5个着陆页错误导致转换率下降

5个着陆页错误导致转换率下降

读者评论(145)

  1. 布莱恩:

    到达网页很重要,我’很高兴您能涵盖这些内容。

    您 made some great strives with the 5 main points.

    我认识的一些名人撰稿人都把重点放在了一个好的标题上。这说得通。如果你没有’没有吸引人的标题,那么没人会想要阅读副本正文。

    的other element people skip to is the P.S. (usually, you will also find a P.P.S.).

    正如约瑟夫·舒格曼(Joseph Sugarman)(即传奇的撰稿人,营销商和企业家)过去所说,”标题的目的是让您阅读第一行 …第一行的目的是让您阅读第二行…etc….Yada, Yada, Yada.”实际上,我从Jerry Seinfeld得到了Yada的东西。

    另外,如果没有良好的布局和图形设计,则复印机也没用–正如您正确指出的那样。

    大。现在我 ’将我想象中的飞机飞到Copyblogger着陆页简易跑道上。

    兰迪

    • 我们通常的做法是使用一种’相关,但高度精简,删除了侧边栏,因此重点完全放在我们希望读者采取的内容和操作上。

      这里’s an example. 的design is closely related, but distracting elements are removed.

      Some people go with a completely stripped-down look, just text on a white background with headers, 等等. removed as well. 那 能够 work well, so it’s worth testing.

      • 也可能需要深入研究您的wordpress主题。

        例如,第二十个主题的默认主题带有很多小部件,但是,如果您看的话,还有第二个页面设计,它只是一个全宽度,一列的布局根本没有侧边栏。

        如果您正在写某些东西来引起别人的注意,那就太好了。

        和它’只需单击一下即可!

        保持身体健康

    • 他没有’不要这么说。他说您应该保持网站设计不变。但是,您应该消除从整体目标中分心的事情。

      例如,如果您看一下Content 标记eting 101系列。您’将看到内容营销的简介,有关内容营销的几篇文章,一些社会证据,然后是号召性用语。

      //baleinomane.com/content-marketing

      您’我还会注意到他摆脱了该页面上的侧边栏。抛弃侧边栏可能会增加他的表格的转化率。

    • 不,他’不是他建议减少通常放置在您网站上的混乱情况。这可能意味着要摆脱顶级导航,这样用户就无处可走,分散注意力或丢失任何交叉销售消息。

      您 能够 create a 登陆页面 design that compliments your larger site and still fell part of ‘the brand’

      的se are things you 能够 test easily to see if conversion rate increase or decrease.

    • Radu,Mike是对的,尽管在某些情况下可能需要进行彻底的重新设计,通常是这样’是一种更清洁的方法,特定于页面应完成的工作。

      例如, our IMfSP 电子邮件 opt-in page。请注意,在保持Copyblogger配色方案的同时,标题是新闻通讯的自定义标题。红色的导航条消失了,侧边栏也消失了。甚至体内的某些样式也已更改。

    • I’使用与我的主站点相同的标题和零导航(除了登录页面上的登录信息)已经取得了一些成功。我当前在主站点上的主题使我能够构建自定义登录页面并删除侧栏。您为什么仍要在目标网页上添加侧栏?同意较少的选择会导致更高的转化率。

    • 如果愿意,您可以轻松做到这一点而不会影响您的博客。有挤压页面主题,使您可以在单个帖子中使用它们。它消除了干扰,专注于转化。当我成功使用它们时,值得研究一下。

  2. 布赖恩

    感谢您登录页面上的提示。就像兰迪(Randy)所说的那样,现在让她保持阅读顺序并使其更深入地进入您的着陆页非常重要。破烂的标题,糟糕的设计或糟糕的美学只会破坏整个页面。

  3. 换句话说,基本上,您可以在帖子底部将您发送给我们的IMFSP页面上的所有内容都做完。得到它了。

      • 德里克,我们’依靠5年免费的优质Copyblogger内容作为我们的证明。现在,如果我们在该页面上抛出冷的PPC流量,那就不一样了。

        实际上,该流量的页面将完全不同。 --

        • 是的,那’这就是为什么我提到您故意删除它的原因:-D。我认为,对于大多数人来说,包括社会证明会更好。

          • 是的,即使是一两本的读者也可能不会受到伤害。但是该页面原样疯狂地转换。这就是我所说的内容营销的力量— if you’在内容方面建立了信任和信誉,您’大约是那里的85%它’最后15%的人甚至信任的人都搞砸了,得到的动作次数比他们应有的少。

  4. 我想我在另一个博客上读过(可能是安德鲁& Daryl Grant’s)在其销售页面上加入选择加入的表单会使销售转化率降低75%。我看到博客作者提出了一个“sales page”例如电子书或常规博客文章,并且该博客在每个页面的侧边栏中都有一个选择加入的表单,因此它们的转换必须非常糟糕。

  5. 如果我的标题很薄弱,有时我在编辑帖子时会遇到麻烦。一旦一切似乎都振作起来’s fixed.

    It’s weird.

  6. 真知灼见!我们已经完全按照这个重点在我们的网站上完成了品牌重塑。我绝对同意廉价的剪贴画和字体方面以及使用主题。如果您要上网,请发表声明,或者期望结果不如预期。通常,新企业主会在设计上选择更便宜的选择,这就是为什么他们获得的效果不理想的原因。

  7. I’我会回到罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)。当然,他是几十年前的,但对我而言,最终的着陆页以一种我无法’t feel “sold” but I feel like I’做出了正确的决定,最重要的是,我’ve taken action.

    换句话说,为什么您的产品对我有好处,为什么我可以’无法到达其他任何地方。这一切都归布莱恩所有’s tip of “要求不止一件事”…。我们写作时倾向于漂移。

  8. 什么’关于那些Gary Halpert风格的销售信函的CopyBlogger共识。

    布赖恩说– “在大多数情况下,不良的字体,乱七八糟的颜色,廉价的突出显示和愚蠢的剪贴画无法带来更好的转换效果。他们所做的就是破坏您的信誉。”

    但–那些应该是“传奇的撰稿人”像Halpert,David Garfinkel和John Carlton一直使用这种风格。

    他们也写得很会话,但是很长。

    这种风格/写作在网上是否也能正常工作?

    • 注意我在大多数情况下都说过。这些撰稿人非常有才华,但他们也向商业机会人群推销,在这种情况下,转换率历来都随着这种方法而增加。

      在大多数其他市场上尝试,您’会让人恶心。甚至我们的观众也会讨厌这一点。

      But, talking to guys like John Carlton, he knows that the wind has shifted in terms of design and aesthetics. When John writes 销售页面s for the golf market, they look noticeably different than when pitching a copywriting course online.

      的“丑陋的在线销售信”曾经工作,因为它看起来更真实。这些天来,出色的设计是廉价的,并且可以期待。事情会改变的。

      长拷贝完全没错。有时提供更多的信息,好处和证据正是’需要提高转化率。再说一次’这是您如何将所有这些(演示文稿)交付给特定市场的方法。

    • 好吧,哈珀特’死了一段时间,主要是印刷文案,所以网页设计’真的是他的专长。

      传统的“ugly”带有红色大标题,黄色荧光笔,无图形的网络销售页面是为’完全冷,例如按点击付费的流量。转化(就像任何冷流量一样)很小,它们必须引起最绝望的买家的注意。它’充分利用点击后获得的第二或第二个注意力。

      随着流量变得越来越昂贵,许多人都在转向一种更加内容和关系的模型,在该模型中,您可以捕获具有真正有用内容的流量,并在出售给他们之前建立关系。在比较传统的家伙中,佩里·马歇尔(Perry Marshall)为此写了一些很棒的东西。

      如果你已经 交通和声誉—例如,如果您的博客越来越多— the traditional “ugly” 销售页面 makes you look like a cheap carny barker. It’不符合你的其他一切’ve created. It’太刺激了,这会引起读者质疑您的意图。

      有一些品牌“built around 丑陋,” Dan Kennedy’立即浮现在脑海中。就他们而言,他们的销售信函与整个品牌非常吻合,这就是“回到基础,没有多余的装饰” design.

      在某些情况下,丑陋的销售信函测试效果更好。他们’re not “wrong,” but they’如果您已经与客户建立关系并且您通常会错’ve开始在您的主站点上通过良好的设计来建立信任和信誉。

    • @Kasey:这是内容营销的时尚。布赖恩’曾在数个帖子中暗示过Premise(如果我还记得,还发布了一些推文)。他’激发人们对产品的期待和期待。当“前提”着陆页启动时,他’我们不需要光彩照人’已经对产品赞不绝口了。其他人不’不要进行任何先前的内容营销,因此他们必须通过 飙升– Explode 您r Sales – No Brainer 突出显示的哇文字。

  9. 嘿,布莱恩,

    一件事我’我一直担心让我的目标网页看起来像个骗局。似乎有很多致富的快速骗局艺术家非常擅长目标网页,现在我将目标网页与骗局相关联。

    其他人也建立这种联系吗?还有避免看上去像骗局的提示吗?

  10. 登陆页面s work mainly as a 销售页面 and having a creative and good 登陆页面 helps you to convert that visitor into a customer and helps you to make money.

  11. >两秒钟的机会克服迅速而残酷的注意力过滤器
    那’一个强大的一线提醒。在牛排前卖出嘶嘶声。

  12. 布赖恩–他们说时间就是一切,这篇文章真的是–再次感谢您的见解。

    I spent the whole of yesterday building the 登陆页面 linked to my 名称 and I think I may 有 不要e pretty well.

    真的不要’意思是说这是一个推销– but if there’我从那里得到任何真正的建议’d appreciate it –希望关键字很明显。

    非常感谢,
    标记

  13. 很棒的文章和技巧,但有关内容的研究“above the fold”没提到那里’s鼠标上的滚轮,与10年前相比,它使向下滚动页面更加容易。

    10年前我不会’t向下滚动页面,必须单击然后拖动滚动条,现在’关于鼠标滚轮。

    • 汤姆,在我链接的文章中,雅各布·尼尔森说:

      今天,用户将滚动。但是,你不应该’忽略折叠并创建无休止的页面有两个原因:

      您 might not 有 seen that, as it was below the fold. 😉

    • 10年前人们还’开车上班时不要在手机上阅读您的内容。 --

      显然你不’t put all the content 折叠以上 — but if what’s there isn’t compelling, it’对于您的读者来说,单击非常有趣的内容非常容易。

  14. 作为经常需要设计登录页面的用户体验设计师,我很高兴看到本文。
    的re seemed to be some confusion about what was meant #2 Using 您r Sites Regular Design.

    我们通常要做的是将所有品牌商品减至最少。换句话说,保留徽标,但要删除尽可能多的链接–我们还将删除我们网站的导航。请记住,当您拥有目标网页时,您希望帮助访问者将注意力集中在自己的目标上’重新提供。拥有指向您网站其他页面的链接之类的内容可能会分散您的注意力。当然,您也可以在其他页面上交叉销售您的报价,但是我’我在这里变得复杂。

    我还想补充一点,就是积极冗余的好处,有时候复制会很长,所以’可以重复您的报价。我们通常在登录页面的底部有一个按钮,并在页面右上方重复–但这又取决于信息的类型。有时候,您的信息可能过于专注和甜美,以至于您’我只需要说一次-

    • 我同意这一点,通常客户(或某些执行人员,或具有同等资格的人员)会看到重复并尝试将其修剪掉。

      None of us 能够 assume our audiences are reading (and retaining) every single word. Much as we would like to think so. 🙂

  15. 谢谢,谢谢,谢谢你的第二点。这经常被忽略。对于页面模板,营销人员将获得一种适合所有情况的尺寸。它’s like if it’在WordPress中,所有这些都没有’无关紧要,一切都可以原谅。人们是如此容易分心,不要’不要让他们更难!一如既往的好帖子Brian。

  16. 喜欢博客中有关目标网页错误的信息。能够’我们迫不及待地要学习有关创建出色的目标网页的课程(即使我’我还没有准备好)。将必须进入我的文档并重新阅读Smart People文章以进修课程。他们很棒,让我开始。与我的博客。

    有趣的是,由于你们两个不断为Copyblogger阅读器编写的内容丰富,所以知道有多少博客已开始并保持下去。

    的comments here by 布赖恩and Sonia were great. Thanks.

  17. 精彩的内容和评论-一如既往地完美计时。

    虽然当你’布莱恩..你能提出下一个吗‘ithing’ like an ‘ibrain’ 那 shouldn’t be a stretch!
    那 way.. I 能够 simply download the complete 内容营销 app. directly into my head at night.
    当然,我’d need Sonia’的文案应用程式
    是的排序!
    的one step at a time method is just so yesterday!
    耐心点!
    西塔

  18. 这种“选择悖论”表明,当给定多个选择时,决定最终就是根本不选择。

    我同意。一世’ve一直说书店应该只拥有一个书名,而具有所有这些口味和规模的星巴克商业模式注定要失败。

    所以呢’您的目标网页?我降落在这里,而该页面似乎是您的常规网站设计,直接违反了目标页面规则2。

    • 三件事:

      1.这是一篇博客文章,最终将访问量吸引到登录页面。

      2.在那里’一本好书叫“选择的悖论” that’s backed up by psychological research on the topic. 您 should read it.

      3. 您 promote yourself as an online copywriter and you 不要’不知道这些东西吗?哇。

      • 1.我想你’re referring to the “在这里免费注册” link. Didn’t see it.

        2.我相信你,但是星巴克的人们显然从未读过这本书。他们只是在选择的类别中增加了第四个(!)大小(“Trenti,”或类似的东西)。

        3.不,我不 ’不知道这些东西。我承认,我也很高兴没有意识到我将自己提升为在线文案。我在您的博客上发表的评论是否会自动计为此类促销?

        • 抱歉,由于您使用了Cyber​​quill而不是真实姓名,因此我做出了错误的假设。我的错。否则,请拿起书—这些发现在我们所处的环境中特别重要’在这里谈论话题,也许在星巴克不多。 --

  19. 登陆页面对于销售产品或服务非常重要。如果你不这样做’不要让它有吸引力,如果你不这样做’概述您的产品或服务的概况,您将永远不会获得转化。

  20. 我喜欢你的小贴士Brian。

    尤其是关于一种以上的产品。可悲的是,但是’的确,大多数营销人员都会犯这些错误。

    干杯,
    Togrul

  21. 确实,我特别喜欢使用一种特定的动作来进行操作,因为当您要求人们采取一种以上的动作时,不会采取任何行动或采取了错误的行动。一世’在如此多的网站上看到过这个广告,到处都有30幅横幅广告和链接,我立即将其关闭。

  22. 嗨,布莱恩,

    我记得当我创建自己的第一个登录页面并寻求建议时,我被告知应该在其上放置标题。一世’从那以后我就知道我收到的建议是错误的。

    现在您也已经确信,应该避免任何干扰(我认为应该包括标题)。

    我想您应该非常谨慎地对待谁的建议。

    我订阅了您的时事通讯。

    万斯

    • 根据您是否与流量有关系,可以选择标题。有时标题(不是太大)会告诉人们:“该页面由您已经喜欢和信任的人制作。”

      侧边栏更容易谈论—几乎总是不,如果它’s是一个真正的着陆页,您想在其中着重读者操作。

    • 我个人总是在所有登录页面中都包含标题。我尝试过没有’喜欢它。我希望访问者即使不去我的主页,即使他们没有访问,也要知道他们要登陆的地方’之前曾访问过我的网站’这是我的品牌塑造的一部分,它有助于建立信任)’我已经在这里完成了我的目标网页(使用前提) http://jivenationtoronto.com/dance-classes-modern-jive-trial/ 每个着陆页都有不同的名称,因此我可以识别它们并跟踪其覆盖范围。理想情况下,如果您使用Adwords ppc,则每个关键字都应该有一个目标网页,这确实可以提高您的转化率。

  23. 极好的建议。我们’在重新设计网站的过程中,这些对我们讨论公司网站和博客的新面貌特别有用。谢谢!

    • 我们通常建议的是相关设计,但要去除诸如侧边栏这样的干扰。但这取决于具体因素,并且要确定的唯一方法就是对不同选项进行拆分测试。

      Split tests 能够 reveal things that 不要’没有任何意义,但仍然是正确的。

  24. 嗨,我创建了一个登陆页面并做了’nt看到很多转换,我只是根据您的建议重新评估,好像我已经看了很多事情。感谢您的帮助和建议。这非常有帮助。问候,玛丹。

  25. Ive recently started building 登陆页面s using wordpress. We used a forms plug to put the lead generating form top right 折叠以上.

    We’ve已经从我们的google adwords广告系列到页面进行了一些咨询,并获得了一些销售(平均销售$ 4000)。

    WordPress有一个Google Optimiser插件,希望该插件可以帮助您使用科学的方法找到更好的转换页面,而不仅仅是与Google优化工具一起进行猜测。我期待从中获得一些见识。

    再次感谢您的帖子。

    • 不幸的是,该Google网站优化工具插件似乎已被放弃,不受支持。可悲的是,这种情况发生在WordPress的免费附件上,这些附件旨在吸引链接而不是真正的客户支持。

  26. 你好
    很抱歉评论与该主题无关的内容。

    I’米妮莎(Nisha),来自印度的25岁女孩。成为像Blog作家兼作家Brian Clark这样的人,受到全世界的钦佩,这是我的梦想。任何人,包括这个博客背后的这位伟人,都能提出任何建议吗–入门的基本步骤?

    提前致谢

    尼莎

  27. 布赖恩

    很棒的文章。在我尝试各种着陆页的过程中,您直接敲击了着陆页的一些最重要方面。

    另外,我要说的是,所有着陆页现在都应包含视频,因为它将大大增加转化为您可能需要的所有号召性用语。

  28. 你好,

    I 有 just written a 销售页面 for a client and I 有 a question for you.

    的page I wrote was a short copy page–标题,几个要点,一个视频和一个“buy now” button.

    我从技术上知道“buy now”按钮是号召性用语,但我的问题是否足够?我的页面几乎没有复制和添加“be sure to 立即购买”有点尴尬。但是,我觉得离开页面时没有特别的指示供读者阅读很有趣。

    什么 is your opinion? Is a button enough of a call to action?

    非常感谢您的帮助,

    朱莉亚

    • 第一,“Buy Now”从历史上讲不是一个好的行动号召—理论是它提醒人们购买,而不是提醒他们’会得到。所以你可以尝试像“Add to Cart” or “Join Us” or “Get Started Today.”

      其次,在购买按钮上方’d重述您的主要利益(“您准备好克服口臭,注意力不足和世界饥饿吗?”),然后简短地采取行动(“然后点击下面的按钮开始使用。”)

  29. 感谢您的精彩文章。我认为数字3通常是最容易被忽视的。要求多于一件事可能会使读者感到困惑,使他们点击离开并失去兴趣,并通常破坏渠道。很好的建议。谢谢。

  30. 有人知道Joomla是否有登陆页面创建工具吗?提到的技巧之一是不会使页面混乱。我想知道是否有Joomla扩展程序可在不使用加载的模板的情况下构建登录页面。

    谢谢!

    • Nathan, this type of 登陆页面 is very common in the make money online niche. Having said that I 有 seen similar style 登陆页面s being used in other niches like weight loss- VinceDelMonteFitness.com, relationships- Savethemarriage.com 等等.

      的only way you 能够 know for sure is by testing.

      并且,如果您需要构建类似样式的登录页面,我强烈建议您查看Optimizepress。它是用户友好的,简单的,甚至像我这样的非技术人员也可以像使用Optimizepress在几分钟内提到的那样设置具有专业外观的着陆页。

  31. I’m特别对用于增强潜在客户捕获的着陆页的技术感兴趣。您的建议非常有帮助,但是,我希望您能提供有关自定义目标网页的更多信息,以吸引消费者更深入地研究网站并最终引导他们的信息。提供太多免费信息的网站和要求立即注册的网站都无法将过往的消费者转化为潜在的潜在客户。我需要构建能够吸引公众并说服他们产生其个人数据的登陆页面。

    • 贝克博士,

      少要求总比要求多。但这一切实际上取决于您所处的利基市场。

      有时要求更多可能会使您的选择率降低,但可以带来更多质量的潜在客户。

      因此,您必须测试您所提供的功能以及最终产生更好结果的功能。

  32. 我刚刚购买了模板,可以在其中编辑和移动视频以及选择加入,因此这些信息对我来说是及时的,因此我不’一路上不要犯任何错误。例如,我不想将选择加入的位置移到左侧。谢谢!

  33. I’我对80%的获胜感到惊讶’不要走下折叠。当您将其与点击次数的指数下降结合起来后,从Google排名前5位下降后,就可以使您的目标网页非常重要。

  34. 关于长复制…如果要卖大票,就需要很长的时间。
    It’s always important to provide a couple of options when it comes to pricing, 等等.
    It’是旧的A对B策略。
    您’再买或者你’re going to buy.

  35. 伟大的文章Brian。我认为我仍然需要在转化率方面做更多工作。创建合适的登录页面一直是一个挑战,但是值得庆幸的是,我一直都在Copyblogger上应用您的建议。直到今天以前都没有听说过Premise,现在就去看看!

  36. 有趣的帖子。我碰巧使用了Premise(和Genesis),并且我认为它们是用于创建目标网页的出色工具。我在多伦多的舞蹈课上用它们–这是其中之一的示例: http://jivenationtoronto.com/dance-classes-modern-jive-trial/

    我可以说,由于我的着陆页(并且我一直在对其进行调整),因此我的转化率得到了很好的提高。我想使用ppc作为提高流量的一种方法,因为我想看看是什么带来了转化以及转化效果如何。我直接将其驱动到我的登录页面,在这种情况下有免费的优惠,当他们进入课堂兑换时。我通过Google Analytics(分析)和我拥有的另一个跟踪软件包跟踪所有内容,因此我可以看到有多少人下载了优惠券。它’经过反复试验,但一直很着迷。到达网页有助于提高您的点击率,而我的每次点击费用转化是两位数高(自今年3月中以来)。他们并不总是那么好。尽管可以从我的主页获得指向页面的链接,但我从不开车去那里(他们可以通过我的自然搜索引擎找到它)。但是,如果他们想了解有关我们的更多信息,则可以向下滚动至底部的链接并转到主站点。我可以说登陆页面既有艺术,也有科学,您真的必须测试有效的方法。在一天结束时’对于我来说至关重要的电话和步行流量,着陆页使集中精力更加容易。
    我还有一个登陆页面,仅用于我的一次研讨会活动–我将其独立使用。
    您遗漏的一件事是,有效使用关键字并了解如何进行标记非常重要。我用抄写员检查我’最好地使用它们。我喜欢Premise,因为它使创建登录页面变得非常容易。但是您也可以使用“创世纪”页面模板之一–去除侧杆的那个。对于我自己,我发现Premise更专业,更灵活。我当前的项目是为其他目标网页创建视频,并测试与优惠券相比如何工作。我决定将全部价格留在页面底部–它有助于显示他们免费获得的价值–人们反正打电话问我。
    我确实发现许多企业仍然不这样做’看不到登录页面中的值…他们将人们带到他们的主页(重大错误),然后人们迷路并单击离开。

本文的评论已关闭。