Piecing Together 您r Online Marketing Puzzle

我的祖母娜娜（Nana）喜欢拼砌拼图。我记得在周末拜访她，并花费数小时拼凑出500和1000个拼图。

在这段时间里，我的祖母将分享一些智慧。她会鼓励我“stick with it”当我感到沮丧时。她庆祝每场胜利，无论多么小。我仍然记得我们在寻找隐藏物品时来回玩笑。

三十年后，娜娜’的教训仍然指导着我。

想象一下，当我意识到我们的解谜冒险实际上为 marketing your 商业 online.

因此，抓住难题和您的营销计划，让’看奶奶会怎么说。

Start with the 角落

营销的基本原理是什么？ （在线或其他方式…)

我们可以指出四个：

• 独特的价值主张 （什么’你有什么不同吗？）
• 现有客户（您今天为谁服务？）
• 公司资源（您拥有哪些资产？）
• 吸引客户（您将如何吸引新客户？）

We’ll仔细阅读每个内容，以了解它们如何锚定您的营销计划框架。

Corner one: 您r unique value proposition

第一个角落 您独特的价值主张，定义使您的产品/服务与众不同的原因。

It’是创新，常识或美丽的火花，使您的竞争对手说，“Why didn’t I think of that?”

It’是您所做的，没有其他人可以做到的。

您 won’t have a successful 商业 until you have a good answer to the question, “Why should I do 商业 with you instead of choosing one of the alternatives?”

在在线营销中，您的“独特价值主张”被整合到以利益为中心的引人注目的副本中。优质的内容，社交媒体更新，视频和登录页面共同发挥作用，将您的独特价值主张转变为在客户中占据一席之地的体验’s mind.

例如，丰田’的行销确立并加强了它对这个词的控制 质量。其他人则试图推翻丰田。没有一个成功。

Corner two: 您r existing customers

深入和 持续的客户研究 是成功的在线营销的标志。

Successful 商业 owners love their customers and rarely miss an opportunity to learn more about them. Jeff Bezos, Amazon’s gregarious CEO, often brings an 空椅子 into important in-house meetings. 的 空椅子 represents 顾客, and everyone works to serve the person sitting in that chair.

Tell me, when was the last time you asked your existing customers why they care about you and what you offer? What you learn could be the key to the success of your 商业.

Corner three: 您r company’s resources

在这里，您可以评估人员，流程和公司’s personality. (You need to think about this even 如果你r 商业 is a one-person show right now.)

您 work hard to create a culture of excellence and accountability. 您 clarify goals and incentivize people to give their best. Most of all, you create the nimble, open-minded culture required to deploy and leverage every marketing opportunity.

许多公司，包括其竞争对手， 尊重苹果’s 商业 acumen。没有人能复制其创造文化和改变世界的使命。苹果将​​自己的个性与营销结合起来，使其势不可挡。

您 have the same opportunity.

第四点：获取新客户

It’很简单。没有稳定的客户供应，您不会’t have a 商业.

从以吸引新面孔开始 相关，引人入胜的内容.

然后使用精心制作的智能文案 登陆页面 明确 行动呼吁 ，并且不可抗拒 优惠 to translate that attention into what every 商业 needs —满意的付费客户。

的 技术和工具 您从Copyblogger获得的信息将帮助您理解和实施吸引潜在客户并将其转化为客户的计划。

Building the 帧 of your online marketing plan

除了放置最后一块之外，构建拼图的框架是最令人满意的时刻之一。

在线营销人员建立了“frame”他们的营销难题 连接点 between the four 角落: the unique value proposition, existing customers, company assets, and new customer acquisition.

业务框架的建立归结为提出和回答重要问题。这些问题概述了您的愿景，原则和策略。

这些问题包括：

1. What is troubling 我的顾客, and how can we offer the best solution?
2. 我们相信什么？
3. 我们不会做什么？或者更好，我们什么时候会拒绝？
4. 我们的核心营销策略是什么？
5. 我们的日常营销如何增强和提高我们的价值主张？

谨防。

这些问题的答案需要领导才能，远见卓识… and mischief. It’容易装扮成市场领导者，但客户总是会嗅出冒名顶替者。

“找到颜色，孙子”

每当我陷入困惑时，奶奶就会拿起盒子，指着紫色的花朵，黄色的百叶窗或其他有特色的东西，然后说：“找到颜色，孙子。”

这同样适用于您的在线营销。

Sometimes we get so close to our 商业es that we miss the little things that make our customers and us special. 您r colors start with your value proposition, but they also include case studies and 感言 .

您的颜色可能是您的建筑商在离开工作地点时要比到达时更注意的。您的颜色可能是为有孩子的餐厅主准备的吸管杯。您的肤色只能是您对待他人的尊重，周到的方式。

的 se colors are hidden by broad terms like customer service. Unearth them, collect them, and add them to the overall marketing of your 商业.

尝试尝试直到适合为止

您是否曾经尝试过强迫安装拼图？

很多时候，我会把一块东西塞进去然后继续前进，极力地试图忽略那件不合适的东西。我奶奶会立即看到这件作品，悄悄取下，然后轻轻责骂，“尝试尝试直到适合为止。”

然后，她将有条不紊地尝试，直到一个人满意地在桌面上咔嗒一声落入该点。

测试和优化是您和我的方式“尝试尝试直到适合为止。”使用诸如 前提 分别测试目标网页，设置AdWords A / B测试，甚至调整标题“luck” and success.

不幸的是，大多数在线营销人员都忽略了测试或将其列在被遗忘的待办事项清单上。这是个错误。

“Always Be Testing”是认真的营销人员的战争呐喊，他们通过引人入胜的营销快速扩大受众，客户群和声誉。他们知道，如果您不进行测试，’re guessing — and guessing is a costly and stupid way to run a 商业.

完成拼图

在线营销似乎令人困惑。

It’容易被复杂性淹没—就像当您丢弃第一个1000个拼图的碎片时一样。

Relax. Start with the 角落 and follow the process. It works. And 如果你’re smart about it，它可以更快地工作。

我有完成的谜题可以证明这一点。