Seal the Deal: 10 Tips for 写作the Ultimate Landing Page

这是我们正在进行的一系列教程和案例研究的补充 登陆页面 那工作。

我的客户的在线媒体预算很高。 Google Adwords PPC，主要新闻网站上的横幅广告。我们正在谈论一些可观的资金来产生流量并将这些流量转化为客户。

我敢打赌，您认为他们的预算中有很大一部分专用于着陆页开发和测试。在他们成为客户之前，我也会这么想。但是我很快发现了这一点–没有一系列登陆页面。 甚至没有一个登陆页面！ 所有的点击以及所有昂贵的PPC流量都被定向到了首页。

从字面上看，他们最好的前景被抛弃在前门，几乎没有指导或指导如何进行。

kes。

为了公平起见，实际上，您网站或博客的任何页面都是某种登陆页面。我认为，应该对每个页面进行优化，以使访问者沿着您设定的销售，时事通讯或博客订阅路径进行移动。

但是，出于这篇文章的目的，我将局限于那些登陆页面，您的潜在客户在这些登陆页面上发起了对广告的某种响应。这可能是PPC（每次点击付费）广告，例如Google Adwords，横幅广告或文字广告，甚至是电子邮件。在这种情况下，您的准客户已经与您建立了某种关系。您的目标网页承认这一点，并提供了其他信息-优点/功能-以及下一步的清晰路径。

So 让’s look at 10 key steps to writing and designing a landing page that will help get 您 the results 您’re looking for:

写作时

1. Make sure 您r headline refers directly to the place from which 您r visitor came or the ad copy that drove the click. 尽可能完全匹配您的语言。 （关闭是最好的，精确是最好的。）这样，您就可以保持访客的注意力和吸引力。到目前为止，这是您目标网页中最重要的部分。

2. 提供明确的号召性用语。 无论您使用图形按钮还是热链接文本（或同时使用二者），请告诉您的访客他们需要做什么。在简短的目标网页中，我至少要使用2个号召性用语，而在较长的目标网页中，请至少使用3-5个。在此处进行复制测试将使您在测试标题旁边获得最大的飞跃。

3. 用第二个人称-您和您。 除了关于它如何使他（或她）受益的人之外，没有人对您，您的公司，甚至您的产品或服务有任何嘲讽。 （公司越大，我将更多的时间从We重写到You上。）

4. Write to deliver a clear, persuasive message, not to showcase 您r creativity or ability to turn a clever phrase. This is business, not a personal expression of 您r art. (Every copy coaching student hears me say this at least once.)

5. 您可以写很长的副本。 我总是不愿意在第一稿上写一些篇幅，因为编辑下来比起草简本要容易得多。只要您继续为自己的行为树立强有力的动机，您的读者就会阅读长篇文章。但是，并非每个产品或服务都需要相同数量的复制投资。经验法则：当您想要结案时，请考虑更长的副本。请考虑使用较短的副本来进行订阅注册或不一定需要现金承诺的内容。

6. Be crystal clear in 您r goals. 从标题和要约来看，顺理成章地将您的身体副本放在适当位置。不要添加切线的想法，辅助服务和通用的命令。 （呼哈哈，使客户感觉良好，但浪费了读者时间。）每一个题外话都是一种转换的损失。

7. Keep 您r most important points at the beginning of paragraphs and bullets. Most visitors are skimming and skipping through 您r copy. Make it easy for them to get the joke without having to slow down.

8. 与＃7一致，人们在阅读中线之前先读开始和结束。 Make sure 您 keep 您r most critical, persuasive arguments in these positions.

9. Make 您r first paragraph short, no more than 1-2 lines （是几行，而不是句子。）从此处更改段落的行长。它有助于造成视觉上的不和谐，并使阅读副本更容易。而且任何段落的长度都不应超过4-5行。

10. 写入屏幕。 在您的文本，按钮和设计元素将要移到的地方拿出一张纸，将其框出。考虑在“首屏”或第一个屏幕上可以看到多少内容。您仍然可以走很长时间，让访客向下滚动。如果是这样，您将要确保重复必要的号召性用语，推荐书和其他内容，因此无论访问者身在何处，“立即行动”链接或按钮仍然可见。

3个奖励提示：

11. Remove all extraneous matter from 您r landing page. 这包括导航栏，视觉混乱以及指向其他部分的链接。您希望读者只专注于您的副本，支持的视觉效果和所提供的优惠，而又不想在房间里四处走动。

12. 不要问你不需要什么. 仅索取足够的信息以完成销售或所需的操作。现在不是进行市场调查的时候。您提出的每个问题，所需的每条信息都将使您的回答消失。要明智。

13. 假设什么都不做。测试一切。

这些技巧和技巧将使您入门，但是它们只是刮擦了众所周知的表面。设计元素也是至关重要的-颜色，图像，布局-以及视频，音频和其他交互元素，其目的是更深入地吸引读者并提高响应速度。它们都值得深入研究并在有意义的地方进行测试。

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