如何为自由写作定价:’s All 关于 值

如何为自由写作定价:’s All 关于 值

读者评论(43)

  1. 啊,永无休止的利率辩论。要爱它–否则我们还会谈什么呢?

    I’我坚信灵活汇率取决于您上面列出的一系列因素以及更多其他因素。它’很难为所有工作定价相同,因为它们不是’都一样。直到我了解到这一点,我从事了许多工作,这些工作最初看上去像是他们提供了公平的报酬,但实际上最终却花了我很多钱。

    评估什么’报价前工作所需的时间会使您对自己的感觉更好–和工作,如果你得到演出。

    好人,尼尔

  2. 很有见识,谢谢。一世’m new to all of this. 什么 is a fair 市场 hourly rate, and what are some good sites to look at it to receive fair/balanced information?

  3. 很好的建议!我已经开发了一份问卷,所有潜在客户都可以填写该问卷,以确定他们从项目中真正想要什么。这甚至可以帮助我了解他们是否知道他们希望从该项目中获得什么! (免费建议:如果他们不知道,请跑很远!)

    他们的答案准确地说明了他们是哪种类型的客户’将会是我预期必须进行的工作以及许多其他事情。创建客户资料表是我做过的最有益的事情之一。我总是讨厌那种感觉’我充电方式太多或我’我低估了自己的疯狂程度。考虑所有因素(而不仅仅是您’我必须写)是作家可以获得的一些最佳建议。

  4. 已经阅读博客很长时间了。今天的帖子很棒,因为它引发了一个问题,我总是会与大多数客户联系。

    撇开费用,您如何有效展示多少时间&与客户进行良好沟通所需的资源’s target audiences. My current client has never spent money on 市场ing communications materials. Now that he is, the materials are great, and as an added bonus the entire company even knows how to articulate the co. 值 more concisely. And yet I am still “没有完成足够的内容”.

    我总是在第一次向公司高管解释这样做的过程中遇到困难,而这实际上是正确地花费时间的。有小费吗?

  5. @克里斯蒂娜— that’这是一个很好的问题’通常很难回答。每个客户都是不同的,因此这实际上取决于他们的行为方式。

    但是,我通常会尝试做他们确实理解的比较。如果他们’一堆阿尔法男性(没有冒犯,你们都知道你是谁)我(很好)向他们解释说他们不会’无需实践,努力和极端奉献就可以达到自己的游戏顶峰—所有这些都需要很长时间和精力。很少有人只是扮演权威的角色而没有逐步晋升……做正确的事需要花费时间和精力,这与优秀写作所涉及的事情完全相同。

    那’总体而言,这是我的最佳建议:用他们理解的术语来表达。一旦让人们意识到是的,写作是一种职业,那么每个人都无法’做得好(这是最艰苦的努力),那么您应该能够使他们理解它’您需要花费一些时间为他们做好准备。如果他们想要某人搅乱废话,他们可以尝试这样做只是为了让批量生产者知道’不一定会产生任何你所需要的东西’d仍要发布!希望这可以帮助。 --

  6. 这一切都回到了展示价值–首先是博客的主题。

    不知何故,我可以收取$ 75–每小时100美元,可悲的是,如果他们没有’他们雇用自己的作家或马尔科姆人,实际上’t将价值放在头寸上,因此在时间上(即使它们“need it tomorrow!”)。我将尝试类推路线-谢谢大家的评论!

    到其他询问费率的帖子–每个人的做法都不同,但我尝试通过将其分为战略和战术时间来估算整个项目。我发现没有适当引擎的客户几乎没有可用的信息(例如,案例研究),需要大量分析才能向目标受众展示价值主张。它不仅要写得好,而且要传达信息。一旦证明了这是书面练习的结果,就可以证明这样做的必要性。

    很难解释需要多长时间-谁可以在两天内进行案例研究?

  7. 谢谢大家的反馈。非常感激。

    @摩根:问卷的好主意。我没有’没想过,但这似乎是在许多问题出现之前解决许多问题的绝妙方法。

    @克里斯蒂娜:你’再问一个最棘手的问题。实际上,我最近不得不与客户断绝关系,部分原因是因为我没有’感觉好像他们坚持了“recognize 值”方程。请记住,不幸的是,有些人可能永远无法得到它。

    @Megan:关于费率,年度AIGA调查是一个不错的起点。您还可以通过与网络中的其他人联系而获得大量信息。您’仅仅问其他去过那里的人,就会得到很多好的建议。

    再次感谢大家,请随时停在我的常规博客上,为它添加书签,传递单词,等等。

  8. Great post. I used to have regular breakfast meetings with a group of fellow freelance writers. My non-writing friends thought we talked about craft and the art of writing. Nah, I said, we always talk about money and our crazy clients. Usually, how much to charge and how difficult it was to explain 市场ing to people who think writing is typing.

    我从该小组中学到的一件事是对每个项目进行总结。有点像客户资料,但最后。我估计了几个小时?真正花了几个小时?客户的人格/专业问题吗?

    它有助于衡量我的投资回报率,而且,当要竞标类似项目时,我对于了解收费标准有一个很好的基准。

  9. 如您所建议,上下文中的神经价值不是一门精确的科学。我们总是在时间和礼物的定价上不断逼近。
    我的经验使我变得更加灵活,并且也开发了一些危险信号预选赛。不好,不好的客户。了解当前类似项目的可比价格,这是很好的做法,但是如果有一个项目可以掩盖这种秘密,“哦,天哪,我也可以这样做并获得报酬吗?唐’他们知道我会杀了那个吗?”…I’m,但戴上我完全专业的帽子,价格可能很合理,也许是苏格兰威士忌。或者至少是晚餐…
    认真地说,给自己定价很困难。但归根结底,这是当时满足我们共同需求的东西。这是一项互惠互利的合同,明确表明双方都是充满信心的专业人员。如果我们成功地将利益转移给我们,将利益转移给我们,将利益转移给我们,’ll be back, and we’我也会很高兴的其他人,我们开除。
    @摩根(Morgan)和克里斯蒂娜(Christina)-我也一直注意到,量化时间因素是大纲的一个组成部分,前面有透明的摆动空间。特别是在与那些CEO Alpha男性打交道时。他们的脖子在一条线上,这只是计划中的事情。

    还有Neal,我喜欢您网站上一些您最喜欢的水坑。已收藏。谢谢
    祝你一切顺利

    @ James Alpha Chartrand-检查您的电子邮件。谢谢

  10. 卡拉-喜欢它:“explain 市场ing to people who think writing is typing”

    还有珍妮丝– You’re right “他们的脖子就行了”,但在这种情况下,这确实是一个问题,一个需要量大的CEO和想要好的交流的CEO要让客户关心阅读。

    首先,花费的时间=全部要点。

    太棒了!

  11. 我经常雇用自由作家。好人可以收取他们认为公平的东西。它没有’不管坏人收取什么,他们都不会’t get hired again.

    当我咨询时,我一直在增加小时费率,直到我开始听到“no thank you.”然后,我将尝试保持在该速度以下。如果“no thank you”偶尔发生一次,我以为自己已经接近可以支付的最高费用了。

    实际汇率似乎比其他因素更依赖于经济。例如,当经济强劲时,在上一个互联网泡沫时期,利率就很高。当泡沫破裂时,利率下降了。

  12. 好的简单建议。

    我认为也许唯一缺少的是,如果您’重新开始,然后你’re not necessarily “entitled” to charge the “going rate.” 那 is, the going rate will normally be for someone who has a good amount of experience and lots of past clients to back it all up. But then, when you’re starting out the “I just want the work”心态开始了,所以什么也做不了’如此艰难,我们所有人都必须缴纳会费…

    我遇到的最大绊脚石是“I can’可能会收取工作费用”但是,在做过几份我的工作后,我的工作价格远低于最低工资,这简直是轻而易举。如果你干得好,那边’您的价值,您的客户将毫无疑问地付清它。

  13. 值 of each profession is difficult to explain to somebody who isn’在其中工作。在讨论价值和价格时,您需要了解对客户的尊重以及您希望从客户那里得到的尊重。

  14. 再次感谢大家的评论和反馈。

    这是公认的不完整的主题,因为全面的治疗可能会填满一本书。“Value”毕竟是一个有点抽象的想法。但我想强调一点,这里的重点不是您的客户认识到什么价值— that’一个非常重要但又独立的想法—以及有关如何为自己定义的更多信息。那里’没有理由仅仅因为它引用一个抽象速率’s “market” or because it’s your “standard”。根据关系的其他方面,这些比率通常太低或太高。我认为人们有时会被赶上。一世’而是建议您退一步,从更全面的角度评估事情。

  15. 伟大的职位和精彩的对话。这是作家们不断讨论的话题。我们会定期在我所属的创意小组中进行讨论。

    但是,如果您认为对文案写作的价值进行解释很困难,请尝试对PR这样做。

    谢谢,尼尔

  16. 摩根,

    我也认为问卷是一个好主意。您是否针对不同的项目使用了不同类型的问卷?如果你愿意’不妨分享一些例子,将不胜感激。

    我遇到新客户的情况我认为我’m pricing fairly –只是找到有关这些讨厌项目的中间项目“unforseen details”那会让我想把头发拔出来。即使有合同,我也可以’不要以为客户真的读过他们– or even understand them. Questionnaires could help pick out some of those 无法预料的细节 beforehand.

  17. 以下是我给客户的每份问卷所要询问的一些重要事项:
    项目背景
    -推出功能(是多阶段,一次全部发布,定时发布等)
    -该内容将存储在哪里(在线[有多少个站点?],杂志,报纸等)
    -谁是观众
    -您是否制定了任何当前的内容策略(如果您不这样做,请问您是否有过?’t now)
    -您从此内容中期望得到什么,它的目的是什么(目标,消息,要点等,以及销售,告知,创建品牌等)
    -您对这种内容策略有何挑战?
    -有什么特别的东西吗’d不愿提及

    然后,根据客户,我’会问一些更深入的问题,例如:
    -目标受众的专业,学科和兴趣是什么
    -您认为观众对该内容的期望是什么
    -确定使该内容策略独特的三个主题领域

    所有这些的目的是要更好地了解客户的需求,并让他们自己考虑这个项目。最糟糕的事情之一就是当你得到一个没有’真的没有想过—但是他们知道他们需要内容,所以他们说,“let’雇用某人为我们写信。”是的,好的计划,唯一缺少的是,好吧,一个计划。 --

  18. 作为编辑,我曾经请一位老朋友和一位前大学同学写一篇简短的文章,介绍他在中美洲的冒险历程。我只能提供100美元,所以我是在老朋友的基础上向他求婚。坦白地说,我感到有些惊讶’d do it. He’从来没有人会低估他的服务。大约45分钟后收到这篇文章时,我感到更加惊讶。然后我做了一点计算。他可能实际上花了大约半个小时才写完这本书,其中除了他的丰富回忆之外,没有任何研究内容。在增加差旅费等方面,这不花任何钱,我一经接受便付了钱。因此,文章的价格为100美元,他的时薪约为200美元。后来,他告诉我,他总是考虑要花多长时间才是最重要的因素…那,以及制作这件作品要花多少钱。他说他愿意整天像我一样做100美元的故事。

    其他作家向我提及的另一个因素是该文章的转售价值。如果您以100美元甚至更低的价格写一篇文章,您可能能够一次又一次地出售它,从而使它的交易更加有利可图。同样的情况也适用于商业文案写作任务。那里’您收集的信息很有可能被重新用作文章或其他文案写作作业。

    想法是查看您为写作工厂获取的原始材料的信息。

  19. 我是印度钦奈的撰稿人。
    正如一些评论所指出的那样,关于定价的争论似乎是无止境的。我不确定美国或英国的场景与印度的场景是否有很大不同,但我可以想象到各地的场景大致相同。
    仔细阅读尼尔要求我们问自己的问题,我想知道这些问题是否与每项任务有关。因为,在我的自由职业生涯的最后几年中,很少有我从任何一个客户那里得到稳定的工作。但是即使这样,一个满意的客户也很可能会给您带来线索,并且在某些情况下还可以向他们提供强有力的建议。仅出于这个原因,与首次客户建立关系就很有意义。
    In reference to Morgan’s answer to 克里斯蒂娜(Christina), 我可以 recall many instances from my Ad Agency days when I had succeeded in making the client understand what it takes to come up with good work and effective solutions.
    如果您有兴趣对我了解的有关自由职业的更多知识感兴趣,可以查看 http://triologue.blogspot.com/
    感谢Neal和其他所有人分享宝贵的见解。

  20. I am a copywriter, and am always called to do freelance work. My problem is to find out what the 市场 rate really is – my freelance clients quote a number, which is not always the right money. And the 市场 is so fractured, so diverse, arriving at a common ground is very difficult. So, then, what should I do?

  21. @尼尔– Bet you didn’t realize you’d opened Pandora’s box, did you… 😉

    In the end, folks, finding the right rates for what you do involves deciding on the level of your skills, your experience, your abilities, your 值, the 结果 you can produce, your flexibility…

    没有“set”作家的费率。我们都尝试找到魔术数字或准则,但没有找到。考虑到全球经济,美元价值,文化等方面的差异,您’我很快就会意识到找到该比率是不可能的。

    我的建议?做适合自己的事情。别再强调了。找到一个有效的数字,晚上睡个好觉。如果要调整更高或更低,只需执行此操作即可。找到适合您的幻数。

  22. 我多年来一直是自由作家,也参与过技术写作和校对。

    每个项目都是独特的,必须考虑该项目是否会带来重复的工作或建议。

    因此,每次收取的费率都会有所不同,以反映我给的价值及其带来的未来价值。

  23. 呃,尼尔… you’我用一罐蠕虫打开了“value” word.

    因为一旦您真正开始考虑交付给客户的价值,就可以为您的时间计费的整个想法付诸东流。

    我认为’s crazy. (And yes, I’做了很多次。)

    投资时间与您的客户无关。他们在乎什么?除非你’重新结算您的时间。但是那’确实把焦点放在了错误的地方。它’将重点放在您的投资上,而不是客户得到的。

    然后你’还有另一个问题。那里’一天只有这么多时间。所以现在你’有效地限制了您的收入。

    您赚更多钱的唯一方法就是多做点事。当然可以“raise your rates,” but you’ll still have a cap… it’会高一点。埃克…

    如果你’自己做生意,你’重新冒世界上98%的人们永远不会考虑的风险。

    为什么不应该 ’您愿意冒险承担您的回报吗?

    Charging for VALUE takes time. 您 have to develop the skill of articulating the 值 you’真正交付给您的客户。

    因为除非他们认为那里有巨大的价值,否则没人会为此付出代价。

    您必须停止出售服务,然后开始出售服务结果。

    那’您的客户真正购买的是什么。

    第一步(我在努力中)是,您实际上必须相信自己带来的价值。

    Not YOUR 值… or even the 值 of what you do…

    什么’重要的是要相信您的客户因您所做的事情而获得的价值。

  24. 在直邮业务中,有时我们对每封邮寄收取费用,或根据结果安排赔偿。的“results”事情有点冒险,因为你’re really only responsible for one element of a direct mail package (the copy itself), while the 结果 could be ruined by a bad list purchase, faulty design, ill-timed mailing, postate prices, etc. 那 said, if you can get with a very competent company that has people who know what they’re doing, 结果-based compensation is a real possibility. You get to charge more because the company isn’当他们只是为您的工作或时间付钱时,他们会承担尽可能多的风险。一世’ve had some writers ask me how I could trust a company to tell me the truth on the 结果. I suppose I could ask for an official report or something like that, but the bottom line is that I would not work for a company that I felt was so sleazy that they’d仅仅因为他们有机会就击败了我。事实是,与邮资,印刷等成本相比,DM营销活动中的文案写作支出微不足道…特别是当您考虑一个好的复制平台有多重要时。如果您可以产生赢家,那么无论您收取什么费用,客户都将继续与您联系…as long as it 让’他们实现了自己的目标。

  25. 另一件事:以多种形式表现的自由职业者都是一项业务。开展业务的一部分是制定业务计划。我刚刚在我的网站(www.writingformoney.com)上发布了一个由五个部分组成的系列文章,内容涉及如何为自由写作业务制定业务计划。请随时查看。

  26. 有帮助的建议:“Don’不要打折您的工作。创造附加值。”

    您还能添加些什么使您的客户欣赏?例如,我的项目正常周转时间表可能是48小时。与可能只是在试水的客户进行谈判时,我可能会为他提供24小时的周转时间–没有讨论优先服务的更高费用或折扣!

    永远不要交付太快–使工作看起来太简单了!

    问卷确实有效,添加最终比率也是如此。跟踪可以帮助您估算未来的项目。

    I’众所周知,我们还提供3种服务水平:如果您希望全部,从头开始,价格为X。如果您已经有复制品,并且需要编辑,其他示例等,那么价格为Y。如果您想要我清理您已有的东西,打碎副本,然后价格为Z。

    做对您有用的事情:)

    – Maggie

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