类比的说服力

一名老人冲进他的医生的办公室，发狂。

“医生，我22岁的新妻子正在生一个孩子。您30年前进行了输精管结扎术，现在我非常沮丧。”

医生冷静地回答：“让我通过讲一个故事来回应。”

猎人曾经不小心用一把雨伞而不是步枪离开了房子。熊出没在树林里使他惊讶…于是猎人指着雨伞，开了火，杀死了那只熊。”

“不可能。”老人回头说。 “其他人一定已经射中了那只熊。”

“就在那里，”医生说。

说服力来自理解

说服力的核心是说服您的听众 理解 您正在交流的内容。当论点合理，针对性强并且结论似乎不可避免时，理解会导致接受。

要建立有效的理解，很难比喻。他们大多数 说服力 来自观众自己达成预期的理解。

医生本可以简单地说，老人的妻子必须欺骗他。但是，这种类比使胡思乱想的病人自己得出了这个结论，这更具说服力。

让我们花一点时间来确保我们都在类推的同一页面上。它首先有助于将他们与他们的近亲区别开来， 隐喻与明喻.

隐喻 是一种用一种事物来表示另一种事物并在两者之间进行比较的修辞手法。

明喻 比较两个不同的事物，以便在使用单词“ like”或“ as”时产生新的含义。

打个比方 可以比喻比喻和明喻，因为它表明了两种不同的事物是如何相似的，但是有点复杂。

比喻不是比喻，更像是逻辑论证。论证的结构为听众带来了新的理解。

当您进行类比时，您将通过指出共同的特征来展示两件事的相似之处（一个拿着雨伞的猎人和一个“firing blanks”性）。目的是表明如果两个事物在某些方面相似，那么它们在其他方面也相似。

让我给你一个杀手说服类比的例子。它来自高级修辞大师阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger）。

不完全是。

终结者类比

施瓦辛格是加利福尼亚乃至全世界的可再生能源倡导者。鉴于他的名人身份和先前担任加利福尼亚州州长的政治经验，他有一个分享自己观点的平台。

2015年，阿诺德（Arnold）在Facebook上发表了一篇文章 如果我们同意气候变化，我不会接受。这个挑衅性的标题为所谓的“终结者”类比打下了基础，从某种意义上说，它把任何知识上诚实的人放在不可避免的盒子里，以支持施瓦辛格希望您得出的结论。

首先，阿诺德说，忘记您对气候变化的任何看法。他甚至说气候变化否认者可以假设他们是对的。

然后，他转向事实：

• 每年有700万人死于污染
• 每天有19,000人死于化石燃料污染
• 可再生能源推动经济增长

然后，阿诺德转向一个比喻，以一种非常个人的方式说明他的论点：

“有两扇门。一号门的后面是一个完全密封的房间，里面有一辆普通的汽油车。二号门后面是一间完全密封的完全相同的房间，里面装有电动汽车。两台发动机都在全速运转。

我希望您选择要打开的门，然后进入房间并关闭身后的门。您必须在所选房间呆一个小时。您无法关闭引擎。您没有防毒面具。

I’我猜您选择了带电动车的2号门，对吗？一号门是一个致命的选择—谁会想呼吸这些烟雾？

这是当今世界所做的选择。”

谈论将某人放在盒子里—从字面上看。通过回避有关气候变化的争论，并使暴露于化石燃料的结果成为个人生死攸关的问题，阿诺德可能改变了许多理性人的想法。

现在，这是互联网。因此，我敢肯定，有些人无论如何都不会拒绝动摇，有些巨魔可能会说，他们宁愿选择致命的一号门，也不愿做任何对环境有利的事情。

好吧，那边 是 如果有人感兴趣的话，可以建立这种类比的真实演示。 --

为什么营销类比像魅力一样起作用

我分享了施瓦辛格的类比，因为这是一个出色的例子。但是请记住，与有争议的社会问题不同，您的前景 想 您说服他们。

如果某人有想要解决的问题或想要实现的愿望，他们想找到解决方案。如果他们目前是您的受众群体的一部分，他们想要 您 成为解决方案。

这意味着他们想了解为什么您是最佳选择。这意味着他们 想 被说服。

这就是 内容营销策略。告诉你的情况 WHO 究竟 什么 他们需要准确地听 怎么样 他们需要听。

在正确的时间以正确的方式告诉正确的类比，可能正是他们与您开展业务所需的条件…

那里有。