Are 您 Cheap or Are 您 Exceptional? How to Price 您r Services

Are 您 Cheap or Are 您 Exceptional? How to Price 您r Services

读者评论(35)

  1. I’我不是说英语的人。认证内容营销商计划适合我吗?如果“yes”,我如何才能确保即使在完成认证之后,我仍然不会基于该判断‘tiny’ detail – that I’m not a native?

  2. 但是,必须在小市场上厚厚的皮肤,以报价企业主知道的服务费,这是用于支付直接费用,间接费用以及提供名义上但可以接受的税前利润所需的费用。当与正在竞争的竞争对手在小市场中共存时,厚厚的皮肤变得特别方便“businesses”与其说是可持续发展的业务,倒不如说是业余爱好。在这个市场上,我与一个这样的提供商对抗。那个生意—我谨慎地使用这个词—属于退休人员,退休收入良好,有兴趣保持忙碌,并且乐于助人。这些都是很棒的东西,但他的价格确实令人震惊— it’对于其他服务可能收取的费用估计几乎不超过零!大多数买家不知道他的故事,现在被告知’s “the price.”当要求我对工作进行估算时的最终结果—当时对他了解不多,或者他不在—是因为我的业务在FB上以书面形式被称为骗子。那’是我漫长职业生涯中的第一场。并且可以肯定的是,可以对收益/差异/价值强调进行PR修复,但是这些词已经被人们植入’s minds —尊重既定居民口碑并影响他人的人。

    It’一个棘手的世界。

    • 哎呀,哎呀,哎呀。读这个故事太痛苦了,我’对不起,您经历了它。 --

      我能提供的唯一安慰是,即使需要花费时间,事实也会趋于真实。我希望随着时间的流逝,您的潜在客户会看到您长期存在,这对您来说是一种职业,而不是业余爱好。

      和欢呼皮肤厚。他们’是我们每天上班时穿的盔甲!

    • 阳光,
      欢迎来到佛蒙特州做生意,尽管我没有’不知道你住在哪里…这么多人来这里‘retire’或用他们的信托基金或或或冷静。这意味着人们可能会申请一份工作或签订合同,并发现自己正在与双重博士学位的人竞争。’愿意每周工作一美元。我夸大了,但不是很多,一个星期的coupla美元。
      您要求提供的服务应基于您知道可以带来的价值,实现该价值的经验以及所需的竞争环境。它’不仅涉及费用等。数学计算赢得了’证明您的价格合理时让您走远。您的客户希望它与他们有关,而不是您。
      做您的竞争研究。弄清楚自己对定价的归属,然后将品牌指向该定价和世界价值位置。
      I recommend that you read the book, 您 Are A Bad Ass, by Jen Sincero. She explains this very nicely.
      祝你好运
      席尔瓦
      附言我在这个舞台上执教,并花费大量时间提醒人们重视自己并感到自己值得。在内心深处,你’ll know what you’值得。一旦知道,不要’别害羞。解决它!

  3. 我知道这是怎么回事。我提供教练服务,最近有一位客户要求我给予大幅折扣。我做了,几乎立刻后悔。那位客户对我的时间要求更高,并且很难与之合作。

    • 我绝对可以与此相关!我也不得不学习困难的方法。我们从一开始就降低价格以吸引客户,现在我们坚持不懈地坚持我们的价格。我很高兴您写了这封信,因为它是100%真实的,很让人听到!

    • I 有 always found that clients that want discounts, or try to get off 贱 are the 最坏的. Even when I was in the Home Improvement business it was the same.

      既然我改变了职业,并且实际上回到了学校去做,我面临着同样的问题,但是更糟。

      我有一个业务优化服务,可以提供有关调查,心理学和传播学(市场营销)的正规教育。

      本文中提到了一些问题。我认为感知价值是最大的价值。这些人难道不知道我们花了多少时间和金钱来学习和实践这些东西吗?

      那’我的咆哮,感谢您让我发泄,祝您度过愉快的一天!

  4. 从业务角度来看,有两种方法来设置费用。一种是成本加成,另一种是基于价值。一旦弄清所有这些问题,您可能会喜欢“Am I worth that?”会溶解在稀薄的空气中。这样您就可以放心地报价。

  5. 帕梅拉

    感谢您的建议,对于任何希望提供优质服务的服务提供商,都应阅读您的建议…..谁真的有兴趣帮助客户。

    服务提供者,教练或顾问必须了解’对于潜在客户而言,了解他们为扩大业务而需要采取的行动,方式和理由非常重要。

    对于我过去的一堆客户来说,如果客户知道会发生什么,那么工作就容易了。那时我们称它们为可交付成果和里程碑。英文翻译:这里’s what you’要去那里’在什么时间段内将要完成的工作,…..哦,当然,在这里’您必须预算要提供的服务!

    听起来容易吗?说得通?应该很明显。

    通常是“technician”,一个精湛技艺的人…..木匠,心理治疗师,屠夫,保险代理人等……不一定在管理,销售,文案撰写,财务计划或市场营销方面表现出色。为什么要这样?

    建立业务必须是系统的。

    您r approach is “right on”我期待阅读下一篇文章。

    马蒂

    马丁·萨波尼克
    作者,数字架构师

  6. 当我刚刚在孟加拉国开始我的内容营销服务业务时,该系列文章是非常需要的。这里的大客户仍在追逐喜欢在Facebook上的赞。他们不确定博客是什么。登陆页面到底是什么!

    然而,经过一系列冷淡的电子邮件和几个月的跟踪调查之后,我设法说服了两家fmcg巨头。但是他们俩都没有意识到价格,并在价格上付出了沉重的代价。

    我需要一个不错的投资组合来发展自己的业务,因此为他们提供了三个月的试用价。交易尚未结束。但是我想很快。我最大的担心是,我会后悔提供试用价。

  7. 真正的大开眼界。我认为我们得到了我们应得的。如果我们收取更高的费用,这似乎在短期内使我们失去了业务,但从长远来看,我认为人们会看到您提供的服务的真正价值以及与所有廉价交易有何不同!

  8. 我认为这是刚开始时最难记住的一点。看到您可以执行的职位发布时,第一个本能是跳过去。当您花时间计算出完成工作时的时薪是多少,并且意识到达到最低工资标准时,您就必须放手。感谢您的提醒。

  9. 本文也适用于物理产品制造商…如果您的工作价格低廉,那么绝对需要增加员工来帮助您完成工作的问题。“cheap”定价帮助您卖出…oops now we can’t make a profit.

    另一方面,有时客户只是可以’负担不起您的费用,但无论如何都希望与您合作。有时,客户不知道您是否可以为这些费用提供理想的结果。一世’我曾与那些收取x但未能带来x价值的人一起工作,而我’曾与收取x但提供x平方值的人合作。

    唐’不要卖空自己。但是,这样做并不总是那么容易。

  10. 太疯狂了你们怎么能确切知道我需要阅读什么?这篇文章打了我一下子,在连续关闭三个咨询失败之后,我开始考虑降低价格。

    范围蠕变是’一直在发生。我大多不’请注意,由于我想让客户尽可能的开心,但有些人确实会利用并成为一家创业公司,所以您总是走在焦虑的绳索上,担心由于某种原因失去客户。

    I’坚持不懈,期待其余的文章。

    • 路易斯,你’在这个问题上不孤单— that’这就是我为什么写它的原因。对于企业主来说,定价是一个长期存在的问题,尤其是当他们’重新开展业务。

      I’很高兴您发现它很有帮助。我觉得你’我也会喜欢即将发表的文章。

  11. 适时发布帕梅拉。即使拥有5年的文案写作经验,当潜在客户要求的价格更低时(尤其是在实地考虑工作时),我仍然会被绊倒。直到今天,我才被问到是否可以将我的费用扩展到整个网站的改建,而不仅仅是最初的简短主页。他们的网站有34页!一旦意识到潜在客户在这种程度上低估了您的时间,’真的没什么可说的,‘see ya later’.

  12. 你好帕梅拉,

    多么有用的文章!

    Would you please solve one more 问题 for me? 🙂

    我是一个18岁的学生,对文案写作感兴趣。我已经在为Upwork上的一些低薪客户撰写文章,但是我不能像您那样写副本。我缺乏经验和培训。

    您认为我应该参加这门课程吗?
    考虑到我的年纪(有人可能会说),这会像我一样帮助我写作吗?

    我真的很佩服Copyblogger中的每个作家,’我潜伏在这门课程已有一段时间了。但是既然我不’我没有很多钱,我想知道这是否可以帮助一个有抱负的少年实现她的写作目标。

    谢谢! --

    • 你好艾米莉亚

      “认证的内容营销人员”课程适用于已经是作家并且想要学习对他们的职业有帮助的高级内容营销技术的人员。所以我不’t 认为 it’不幸的是,它现在很适合您。

      多年来,我们一直在谈论创建入门级写作课程。如果成功了,你’在这些页面上会听到它的消息!

      同时,继续阅读Copyblogger并练习写作。作家通过实践变得更好—你写的越多,你就越好’ll become.

  13. 嗨,帕梅拉。
    不错的文章。您的解释太棒了。选择完美的服务价格绝对是一项艰巨的任务。感谢您的这些有意义的话。
    最好的祝愿。

  14. 伟大的帖子帕米拉!

    我最好的建议之一’我听说是立即将您的房价加倍。几乎每个人收费都太少。

    另一个很好的考验是’因为您的价格太高而失去了生意,他们’re probably too low.

    感谢帖子,谢谢!
    提姆

  15. 帕梅拉

    您这篇文章真是令人震惊!是的,讨价还价的客户几乎总是要求与之合作…然后许多基于服务的企业家’即使收入足以支付账单,更不用说建立蓬勃的业务了。心态巨大…这是我首先与客户合作的一个重要方面。如果你不这样做’不要相信您所做或所做的事情的价值’如果您愿意向更高的客户收取更高的费用,当您告诉潜在客户您的费用时,它通常会以低声的方式出现,是一个问题而不是一个声明(我要收取2000美元?),或者听起来像是“weird”。潜在客户会感觉到您’不太自信,将更有可能拒绝或要求折扣。

    我的另一个陷阱’d添加的是,一旦您成为讨价还价的基础提供商,它就会’很难改变您的品牌定位。即使沃尔玛试图打入高价市场,也将永远被称为低价零售商。作为服务提供者,您还必须考虑所收取价格对品牌,信誉和声誉的影响。例如,您想被称为沃尔玛教练还是内曼·马库斯教练?

    然后那边’s the issue of perceived value: charge 贱 prices and people assume you’要么是低质量的,要么是太好了,以至于无法实现。通常认为,较高的价格是由产品或服务的内在质量所带来的。

    为了帮助定价并支持收取的更高价格,设定客户期望并建立牢固的界限,将您的知识打包到具有特定步骤和高度期望结果的程序(系统)中。这正是我为客户提供的帮助,使他们可以放心地以诚信收取更高的费用,让客户获得更好的结果,并按自己的喜好建立蓬勃的业务。

    太多知识渊博且称职的服务提供商低估了他们的服务收费,最终却无助于他们,他们的客户或更大的利益。如果您想做生意而要保持生意,以便可以帮助人们做自己喜欢的事,则必须收取足够高的费用,才能建立一个能够为您和您的客户服务的蓬勃发展的业务(否则,您在很多方面都拥有昂贵的嗜好情况!)。

    帕梅拉(Pamela),如果您,斯蒂芬妮(Stephanie)或贝丝(Beth)对本系列的嘉宾撰稿人开放,我’d爱参加!

  16. 这个单词“cheap”通常与质量差有关。那么你’d rather not place your services as 贱. But, I admit it’我通常很难协商价格。

  17. 您能推荐我一本提供实际市场价格的书或网站吗?为.25–3.00 /单词低,平均1-5 /单词,依此类推,或者对于刚接触自由职业但不写作的人,每300个单词/博客100美元。

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