警告：如果您’关于不是隐私坚果，您’re Losing Sales

我与Gene Hackman有一些共同点’s character in 国家的敌人.

如果您想建立忠实的追随者并在未来十年内获得更多销售，那么您也应该这样做。

戴上锡纸帽，从手机中取出电池，今天我们’在谈论隐私即营销。

嘿，谁’s that behind you?

另外，索尼娅行使了巨大的自制力，使我可以再生活一周。

在这一集中，Sonia Simone和我讨论了：

• 锡箔帽营销与崛起“good guy”
• 为什么 调低 自由职业者可以 促进 你的底线
• 您是否应该担心新的移动隐私准则？
• 慢速文案的80/20规则
• 为什么呢’t you specializing?!
• 如何编写非常简单的商业计划

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[成绩单]

请注意，为了清楚和语法清晰，此成绩单已经过少量编辑…

罗伯特·布鲁斯： 你，我的朋友们发现了 智慧人电台的网络营销。我是罗伯特·布鲁斯（Robert Bruce），还有Copyblogger Media令人难忘的粉红色首席营销官Sonia Simone。索尼娅，这个星期你在哪里？

索尼娅·西蒙妮（Sonia Simone）： 好吧，我想自上次交谈以来，我去过澳大利亚的墨尔本和加利福尼亚的塞拉利昂。但是我现在整天要回到家中，然后才飞往洛杉矶，所以现在是基地。

罗伯特： 因此，您像疯女人一样旅行，正在发布2011版 教学销售，您在Copyblogger上写了一些怪异的帖子，而我在想，我们已经到了11月，您应该放松一下。我在想，也许你应该加入 纳诺·威莫 ，全国小说写作月。我认为这是写小说的绝佳时机。

索尼娅： 瞧，现在我不会在这些播客中骂人，否则我现在会在骂你。

罗伯特： 看，您也只落后一天，所以它只是今晚退后一步，像3,334个单词一样悠闲地摇动。那对你没问题。

索尼娅： 太冷了我会在浴缸里做，听起来怎么样？

罗伯特： 本月底我会去找那本小说。

索尼娅： 您只是一直在寻找。

您是否应该担心新的移动隐私准则？

罗伯特： 我们找到了一些我想由您管理的良好链接，看看您的想法，让我们在两周前宣布 移动营销协会 已经为移动行业制定了一些隐私准则。这些指南包括有关如何使用和共享消费者信息的基本思想，以及为移动开发人员和在移动平台上开展业务的公司选择加入和退出标准。

现在，这显然是一件非常好的事情，但这并不是什么新鲜事物，而且让我感到很有趣的是，移动行业刚刚将这些东西编纂起来。很长时间以来，我们一直在谈论这种隐私权，不仅是我们，当然，但值得庆幸的是，尊重客户或订户的隐私权已成为我们业务中道德领导者的常识。

索尼娅： 是的，从本质上讲，这就是“戒除肮脏，烂垃圾邮件发送者”的准则。我们本不需要的，但是当然有些人确实需要。我们在Copyblogger上谈论的营销方式是基于对您所说的内容真正感兴趣的人。

因此，您不会向人们发送与他们的兴趣完全无关的消息。您不会向人们发送与他们当前所做的事情无关的消息。在整个垃圾邮件行业中，无论您是在谈论微笑的人，还是从锅炉房拨打电话的人，还是正在向您发送电子邮件的人，或其他任何人，—这是基于试图找到脆弱的，愚蠢的人而导致的。这是一个虚假的行业，也是一个虚假的实践。现在，有些愚蠢的人正在做这些事情，因为他们看到别人在做，他们认为这是正确的方法。真的不是。是的，绝对，人们需要能够选择加入和退出。

您需要尊重人们的隐私，尤其是使用能够告诉您某人实际身处何处的移动设备。这只是基本的反潜行者，蠕变101。但是，一旦您开始向某人发送大量无关的垃圾，他们就会立即将其清除。没用它曾经工作过；不会再次起作用，只是在最容易受到此类疾病影响的最脆弱人群中 格伦加里·格伦·罗斯 销售运作。因此，如果是您，您可能应该离开。我不想和你说话。而且，如果不是您，那么您无论如何都无法出售这些人，因此请不要再烦扰那些不想听您的人。

罗伯特： 表面上这是一件非常简单的事情，但是非常重要，并且可以归结为 塞思·戈丁（Seth Godin） 多年前创造的“权限营销”。

索尼娅： 是的，我很确定他确实做到了。他写了一本书叫 许可营销 那本书是一本
对我来说是真正的大开眼界，我知道这是对 布莱恩·克拉克 。而且它仍然是一个极好的选择，它取代了旧的电视广告模式，而只是广播广告模式，您只是在烦扰某人的生活。…

罗伯特： 您今天过得不错！

索尼娅： 我知道。过滤器已打开。您知道，您在哪里惹恼某人，然后最终让他们起床并采取行动。这更多地是为了吸引某人对您所拥有的东西感兴趣，并让他们采取行动说：“嘿，我想对此有所了解。我想了解更多有关您必须出售的东西的信息。您为什么不跟我谈谈”，并进行更多对话。

这不仅好，它不仅适用于害怕出售的人，也不仅仅适用于像我这样的中间嬉皮士的人。生意很好道德行为更有效，它可以为您带来更好的结果，可以为您提供更高的客户质量，可以使您与客户建立更好的关系，并可以更好地分享客户。因此，这不仅关乎友善，而且关乎成为一个精明的商人。

锡纸帽子营销和“好人”的崛起

罗伯特： 是的我刚刚读了一篇很棒的小文章，它结束于 Silicon.com ;我将在笔记中链接到它。但这是由一位名叫尼克·希思（Nick Heath）的绅士提出的，他引用了外交大臣威廉·黑格（William Hague）的话说，在线犯罪正在“呈指数级增长”。这似乎是另一个显而易见的事实，但是网络犯罪被列为政府国家安全策略中最优先考虑的前五项风险。

总的来说，这是令人恐惧的事情，但对于我们来说却是令人恐惧的事情，但这实际上对好道德的企业主来说是个好消息，因为在这样的环境下，许多人被窃取，身份盗用，断断续续。对于正在实践良好的隐私权和许可策略及准则的优秀企业所有者意味着什么？

索尼娅： 是的，我认为这对道德的企业主和道德的内容营销商来说实际上是非常好的，因为外部环境越可怕，某人能够从寒冷中走出来就越具有吸引力。进入您的电子邮件列表的噪音。

它为诸如私人论坛或电子邮件列表之类的东西提供了非常诱人的选择，或者只是私人客户区域，人们可以从那里逃避坏人。因此，是的，您可以为客户提供的安全性越高，在线环境的安全性就越差。而且它总是有点荒凉，但是随着范围的扩大以及来自世界各地的人们都在积极尝试将自己的方式窃取您的数据并窃取您的信用卡信息，它只会变得越来越多。

罗伯特： 是的，如果您做正确的事，那么您将在应对此类做法以及正在进行的所有其他事情时脱颖而出。确实是营销。我想我可能已经创造了一些东西，我不得不看一下，我还没有做任何研究，但是我正在考虑这个术语“锡纸帽子营销”。就像我们都戴上锡纸帽子一样，我们都成为隐私狂；隐私坚果。底线可以不断改善。

索尼娅： 是的，绝对是因为，如果您可以将人们带入一个更安全的环境中，而让我们说一种非常简单的方法是注册您的电子邮件列表，则可以消除99％的广告混乱情况。他们听你说的话的方式。是的，对您来说很好。我有点喜欢，tinfoilhattribe.com。

慢速文案运动

罗伯特： 好吧，我们会稍作努力。这有点曲折，但我想在marketcopywriterblog.com上浏览Lorraine Thompson的精彩文章。她称其为“慢速文案赞美”，我之所以喜欢它，是因为它与我们通常所阅读的关于生产力和创造力的内容有些不同。洛林基本上是在问是否各地的撰稿人都不应该加入 动作缓慢例如，在过去的十年中，慢速食品等在速度和技术面前再次被接管。许多人正在恢复慢生活。

这是一件非常有趣的事情，因为作为撰稿人，尤其是自由撰稿人，您正在忙碌。您一直在工作，一直在寻找客户，想法或薪水。她谈到了如何思考这一点，甚至可能如何做到这一点，这与我们经常谈论的内容保持一致。您如何看待这种慢速文案写作？

索尼娅： 是的，我认为这篇文章有很多用处，而她真正指出的一件事对文案撰稿人来说是一个大问题，对文案撰稿人来说是一个大问题，是成为自由职业者的企业数量网站，以及 elance.com 或类似的规定。蒂姆·费里斯（Tim Ferriss） 四小时工作周 在谈到将许多业务实践外包给其他地方的帮助时，印度在该列表中名列前茅。

选择的地方往往会四处走动，但我认为有一个谬论，就是您可以在大型匿名的自由职业者网站上获得最低价，超快的撰稿人，而人们只是竞相竞标最低价作为一名经验丰富，能力强的文案作家，她拥有良好的客户名单，并且她可以指出自己的客户成果，并且可能对您的主题或业务领域进行了大量研究。

因此，有很多人为此付费 快餐拷贝 他们得到了快餐的结果。

罗伯特： 因此，您将其视为潜在的定位想法。

索尼娅： 是的，我是从听众的角度来看的。我认为您可以通过几种方式查看它。对于在那里的广告撰稿人，您需要针对这种快餐拷贝与众不同。这非常重要，而且就搜索引擎优化而言也是如此；您正在与许多快餐拷贝竞争，并且您需要做一些工作以使拷贝更令人难忘，更可分享，但是我认为我们有很多听众在管理作家或在管理营销工作，内容营销计划，而诱惑是通过与 最便宜的 您可以找到撰稿人，并且有人可以在三个小时内将您的网页内容转过来。

她实际上有很好的报价，

随之而来的是汉堡王，巨型喷气机和埃兰斯。时至今日，我们仍然希望获得相同的美味佳肴，悠闲的旅行和高质量的文案，但所需时间却很少。但这是磨擦—他们不一样。 Whopper不是炖牛肉，747不是马车，普通内容也不是高质量的广告文案。

这只是一个很好的观点，我很喜欢人群中的作家，因为我知道你在外面，我很想谈谈她谈论的几件事，以及花费更多时间写作的方法一篇文章。不仅是为了花更多时间，因为我们都很擅长。但是为了使其更好。

为什么呢’t you specializing?!

罗伯特： 是的，她谈论的第一件事是您一次又一次地重复了一些事情， 专攻 .

索尼娅： 是的，绝对。那就是—因此她说：“客户似乎理解有关工业奶酪设备，生物药品或雪茄的文章—是的，我为所有这些市场撰稿–需要一点额外时间。”

是的，如果您花一些时间来真正地研究和了解市场的特定角落，并且有一篇很棒的Copyblogger帖子，关于 使用行业期刊查找文案工作，因此，如果您打算将产品推向工业制造领域，请切实了解工业制造的含义，使用的语言和概念，并真正理解它。

同样，这需要时间。研究需要时间。研究是高质量写作的关键之一，并且当屏幕上没有单词出现时，它会占用大量时间。但是结果要好得多，而且结果就有些不同了。如果您是作家，那它就可以成为更好的价格，因为它更好。更好。

因此，这是一个放慢速度的建议，需要花费更长的时间才能到达终点，但是到那里时，您会得到更好的结果。

拒绝自由职业和80/20规则

罗伯特： 好吧，让我们在她的减慢速度建议列表中再做一遍— 拒绝工作.

索尼娅： 是的，绝对如此，这与她对复兴的专注相吻合。如果您发现自己像文案撰写人一样疲惫不堪，无法制作出自己应该制作的作品，那么最明智的做法就是提高价格并缩小客户数量。

这有点令人震惊，但事实是，您给项目付出的时间和思考空间越多，最终的结果就越好。这实际上适用于创建内容的任何人，因此，也许您是为博客撰写内容的人，或者您是处理电子邮件列表的人，还是您负责与客户沟通的人。

不管是什么，您都需要给自己一些时间来补充油井，否则您将要增加乱码。因此，如果您与公司合作，这将非常困难；减少工作量真的很困难。但是，尽可能多地考虑将重点放在好老 80/20规则 .

您想专注于20％的项目，这些项目为您带来80％的结果。

削减项目，要么是不好的客户，不及时付款的客户，要么是合作不善的客户，或者是您不能尽力而为的客户，因为您做不到并没有真正进入他们的话题。专注于真正能为您带来成果的工作，无论是博客文章，电子邮件，文章还是其他内容。

罗伯特： 你知道人们还应该关注什么吗，索尼娅？

索尼娅： 那是什么？

一个非常简单的商业计划的重要性

罗伯特： 他们应该专注于 智慧人网络营销课程.

该节目由IMFSP赞助，IMFSP是直接在您的电子邮件收件箱中提供的首要在线营销课程。

索尼亚（Sonia），让我们继续前进，在其中一门实际课程中快速浏览一下本课程，顺便说一句，这也将是我们本周本周针对那些听众的提示。

是12号 非常简单的商业计划。现在，商业计划书是可以使人们无所适从并有时使他们无法实际前进的事情之一。请您从第12课中给我们一些想法，有关编写和执行简单有效的商业计划。

索尼娅： 是的，绝对。第12课背后的想法是剪切和粘贴操作。因此，您可以从字面上将其复制到Word文档或文本文档中，然后回答问题，当您回答所有问题时，便有了业务计划。

之所以创建它，是因为当我刚开始从事文案写作业务时，我正在阅读诸如如何获得信贷额度，如何获得营业执照之类的知识，以及当我成为一名商人时应该考虑的事情。谈判办公空间。就像是，“好吧，这些都与我无关。”

罗伯特： 您过去写了几本50到100页的商业计划，不是吗？

索尼娅： 好吧，我来自一个更为传统的公司世界，您必须去那里获得诸如商业贷款之类的东西，而银行有一种他们喜欢看的东西，即所谓的商业计划书。我发现这对于实际的创业没有什么用，所以我想出了一个 非常简单的商业计划 它只是让您回答一些可能难以回答的问题，但除非您知道答案，否则您将遭受很大的伤害。

第一个，我将简单介绍第一个，以使您了解我们在这里所说的内容。谁是合适的客户？那么，您所销售产品的客户是谁？这个人是谁，他们看起来像什么，他们在哪里购物，如何得知您的消息，他们在乎什么，他们最喜欢的颜色是什么，他们有多少孩子，他们开着什么样的汽车，不断地弄清楚谁是您销售商品的顾客，因为，并且我们之前已经讨论过这个问题，如果您的答案是任何有皮肤的人，那么这就是针对多层次之一的问题的答案营销人员，您有问题。

您无法向所有有皮肤的人推销；您无须为向每个有皮肤的人做广告而付费。

您必须与一个可以清楚地看到的人交谈，就像您正在喝咖啡一样。如果您无法想象这个人坐在您对面，喝咖啡，谈论您的业务以及它如何帮助他们，那么您需要开始工作。

所以，我把它放在第一位，因为我认为这是最重要的。我认为，如果您做对了，则可以解决很多其他问题，但仍然可以取得良好的结果。而且，如果您弄错了，那您肯定会死在水中。

这样的事情，例如这个人将如何找到我；我将介绍业务计划的其他一些要素。这是什么项目–因此，无论您的服务，站点如何，—项目完成后会是什么样？它为客户解决了什么问题？我将需要什么工具或材料来构建它？这些是我们将要您回答的问题。

这需要一些时间，这可能是您要去咖啡店坐下几个小时，然后进行一些集思广益并考虑一下的事情。但这不会花您一个月的时间。这将是一个下午的工作，一旦完成，您将清楚了解自己的业务状况，从那时起您的所有工作都会得到启发。因此，这是非常重要的练习。如果您是经商，则需要知道这些问题的答案。

罗伯特： 我将在此播客的帖子中链接第12课，以便您可以去那里，亲自检查一下，开始使用，并立即使用它。并确保在该页面的底部，请确保单击链接以注册 智慧人网络营销课程;整个20部分课程。

它是完全免费的，而且确实是Copyblogger的最好功能，可以系统地构建并交付给您的数字门户。大约每周一次，您将获得这些课程之一，就像我说的，您将看到这一节。但是要上车去 imfsp.com 并将您的电子邮件地址放到您将在其中看到的小方框中，其余的工作将由我们负责。

好吧，索尼娅，除非您还有其他这些好人，否则我们就离开这里。你说什么？

索尼娅： 我觉得听起来不错。谢谢大家。

罗伯特： 是的，谢谢大家的倾听。如果您认为Sonia应该让她的头发变粉红色或者我们应该继续前进，请务必转到 iTunes并为我们留下评论或评分。大家对您的评分都非常友善和慷慨，我们对此深表感谢。

西蒙妮女士，您今天的言论和30年单一麦芽苏格兰威士忌一样好。谢谢。

索尼娅： 谢谢，保重

[/笔录]

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演出须知：

• 免费网络营销“聪明人”课程
• 移动营销协会制定隐私准则
• 塞思·戈丁（Seth Godin）的许可营销
• 在线犯罪呈指数增长
• 一个非常简单的商业计划
• 我们离开了建筑物 女孩说话 …

关于作者: 罗伯特·布鲁斯 is Copyblogger Media’首席文案和居民隐居。