出色成为紫牛。引起注意。只是成为您自己美丽而独特的雪花自我，您狂热的粉丝们就会发现您并购买您制作的一切。
听说过这个建议吗？
只要您是 真实 ，你 can’t go wrong. Fame, fortune, 和 the latest Apple products will all be 您 rs.
面对现实吧— 真实 ity can be a great way to draw a crowd. Especially if 您 have an over-the-top personality. And because we live in the age of attention scarcity, many 人 think that getting attention is the hard part.
如果我能引起注意。如果我能找人读我的东西。
但是，注意力实际上并不是21世纪最稀有的商品。
信任是。
It’是的，每个销售公式中的第一个字母都是“ A”
所有营销都必须从关注开始。
如果您不能一开始就吸引注意力，那么您所做的其他任何事情都没有工作的机会。这就是为什么 头条新闻很重要 比您做的任何事情都重要。
只要存在销售，情况就是如此。如果您去过文艺复兴时期的博览会，请考虑一下食品供应商让您知道他们所提供产品的方式。
当紧身胸衣上的漂亮女孩大喊 火鸡腿！和Cold Beer 这里!，这些都是头条新闻。他们吸引了您的注意力，并让您知道该优惠的最重要细节。
但您需要记住，标题的工作是 不仅仅 引起注意。
标题的真正作用是阅读，观看或收听副本的第一行（无论是博客文章，电子邮件，销售信函，视频还是播客）。
换句话说，如果您开心地凝视着那个漂亮的女孩，但是却从不找她喝啤酒，那么标题（和紧身胸衣）就失败了。
广告文案公式包含多个字母
（如果您对文案写作公式的整体想法不熟悉，则可以 在这里找到15个 ）
转换是指在最初的“ A”与销售之间发生的所有交易的文案撰写术语。
- 您 craft an offer that 人 will actually want to buy.
- 您 build trust.
- 您 answer questions 和 counter objections.
- 您 describe appealing benefits to spark interest 和 fan it into desire.
- 您 make it easy for the prospect to see herself as a customer.
- 您 increase desire with appealing bonuses.
- 您 deliver a clear, compelling 呼吁采取行动.
- 您 build in 紧急因素 有希望今天采取行动。
- 您 state 您 r 呼吁采取行动 again.
混蛋对企业不利
我们中的许多人都将注意力转移到一个混蛋。但是没有多少人会奖励一个混蛋 商业 .
Jerks can’t be depended on. They play head games. They don’t respect their audience. They amuse themselves at the expense of other 人.
前景已经足够令人恐惧。如果您的潜在客户不信任您，则他们不太可能与您一起花钱。
您 don’t have to be a wimp
您’ll notice that some very successful 商业 people have strong, tough personas.
They may well make themselves unlikeable to most of the population. 那’s ok – they’re filtering out the customers who aren’t right for their 商业 .
The message they send to their right customers, though, is always that they can be trusted. 那 they’ll tell the truth, even when it’s not pretty. 那 they’re consistent, whether 您 like them or not.
爸爸来自 我父亲说的* 会成为一个好的营销人员。面对现实吧，如果您从那个人那里买了辆车，您就会知道自己对自己的优点有一个完全准确的了解。 和 对汽车不好。他有时可能会令人反感，但值得信赖。
（至少是真正的父亲，而不是威廉·沙特纳将扮演的那个父亲。）
“ Family Guy”的父亲会成为一个糟糕的商人。他任性，反复无常，总是不屑一顾。没有足够的客户能够从那个家伙那里购买汽车。您可能会发现他很搞笑，但是没有一个理智的人会认为他值得信赖。
付出的不只是卓越
嘿，我是非凡的忠实粉丝。我建立了一个博客，并围绕它开展了一项可爱的业务。
但是“显着”并不意味着“显着烦人”，“显着意味着”或“毫无用处 。”
您 have my permission to 在您的博客上发誓 ， 至 无畏地拥抱争议，或者只是为了使自己成为 可爱的公驴.
但是永远不要以牺牲读者的信任为代价。
没有有效的文案写作公式直接导致引起注意，制造丑闻再进行销售。
那’s just a formula for making an A-S-S of 您 rself.
Flickr Creative Commons图片作者： 卡伦 ’D
读者评论（84）
索尼娅！
这个帖子真有趣！而且，这在我心中提出了一个问题。
建立信任的基本要素是什么？
-一致性？
-可靠性？
-社会证明？
-透明度？
我认为这些是显而易见的，但是什么是微妙的？
您得到很多关注的事实是否会增加您的可信赖度？
I’我会考虑一下的。
附言我喜欢内部链接参考，所以很聪明。
我觉得你’我真的钉了重要的。露面，继续露面，说实话，按你说的做’重新做。另一个因素是慷慨—如果您定期分发很多有价值的东西，那么您就可以建立信誉，成为值得信赖的资源。
我不能’帮我自己“remarkably useless” link. 😉
我完全明白了“remarkably useless”并且无法停止笑。我星期五的一个很好的开始。 --
好问题。我喜欢您建立信任的素质清单。
哇…那是非常直接的，不需要进一步的解释。
这是Sonia的好东西！
I’我正在努力建立自己的博客，而现在我唯一关注的就是获得关注或流量。因此，这确实是必需的，因为就像您说的那样，单靠流量不会使您变得富有。知道如何转换它们。
顺便说一句’我喜欢Remarkable的电子邮件…I only wish 您 ’d进一步发布到该博客-
噢，谢谢！一世’我打算在该新闻通讯上开始一个新的小系列，所以您’会得到你的希望。 -我非常喜欢那个博客’一周不能再制作一小部分内容，但是我对此有一些计划。
I’我会同意这个职位的。
人们不’t want the same ol’因为她正在这样做，我也应该这样做。
有一种在保持自己个性的同时获得关注的方法。
那 is what makes the best blogs 和 marketers so unique 和 original –他们从饱和环境中脱颖而出的能力。
我也同意，那些优秀的营销人员也被认为是恶毒的。我想到的是唐纳德·特朗普，他从不放弃。
特朗普就是一个很好的例子。他’根本不以做一个好人而闻名，但他’极其一致，他有几本著作就如何取得成功提供了艰难的建议。
有趣的是，伊万卡既有韧性又有一点魅力（更不用说外表了），是否有一天会超过他的名流。
我赢了’t lie –伊万卡很热。我实际上没有’甚至认为直到昨晚’徒弟的情节。我什至在公共论坛上承认这一点也感到很不高兴。
然而，她和小唐无疑都继承了父亲的魅力和具体的神经。
至于威廉·夏特纳的喜剧片。我不’真的很喜欢他刻画的角色。我不’认为他可以卖给我，但嘿，我们都容易受到良好的营销的影响。
我一直以为伊万卡很热。 --
索尼亚（Sonia），我喜欢直接说出来的风格。我立即与使用它的博客作者建立联系。
附言您目前是否拥有上述任何身体？
我的身体都已经退休了。但是他们确实卖了很多啤酒。 --
@Sonia：如果您对Twitter图片感到厌烦…just sayin’! 😉
该死的。一世’几个月以来一直在尝试A-S-S方法。它可能让我无处可去’让我开心*
*很差。
无论如何，胜过贫穷和无聊！
放好索尼娅。社交媒体上有很多关注妓女。
有些确实引起了我的注意’d never really want to have anything to do with most of them. Annoying jerks are not they type of 人 您 want to trust 您 r credit card with.
就我个人而言’d宁愿有钱也不愿每天关注（至少您在此谈论的类型）。其他人可能更喜欢关注。
嗨，索尼娅！
很好的提醒在这里’不仅仅是真实可信– or rather, that it’关于在重要的事情上表现出色。 --
在您的帖子结尾，我从A-S-S的首字母缩略词中笑了出来– so true! 😛
伟大的职位索尼亚。
非常详尽的帖子-喜欢转换列表！
尽管特朗普受到强烈驱使，但我从他的书中感觉到他是一个有爱心的人。
This made me think about all those 您Tube channels that get a bazillion views but never make any money.
他们中的许多人非常擅长吸引注意力，但他们没有’不要花时间认真考虑他们将如何处理它。
注意很棒，但是’也会令人上瘾，需要进行大量工作。如果您没有收获除以下以外的任何奖励“Hey, it’s that guy”, 您 ’很快就会耗尽。
那’无论如何，我的业务花花公子回答-
如果您的某些帖子感觉如何…很无聊吗？您如何将新生活带入所有人都在谈论的相同的旧事物中？
那’在这个的另一面— sometimes I think we get really afraid to share anything of ourselves because we worry about chasing 人 off. 我可以’t remember if 您 ’在《第三部落》中，但是我们刚刚与劳拉·罗德（Laura Roeder）一起发布的研讨会谈到了这一点—关于当你创造名人’不是像Gary Vee这样的超级猴子。
就你而言’d say get more 您 到你的东西。您可能需要将自己变成笨蛋（或母狗，傻子或其他东西）’害怕被吓到）。一点虚弱和不完善对企业也有好处。 --
It’s tricky because it’保持平衡，并且有许多可能的平衡点。
在萨莉·霍格斯黑德’s book about being “fascinating”（又是引起关注），她强调，无论您选择哪种触发器，都必须与TRUST结合使用。
这里’s the thing though – TRUST also attracts 人. It’只是缓慢且难以构建，即使拥有它也很容易丢失。
However, after 您 have trust, 您 can break every headline rule in the book, 和 still have 人 pay attention to 您 . Like Seth Godin’s blog, 您 r name becomes the only part of the copy formula 人 care about.
Exactly. 我不能’没有把它更好。
信任不’像火车残骸一样拉动眼球（桑德拉·布洛克（Sandra Bullock）没做过’直到她的丈夫被证明是个肮脏的东西时才制作小报），但确实把它们拉了进去，并让它们再来。
“这只是为自己制作A-S-S的公式。” Very clever 索尼娅！
您 can get all the attention 您 want, but if 您 don’没有明确的行动号召’在您的公司中对您没有多大用处。
您’d基本上整天像鹅一样鸣喇叭，从不下金蛋。 （嘿，休息一下，我’过去几天一直在不停地写作，而我的大脑却不知所措-
太棒了
您 nailed it, as usual.
噢，谢谢你--
索尼娅（Sonia），我希望您在6年前就写了这本书，哈哈，我写了一篇关于我如何失去成千上万的访问量，却很少有销售量的文章。如果我知道这个甚至Johnny T博客，那可能是一个不同的故事-而不是5位数的课程。
我写了一些简短的东西 Do 您 Want to be 流行 or 专业版 fitable?
再次感谢索尼亚（Sonia），就像我在嘲笑布莱恩（Brian）在Copyblogger背后的大脑一样（当然是在嘲笑布莱恩）。周末愉快 -
索尼亚（Sonia）很喜欢这首歌。
我真正想到的是建立这种关系的重要性。诚然，它来自一致性，并已成为某事的众所周知。
但是，特别是对于服务专业人员，如果我们无法建立这种关系，我们就无法建立出色的业务。
不错的文章。但是，然后我们将如何吸引更多游客呢？
您 make a really good point here 索尼娅 Attention 和 Trust are huge factors. Failing to gain attention is the first step to getting ignored.
最后我知道，被忽略是没有生意的方法。
但是我’d希望进一步发展，吸引注意力与建立您的网络密切相关。您可以拥有世界上最有用的标题，但是如果没人能看到，’这是重点吗？比这更深入地钻’不仅仅是拥有“people” see 您 r headline, but the right 人.
以文艺复兴时期展览会紧身衣中的漂亮女孩为例。她’更有效的喊叫“Hot Turkey Legs!” 和 “Ice cold beer!”在博览会上，如果她在树林里大喊大叫的话，她会是。
但是她和在足球比赛中一样有效吗？
Being dead center in the middle of the right 人 makes steps 2-4 much simpler. 您 have the right thing, at the right time, in front of the right 人, 和 they’ll already know they’re a customer, it’只需给他们额外的推动力就可以了。
但是不是’难道copyblogger已经做了什么？
很棒的博客文章！它’确实是值得考虑的事情。当我使用SEO / SEM时，我尝试向客户解释’不是重要的访问者人数，’访客花的钱！
注意力+信任=客户
虽然100％正确，但我会添加一件事…商品。在只用文字表达角色的媒介中，很容易获得关注和信任。从可信度跃升为信任并不困难。可悲的是，许多lots不休，伪造的支票照片和推荐书清单都可以轻松地建立一种信任感。假设可信度与信任相同，许多人陷入了罪恶陷阱。那么为何不？如果有100个人说… isn’t it true?
我很怀疑，我陷入了那个陷阱并为此感到后悔。
我想补充一点，就是总是显示'em货物，而潜在客户总是在寻找货物。不要只是假设。
当然，不要将自己的力量用于邪恶……-
那’s such a key point that 我可以’t believe I didn’不要把它放在那里。非常感谢Yolanda指出这一点。 --
是的：您不必吮吸。 （一世 ’（您可以考虑将其大写）。您的事情实际上必须按照您说的去做，为钱提供物有所值，而不是破损，并将所有物品都放在盒子里。否则，获得大量关注和访问量只会加快人们发现您的商品有多糟糕的速度。
在社交媒体时代，你不’t need 人 to pay attention to YOU. I make my living paying attention to THEM.
人们对自己的WP网站在Twitter或自己的博客上被破坏感到bit之以鼻。到处。
我关注他们，因为’比出名容易。每一个单。天。我的Google员工很震惊收到我的电话。
您 pay attention to others, 和 it’一条不同但可预测的路径。没有人知道我是谁，我的alexa排名很糟糕，但是我几乎每个月都会赚到五个数字。
乐于助人和当下将使您变得富有。
太棒了，这样的好点。
建立信任可能比关注更缓慢的业务。我不’没有很多客户，但我确实有几个信任我。当我添加新客户端时’几乎总是来自现有客户的推荐。知道我缺乏那种过分的个性或指挥力，我建立了基于信任和关系的商业模型。它’更慢，更困难，但可能。
我们与客户讨论建立信任和将您自己作为一种资源进行营销的问题。您’我在这里很好地总结了一下。我特别喜欢“我父亲说的对不起”与“家庭伙计”有关的那部分，非常好。和往常一样，您提供了很棒的作品！
而且我也喜欢有趣的照片！ --
她’s cute, isn’t she? 🙂
那天我曾与一家大型电信公司合作。我们的任务是减少磨损。实际上，他们失去客户的速度快于赢得客户的速度。
我们进行的研究表明，混乱与信任之间有着明显的联系。消费者对通话计划的困惑越大，他们的忠诚度就越低。这导致推出了每分钟10美分的长途通话计划。
通过清晰易懂，可以增加信任度。销售额上升，损耗减少。我不’从那以后，我认为没有任何变化。
詹姆斯，很高兴见到你。
我觉得’s an excellent point, about the link between clarity 和 trust. Confusion will always put 人 on their guard. The assumption is 您 must be trying to pull something if 您 r program is so confusing. And I don’认为这仅适用于像电信公司这样的公司’首先要有很多善意。
对我来说，负面关注是彻底关闭。我在推特上关注这个人，他提供了很多很好的营销建议，但是突然他开始发推文，除了充满仇恨的政治内容。我很快跟进了他，无论他的营销建议多么好，我都不会再跟着他。
索尼娅一如既往的聪明。它’s okay if 人 outside 您 r Right People dislike 您 , but the right ones have to trust 您 enough to give 您 their hard-earned dinero.
快点
我非常喜欢直接，没有太多的绒毛– I’我毕竟在这里学习！
但是，通常让我印象最深的是Copyblogger的行走方式。好的材料，练习您的讲道，受到大量读者的信任，从小到小。
再次感谢
哇, thank 您 Brendon! What a great compliment.
伟大的职位索尼亚。就像您对Marlee所说，慷慨可以建立信任。表现出贡献的意愿使运动互惠互利。
关键是要给有效率的礼物’偷走您所有的宝贵时间。
乔-
是的，乔，我喜欢免费赠送东西的想法，而且我发现大多数成功的博客都知道如何像魅力一样来工作。
索尼亚
最近有很多关于注意力，影响力和受欢迎度的话题。人们将所有这些都等同于数字，因为这是被大量要求关注的人们*所要做的*。响亮的声音是“experts”人们会购买它。为什么？因为他们有闪亮的网站，良好的销售信函以及背后的数字来支持自己的话。
有些人渴望获得极大的关注，而其他人则希望保持关注。但是，我们都为自己的努力而闻名。这不是一朝一夕的事情。人们喜欢他们可以信任的人。人们每天都来这里，因为我们知道这些文章是有用的，我们可以学习，并且可以从中学到一些，我们所采取的行动将为我们提供帮助。
我和上面的克里斯走的路一样。我每天都关注别人。我希望他们知道他们很重要，因为总会有人认为我很重要，因此无需寻求帮助。最近，我得到了很多关注，让人们受到博客的启发，每天弹出并打个招呼等等，这的确感觉很好，但是反过来，我接受了这一点并给予更多支持。
Love that this is getting so much attention as 人 need to hear the trusted voices, like 您 rs, on this subject.
@SuzanneVara
该死的！我想当个混蛋
出色的工作，索尼娅-
有趣的帖子，
如果您与社区互动并做出贡献，他们会反过来帮助您。这也将建立信任。其他人会知道您是他们的支持者。
This post is actually a very good jumping on point for Copyblogger in general, 索尼亚 . 您 seem to have a knack for doing that.
为什么谢谢！可能是因为我几乎一直在与读者进行不停的交谈，所以每周大约我都会停下来为他们写下一些内容。
我总是觉得我’我抓住别人的手臂说“嘿，等等，我能告诉您有关如何做事以让您获得更多想要的东西的一件重要事情吗？”
Thank 您 . 这里 is my take on how to build trust.
1.畅所欲言。
2.表现出您的关心。
3.保持一致。
4.胜任。
我认为一个人一旦得到信任就变得卓越。
索尼娅（Sonia），您在此博客中的言论引起了人们对内容真实性和创造力的关注。博客也应该是一种表达思想的道德方法，而偏离主题的内容表达很重要。
我们可以通过博客吸引访问者，但是我们可以保留其内容。
Really great 文章 ! I know 人 who will bash other 人 just draw controversial 和 publicity just to get attention, but we all know we will never do 商业 with them.
赢得客户’t buy anything from them because of their approach to marketing by putting down other 人 make them look weak, 和 potential 商业 partner will NEVER work with them because they will probably backstab them for bashing other 人.
另一个附加的缺点是，如果谁与这些basher有业务往来，我绝不会通过与这些bashers的联系从他们那里购买。
究竟。他们’遍及整个网络，其中一些拥有巨大的追随者，但其中大多数已经破产。你指出我没有做的事’t — they’永远也不会吸引合作伙伴，而合作伙伴对我们大多数人而言至关重要。
我知道博客不仅要脱颖而出，但我从来没有想到关键是信任。但是，考虑到这一点，这很有道理。作为社区或部落的领导者，您的成员依靠您提供某种产品或服务（即使那只是更多的博客文章）。如果您让他们失望，他们将停止关注您。如果您信守诺言，他们将继续回来。
感谢您的建议索尼亚！
嗨，索尼娅，
我认为作为博客作者，可以肯定地说，获得关注是致富的第一步。没有引起注意，也没有引起顶级博客作者的关注，致富将变得缓慢。
是的’关于每个销售公式的第一个字母的整个部分是“A.”您必须引起注意。但是，如果您以错误的方式得到火车残骸，您将赢得’永远不会超越对销售的关注。很多人都被困在那里。
您 don’不必让任何人’致富的注意。有很多方法可以引起注意。仅这里的评论就充满了很好的建议& tips. 🙂
索尼娅
当我第一次看到这篇文章的标题时，我担心您会抨击我的朋友吉姆·库克拉（Jim Kukral）。
您可能知道，吉姆写道“Attention; This Book Will Make 您 Money.”
对他来说幸运的是，信任是他的核心价值观之一。
如果不是’t, he wouldn’t be my friend.
在我的利基市场，我’我被称为怀疑的灵魂，火热，自以为是，充满真理。人们总是知道我的立场。
They also know that 我赢了’告诉他们他们想听什么。
您’曾经帮助过我，而你似乎来自同一个“school” as me.
谢谢！ （在BWE10见）
特许经营之王®
我认为吉姆很棒！他的书也非常好，它以非常好，直接的方式安排了内容。
谢谢乔尔。还有Sonia，我也很感谢您的客气话。我说这次这次晚餐我们要付乔尔薪水。
好主意，吉姆。
只是不断地向我发送我们谈论过的那本书版税，然后我实际上有能力将你们带走。
JL
优秀的职位。每个人都在争取关注的地方’s nice to know that while 人 may notice it, not everyone is going to buy it.
我认为许多人喜欢性感的女人’s clear if 您 ’外观好看，您会吸引更多的读者和关注。因此，无论是否有满足感的漂亮女人，都有更大的力量！
最近，我遇到了很多博客，在它们的url，文章标题等中使用了惯用语，现在明白了为什么。我总是当然认为这是为了吸引读者并获得一些冲击因素，但是现在很容易将这种冲击因素与博主也引起关注。如果他们的读者喜欢并且信任，那么我猜这并不可怕，但是我想知道，如果他们对宣誓的话更加低调，他们会拥有多少读者会信任他们？对于确实倾向于使用很多脏话的博客作者来说，这将是一个很棒的实验（我’我在说无处不在的所有脏话，而不仅仅是到处乱扔。
“Remarkably annoying” —哦，我知道有一些属于这个类别！
索尼娅，我真的很喜欢阅读您的帖子。真正的意义在于信任。我们所做的一切—从标题，开头行，电子邮件主题到我们内容的最后一行，都是为了建立信任。
祝您阅读愉快，期待您收到更多精彩内容！
我想我们都有我们的最爱“非常烦人。” 🙂
当然，值得信赖并能增值的人（嗯，加里·维（Gary Vee）吗？）
Thanks for writing this. 您r points on the importance of being 真实 , along with the tips on how to make effective points to attract customers is truly appreciated.
I’期待着您日后的发言！
嗨，索尼娅，
I learned the hard way about trusting 人 who speak their mind.
但是我 will tell this, there is something incredibly powerful about a person who “speaks their peace”让我们拥有它。
我有几个这样的朋友–and 我不能’不要因此而信任他们。
我相信我们的读者应该从我们这里得到同样的真理。
在我们旁边’t please everyone.
是的。
I’m so sick of words like transparency 和 真实 ity 我可以’t stand it.
关于真实性…我昨天写了一个简短的咆哮： http://livepath.blogspot.com/2010/10/be-authentically-good.html
关于透明度–> it’s a farce. I’ve一遍又一遍地断言，新市场需要的是应用选择性不透明性覆盖我们敏感区域的能力…。这使我们能够创造可带来预期成果的良好体验。
猜猜我只补充说我同意’s refreshing when a person speaks his/her mind honestly. It bothers me that some 人 use this as a license to be an arrogant jerk. There’一定是’很可爱，或者这个人在自我旅行中变得非常愚蠢… 您 know?
不是你— by the way. ;-D
“您可以使潜在客户轻松地将自己视为客户。”
应该’t that be: 您 make it easy for the prospect to see oneself as a customer?
我可以’帮忙。所有这些年的听证会，一个人不能，不能使用“hisself” or “hiself” or “his self”因为这是沙文主义，厌女症或潜在的尼安德特人主义的象征–只看到的所有实例“he/his” replaced with “she/hers”写作的男性，而女性作家则继续自鸣得意。很难相信一篇文章不是’t slanted against….maleness.
值得庆幸的是，他们的照片是紧身胸衣的轻弹女郎。它完全克服了潜在的信任挑战（甚至使我忘记了其他要点）。在传达观点方面非常有效。
说真的，很棒的帖子！我期待着阅读更多…我找到一个好人儿后。
—
免责声明：据称所有贪睡都是由于咖啡因持续缺乏所致。希望在评论中使用一个感叹号而不是两个或多个感叹号不会冒犯任何人–这是一种建立信任的真诚尝试，而且在任何情况下，这都是至关重要的。
呵呵呵，您的帖子同时非常值得信赖和有趣。可能是我的英语…有争议吗？
在我看来，最好的结论是，您必须对听众诚实，说出您认为必须说的话。我对吗？
谢谢！！！。
这很有趣，因为这是我’我从来没有想过。我发现它类似于术语“peacocking.”
本文的评论已关闭。