营销与销售之间还有区别吗？

当我在企业界工作时，我们的组织和许多组织一样，在营销和销售之间有着巨大而巨大的无形墙。

营销人员精心设计信息，考虑字体和品牌颜色，制作精美的小册子和网站，并找到使人们了解我们公司存在的新方法。这项工作和金钱的最终结果是“leads” —可能会购买我们产品的人。

The salespeople, a golden, confident team, took those 线索 和 turned them into customers.

在那家公司工作的五年中，我从未见过在市场营销方面有任何人涉足销售领域，他们问他们能做些什么来简化他们的工作。我们做了我们的作品，他们做了他们的，那’s how things were.

正式来说，我们都是同一个幸福家庭的一部分。有会议和倡议。但非正式地，营销人员很少花时间与我们的表弟闲逛。

当您考虑它时，这完全是离奇的。

市场营销和销售就像盐和胡椒粉。他们只是一起去。

将营销和销售视为两种不同的事物会将焦点放在错误的位置。它专注于公司’的任务，而不是客户’s journey.

营销学 和 卖 只是一个人的两个不同点’从陌生人到客户的旅程。他们’关于不同的观点，和一个唐的技能’总是总是完美地转化为另一个。

但是，当销售人员像营销人员一样思考时，他们会变得更加有效。—塑造和扩大他们在客户体验中的角色。

当营销人员像销售专家一样思考时，其效率将提高近十亿倍。

销售应该如何更像行销

好的营销人员知道的是 不是每个人都应该说是.

营销，何时’做得好，是对聚会的邀请。通常绝对邀请所有人参加的聚会是’t as much fun.

营销人员 考虑那些说“是”的人，而忽略其余的人.

传统销售经常涉及让销售人员追捕并打断数十或数百个可能“Nos”找到一个是的。这是残酷而痛苦的工作，它会使人们养成不良习惯。

例如，“拒绝接受“否”的答案。”使某些人讨厌销售人员的习惯。

因为 没有 实际上是一个答案。

现在（在我所有的销售专业朋友赶紧纠正我之前）， 精明的销售专业人员已经知道这一点。

他们不’浪费时间或精力在健康的人身上’特别感兴趣。他们’很高兴获得拒绝，因为这意味着他们可以出去，将时间和精力投入地狱。

他们知道’他们的工作是为希望说“是”，但需要澄清一些细节以便使他们前进的潜在客户创造积极的体验。

营销应该如何更像是销售

我认为这比较简单。

如果您想销售良好，则需要克服销售上的不适。

很多人之所以进入市场，部分原因是他们没有’对他们没有信心“talent”销售。 （是的，就是我。）

对于那些经营企业，尤其是数字企业的人来说，’很容易想到，如果您的营销足够好，’永远不必对付您的卖空恐惧症。 （也是我）

但是在数字世界中，这条线变得更加模糊。我们所说的“内容营销活动” slides into “copywriting” when it’s time to persuade.

事实是，’能够自信地解决销售情况非常方便，例如网络研讨会，现场演示或与潜在客户的面对面会议。

推销是一套技巧，与许多其他技巧一样，当您将自己的个性和个性带给它时，效果会更好。

你不’不需要刻板印象“sales personality”擅长销售。实际上，据我所知，一些最有能力的推销员非常安静且内向。他们’出色的听众—倾听是销售专家学习过的最重要技能之一。

您 can get better at this

对于我的销售专业人员，请阅读本 —当您将自己看作是更大的客户体验的一部分，并将自己的角色看作是潜在客户的向导和创造性问题解决者时，您的生活将会变得更加美好。

对于可能需要一些销售技巧帮助的我的营销人员—深吸一口气。好吧，再拿一个。

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