登陆页面改造诊所＃1：SEOmoz.org

这是我们正在进行的一系列教程和案例研究的补充 登陆页面 那 work.

经过漫长的思考，终于终于到来了。一世’m thrilled to announce 那 Rand Fishkin of SEOmoz 同意加紧对他的目标网页进行审查，作为我的正式改头换面候选人。一世’ve在下面概述了基本的背景信息。接下来是10点批评和加分建议。

这里’s what’在SEOmoz继续进行。

• 目标：
  将SEOmoz高级内容的新访客订阅者数量增加至少1％。
• 问题：
  博客的普通读者可以很好地转换。转换非博客阅读器–那些不熟悉SEOmoz的人–转化率只有可观的0.05％。
• 当前登录页面：
  http://www.seomoz.org/users/premium
• Page/Ad 那 Generates the Click-Through:
  主页链接，嵌入式博客广告以及其他各种工作。

The 马文’s 10-Point Critique:

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1.从目标网页上最有价值的房地产中删除所有无关的材料– the area “above the fold”, the visitor’s first screen view.

消除所有登录，搜索和导航链接。它们都是原因，并且会从目标网页和您的消息中退出。

2.添加引人注目的，丰富的标题。

哪里’头条新闻预先建立了对访客的承诺？这是一个充满优点和功能的页面，但是’没有一个涵盖产品价值主张的中心标题。您的标题必须打开与访问者的对话并开始回答问题– “What’s in it for me?”这对于“cold”与您没有亲戚关系的访客。

3.重做黑框/反向类型部分，在此添加您的第一个强烈推荐。

尽管外观与博客的外观保持一致，但反向字体使阅读变得困难，并且功能的组织混乱。一世’d eliminate the 洗衣单, concentrate on no more than 3-5 of the strongest benefits and add a strong testimonial here, as well. Remember, what others say about you is more important than what you say about yourself. Use your testimonials to highlight your copy, matching benefit to testimonial as best as you can. (Nice use of photos with testimonials. It lends an extra layer of credibility.)

4.考虑2列格式。

您当前的1列格式会将太多的促销内容强制置于首屏之下。 2列格式可让您在第一个屏幕中显示第一个号召性用语，并在内容旁边显示大量最重要的推荐信。

5.开始“building your case”加上一段引人入胜的简介。

Your copy kicks off telling visitors what 他们’ll get with the premium service, but not why 他们 need it –并需要您的帮助。定位他们，同情他们，为他们提供有关优质内容为何会使他们的工作更轻松并使他们看起来更聪明的背景。免费SEO工具和可用内容是您最强大的竞争对手。您的副本必须说明整个投资299美元的价值。证明价值的证明至关重要。

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6.用特定于福利的副本打碎分目；介绍“What do I get”详细信息在页面的前面。

当前的子目是薄弱且自私的。专注于价值，排他性，权威性信息，’受到专家认可等降低访客’对您的销售信息的抵制。的“laundry list”会员好礼的出现在副本中为时已晚。这里’在您应该开始堆积访客的东西的地方’会得到。更紧密地组织功能集，然后进行编辑，编辑，编辑。段落的行长太长，每个段落不得超过3-5行。在文本上添加一些视觉浮雕。使用您的图标’当前在黑框中重新使用并在此处添加它们。

7. Use pop-ups or other click devices so 那 visitors can get additional information without leaving the landing page.

不断地向页面外发送访问者以查看重要内容。每次点击都会使客户流失。另外，并非所有链接都有用。我不’您无需去看其他数百名高级会员。我需要看/读的书是花钱的坚实理由。消除任何不符合要求的信息’制定或支持您的价值主张。每个单词和图像都必须向访问者传达您的优质内容的价值。

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8. 从副本中消除被动的第三人称声音.

被动语态，第三人称写作会消耗掉您复制品中的精力和兴奋。 （尽管传递坏消息效果很好，但：=）… So, for example, I’d revise “高级会员让您满意” to something like “Here’s what you’可以成为SEOmoz高级会员。” Change every “they” to you. Don’告诉我一个功能，告诉我如何’d use it, how I’d从使用中受益。另外，请始终提醒访问者该内容是专有的，只能通过成员身份获得。

9.在整个副本中添加其他号召性用语。

售价299美元，’毫无疑问，即使是新的着陆页也需要比单个屏幕运行更长的时间。确保整个使用号召性用语按钮和链接。每个常规屏幕视图至少一个。

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10.简化报价和注册信息。太多的选择使瘫痪和混乱。

这里有几点想法。我可能只尝试2种价格–随用随付按月付款：轻松进出，让访问者可以在12个月内无高风险地进行尝试“Best-Buy”节省。这样你’ve明确区分了2个好处–降低风险并节省大量资金。

As far as the sign-up goes, I found it confusing. 这里 I’d想看到两个清楚表明– “SEOmoz的新手？在这里开始您的会员资格” or “当前的SEOmoz Reader？在这里升级为会员。”

奖金建议：

• 在副本中，致电您的潜在客户成员或订户，但不能同时致电两者。它们不是等效的。
• 删除有关12个月价格永不上涨的语言。新订户更关心风险。
• Add a satisfaction guarantee to the 12-month membership. It will help the fence sitters move to the 12-month subscription for the savings if 他们 know 他们 can cancel at any time without penalty. Very few customers will exercise the option.
• 为您的信誉提升者增加更多视觉冲击力。加“As seen in Newsweek”或其他知名度较高的媒体名称等。”在顶部屏幕的连拍型图形中。
• 使用节省的美元代替节省的百分比。访问者可以更轻松地了解报价的数学和价值。

鼓励访问者立即采取行动。添加报价截止日期，鼓励与一些有价值的赠品立即采取行动。

我感谢和感谢兰德（Rand）的就职典礼，并感谢他对 小母牛国际.

诊所开放

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