have that luxury.

因此，对于不寻常，新颖，昂贵或特殊的产品和服务， 需要更长的副本。如果您无法解决潜在客户’由于天生就有通过反对正确的信息来提出异议的倾向，因此您的转化将遭受损失。

This can be 不要e with 登陆页面，也可以 白皮书，报告，电子书， 电子邮件教程，博客，音频和视频研讨会以及网络研讨会。 语言简洁明了, 好处和the features that support them, 感言, 具体的支持数据， 一种 甜蜜的报价和risk-removal via solid guarantees all help you overcome objections and build trust. The more a prospect trusts you, the easier time you’会绕过销售壁垒。

除了将合适的报价摆在合适的人面前，并将其全部包裹在反对意见的信息中外，还有’这是超越“don’t 购买” button. It’是如此重要，以至于我在监视器上方的墙上贴有文字。

Make them see themselves 购买ing.

这是 艺术 写作的故事。有时故事很简单，有时’相当幻想。但它’s definitely 故事 使人们可以想象自己享受购买的好处，如果您能做到这一点，’我会发现反对意见容易解决。

在即将到来的系列中将对此进行更多介绍。