广告之父的永恒营销建议’s Favorite Book

广告之父的永恒营销建议’s Favorite Book

读者评论(32)

  1. I’我正在看书。最让我产生共鸣的是,一次又一次地专注于试验客户行为并分析客户的需求。然后将其添加到您的报价中–而不是猜测工作。

    那才有意义。现在有道理了。但是,为什么很少实施呢?

    • 霍普金斯今天就在家’客户研究,分析和转化率优化。

      他具有出色的营销人员的所有特点,这可能就是为什么1923年写的一本书今天销量仍然如此之高的原因。 ðŸ™,

  2. 我没有’看过这本书,但我’将其添加到我的书架中。

    这篇文章最让我印象深刻的是“The competent advertising man must understand psychology. 的more he knows about it 的better.”

    I’ve阅读内容作家和自由内容作家的招聘广告,其中的一项资格是:必须了解,理解并对人与商业心理学感兴趣。

    我知道我的心理学课程和对心理学的热爱会派上用场。 ðŸ〜‰

  3. Excellent. Brian, Sonia, I love 的articles on 硬 core 文案写作.

    I have a pdf of 科学广告, although it’在我的时代里,我正在与文字广告的广告秘密和经过测试的广告方法作斗争。

  4. 好吧,我还没有’没读过这本书,格雷戈里。但是您的帖子是阅读它的巨大动力。霍普金斯大学带给您出色的工作’永恒的智慧直接融入到我们的日常数字生活中。哇,太棒了!感谢您及时回溯过去,并立即融入我今天的工作现实。我很感激。

  5. 我第一次读那本书–我被它的相关性,他对这些概念的解释程度以及如何轻松地将它们应用到其中而感到震惊“现代广告和营销。”

    想象一下霍普金斯大学可以用互联网做什么!

    的one thing I 真 remember hitting home in 科学广告 (或者也许是 我的广告生活 )是霍普金斯谈论这件事的时候’浪费时间尝试将燕麦粥的好处卖给那些根本不愿意吃的人’喜欢吃燕麦片。

    当时我正尝试对一种产品做同样的事情–我只是觉得– “Wow, I’m an idiot.”

  6. I’m actually reading this book right now, it came bundled with 我的广告生活 . It’s a great book.

  7. 虽然我可以’t say that I’我读了格雷戈里的书,我可以说的一件事是’ll be adding it to my Amazon wishlist (right behind 突破性广告 and 的Adweek 文案写作 Handbook).

    对我来说,最能引起共鸣的是那句话,‘预防不是一个受欢迎的主题,无论它应该如何。人们将为解决问题做很多事情,但是总的来说,为防止它做不到什么。’

    在尝试教育人们过上更健康的生活方式时,确实是如此,’读起来几乎身体上很痛苦。

    只是因为您现在所做的选择没有了’不能立即表现出来(例如短信,快餐或社交媒体),’并不意味着那些选择赢得了’来困扰你多年。

    很棒的帖子,伙计。保持优质材料—我期待着阅读更多。

  8. 当涉及到人类层面的广告时,这是一个出色且深入的分析。

    伟大的格雷戈里!

    引起我注意的是每笔销售文本的区域’的页面或产品描述最有效。

    我本人确实为每个产品页面抓住了说服,温和,推销员的写作类型。

    它可能变得很明显,并且’,很痛心地看到它是如何主宰了互联网上这么多的销售页面。

    成为您,成为真实的人,产品应该为您出售(最好的建议)。

    – Sam

  9. 我真的很喜欢这个微妙的地方:清晰特朗普的创造力。装饰精美。

    我认为弄清楚是至关重要的。当我’我已经从copyblogger中学到了(您听说过很棒的网站吗?)’至关重要的是要像作家一样清晰。我在博客中力求简单,这与生产力有关: http://www.productiveinsights.com

    Demian Farnworth在写作方面写了一些很棒的文章。简短易读的句子。没有压倒性的文字块。

    当我写文章时,请确保副本清晰。有一次,我’完成此操作后,我会尝试添加创意酱。我这样做是:

    1)我重新阅读了这篇自以为是读者的文章。
    2)从这个新角度出发,我在寻找使副本更具娱乐性的方法。
    3)我想看看是否可以按照乔恩·莫罗(Jon Morrow)的教insert插入有影响力的单词。
    4)我看我是否可以添加一些钩子–这通常会在段落开始时涉及到惊喜元素(尤其是较长的段落)
    5)我想看看是否可以进一步分解文本。段落不得超过3-5个句子
    6)我会重新查看所有子标题,以确保它们遵循Jon Morrow的标题黑客报告
    7)我重新阅读了帖子并问自己–这很有趣吗?这有信息吗?这可行吗?
    8)然后我点击发布。 (我知道我应该让它‘simmer’ for a day but I’我通常太急躁等不及了)

  10. Brian, 我没有’t read 的book.

    这里’s what most resonated with me: ‘我想解决市场上的什么大问题?’

    “Resonate” doesn’描述它。仿佛我正踩着没有电梯的电梯井,使我震惊。

  11. 很棒的Gregory帖子,带有指向一些真棒资源的链接。我喜欢戴维·奥美(David Ogilvy)的名言,以吸引读者的全神贯注。

    I have not read 的book (but will 后 reading this post). 的part about resonated most with me was 的following statement you made:

    “时代在变化,工具在变化,但是人类的基本情感却没有。尽管文化发生了变化,趋势和品味不断演变,但人类的本性却是永恒的。”

    永无止境的变化既令人振奋,又是一个过程。新网络,应用程序和技术变化如此之快很容易分心,以至于很难从投资中获得投资回报来学习它们。

    了解基本原理是“hard”部分原因是必须对其进行研究,这与我们沉迷于当下的满足感相反。

    那些掌握这些原则的人将在不断变化的,日益联系的和移动营销环境中脱颖而出。

  12. 谢谢,格雷格,我阅读了该书的电子书版本,作为订阅博客的礼物。阅读之后,我决定与其他撰稿人分享一些见解。

    您可以在此处查看博客文章:copywriters4businesses.wordpress.com/2014/01/31/advertising-wisdom-from-claude-hopkins-27-lessons-for-grabs/。

    的确’读得很好。我什至为报纸写了同样的课,还收到了读者的两封电子邮件。他们喜欢它。

    想要免费副本的任何人都可以从我的博客中请求一个副本:copywriters4businesses.wordpress.com。

  13. 嗨,格雷格,

    一直想读这个…will grab it soon.

    因此,在您的文章中对我而言突出的是:
    “文学资格与讲演与销售技巧无关。就像推销员一样,人们必须能够简短,清晰且令人信服地表达自己。”

    我已经知道文学资格没有’不能保证成功撰写广告,但是与演讲技巧和推销技巧的比较使我明白了这一点。

  14. 很棒的帖子,格雷戈里!“科学广告” is one of two “must reads”对于任何写副本的人…或处于在线或离线直销市场的任何部分。

    的other was mentioned in this thread: “突破性广告” by Gene Schwartz.

    吉恩在我的职业生涯中发挥了重要作用,当我看到现场竞标“lost classic”售价925美元,我自己重新发布了(经吉恩(Gene)的许可’的寡妇芭芭拉(Barbara)和它’与新一代营销人员分享它是一种特权。

    谈论这些书是关于“human behavior” and not just “copywriting”:从1966年的原始版本开始,一个字都没有更改“突破性广告”到当前的会议室版本…which tells me that 人类行为 has not changed since then…自1923年以来,它也没有改变“科学广告” was first published…想到它,它已经消失了’自古生代以来…

  15. 格雷戈里:

    由于我还没有读过这本书,所以对我来说这是超级教育。最引起我共鸣的是“人们可以哄,而不是被驱使”. That’这是我每天在咨询实践中(以及在我的家人中)所经历的一个事实。

    我看到客户在写他们要解决的问题时会被吸引我。我看到我必须写得清楚些。我的第二点收获是“清晰度胜过创造力”。如果我拒绝这种诱人的创造力,那么我实际上可以自由地写作。

    感谢您为我澄清这一点,并感谢您撰写有关我的挑战的文章。

  16. Interesting quote but wrong book. According to Dryton Bird, who worked for Ogilvy, 的book in question is 的Robert Collier Letter Book.

  17. 发送至:Gregory:看到您对制作的评论“突破性广告”以合理的价格向更多人提供更多…at least I’我不会以925美元的价格出售它! ðŸ™,

    我们确实以95美元的价格出售…但我需要与Sonia和Brian谈谈向Copyblogger系列提供特殊优惠…每个人都需要拥有这个经典…我需要努力。

    再次感谢您的精彩文章。我觉得我仍然还有霍普金斯和施瓦茨“retainer”我一直都在看他们的书…although I don’不必每月在任何地方发送支票! ðŸ™,

  18. 这是一本非常出色的书,《我的广告生活》(同样来自克劳德·霍普金斯)和《罗伯特·科利尔来信》也是如此。很高兴看到它在博客中传播。

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