赢得在线营销游戏的艺术

我读过的关于市场营销的最好的书是’关于营销。它’s about baseball.

这本书叫 摇钱树：赢得不公平游戏的艺术，由Michael Lewis撰写。如果您是营销人员或广告客户，则需要阅读这本书。

前提是棒球内部人员犯有一种以’专注于错误的事情并得出错误的结论。如果您对棒球一无所知’我仍然会学到关于商业的宝贵经验。

这本书的重点是奥克兰A总经理Billy Beane’s.

贝恩（Beane）忽略了渗透到这项运动中的所有常规知识（即鲍尼）。他和他的员工针对使球员变得有价值的东西制定了自己的原则。他们遵循这些原则，而不管牧民的想法如何。

他们’我们发展了一些最佳的棒球运动员，然后将其交易掉。通常，棒球内部人士和球迷都认为这些交易是疯狂的。然而，在时间充裕的情况下，交易几乎总能带来回报。

他们 have oddball ideas about the importance of defense and speed and batting average. 他们 pass on players other teams value, and draft and trade for players no one else wants.

结果？虽然每年’他们是棒球收入最低的球队之一，自2002年以来，他们赢得的常规赛棒球比赛比纽约洋基队以外的任何大联盟球队都要多。

当我读这本书时，我惊叹于营销和广告的相似之处。

您所了解的有关营销的一切都可能是错误的

市场营销和广告业内部僵化了贵族—只需查看营销博客上所有几乎完全相同的博客卷，或选择任何一期的《广告时代》以找出他们是谁—他们陷入了同样令人麻木的陈词滥调和无聊的生活中。

他们配备了错误的目标，可怕的行话的整个词典，以及时髦的见解和伪装成事实的不可靠轶事的汇编。如果我们行业中的这些陈词滥调感到厌倦，请想象客户的感受。

困难的部分是要超越这些引领潮流的话题，并发展自己的原则。

我买了 钱球 给我们的每位经理，并给他们分配阅读作业。阅读后，我们检查了我们对营销和广告的真正信念，并将其写下来。这导致我们制定了三项指导原则，以此来开展业务和设计广告系列。而且，顺便说一下，我们发现的是’用简单的英语表达’不是原则。它’s jargon.

这些原则为我们提供了一种与客户以及潜在客户就他们的业务和沟通进行交流的全新方式。并非每个潜在客户都同意我们的观点。但是你知道吗，你不能成为每个人的女朋友。

找到自己的制胜法宝

We’ve discovered our 获胜差异。你也一样吗？

我们可能不是世界上最聪明的人，但至少我们的原则可以解释我们与竞争对手的不同之处。如果我们没有不同，为什么我们有必要？

无论您的企业规模大小，都可能有上千家企业。如果您希望与众不同，则需要找到一些指导原则，以帮助您的客户和客户理解您与其他数千家想要开展业务的企业之间的区别。

我建议 钱球 作为获得一垒的好方法。