我真是个 吸盘.
每年大约在同一时间， 的 邮件中包含目录。而且每年“maybe I’今年将跳过订购。也许我’ll take a break.”
然后，我犯了致命的错误。我决定进去看看。
在我知道之前’我订购最昂贵的橘子’ll eat all year. 我无法抗拒.
即使我完全了解 说服技巧 他们陷害了他们，使他们的产品变得不可抗拒。
罗伯特·席亚迪尼（Robert Cialdini）会很自豪，因为他们遵循他经典著作中的概念， 影响，来信。
这里’s what makes HoneyBell橘子 如此不可抗拒（除了味道）：
1.喜欢：我们从人们认为满意的人那里购买
剥开目录封面时，’再见了一个标题，介绍了 引人入胜的故事 关于如何发现这种特殊的橙色菌株。
It’具有描述性，民俗性和幽默感。听起来像你’重新听到一个可爱的朋友讲的一个故事。
2.权威：我们尊重并回应负责人
这个故事给您的印象是HoneyBell是由发送目录的公司发现的。真的吗？
谁知道，但他们讲得最好，很快就确定他们 权威 用这种水果可以追溯到1945年。
3.互惠：我们’驱使还清“debts”
如果你’从他们那里订购之前，HoneyBell员工要确保您有足够的时间来获取目录，从而赢得’不要错过下一年的订购窗口。
他们还免费赠送塑料“bib”每一份订单都要保护您的衣服免受汁液的溢出。
有时甚至包括“juice straw”您可以用来刺穿水果并直接将果汁抽出。
所有这些免费礼物让您感到感恩—对他们有点欠—激励您年复一年地下订单。
4.承诺：我们努力使我们的行动和决定保持一致
通过对邮件进行排序，您会发现一张订单表，其中预先填写了您去年购买的名称，地址和物品。
想要再次用HoneyBells使您的家人高兴吗？ （还好，想要升级您的订单吗？）它们使操作变得简单。去年’命令像过去的声音一样招手，“你做过一次。再来一遍。它’s easy!”
5.社会证明：我们在购买别人尝试过的东西时会更安全
以防万一你 ’不确信，HoneyBell目录中撒满了 感言 在每个可用的角落和裂缝。
Customers send candid shots of 的mselves eating 的ir oranges, 围兜s on.
最新目录中有一张带围兜的黑色拉布拉多犬的照片，嘴里有一根吸管，’被困在一个橘子里。谁能抗拒？
6.稀缺性：当我们的东西有限时，我们想要更多
这里’关键：佛罗里达HoneyBells每年仅提供一次，持续几周。
这可能是最有说服力的技术：如果您不这样做’现在订购明年’我必须等两年，然后才能再次食用这些橘子。
用柠檬做橘子
当我遇到一个佩服的活动时，我可以想象计划和实施该活动一定是什么样的。
这里’我认为在与制作HoneyBell广告系列的广告代理商的会议上发生了什么。
客户：“这些橘子汁多汁，吃时会弄得一团糟。但是他们’不是圆而漂亮-一端有一个怪异的凸起。和他们’每年仅提供一次。哦，我们可以’直到主要的年末假期结束后才发货。”
广告代理商：“No problem. We’每次订购时都会发出塑料围嘴，称它们为“bells,” and we’告诉人们，他们的节日礼物将得到更多的赞赏，因为它会在假期高峰期后到达。”
有时，传奇运动是出于必要而诞生的。
你呢？
即使您了解什么，您是否曾经受到这些说服力的影响？’s happening?
您是否发现自己在挑选广告系列，试图找出哪些元素组合在一起才能使它们发挥作用？ （如果没有，请尝试；’是学习的好方法。）
对我来说’现在是一月的第二周…因此，如果我需要一段时间才能回复您在下面的评论，请找我。一世’会是桔子汁在我的下巴上滴下的东西。 ðŸ™，
读者评论（43）
帕梅拉（Pamela），一个好主意是将像Honeybell橙子及其说服力之类的活动分开，并将其应用于我们自己的活动中！顺便说一句，你’我说服我检查这些橘子！我从未听说过它们。 ðŸ™，
卡琳，我可能已经宠坏了所有其他橙子。 ðŸ〜‰
当我分开进行竞选时，我对发现说服技术如此容易感到惊讶。
他们’re all 的re …但是我仍然喜欢他们！
是– isn’我们如何崇拜自己的欺骗，这很奇怪吗？
我曾经在赌场业工作。 （我能说什么，我只是想还点东西。）
赌徒经常会兴奋地解释赌场如何操纵赌场。没有时钟。凌乱的布局。忙碌的地毯使您的眼睛回到设备上。
我不’不知道为什么，但是人们喜欢施加在上面的咒语。特别是当他们工作时。
我想知道’他们珍惜的经历？被脚踩到已经想要的东西上的那种感觉？
帕梅拉 –我知道你的意思。我完全迷上了营销–感觉就像waayyyy经常！当然，我确切地知道他们’在做，但是没有’t matter.
那当然’激励我继续努力实施久经考验的真实营销技巧。因为他们工作–甚至在消息灵通的地方！！！
那里’s a reason 的y’re called “tried and true!”
I’很高兴我们在像Copyblogger这样的地方可以讨论这些技术，并弄清楚如何将其应用于我们自己的业务。
对于这样的进化物种，我们难以置信的是“lizard brain”仍在驱动我们的决策和动机。
这在某种程度上解释了行为经济学和目的驱动型营销的新兴领域。
令人愉快的帖子和你’我当然综合了一些主要动机–或理查德·泰勒（Richard Thaler）– calls “nudges”在同名书中。 HT Pamela。
令我惊讶的是 即使我们知道我们’re being driven by our 蜥蜴脑 我们仍然下订单。
人们会认为意识=自我控制。我想有时候会这样，但在这种情况下对我来说不是。
感谢您的评论，希尔顿。
如此真实。我昨天参加了一个网络研讨会，知道这位迷人的女主人将以推销告终，并决定将我的信用卡安全地放在钱包里。
但这正是我所需要的–电子书Evolution Premium。我该如何抗拒？
有罪！对于这些说服技术的迷恋…并使用它们。 ðŸ〜‰
前几天我只是和一个朋友聊天“flu bug”他们每年在广播上进行竞选。那讨厌的叮当声比流感更糟地卡在我的头上。当他说时，这让我大受打击“It worked, didn’t it?”我认为我需要分开进行竞选。
“…One taste and you help but wonder how Blue Bell got so many 好 things in a carton that size.”
在收音机上听到这个叮当声已经好几个月了。它会在我的脑海中停留数小时。
有一天我碰巧走到冰淇淋岛上…
我记得自己在想“It 法案 ually worked!”
啊！现在，这个叮当声将整天被困在我的脑海中。非常感谢Michael。 ðŸ〜‰
如果这篇文章使您考虑（或采取行动）购买一些HoneyBell，请举手。
（举手）
我认为，帕梅拉（Pamela）谈到的一个重要因素是，所售商品必须是’真的很好。那’这是使Pamela年复一年回来的重要原因。所有的说服只是给了她必要的推动 法案 在那冲动上。
是的，该帖子使我感到非常好奇，以至于我考虑尝试使用它，但是我怀疑它们是单独出售的。
然后我做了一些搜索，找到了他们的网站。它们看上去像橘子，据维基百科说，’各种各样的佛罗里达橘子叫Honeybell（“真正的Honeybell Tangelo是Thompson橘和柚子的杂交种”)…
坦白说，我’d宁可将我的橘子/橘子和柚子直接吃，不要混合。而我当时’我几年前尝试过的柚子给人留下了特别深刻的印象。
I’我尝试过橘子，他们’re OK (can’t弄清楚为什么人们会对他们如此狂热），但我只会在他们’比橘子或橘子便宜。
然后霍尼贝尔橘子的ob亵价格使我停滞不前。即使他们’如所声称的那样多汁美味’s no way I’d付了那么多钱。
因此，该帖子尽了最大的努力提高了我的好奇心，但是该网站并没有采取任何措施来增加这种好奇心–特别是在检查价格之后。
也许一分钱的小精灵和Scrooges更有说服力？ ðŸ〜‰
Thanks for 的 post, Pamela. 您 raised some interesting points!
我不能’首先要相信我的眼睛！如果有人告诉我，在线销售橙子可以成功，我将永远不会相信。但是看完你的文章后我开始谷歌搜索“honeybell”几乎准备好购买它们。大声笑
我想再添加一种他们使用imho的技术。颜色。有什么能比绿色和橙色多汁，积极和阳光明媚的呢？
谢谢你的文章，索尼娅。这是一部杰作。
This one was 帕梅拉 Wilson’s. 🙂
那里’s 法案 ually a 好 history of excellent fruit copywriting. 🙂 The Harry &多年以来，David目录非常精通。
是的，但也有一些非常受欢迎的巧克力。但是橘子..震惊了ðŸ™，
谢谢你的想法！
我认为这取决于个人。我不’无论他们认为自己有多有说服力，都不会被说服去买一个品牌扔给我的东西’re being. 我不’不会阅读广告或观看任何–如果它们出现在电视上，则静音按钮会亮起，或者收音机会关闭。它’关于成为一个理性的成年人，并决定什么对您有好处，而不是被某些品牌考虑过的宣传所灌输。它’最好是自主搜索新产品，然后放弃操纵性广告计划。
我不喜欢这种意义上的广告’s a world of 虚假 and spurious sentiments. Interesting 文章, though, but I prefer 真实性 from products. Business spiel is not to be trusted.
您’re thinking like a consumer instead of a marketer. 您 sell printer cartridges, right? What in 的 文章 can you take away to do that more effectively?
您钉了布莱恩，但除了出售墨盒和其他产品以外，我们都是消费者。采取这种方式，您可能会同意他的看法。 ðŸ™，
I am a student of marketing and advertising. I pay attention to it to learn, 好 or bad. It’s mostly bad. 😉
好人！ ðŸ™，那么，从市场营销和广告专业的学生到市场营销研究的学生，关于如何克服拖延症并开始在线赚钱的任何建议？ ðŸ™，
要说好的营销。那里有很多不良的营销；用他们的流行语和破坏性广告打扰每个人。但是，一些营销人员和公司确实可以做到这一点。他们提供了价值并很好地交流了价值，他们值得获得成功。
I’ve seen those oranges being sold on 的 TV and 的y look so 好.
桔子是一种诱人的水果，当我看到它们时，我总是会喜欢上它（加上它们’re healthy to eat).
当您给您的读者或客户满意的感觉时，他们几乎总是会回来获得更多（以及来自他们的推荐给他们的朋友）。
当您提供或出售产品时，请诉诸于他们的感官并使他们感到“good”关于您所提供的产品以及产品/服务本身。
这是任何品牌都可以遵循的最佳营销或业务形式。
呼吁更多的感官，给他们的问题带来希望。
感谢您撰写文章Pamela！
– Sam
即使我们知道什么，我们还是会被说服力的技术所吸引’这样做的意思是，做得好，他们可以使行动变得简单并且常常很有趣。如果采取行动是一个很好的经验，我们会更经常这样做。
简单的策略。对于那些可以使说服力过程令人愉悦的人，将获得丰厚的回报。
汤姆，我同意：这是上诉的重要组成部分。我们’再扫一遍，我们很享受旅程。
哦，是的，我经常阅读菜单和杂志，其唯一目的是研究广告和说明。
我经常这样做–选择广告系列，别无选择。 ðŸ™，我是一名MBA学生，所以我大部分时间都在营销和业务方面。我对促销，广告，商业广告，色彩营销等等的观察结果惹恼了我的非营销/商业朋友和家人，哈哈。很棒的帖子！
It’肖恩是学习的好方法。
Once you can see and understand what 好 marketers do, it’在您自己的业务中使用相同的技术会更容易。
嘿，我当地的Hy-vee有这些Minneolas，价格为.99 /磅。马上。相比之下，8磅的价格为35美元。盒的HoneyBells。它’s $ 8的水果和$ 27的炒作。打的好…
在我工作的地方，我们打印目录。一世’我完全意识到他们’用于影响我行为的再营销工具。我明白了’从生产的角度出发，从设计到邮寄的每个步骤都涉及到它们的制作。
但是我可以’抵抗。即使我不’什么都买不买，我把它们放在咖啡桌上，所以他们’会给我的客人一个咒语。
即使我们知道发生了什么，我们仍会说服性的技术使他坚持下来的原因之一是，做得好，它们使采取行动变得简单并且常常令人愉快。如果采取行动是一个很好的经验，我们会更经常这样做。
有趣的帖子，帕梅拉。我绝对同意第1点和第5点 –我们都从自己喜欢和信任的人那里获得了社会证明。
I’m with Simone – just as well I’m在英国，因此抵制了购买的诱惑（尤其是我’t care for oranges –人太多了！）。
一如既往地从帖子（和评论）中学习…
首先，我’我对莫里斯先生如何分开感兴趣“falsities” from “authenticity”。在大多数情况下，发送的内容可能会模糊不清。正如Brian所言，如果您从事市场营销或商务传播工作，您当然可以’从一个岛上起作用。我们采取的策略，消息传递和策略，不仅对环境产生了反应，而且对其他方面也产生了影响。
这对我来说尤其是在所有IM产品发布期间！那是我的致命弱点！一世’如此产品的吸盘！哈哈
说服力做对了–没有面部打孔，没有阻塞。只是出色的演示，结果就在这里。但是，霍尼贝尔的例子并不仅仅是说服力– it’s是一款coolhunter商品，因为它的供应量有限并且在不同季节都比较紧。这会改变游戏规则。帕梅拉（Pamela）在本文中仍然有很好的线索，并且做得很好。
附言阿仁’他们会在产品线中加入柚子吗？）））’d肯定会买一个）。
一说服领域’我努力工作是稀缺。有哪些创造性的方法可以销售不符合条件的产品’像橘子一样过期吗？或缺乏战略’需要打折吗？
我有市场营销学位，’我一生中大部分时间都从事营销工作，包括在市场研究中’d在投放之前研究各种广告系列的效果（或缺乏效果），因此我确切知道’继续，但我仍然爱上那些好人… every single time.
是的，那’会议几乎是如何进行的。然后他们’d come to us and we’d进行焦点小组讨论，以了解人们对竞选活动的反应。我记得很久以前为肯特的广告牌香烟做过一次，他们改变整个概念所需的一切只是其中一名受访者说过滤嘴看起来像是卫生棉条。我认为广告公司很讨厌那个家伙，哈哈…
如前所述，’s our “lizard brains”该功能本能。我的蜥蜴脑在尖叫，它现在想要橘子ðŸ™，
I’ve最近完成了Robert Cialdini’s book, and it’阅读一个说明其实际应用（和局限性）的案例研究真是太神奇了。如您的帖子所示，了解这些技术并非易事。’实际上足以抵抗他们– and if anything, it’有时为了我们的利益屈从于他们。
想要抵制成功营销的诱惑并没有’从根本上改变它具有吸引力的事实。即使我们可以看到营销背后的阴谋诡计，我们仍然可以渴望获得该产品。如果有的话，我们’会更享受，因为我们不’觉得自己很受晋升的困扰。我们可以看到策略，并且仍然可以期望产品。
罗伯特谈到抗拒‘click, whirrr’营销，但他的实用建议会令一个人过于愤世嫉俗和疲惫。意识到工作中的策略就足够了– and it’有时候屈服是很好的。换句话说，无论采用哪种营销手段，这些橙子仍然味道鲜美！
但是你’re not a ‘sucker’ for this campaign.
您’真的买了喜欢的东西，对吗？
还是我错过了重点。你听起来就像你’被说服去购买价格过高或您不喜欢的东西’其实并不需要，但是接下来您要描述它们的强大之处。
休息一下，再吃另一个橙子。
I’我们已经看到许多销售教练通过讲故事使自己变得讨人喜欢（作为销售策略的一部分）。如您所说，被喜欢是确保新销售的要素之一…如果您喜欢的人，人们会从您那里购买。简单。
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