我的第一百万美元启动计划有10个教训

我惊叹了。

地板上的下颚惊呆了。

我已经想像了很长时间，并且真正相信，如果我全神贯注于任务，紧贴磨刀石，那肯定会发生。

但是现实就像是在100,000次仰卧起坐之后看到了六包（不是我对此一无所知）。

我从没想过我会知道第一次发行时达到一百万美元的感觉。

但是现在我知道了。

我是代笔人 为了这个项目，我与许多其他人一起工作，所以我的保密性使我无法了解产品本身的细节。

但是那’实际上是无关紧要的，就像七位数的总数一样。

确实，这个数字令人印象深刻，这正是促使我撰写有关Copyblogger受众群体最近发布的原因的原因。但事实是，一百万美元的发行对您的影响超出了您的想象。

在上网将近三年之后，我启动或帮助启动了从27美元的电子书到WordPress插件，主题到会员网站的所有内容。

尽管活动部件具有特定的配置，但基本元素始终相同。

无论您是已经发布了第一个产品，还是正在开发它，或者您的生意蒸蒸日上，这都是我从第一笔百万美元产品中学到的10件事。

使用它们可以帮助您确定自己的发射目标，无论发射大小有多大。

1.直视客户的反对

每个潜在的买家都有小问题，这会阻止他们购买。这是你的工作 解决这些异议 诚实，明确的答案。

People are short on time, money, and patience. 您’ll probably have to tackle one or all three.

买家认为您的产品不适合他们，因为他们之前尝试过类似的东西，没有时间或者银行帐户空缺。

告诉他们您与众不同的原因，为什么他们承受不起不花时间，为什么他们相对较小的投资是他们有史以来最好的投资之一。

您可以通过多种方式解决异议，从案例研究到 强烈的推荐 屏幕截图清楚地显示了操作的简便性。

讲故事 或绘制隐喻，但永远不要忽略异议。

2.具体

买家不希望魔豆能做所有的事情。好吧，有些人可以，但是请相信我，这些不是您想要的那种客户。

您r ideal buyer is looking for something that will enhance their life or business in one specific way.

我们不得不缩小选择范围，以达到 完美的报价。因为我们的产品做了很多—它包括教育，工具，建议和大力支持—我们花了很多时间来权衡所有好处的价值。

最后，我们重点介绍了最有利可图的角度，并仅关注于此。产品的其他部分成为奖金和追加销售。即使它们都是同一产品的一部分，我们也知道花时间营销这些额外功能只会混淆核心组件的功能。

花时间了解您的市场和他们的真正需求，然后仅将其出售。其他一切都是 拉尼帕.

3.对您的副本和产品充满信心

我们向我们的买家要了很多钱，当然现在还不该胆小。对您的产品充满信心，但您也必须摆脱可能对赚钱有所害羞。

如果您是作家或行销商，那么您的工作就是获得报酬。如果您不好意思 要求出售，您的买家就会知道，他们可能会混淆您对自己缺乏信心 推销员 对...缺乏信心 产品.

那’s the last thing you want.

如果您要构建产品，请使其尽可能达到最佳状态。如果您要为该产品编写销售副本，请以您的文字代表可以使公司盈利并帮助买方的东西感到自豪。

信心会在您的写作中显示出来，并使客户确信购买是个好主意。

4.高度适应

是的，您必须制定一个计划。 （计划什么都不是，计划就是一切。)

无论您如何提前组织好自己，事情都会发生变化—这都是发布的一部分。

至少在发布前一周进行测试，最好是两周。购物车，登陆页面，自动回复器，商家帐户—有太多可能出错的事情，使一切都碰到了。唐’t forget to 分裂测试 您的销售页面。


测试所有内容，并知道某些地方仍然会出错。制定应急计划，但即使您100％确定要进行曲折，也还是愿意曲折。

5.与金钱无关

钱是伟大的，你应该努力赚钱。但是，如果您只想考虑发布的底线，那么您就在考虑开胃菜而不是菜单。

您 should be thinking about the launch that will follow, and the one after that.


当然，每次发布都具有价值，但真正的价值在于运行良好的发布所建立的关系。您名单上的人是 人，而不只是潜在客户。尊重您的人际关系，随着时间的流逝，您将获得回报，并拥有复利。

为您的产品收取合理的价格，而不会过度收费。建立巨大的东西。让您的市场看到您’对创造价值充满热情，他们会回来。

更好的是，您的买家会告诉他们的朋友，实际上保证每次发布都会比以前更好。

6.征集专家

我们钉牢了复制品和一般营销手段，但是我们也意识到了我们的软肋。由于要管理160多个单独的电子邮件以及会员关系，因此我们不想丢掉很多弹跳球。


我们聘请了两名专家来协助您完成一些繁重的工作，因此我们可以专注于我们最擅长的工作。我也和一个很棒的伙伴一起工作 洛瑞·泰勒（Lori Taylor）.

不要以为您必须做所有事情，也不要害怕寻求或雇用良好的帮助。在我们的案例中，我们需要额外的人来支付，但这是有道理的，因为他们的参与超过了用额外收入为自己付出的代价。

您不必聘请专家，但是您应该尽可能为流程的每个部分做好准备。戴夫·纳瓦罗（Dave Navarro）和内奥米·邓福德（Naomi Dunford）撰写了出色的著作（价格合理） 有关产品发布的家庭学习课程 我建议所有人以较小的规模发布产品。

7.服务会成败你

使得出售变得简单的原因之一是，开发人员已经拥有一个学习社区，并以出色的客户服务而闻名。


他们几乎立即答复每封电子邮件，由内而外地了解客户，并在每一个机会中超额交付。他们的论坛里到处都是渴望的老师，因此他们的社区蓬勃发展。

这项始终如一的卓越服务已经赢得了观众的信任，这使得销售很容易，因为这是对长期承诺的自然延伸。

8. 您r network is important

理想情况下，您应该有大量的普通读者（博客，电子邮件或— ideally —两者），然后再发布您的产品。

然而，网络的力量可能比您自己的受众更重要。

仅仅思考一下，“嘿，如果我提供丰厚的佣金，会员将排队促销我的产品！”

那 just isn’t true.

优秀的会员可以宣传他们认识和信任的产品和人员。只有糟糕的营销人员才会将任何东西邮寄给任何人，而无需考虑他们自己的促销时间表或现有关系。 （糟糕的营销人员’不会为您带来任何收益。）

我们为我们的产品赢得了很好的会员，但这仅仅是因为团队中的每个成员都能够与他们自己的现有网络建立联系。

9.方便您的会员帮您

使您的会员能够尽早获得您想要其宣传的内容。这不仅证明您的优质产品值得推广，还可以使您的会员兴奋不已。

我们的产品做了一些 大胆的主张，尽管我们的网络中存在现有的关系，但还是有一些怀疑者。

但是任何花时间使用该产品的人都为推广该产品而兴奋，活跃的用户成为我们最响亮，最热情的支持者。

我们还编写了电子邮件，创建了横幅，并设置了整个销售流程，因此对于我们的大多数会员而言，推广产品就像按“发送”一样容易。

10. 焦点

确保您和团队中的任何人在发射前的整个过程以及发射本身的整个过程中都在进食，饮水和睡觉。


很多事情可能会出错，有些事情可能会出错，但是只要有正确的重点和坚定的决心，您就会前进。

在首次发布产品时尤其如此，因为当您保持专注时，保持重点的难度是原来的两倍’在舒适区域外飞行。然而，面对您的恐惧并向前迈进，您将找到自己一直在等待的成功。


不要让负面的自我交谈减慢您的速度。不，不是每个人都会喜欢您必须出售的东西，但是很多人会喜欢。 取悦反对者不是你的工作，这是您的工作，力求为您的受众群体尽力而为，并提供值得发布的产品。

您的发布不一定要达到七个数字就可以成功。如果您制作的优质产品能够巩固您的权威并帮助您的受众群体，那么您的发布可以’帮不上忙！

附言

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