营销与销售之间还有区别吗?

营销与销售之间还有区别吗?

读者评论(6)

  1. 这是许多公司Sonia的基本问题。尽管部门扮演着特定的角色,但是就像墙阻止了上述小组一起工作,为客户创造了无缝的体验。这就是为什么我喜欢从头开始成为一名企业家。随着我的成长,我会做事顺畅;随着我的规模不断扩大,它可以帮助人们在让所有追赶的营销人员或销售人员言不由衷之前,了解创建客户体验的好处。

  2. 我同意您的主要讯息Sonia–无论任何人如何看待/实践流程,销售和营销都是交织在一起的。就是说,每种方法涉及的技能集之间存在明显的差异。

    客户/客户的旅程从促销阶段开始,一直到营销到销售为止–因此,每个阶段都是接力赛,必须在比赛的整个过程中有效地处理接力棒(旅程)。

    良好的营销会打开流程并创建问题(正确的问题)供销售人员回答。销售人员完成了培训并帮助客户做出了正确的决定,以购买其解决方案(前提是该解决方案适合该客户)。

    人们怀疑,甚至恐惧地对待销售过程,完全是混乱和误解!最有效的销售是非销售,客户决定从一个选择的位置购买。

    值得注意的是,每个人每天都在使用销售技巧而没有意识到。最有效的销售技巧完全基于沟通和互动的力量,因此,我们需要研究和磨练这些技巧以产生最佳销售–高效销售(HES)。

    令人敬畏的好处是,有了这些技能,销售不仅变得真正有效,而且变得非常简单和容易!

  3. 既领导营销& Sales Teams, I’我偶然发现了“silos”去了解每个人’s’角色和更好地合作。

    我经常回想的资源之一是HBR的文章,菲利普·科特勒(Philip Kotler),尼尔·拉克汉姆(Neil Rackham)和苏伊·克里希纳斯瓦米(Suj Krishnaswamy)的《结束销售与市场之间的战争》。它’来自2006年,但仍然有智慧可以分享: //hbr.org/2006/07/ending-the-war-between-sales-and-marketing

    关键要点之一是,冲突源于以下事实:根据组织的规模/年龄,营销’的角色更改而Sales保持相对不变(仅比例更改)。我发现这为在两个部门建立理解提供了有趣的环境。

  4. 作为从事B2B和B2C销售超过15年的人,我完全同意您对市场和销售部门倾向于运作的孤岛的评估,尤其是在大公司中。我可以’记不清销售团队会与市场部门争论的次数,告诉他们消息传递已关闭并且客户不会’买入营销信息。或营销部门强迫我们使用对销售团队无用的营销材料的次数,因为’彼此交谈。

    作为现在从事市场营销的人,我同意销售与市场营销确实应该交织在一起,营销人员应该具有销售技能,而销售人员应该具有营销技能。销售是为需求或问题提供解决方案,对我而言,营销实际上是确保解决方案被视为适合需求或问题。

  5. 嘿!我最近开设了一个博客,一直在研究其他人的灵感。我想让您知道,这篇文章与我最近的经历相结合对我的影响很大。感谢您抽出宝贵的时间来撰写营销与销售之间的界限!

本文的评论已关闭。