为您的在线业务找到合适的利基的4种创新模型

如果你 want your marketing to work, you have to focus.

你要明白 WHO 您的消息是针对的，然后与该人交谈。

而且你必须 制作您的报价 服务那个人。提出一些吸引她的选择，与她的选择相符’愿意花钱，这将以她关心的方式使她受益。

换一种说法…您需要专门。你不’没有预算来吸引对所有人都有吸引力的广告，我也没有。

人们在考虑建立在线业务时要做的第一件事就是急于确定他们的身份“niche.” And that isn’t wrong … but it’比起初看起来要复杂得多。

这个单词 利基市场 没有’只是一个重点话题。在生物学上 利基市场 指每种类型的生物如何与其生态系统中的所有其他生物相互作用。

It’s植物或动物如何适应更大的环境。

当然，您的主题是利基市场的一部分。但是您的听众也是如此。和你的定位。更不用说您的潜在合作伙伴了。和分享您的内容的人。以及您发布的内容平台。

What are some of the different ways that business owners inhabit their 利基市场s?

Early 利基市场 sites

回到过去，创建一个“niche website”意味着围绕投放不足的关键字词组构建一个紧凑的网站， 退出所有SEO站 使其排名，然后将其与会员优惠一起加载。

那 was tidy, 和 some did very well with it, but it 没有’t work today.

雷·霍夫曼（Rae Hoffman）多年前在一篇文章中将其钉为钉子’仍然与 如何在会员发展中生存.

她的帖子谈到了向更丰富，更好的内容，更好的用户体验，（与访问者和潜在合作伙伴双方）传达质量以及建立可靠的差异点的方向。

旧的利基化思考方法的问题在于，它侧重于搜索而不是搜索者。关键字词组是焦点，而不是键盘上的人’使用该短语来解决问题。

所以我’d想看一些更有效的模型。让’以学习艺术为主题。

那里’网络上的免费艺术教育数量惊人，尤其是在YouTube上。您可以学习素描，绘画，雕刻—随便你的船

It’很难以在线教学艺术为生。但是有许多企业正是这样做的。怎么样？通过清晰地定义受众，集中他们的信息和报价并与众不同。发现那个 差异点.

请记住，艺术教育是 非零市场 。换句话说，有兴趣对艺术有更多了解的人 ’只需观看一部视频，阅读一本电子书或加入一个会员网站。他们倾向于沉迷于自己，尤其是在旅途的早期。

现在让’我们来看四个做得很好的网站示例。

1.超级权威

区分的一种方法就是比其他任何人都更大，更全面。

Simply, in this case, 没有’t mean 容易。

网站 艺术家网络 将数十位知名艺术家和艺术老师带到一个虚拟的屋檐下，与大型艺术书籍出版商合作，为作者们提供了教学的场所。

如果你’是那种拥有“How to Paint”书架上的书’可以肯定的是，其中一些作者在Artists Network上开设了课程。

模型是：找到超资格的权威，发布优秀的教程内容，’有趣且有用，然后使用发布平台提供更多高级内容，但需要额外付费。

当然，there are also individual mega authorities. We all know the name 鲍勃·罗斯 ，“happy little trees”画家，其视频如此奇特地令人舒缓地观看。

罗斯实际上是他的画的模型 和 他对“happy trees” of his mentor, 比尔·亚历山大 ，他曾经做过PBS节目，我还记得自己小时候看过的节目。亚力山大’的家人仍在经营艺术课程，您可以在线上课，还提供用品，书籍和免费的会员图书馆。

当局可以与“free”在本主题中，因为他们’re … authorities.

美术指导的优势在于可以提供观众可以看到并说出的极具吸引力的内容， “我想知道该怎么做。”

这些老师表现出对他们学科的精通。他们’赢得过奖项和书面书籍，但最重要的是，他们知道如何教授我们想做的事情。

2.专业权威

教育艺术大学 专注于非常明确的艺术家群体的职业发展— art teachers.

教育艺术大学提供研究生或本科学位课程，并满足教师的持续教育要求。

这些课程的定价与实体机构提供的课程极具竞争力。所以即使美术老师不是’该产品以财大气粗而著称，因此对于其受众来说在财务上是有意义的。

与其他模型一样，教育艺术大学也提供免费的权威性内容，制作可共享的相关材料， 吸引客户注意他们的业务需求.

如果您可以以适当的质量创建内容，那么专业发展始终是明智之举。它’极具市场吸引力，因为它’专业人士需要的东西才能促进他们的职业发展—特别是那些需要继续教育以保持执照的人。

对于致力于这项工作的内容营销人员来说，这可能是一个很好的模型。

3.身份认证机构

艺术教育的另一个权威是鲍勃·戴维斯（Bob 戴维斯）—一位苦恼，口语柔和的水彩老师在YouTube上建立了追随者，然后大量出售了他在家拍摄的DVD系列。

鲍勃和儿子菲尔（Phil）建立了一个类似于Artists Network的艺术教育网站—他们没有的一个关键区别’实际上没有在他们的营销中提及。

戴维斯是英国人。具体来说，戴维斯是北方人，有威尔士背景。我对英国口音的顶级分析师估计他在英格兰西北部，可能在利物浦附近。

戴维斯’的口音，表达，自我贬低和幽默感都静静地指向一种强烈的认同感…Robert Cialdini将其识别为 统一 .

鲍勃和菲尔经营着一个名为 艺术导师。它’不像Artists Network那样大’的身份更具凝聚力。

并非所有学生都是英国人，但我能在他们网站上找到的每位老师都是。大多数人拥有创始人的北方背景。课程包括诸如“英国水彩风景” “约克郡景观” “Green Landscape,”而且，只是为了分手，“Isle of Man Line & Wash.”

(I’我取笑他们—但是如果您想学习绘画或绘画，’是一个非常好的网站，包含很多项目主题。）

除了绘画的口音或主题问题之外，还有’认为’s highly consistent on 艺术导师 —创始人，老师和成员在论坛中发表的评论。

回到鲍勃的个性’s …轻描淡写，自嘲，有点干。

我不’t think it’关于地理。它’有关英国北部的艺术爱好者倾向于分享的一组特定的观点，态度和表达方式。

艺术导师’s marketing 没有’t say, “这是英国北部画家和素描画家的艺术教育网站。” They don’不必。身份轻轻注入内容— both 自由 和 paid —以一种吸引人的方式

尽管赶走那些 竞技场 ’t 你的一部分“tribe,” in this case it’没必要。团队团结的凝聚力使该网站吸引了来自世界各地的付费学生。

如果他们试图变得更加国际化—如果他们试图与Artists Network这样的网站正面交锋— I think they’d失败。他们的网站将失去其个性和风味— 和 个性至关重要 如果你想脱颖而出’最大的一块。

4.一个机构的类别

我的网站’提到的一切都很大。知名老师，丰富的内容，大量的金钱和建立时间。

但是大不是’这是唯一的方法。

艺术家 埃尼·奥肯 has 利基市场d down her topic in multiple ways.

她’是一位认证的Zentangle老师—一种冥想绘画，本身就是一个部落。但是即使在这个特定的细分市场中，埃尼也将注意力集中在特定的子主题上，例如底纹图纸或特定的构图方法。

Eni runs a popular group on Facebook, where she invests a lot of time 和 energy. 她’s also 精通SEO 和 ranks for some keyword terms for popular drawing techniques within the Zentangle format.

她 funnels her audience attention into an email list to promote her library of ebooks 和 keeps her eye on the promotion prize with 一致的号召性用语.

那里’在她的内容中可以看到很多美丽的艺术，但是你’永远不要怀疑她也有生意。

当你’愿意让自己成为“star”在您的业务中，差异化变得相当简单。

埃尼·奥肯 按主题和副主题进行区分（她’s the “遮蔽Zentangle老师”), but that’只是真正的差异化的介绍—她独特的艺术风格，教学方法和个性。这些元素融合在一起“the brand of Eni.”

你不’不必围绕自己的个性来建立整个业务— that 没有’不必成为您的唯一区别。

但是对于那些愿意的人，增加个人个性元素— a founder’的时事通讯，博客，播客，视频博客—可以取得成功。