5 Stress-Free Steps for Pricing 您r Services

5 Stress-Free Steps for Pricing 您r Services

读者评论(29)

  1. 报价北京快三费用,而不是小时费率。当客户要求您提供内容或文案的每小时收费时,请说您按小时收费,而没有每小时收费。这件事情是由很多原因导致的。

  2. 很棒的文章。我发现如果您不这样做,有些客户会花费您太多时间’明确限制您将为他们已支付的北京快三费用进行的修订的数量。

    什么 suggestions do you have regarding revisions?

    • 嗨,梅利莎–我认为您能做的最好的事情就是准确说明您的意思’重新向客户收取北京快三费用。如果你’只做一个修订,说…然后告诉他们,如果他们需要额外的修订,将会收取额外的费用。预先清晰的沟通解决了很多问题。

      但是,如果他们要求进行额外的修改,或者您开始​​看到范围不断扩大,那么您还需要坚持使用。唐’t do it for free!

  3. 对我们的服务进行定价会引起这种恐惧和恐惧,因为我们大多数人都没有接受过任何营销教育,并为此感到自豪。

    我们必须知道我们的客户对页面,行或单词不感兴趣。他们不在乎我们在一个北京快三上工作了多长时间。

    他们唯一感兴趣的是:雪崩般的销售。

    有一些策略可以找出如何在客户从我们的工作中获得的收入与他准备支付的费用之间收取最佳价格。

    这不是奇迹科学。这是每个人都可以学习的常规定价政策,如果他愿意花一点时间从事市场营销。

    所有这些肤浅的演讲都使文案撰写神经紧张。成千上万的未经正式教育就想成为文案的作家损害了我们的职业。

    如果自己的服务定价激起恐惧和恐惧,撰稿人如何帮助任何人提高销售水平?

    • 彼得,我同意我们的客户对结果感兴趣,但我仍然认为这对那些定价困难的人来说是一个很好的练习 –尤其是刚刚起步的自由职业者。即使我们从未与客户共享该数字,我们也需要大致知道需要多少时间才能完成我们的北京快三。

  4. 不错的文章,贝丝。我绝对同意北京快三收费方式。
    但是,第一步–确定您的每小时费用–有点模糊。而且’许多自由职业者面临的挑战。对其他人收取的费用进行研究是有帮助的,但通常令人沮丧。

    例如,博客文章的价格从50美元(或更少)到800美元以上不等,这取决于所服务的行业。我的帖子起价为300美元,然后开始上涨(内容营销,而不仅仅是内容)。

    自由作家应确定基本费率,或他或她为了维持生计而仍然要赚钱所必须收取的绝对最低时薪。 (这也有助于确定不接受哪些北京快三。)

    Marketing mentor Ilise Benun has a good formula for this. And the base rate is actually independent of the project itself. 这里’s the quick version.

    您需要确定并累加所有年度支出,无论是个人支出还是’别忘了保险和假期)和业务(虚拟主机,计算机维护等)。您必须涵盖这些内容。除以12得到您的每月支出,然后添加所需的利润率。乘以您的税率即可得出写作收入所需的每月总额。

    然后将总数除以您每月可以(将要工作)的实际可计费小时数,这就是您的最低小时费率。如果您每周可以工作10个小时,则您的每月费用为40。这是您的最低费率/小时。

    这里’举个例子:如果您每月的总支出为$ 4,020,并且想产生20%的利润($ 4,824 /月),但是在25%的税率范围内,则您每月必须赚取$ 6,030的书面收入。如果您可以每周工作10个小时,’每月40个收费小时。因此,您的平均最低时薪必须为150.75美元才能实现该目标。

    注意它也“pads”你的收入一点。 (实际上有13“four-week months” in a year.)

    当然,您可以收取更多…但是,这是您必须开展业务的最低费用。

    您 now have a base rate with which to figure your project fees, based on the excellent information you provided in steps 2-5.

    Ilise在本播客中谈到了这一点– http://blog.marketing-mentor.com/2016/05/15/how-to-figure-out-what-to-charge/ –并提供免费的Excel电子表格来帮助您计算MHR。你呢’d be surprised …从20%增长到30%的利润,每小时的收益并不多。

  5. 以前是承包商,这是我们用来为工作和客户定价的确切步骤。您已找到,效果很好。感谢你的分享!

  6. 按照本文中的建议,根据生产时间为北京快三定价是解决问题的一种方法。另一种方法是根据解决方案的价值或市场承受的能力进行定价。这要求一定的技巧,要求客户提出一系列问题以发现价值主张。我最好的书’我读过的话题是“SPIN销售现场手册”尼尔·拉克姆(Neil Rackham)着。这本书改变了我对所提供服务价值的理解,也改变了我如何为客户提供商业咨询服务。

    了解这一点,并且唯一可以低估您的人就是您。然后’s a whole ‘nother problem!

    有目的!
    凯文

  7. 在我们的业务中,小时费率可能不适用,但如果是出色的,则以小时为基础。感谢您分享Beth。

  8. It’碰到这个很有趣,但是我在安全业务中也使用了这个系统。它确实可以帮助我实现利润最大化并防止遭受损失。我们放了贝丝。

  9. 我非常喜欢询问他们可能有什么样的预算。作为一家建筑公司,我们曾无数次地集中精力进行工作,以使它立即被拒绝,因为这超出了他们的预算。如果我们提前知道的话,我们可以节省几天的工作。我知道这可能是一个不舒服的问题,但非常必要。很棒的文章!

    • 同意,韦斯– it’这不是一个舒适的问题,但我认为如果您愿意,可以节省大量时间和精力’愿意问。它’对于双方来说,这是一个很好的淘汰问题。

  10. 我必须不同意这个基本前提。您的客户没有 ’真正关心完成一项任务将花费多少小时。他们会根据您创造的价值来考虑价格。

    在您离开时间和物料模型并转向基于价值的定价之前,您将始终低估您的服务。

  11. 很棒的文章。我是专利/商标代理人,曾在大型国家公司和小型代理机构工作过。最近,我成立了自己的知识产权保护机构。我对每个北京快三的业务账单建模,而不是按小时收费的法律服务行业模型建模,后者按0.1分钟(约6分钟)的增量计费。由于我在起草和起诉专利/商标申请方面有很多经验,因此我大致了解完成一项授权将花费多少小时。我确保我提供了一份服务合同,其中详细说明了将提供的服务,并且重要的是,该合同要求根据约定的费用要求50%的保留金,一旦客户满意,最后50%的保留金就将到期。现在,我有两种解决经验丰富的客户和新手的方法。有经验的客户通常更容易与他们打交道,因为他们知道我需要他们提供哪些信息来起草专利申请。然后,提交之前大约需要两到三个草稿。对于新手客户,我确实希望他们在引导他们完成通常非常困难且复杂的过程中获得金钱,以指导他们进行已发布的专利/商标。但是,我认为从长远来看,如果客户喜欢我的工作,他/她将成为未来重复业务的源泉。在我这方面,每个北京快三账单的风险在于您低估了预算,并花了更多时间执行任务。从客户反馈中得出的好处是,客户可以更轻松地进行预算。永远不会为客户提供比估计高得多的发票。许多律师事务所都是如此。看到这个词我就咯咯笑了“padding”在您的文章中。您’d be unpleasantly surprised by how much 填充 occurs in law firms.

  12. 在过去的日子里,在软件行业中,我们曾经制定过一个成本较高的北京快三计划,然后再增加100%。
    这是为了允许两个关键的客户异常,这是该环境中许多软件开发北京快三的失败:(i)他们不愿包含“Planning”时间;偏爱机翼,而且(ii)他们以“Scope Creep”;北京快三范围每天都在增长“have to have”引入了创新(因为预先“Planning” 和 “Conceptual Design”时间被缩减甚至消除– to reduce cost).
    在计划阶段进行固定设计意味着1:1的成本。在开发阶段固定代码的比例可能高达100:1(与已计划的代码相比)‘properly’ up front).
    我们中间有个笑话“从来没有足够的预算来进行计划,但是总是有足够的预算来解决计划外的问题 ”.
    总是有北京快三进来,>随着时间和预算的增长会达到100%(甚至比允许保留计划预算的数字和阶段还要多)。
    反过来,由于开发成本一直过高,导致随后北京快三的预算削减更加严格…愚蠢的螺旋式上升。
    该公司涉嫌从地下挖出钱财,因此它从未破产,但这仍然是一场邪恶的战争!

  13. 很好的建议,贝丝。我只希望我’大约16年前,我在开始定价北京快三时就知道这一点。我想我们’都有关于同意我们自己的低价竞标的故事。

  14. 我倾向于发现,对服务定价充满信心是我过去的失败。我一直觉得有必要付出很多。从那以后,我意识到以全价出售这件事非常重要,因为我投入的时间和质量都很高。伟大的文章贝丝。

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