如何利用对比的简单力量变得更有说服力

考虑以下事实：

• 掉下的椰子每年会杀死150人，而死于鲨鱼的袭击还不止这些。
• 您’与有毒的蜘蛛相比，香槟瓶塞更容易杀死他们。
• 每年，驴造成的死亡人数比空难还要多。

分享有关驴和汽车旅行的相对危险的统计信息会导致某人失去对飞行的恐惧吗？不太可能，但是在大多数情况下，它将说服该人不要仅仅因为涉及飞机而放弃热带假期。而且，尽管我们大多数人仍然害怕鲨鱼，但我们也可能会认为在冲浪板上布吉冲浪是可以的，而不是坐在与PiñaColada一起坐在树下的“安全”游戏中。

在副本中使用对比度可以使人们在心理上克服自己的异议。他们觉得您的报价很理想，但他们仍然有保留。对比度使您可以以使潜在客户继续进行购买的方式来重新构造令人反感的元素（例如价格或购买时机）。

改变观念

复制中对比的力量是惊人的，因为您实际上正在改变读者对事实的看法，而事实却丝毫没有改变。这项技术的工作原理是将红灯切换为绿灯进入读者的头部。

对比在市场营销中最常见的用途之一是良好的旧折扣价。无论是在超市还是在销售页面中，当标价与我们想要或需要的商品捆绑在一起但仍拒绝承诺时，标价较低的价格会提示“继续”响应。

似乎是很合理的回应，对吧？但是我们怎么知道以前的价格是真实价值的反映呢？还有没有其他人有一个妈妈似乎只是因为在售而买了不必要的东西？事实是，由于存在各种对比元素，我们都可以做我们原本不会做的事情，这些对比元素使我们在采取期望的行动时感到有道理。

这是另一个例子。您正在寻找房屋。您告诉房地产经纪人在任何情况下都不会花费超过$ 300,000。她说“当然”，但想向您展示一些高于您的价格的价格，以防万一所有者降低了价格。

当尘埃落定时，您最终有两个选择。一所房屋的标价为$ 295,000。很好，它满足您陈述的所有要求。另一处房屋标价为$ 325,000，而您 绝对喜欢。在房地产经纪人的敦促下，您决定提出要约，看看卖方是否将跌至$ 300,000。卖方的底价为315,000美元，并着重告知价格不会降低。

现在，您陷入了困境。您确实喜欢这所房子，但绝对可以向自己保证，您不会破坏这所房子的预算。知道她有以下原则 承诺和一致性 房地产经纪人已经在她身边，为您提供一些数据，这些数据显示您每月付款的变化很小。

“您要让这么少的钱来阻碍拥有这栋神话般的房屋吗？”她笑着说。

识别并克服异议

使用对比来获得好处的关键是确定潜在客户可能提出的反对意见，然后提供对比插图，以改变读者对引起反对的事实的看法。您的报价当然必须针对读者，但是要记住，即使在高度相关的情况下，也只有一小部分读者会转换为付费客户。对比可以通过系统地克服异议来帮助您提高转化率。

附言 你们中的有些人可能会怀疑开头部分中的类事实是否正确。我也应该这样做，因为可能没有可信赖的驴和椰子死亡记录（不过，香槟瓶塞可能比可怕的蜘蛛更危险）。尽管如此，他们还是很好地驾驭了对比的力量，你不觉得吗？

关于作者: 布莱恩·克拉克 is founder of Copybloggerand CEO of CopybloggerMedia. Get more from 布赖恩 on 推特.