衡量内容营销工作的快速入门指南

简单地说，如果你’不衡量，你’re 不 marketing.

事实上，如果你’在没有业务目标的情况下重新整理博客文章和信息图表，您’基本上是购买非常昂贵的手工艺品。

您的工作 内容营销商 是为了向老板展示钱—没有流量，没有链接— 蒙奈 .

让’讨论如何开始有效地衡量您的内容营销工作。

测量将数字营销与传统广告分开

作为费城人（现在我住在布鲁克林），我对约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker）有点了解。

市场营销和广告界的大多数人都知道他的这句话：

我花在广告上的钱浪费了一半。麻烦是我不知道’t know which half.

但是，这种观点并不适用于 数字营销 .

如果某个动作在线发生，则很可能可以衡量该动作。您需要一个计划来有效地评估影响您的业务目标的任务。

如果您这样做正确并引起注意，那么您’能够识别出不是’不会使您的业务目标受益。

不幸的是，有很大一部分人似乎在睡着了。

根据一个 Oracle Marketing Cloud进行的民意调查，许多内部专家认为’难以衡量您的内容营销’的投资回报率（ROI）。

其实我’我们已经看到无数研究发表了这一声明。

让’现在就清楚了— that’s poppycock!

虚荣指标’t mean much

在衡量内容营销效果时，许多人没有分析影响您业务的真正因素，而是关注虚荣性指标。

以下是一些虚荣指标，并简要说明了为什么’自己衡量内容营销投资回报率的好方法：

• 交通： 知道访问网站的访问者数量并不表示您已实现业务目标。例如，您可以在StumbleUpon Paid Discovery上花费1,000美元，并在接下来的30分钟内吸引10,000人访问您的博客文章，但其中有90％以上的人赢得了’阅读标题以外的单词。当有人兴奋地宣布时，“这个月我们有更多的流量！”唯一有意义的回应是“凉。流量为我们做了什么？”
• 搜索排名： It’很难确定搜索排名是否会带来点击量，即使它们确实如此，您也必须再次量化点击量实际上是如何帮助您实现业务目标的。
• 社会份额： 仅仅因为有人分享了您的内容’表示他实际上已经访问了该页面，或者他的任何关注者都将访问该页面。
• 展示次数和覆盖率： 与排名类似，印象数和覆盖率也是可能性的指标。它们并不表示人们是否看过或消费了您的内容。它’这相当于说汽车上的人正在仔细注意自己驶过的广告牌，并因此而采取具体行动。
• 页面浏览量： 页面浏览没有’本质上是指用户采取了使您的业务受益的任何行动。

对于您业务的大多数方面，这些虚荣指标仅是可能性的指标—不是真正的行动指标甚至兴趣指标。

业务指标与渠道指标

有一些 出色的衡量框架 在那里。

在 iPullRank ，我们通常指两个不同的细分：业务指标和渠道指标。

业务指标对公司有直接影响’的表现。它们通常被称为“商业智能。”

例如：

• 引线数
• 产生的收入金额
• 客户终生价值
• 每次获得费用
• 客户流失率

您的内容营销工作将影响这些指标。

他们’重新获得奖励的指标！和他们’重新了解老板关心的指标。

渠道指标是您直接控制的影响这些业务指标的杠杆。

渠道指标的示例包括：

• 每个频道的转换率
• 每个频道访问的角色
• 每个频道的内容滚动深度
• 每频道流量

最终，这些是您可以通过直接和特定的现场更改而影响的指标。

衡量内容营销的过程

让’完成测量计划的第一步。

1.确定您的业务目标
您是想吸引更多潜在客户，销售更多产品，还是 增加您的电子邮件列表？了解您的业务目标将有助于您确定转化价值。

但是，请注意业务目标。尽管您可能只负责某个特定频道，但这些频道指标是 不 业务目标。例如，“增加Facebook喜欢”不是业务目标。从Facebook流量吸引更多转化是一个业务目标。

2.确定您的听众
您要与谁说话？它们如何与您当前设置可以跟踪的内容保持一致？受众群体由哪些功能组成？这些答案可帮助您确定流量的价值。

您可以通过以下方式专门在Google Analytics（分析）中执行此操作： 创建高级细分 利用“受众特征和兴趣”报告中的数据。

3.确定您的频道
您在哪里分发内容？ PPC？社交媒体？电子邮件？显示？原生广告？每个通道都有其自己的可测量属性。

4.确定您的工具
您可以使用哪些工具进行测量？谷歌分析？还是其他特定于渠道的分析？

5.确定关键绩效指标（KPI）
您的渠道和工具的组合决定了您的KPI。根据您的目标和可用数据，您将使用什么来确定工作的有效性？什么是转换？

一旦您’已经做了所有这些，你’它将具有以下几个业务度量KPI：

现在，您知道该关注什么了，这样就可以开始衡量内容营销了！

内容营销评估不是’t hard after all

衡量需要认真思考，并根据目标努力。

所以让’所有人都停止做手工艺品。

让’s说明了我们的内容如何真正使企业蒙混过关！