为什么对我们的服务定价会引起这种恐惧和恐惧？
即使我们’re certain that we 提供卓越的服务并收取我们的费用’re worth，我们仍然担心客户会认为我们的价格不合理。
当然，我们不’也不想低估我们的服务。
这在哪里离开我们？
大多数时候，它使我们瘫痪并陷于困境。因此，当需要实际向潜在客户提供价格估算时，我们常常会做出一个疯狂的猜测。
那是一个巨大的错误。
为了帮助您准确计算服务价格，我将分步介绍设置北京快三费率的方法。
让我们开始吧。
步骤＃1：进行研究并确定您的每小时费用
确定费率的第一步是研究北京快三并向自己询问一些关键问题（以下示例）。这些问题可帮助您阐明北京快三的所有细节。
您’还将使用您收集的信息确定您的小时费率，这就是整个过程的起点。
报价北京快三费率而不是小时费率有助于保护您和客户。
当您仔细考虑北京快三价格时，’在北京快三完成之前将能够舒适地工作— 和 you won’如果您完成得比预期的快，将受到处罚。
而且，由于自由职业者的费用众所周知地是可变的，因此您的客户将很高兴知道他们的固定费用将用于新北京快三。
那么，为什么需要确定您的 每小时收费 如果你’re going to quote a 北京快三率？
每小时费率是北京快三价格中的第一个变量。您的客户没有’不需要知道这个速率— it’仅用于您自己的计算。
在此步骤中，请考虑：
- 北京快三范围。 确保您对客户有清楚的了解’的期望以及您在帮助他实现该北京快三目标方面的作用。
- 这个北京快三是否会导致正在进行的工作。 客户是否已经在谈论他需要帮助的其他北京快三，还是这是一次任务？
- 客户的北京快三预算。 自由作家和创始人Carol Tice 自由作家书房，建议查询新北京快三的预算。客户不一定总能得到答案，但是一旦获得答案，它就会为您提供大量的数据。卡罗尔还补充说，询问潜在客户’预算可以帮助您淘汰不重视您服务的低收入客户！
在研究了北京快三，您作为服务提供者的角色以及预算之后，请确定每小时费用。这是您用来计算北京快三基本费率的第一个组件。
步骤＃2：估算北京快三需要多少小时
将北京快三分为几个部分，然后估计每个部分需要多少小时才能完成。
将每个部分的小时数相加即可得出整个北京快三的总时数。这是用于计算北京快三基本费率的第二个组件。
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Step #3: Multiply your 每小时收费 by the number of hours, then add 填充
通过将小时费率（从步骤1开始）乘以北京快三完成的总小时数（从步骤2）来计算北京快三基本费率。
基本费率=（小时费率）x（北京快三完成所需的小时数）
Then add some 填充. We recommend adding a markup of 25-50 percent to your project base rate to cover additional expenses, overhead, 和 that affliction most service providers suffer from, which we call “急性会很容易。”
换句话说，请增加总时间，以防万一’重新低估它（这是非常普遍的）。
填充将涵盖北京快三的各个方面，例如：
- 客户互动和正在进行的北京快三问题。 为了提供优质的服务，您’希望能够回答客户的问题并提供状态更新—那个时间可以加起来。
- 修订和其他更改。 您的北京快三费用中包括修订吗？如果是这样，请在第2步中未反映该时间的情况下，将其添加到您的标记编号中。
- 其他意外的添加。 理想情况下，该北京快三将按预期进行。但是如果没有’t, 填充 allows you to be flexible (within reason). It enables you to be a helpful service provider who goes the extra mile to meet your client’s needs —因为您知道自己的需求已得到满足。
添加完标记后，您便拥有了最终的北京快三价格。
北京快三价格=（基本费率）+（加价）
步骤＃4：与客户清楚地交流价格
现在，您可以清楚地向客户传达北京快三价格，以及如果工作范围超出了最初为北京快三设定的预期时您将如何进行。
积极地 管理客户的期望并避免沟通错误 在此过程的这个阶段。
步骤＃5：跟踪您的时间并相应地调整未来价格
这里’s a critical last step of the pricing process that many service providers overlook: 如果你 want to get better at pricing your services, you must track your hours when working on a project to determine 如果你r original estimate was accurate.
卡罗尔建议：
“跟踪您的时间，并找出需要多长时间 真 带您去做一个北京快三。大多数人在入门时都会出价较低，因此仔细的时间跟踪可以完全掌握数据。这很有用。”
如果您密切监视时间，并且发现自己始终低估或高估了花费在客户北京快三上的时间，则可以相应地调整将来的报价。
充满信心和清晰度为您的服务定价
为服务定价不一定是一个令人费解的过程。当您使用这种智能方法时，甚至可以创建报价（我敢说吗？） 好玩
查看本系列中有关服务定价的前两篇文章：
并记住：
自信地向客户传达报价，不要为您的价格道歉。
什么’您用于评估北京快三和计算费用的方法？
在下面的评论中分享。
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读者评论（29）
报价北京快三费用，而不是小时费率。当客户要求您提供内容或文案的每小时收费时，请说您按小时收费，而没有每小时收费。这件事情是由很多原因导致的。
我同意，鲍勃！我认为它’如果可以，最好总是引用北京快三费率。
很棒的文章。我发现如果您不这样做，有些客户会花费您太多时间’明确限制您将为他们已支付的北京快三费用进行的修订的数量。
什么 suggestions do you have regarding revisions?
嗨，梅利莎–我认为您能做的最好的事情就是准确说明您的意思’重新向客户收取北京快三费用。如果你’只做一个修订，说…然后告诉他们，如果他们需要额外的修订，将会收取额外的费用。预先清晰的沟通解决了很多问题。
但是，如果他们要求进行额外的修改，或者您开始看到范围不断扩大，那么您还需要坚持使用。唐’t do it for free!
对我们的服务进行定价会引起这种恐惧和恐惧，因为我们大多数人都没有接受过任何营销教育，并为此感到自豪。
我们必须知道我们的客户对页面，行或单词不感兴趣。他们不在乎我们在一个北京快三上工作了多长时间。
他们唯一感兴趣的是：雪崩般的销售。
有一些策略可以找出如何在客户从我们的工作中获得的收入与他准备支付的费用之间收取最佳价格。
这不是奇迹科学。这是每个人都可以学习的常规定价政策，如果他愿意花一点时间从事市场营销。
所有这些肤浅的演讲都使文案撰写神经紧张。成千上万的未经正式教育就想成为文案的作家损害了我们的职业。
如果自己的服务定价激起恐惧和恐惧，撰稿人如何帮助任何人提高销售水平？
彼得，我同意我们的客户对结果感兴趣，但我仍然认为这对那些定价困难的人来说是一个很好的练习 –尤其是刚刚起步的自由职业者。即使我们从未与客户共享该数字，我们也需要大致知道需要多少时间才能完成我们的北京快三。
不错的文章，贝丝。我绝对同意北京快三收费方式。
但是，第一步–确定您的每小时费用–有点模糊。而且’许多自由职业者面临的挑战。对其他人收取的费用进行研究是有帮助的，但通常令人沮丧。
例如，博客文章的价格从50美元（或更少）到800美元以上不等，这取决于所服务的行业。我的帖子起价为300美元，然后开始上涨（内容营销，而不仅仅是内容）。
自由作家应确定基本费率，或他或她为了维持生计而仍然要赚钱所必须收取的绝对最低时薪。 （这也有助于确定不接受哪些北京快三。）
Marketing mentor Ilise Benun has a good formula for this. And the base rate is actually independent of the project itself. 这里’s the quick version.
您需要确定并累加所有年度支出，无论是个人支出还是’别忘了保险和假期）和业务（虚拟主机，计算机维护等）。您必须涵盖这些内容。除以12得到您的每月支出，然后添加所需的利润率。乘以您的税率即可得出写作收入所需的每月总额。
然后将总数除以您每月可以（将要工作）的实际可计费小时数，这就是您的最低小时费率。如果您每周可以工作10个小时，则您的每月费用为40。这是您的最低费率/小时。
这里’举个例子：如果您每月的总支出为$ 4,020，并且想产生20％的利润（$ 4,824 /月），但是在25％的税率范围内，则您每月必须赚取$ 6,030的书面收入。如果您可以每周工作10个小时，’每月40个收费小时。因此，您的平均最低时薪必须为150.75美元才能实现该目标。
注意它也“pads”你的收入一点。 （实际上有13“four-week months” in a year.)
当然，您可以收取更多…但是，这是您必须开展业务的最低费用。
您 now have a base rate with which to figure your project fees, based on the excellent information you provided in steps 2-5.
Ilise在本播客中谈到了这一点– http://blog.marketing-mentor.com/2016/05/15/how-to-figure-out-what-to-charge/ –并提供免费的Excel电子表格来帮助您计算MHR。你呢’d be surprised …从20％增长到30％的利润，每小时的收益并不多。
谢谢，史蒂夫–这非常有帮助！
您’re welcome, Beth!
以前是承包商，这是我们用来为工作和客户定价的确切步骤。您已找到，效果很好。感谢你的分享！
按照本文中的建议，根据生产时间为北京快三定价是解决问题的一种方法。另一种方法是根据解决方案的价值或市场承受的能力进行定价。这要求一定的技巧，要求客户提出一系列问题以发现价值主张。我最好的书’我读过的话题是“SPIN销售现场手册”尼尔·拉克姆（Neil Rackham）着。这本书改变了我对所提供服务价值的理解，也改变了我如何为客户提供商业咨询服务。
了解这一点，并且唯一可以低估您的人就是您。然后’s a whole ‘nother problem!
有目的！
凯文
谢谢，凯文– I’我会看那本书。我认为对于初学者而言，基于价值的定价可能真的很困难，但是我’d有兴趣了解更多！
在我们的业务中，小时费率可能不适用，但如果是出色的，则以小时为基础。感谢您分享Beth。
是的，我实际上认为人们应该避免使用每小时出价–我们建议以小时估算为基础得出总的北京快三费用。
It’碰到这个很有趣，但是我在安全业务中也使用了这个系统。它确实可以帮助我实现利润最大化并防止遭受损失。我们放了贝丝。
很棒的文章贝丝，谢谢你的分享。它会给我一些思考的东西。
我非常喜欢询问他们可能有什么样的预算。作为一家建筑公司，我们曾无数次地集中精力进行工作，以使它立即被拒绝，因为这超出了他们的预算。如果我们提前知道的话，我们可以节省几天的工作。我知道这可能是一个不舒服的问题，但非常必要。很棒的文章！
同意，韦斯– it’这不是一个舒适的问题，但我认为如果您愿意，可以节省大量时间和精力’愿意问。它’对于双方来说，这是一个很好的淘汰问题。
贝丝说得好！
我必须不同意这个基本前提。您的客户没有 ’真正关心完成一项任务将花费多少小时。他们会根据您创造的价值来考虑价格。
在您离开时间和物料模型并转向基于价值的定价之前，您将始终低估您的服务。
洛林，基本前提恰恰相反—我们说你应该 不 估算您的工作时间。
We’重新建议您使用预计花费的时间来计算 北京快三价格， 这是您与客户共享的唯一内容。
那有意义吗？
北京快三费用模式是否有例外？例如，如果您在做研究，您应该按小时收费还是仍按固定费率收费？
嘿史蒂夫– when I’在为我的客户估算写作北京快三时，我将研究包括在任务清单中（上述第2步）。有时候’这是最难估计的部分’重要的是我们添加它！
很棒的文章。我是专利/商标代理人，曾在大型国家公司和小型代理机构工作过。最近，我成立了自己的知识产权保护机构。我对每个北京快三的业务账单建模，而不是按小时收费的法律服务行业模型建模，后者按0.1分钟（约6分钟）的增量计费。由于我在起草和起诉专利/商标申请方面有很多经验，因此我大致了解完成一项授权将花费多少小时。我确保我提供了一份服务合同，其中详细说明了将提供的服务，并且重要的是，该合同要求根据约定的费用要求50％的保留金，一旦客户满意，最后50％的保留金就将到期。现在，我有两种解决经验丰富的客户和新手的方法。有经验的客户通常更容易与他们打交道，因为他们知道我需要他们提供哪些信息来起草专利申请。然后，提交之前大约需要两到三个草稿。对于新手客户，我确实希望他们在引导他们完成通常非常困难且复杂的过程中获得金钱，以指导他们进行已发布的专利/商标。但是，我认为从长远来看，如果客户喜欢我的工作，他/她将成为未来重复业务的源泉。在我这方面，每个北京快三账单的风险在于您低估了预算，并花了更多时间执行任务。从客户反馈中得出的好处是，客户可以更轻松地进行预算。永远不会为客户提供比估计高得多的发票。许多律师事务所都是如此。看到这个词我就咯咯笑了“padding”在您的文章中。您’d be unpleasantly surprised by how much 填充 occurs in law firms.
I’一直在使用以‘7’ 和 ‘.95’ 和 it’一直都很好9.95似乎转换得非常好。
How very true about the little extra 填充. I frequently find I’我对北京快三的报价不足，通常是因为我对他们的兴趣如此之深，以致于我做得比我需要的更多！
在过去的日子里，在软件行业中，我们曾经制定过一个成本较高的北京快三计划，然后再增加100％。
这是为了允许两个关键的客户异常，这是该环境中许多软件开发北京快三的失败：（i）他们不愿包含“Planning”时间;偏爱机翼，而且（ii）他们以“Scope Creep”;北京快三范围每天都在增长“have to have”引入了创新（因为预先“Planning” 和 “Conceptual Design”时间被缩减甚至消除– to reduce cost).
在计划阶段进行固定设计意味着1：1的成本。在开发阶段固定代码的比例可能高达100：1（与已计划的代码相比）‘properly’ up front).
我们中间有个笑话“从来没有足够的预算来进行计划，但是总是有足够的预算来解决计划外的问题 ”.
总是有北京快三进来，>随着时间和预算的增长会达到100％（甚至比允许保留计划预算的数字和阶段还要多）。
反过来，由于开发成本一直过高，导致随后北京快三的预算削减更加严格…愚蠢的螺旋式上升。
该公司涉嫌从地下挖出钱财，因此它从未破产，但这仍然是一场邪恶的战争！
很好的建议，贝丝。我只希望我’大约16年前，我在开始定价北京快三时就知道这一点。我想我们’都有关于同意我们自己的低价竞标的故事。
我倾向于发现，对服务定价充满信心是我过去的失败。我一直觉得有必要付出很多。从那以后，我意识到以全价出售这件事非常重要，因为我投入的时间和质量都很高。伟大的文章贝丝。
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