修改内容营销策略以吸引和留住未来客户的5个步骤

这不是一个如何发布；这是一个如何思考的帖子。

使公司目前进行的大多数内容创作活动困扰我的是，绝对缺乏 策略和目的.

我看到很多活动—推文，帖子，文章，信息图表等— that don’支持真正的业务目标。

内容营销学院’的最新研究甚至发现 只有38％的营销人员认为他们在内容营销方面很有效.

驱动特定内容创建策略的业务目标应该是建立受众。

有了忠实的听众，您几乎可以出售任何您想要的东西。

倒置模型

我相信大多数企业做错了。如今，大多数企业都全心全意地开发出了一些惊人的产品，然后如履薄冰般地刮擦，以使人们关注它。

哇，这似乎是很多工作。为什么不只是 首先建立观众群 然后一旦您开发产品 真正了解观众的需求?

我相信这是未来企业的上市策略—如此之多，以至于我的下一本书就是关于这个确切主题的。

唐’t believe me? I’令这种方法成功的当代企业数量感到惊讶；首先建立目标对象，然后再建立产品。

您自己的Copyblogger Media创始人Brian Clark在没有提供产品的情况下创建了19个月的内容。在那段时间里，他致力于建立忠实的受众群体（并获得了成功）。

今天，Copyblogger Media已成为全球发展最快的SaaS（软件即服务）公司之一。

就我个人而言，我于2007年4月26日创建了一个博客。用了14个月的时间，我们只建立了一个受众群体。然后，我们于2008年6月推出了我们的第一款产品。

如今，内容营销学院已连续三年入选“成长最快的私营公司500强”名单。

社交媒体审查员，Moz，Smosh TV和Lauren Luke都做过同样的事情。他们通过做一件简单的事就建立了价值数百万美元的企业—建立观众群。产品开发和销售后来出现。

重新思考模型

比利·比恩（Billy Beane），奥克兰A区总经理’s，没有一支大型市场球队可用来组建冠军棒球队的资源。

但是，他专注于很少使用的统计数据（基准百分比），从而重组了他的团队。那一年，奥克兰以大联盟棒球赛中薪水最低的球队之一，打破了美国联赛的最高连胜纪录（20）。

如今，大多数MLB团队都在利用Beane的组件’s philosophy.

保罗·韦斯特黑德（Paul Westhead），1988年至1990年担任洛约拉·玛丽蒙（Loyola Marymount）的篮球教练，抛弃了传统的篮球比赛手册，并致力于在比赛中尽可能多地射击。

他简单地相信，比比赛多得多的投篮尝试会破坏Loyola的实力’s favor.

在过去的三年中，洛约拉以得分高居全国榜首，1990年平均每场获得122.4分（NCAA的历史最高记录）。

更好的是，这个小型计划几乎一直进行到当年的最后四强（输给UNLV）。

2013年，奇普·凯利（Chip Kelly）离开大学橄榄球强国俄勒冈州，在国家橄榄球联盟（NFL）执教费城老鹰队。

凯利（Kelly）拥护这样的理论，即进攻速度更快的进攻消除了比赛之间的间隔时间，将创造竞争优势并保持防守而不具有替代能力。

通过这种理念，凯利（Kelly）改变了老鹰队（Eagles）计划，如今，它已成为足球界最成功的特许经营权之一。凯莉’进攻策略重新定义了联盟，许多球队都转用他的体系。

我为什么只告诉你这三个故事？

因为这三者中的每一个都具有不可思议的意义，但在当时，“different”比别人做的

未来，全球成千上万的企业将利用建立受众群体的力量作为进入市场的战略。

为什么？不仅因为您首先直接建立了忠实的受众，还因为单单关注受众可以使您对最有益的产品有最好的了解。

无论您已经有产品还是刚刚起步，现在都需要采取以下五个步骤来吸引并留住产品或服务的未来客户。

步骤1.选择合适的内容细分市场

选择一个内容利基市场，您至少有机会成为行业中的领先信息提供商。

您的内容应该是您所在行业中最好的—比所有竞争对手都要好’并比您所在领域的媒体和出版商更好。

如果不是，您如何才能成为行业中的领先，可信赖的专家？做到这一点的关键是选择一个目标明确的利基市场，而这个目标并非遥不可及。

第2步。将所有精力集中在建立选择电子邮件列表上

您的内容应该有一个号召性用语，那就是注册您的电子邮件列表。您产生的任何内容的目标都是获得并保留订户。

删除您内容中的其他号召性用语。粉丝和追随者很棒，但是你不知道’t own them.

我可以’记得一次 电子邮件营销 变得更加关键或重要。

步骤3.持续产生内容

Content delivery on a regular schedule is a promise to your reader. 唐’不能兑现您的诺言。

博客文章应在每天或每周的同一时间发布，具体取决于您的日程安排。您的电子邮件时事通讯应定期发送，不会失败。

成为“must see TV”在您的行业中，您的订户需要知道何时收听。

步骤4.添加“outcomes”到您的编辑日历

要执行此步骤，您需要在编辑日历中添加一个额外的部分。

An “outcome”是您为读者解决的问题，也是您编辑团队关注的重点。

你如何使你的读者’生活更好？如果您的内容不正确’无法回答该问题，请重试。

步骤5.准备三足凳模型

世界上最伟大的媒体公司’只能专注于数字内容。看看ESPN， 纽约时报， 或者 赫芬顿邮报.

如果您想成为行业中的领先媒体公司，请计划主导多个内容渠道，包括数字，印刷和活动。

一切始于观众

无论您的最终收入来源是什么，无论您销售广告，付费内容，咨询服务还是制成品，’如果您将内容创作的精力集中在培养忠实的受众群体上，则可以更轻松地实现您的目标。

现在是时候了。