我的出版哲学的一个组成部分是：
“想要写东西并不能保证有人会 想 阅读它。 ”
当您为企业编写第一批营销材料时，它就会发挥作用—许多新的营销人员对一种没有’事实证明它很吸引人。
我正在谈论的写作类型不一定是 错误， 但这会让你慢下来。
你是在和错误的人说话吗？
开始新业务时的一个共同目标是说出您所做的事情。
为此，您可能会写出您的业务为何如此重要以试图说服某人关心您所提供的产品的原因。
您想要制作这些宣传声明很有意义，它们甚至可以帮助您成为一名 利基市场的可爱专家。再说一次，我所提到的都不是 错误。
但是接下来会发生什么呢？您是否一直试图说服人们您所做的事情重要？
如果这样做，则此方法可能会成为限制，因为您’重新与 不感兴趣 在您的业务中提供什么；他们离在您的利基市场购物更远了。
在您提供产品的道路上认识潜在客户
要开始多样化您的内容， 了解您想吸引的人.
当您这样做时，您会意识到很多其他人永远不会在乎您提供的产品，无论您对此有多兴奋… and that’s okay.
为了使您的业务向前发展，您可以制作演示性的教育内容 为什么您是理想客户的最佳选择.
您的注意力转移到说服某人 谁已经对您的工作感兴趣 选择您的业务会比 选择你的竞争.
这是一个示例：
假设您的公司生产小猫毛衣。您已经从写作的角度转移了，为什么小猫毛衣很重要（ 错误 潜在客户永远不会同意）以产生有助于 丽莎决定蚕食 您公司的一件新毛衣。
如果您的营销材料仅关注小猫的毛衣为什么重要，那么您会错过机会直接与积极寻求为小猫购买新毛衣的人交谈的机会。
这个人已经知道为什么小猫毛衣很重要。现在使您的产品脱颖而出。
我是根据个人经验讲的…
我从来没有卖过小猫用的毛衣，但是当我有自己的东西时，我学到了这一课 写作和编辑业务.
我最初的营销材料主要集中于说明为您的企业聘请专业作家或编辑的好处。
这是一个合理的起点，但我没有’在我开始使用自己的 内容营销 与已经在寻找专业作家或编辑的人交谈。
前景谁 已经知道了 专业作家或编辑的价值更容易实现 转换为客户.
当您不必首先说服他们他们 需要 您提供的服务消除了额外的障碍。
我的内容工作是对读者进行他们感兴趣的话题的教育，同时向他们表明如果他们需要额外的帮助，我是合适的人选。
试试这个快速定位练习
写下某人的细节—谁正在积极寻找您的报价—需要知道选择您的业务。
如果他们与您的竞争对手之一对您的产品或服务进行了并行比较，您想做什么？ 节目 他们？
有什么说服那个人忘记其他优惠的？您如何在他们关心的主题上教育他们，以展示您的专业知识和独特价值？
然后，在创建新内容时参考您的注释， 难忘的内容 与您的受众群体成员建立了深厚的联系。
差异化统治
内容营销需要时间，因为建立信任需要时间。
但是，您可以在等待时培养耐心，并采取持续的步骤来明确自己的前景’需求以及如何为他们服务。
排队等候和排队等候之间是有区别的。
在行外等待。
读者评论（8）
这完全反映了我的经验。我只关注那些已经决定书面文字对其信誉至关重要的人。您’我可能看过很多网站’显然不是这样。我不’不知道谁与那些老板做生意，但是’s not me, and it’不是我理想的客户。当我意识到这一点时，生活变得轻松了很多，
（前一句片段是我的猫带给你的’s tail.)
显然是’是Copyblogger上的非正式猫活动。 CC：SoniaðŸ™，
对于我斯特凡妮来说，我是如此地专注于恐惧和缺乏，以及对我所提供的东西以及我提供它的价值的担心，以至于我花了很多精力试图说服人们，而不是仅仅通过解决他们的问题来帮助他们。这个怎么运作;免费增值导致溢价。或者，我通过博客文章免费帮助某人。有人在挖我的内容。因此，他们在没有任何说服力的情况下购买了电子书，购买了我的课程，或者购买了有声读物或雇用了我。免费的内容是他们所需要的所有令人信服的内容，它表示内容很有帮助，可以专门解决他们的问题。
Fab postðŸ™，
瑞安
很好，瑞安！
当我们专注于说服时’关于我们当我们专注于帮助时’关于观众。 ðŸ™，
嗨，史蒂芬妮，这真是个好建议。我可以’告诉你我多少次’我专注于告诉人们我的产品将比竞争对手产品更好地工作时应该做多少事情。下次我需要撰写市场营销文章时，我一定会采纳这个建议。
是的，这发生在我们所有人身上！但是当我们开始从新的角度看待我们的工作时，这可能会很有趣（而且很有收获）。 ðŸ™，
谢谢。一世’现在将其发送给我的团队。我们的网站在转换方面做得很好，但在我们在本地排名第一的新页面上，几乎没有转换（但它是我们自然搜索中访问量第五高的页面）。一世’我将实施这个概念，并让您知道结果。
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