市场营销速成课

市场营销速成课

读者评论(108)

  1. 1984年年年那则广告只播过一次,可能是有史以来最著名的广告。为什么?就像您说的那样,它讲述了一个故事。即使您观看了最新的Mac与PC广告,它们也会讲述一个使我们同时笑着思考的故事。最好的运动使我们参与其中。

    • 阿达什(Adarsh),故事一直被用于有效的营销中,以至于你不知道’t register it —它引起共鸣。它可以讲述一个客户的故事(例如,地铁的贾里德(Jared of Subway)),小型企业一直都在做什么。如果该故事引起人们认同,喜欢并信任讲故事的人,那么它可能就是企业所有者的故事。查看 乔恩·莫罗的这篇文章 一个很好的例子。

      • 我记得塞思·戈丁(Seth Godin)的《营销者是骗子》,这是一个更好的故事讲述者,赢得了比赛。在讲故事时,营销人员必须了解,最好的故事可以说服您的客户。如果他们不这样做’t,您错过了整个故事的重点。还记得寓言吗?他们说服您道德是好的(不是说道德不是’t)…

    • 除了Brian所说的以外,案例研究是对故事的简单运用。他们’ll向遇到问题(拮抗剂)的客户(主角)展示并讨论他们如何去做。如果他们做得好,它读起来就像一个故事。我最好的案例研究’阅读实际上可以很有趣。

  2. 同样,Copyblogger的另一篇精彩文章。作为一名艺术家,这篇文章对我来说不仅仅是营销,而且是我用于插图或绘画的核心元素。这是创造力的美味小吃,今天早上才进工作室,我只是喜欢你的博客…. Thank you!

  3. 我昨晚度过了一个晚上,畅所欲言地描述了一家新的社会公益创业公司’楼,但我忽略了很多故事。我包括了统计数据,原因和方式,但是没有’包括故事的所有要素。如此真实。情感联系是关键。一世’现在将对其进行重做。感谢您的及时提醒。

    干杯!

    扎克

    • 恭喜创业公司Zack,其中肯定包括这个故事。即使对于考虑提出想法的初创公司,包括故事在内的想法也会使投资者振作并倾听。每个人都使用统计信息,很少使用故事。

  4. 当我听到大力神时,我想到的是尘土飞扬的旧书,但是那本书’因为那些旧书中的故事对我来说很生动。这也证明了您的观点-

    • 给每个人自己的迈克。大声笑。我读过伊迪丝·汉密尔顿的神话,对我来说这很痛苦。但是当我看赫拉克勒斯的电影,或者有人告诉我希腊神话的故事时,那会更有趣。

      同样,我喜欢阅读商业书籍,而其他人宁愿死在阅读商业书籍之前。

  5. 的确非常及时!我昨天刚刚从亚马逊订购了《 坚持制作》(基于乔恩·莫罗在我的客座博客课程中的推荐)。我喜欢讲故事,它对市场营销和博客如此有效,这让我更加喜欢它们!感谢您的精彩文章。

  6. 现在,我觉得我的博客是PC制造商 …但是,还是有些人喜欢PC,对吧? --

    无论哪种方式,这都是很棒的帖子,我感到很鼓舞,可以改变我的写作方式,甚至可以在这里和那里将其混合使用。

    感谢您的精彩帖子!
    加布里埃尔·约翰逊(Gabriel Johansson)

    • 非常真实的加百利。有些人靠电脑生存和死亡。那里’这没错。我与那些发现编程比故事有趣的人一起长大。

      确实,归根结底是什么会吸引您的受众?从我身上’曾经看到过,我的观众和许多Copyblogger观众都被故事吸引住了。绝不意味着每个人都是。

  7. 在为公司制定故事策略时,重要的是不要忽视以下事实:主角一定是客户的代表,而不是企业的代表。业务是追求的答案,是实现愿望的方式。对手是阻碍客户实现愿望的障碍。这很简单,但是我们在很多广告中看到的是一个混乱,其中主角是公司讲故事,而客户是答案。在内部可能是对的,但这并不是客户需要了解的故事。消费者必须始终将他或她与这个故事的主角联系起来。

    • 优点。它’从公司/产品的角度来看,太容易陷入写作陷阱了,因为“hero,”但是正如您所说的,阿曼达(Amanda),导致了一个远不那么有效和引人入胜的故事。读者想要与英雄及其奋斗联系起来,而不是想像作家认为自己的公司或产品有多伟大的那种夸张的姿态。

  8. 关于布兰登讲故事的好文章。

    使用您的模型,如果您讲述一个快乐的顾客的故事,那么满意的顾客就是主角,顾客’挑战是对手,而情节变成了客户’克服这些挑战’在供应商的帮助下’s solution.

  9. 但是,假设每个故事都是由主角讲述的,这也是错误的。’s point of view…for instance…All State’s Mayhem讲述了这个故事,Mayhem是对手…老香料人也是恶棍告诉你的人,虽然他可以’不是小人,他会闻起来像他。 -即使是任务的答案也可以以有趣的方式讲述故事—进取的女人是最终客户服务的答案,但英雄’s are the buyers…:) So, it doesn’不必是一个不舒服的盒子。

    • 真正的阿曼达。讲故事没有’装进盒子里。从来没有规则。有人陈述规则后,您’会遇到一个例外。虽然我在这里列出了规则/原则’我观察到的最常见的方法。但这不’总是。人们应该做有效的事情,而不是被告知有效的事情。

      • 罗伯特·麦基(Robert McKee)很棒,但也许不是我开始了解故事的地方…because he’非常复杂。我将从约翰·特鲁比开始’的22个基石或故事,以及沃尔特·莫斯利(Walter Mosley)’s “今年你写小说。”因为两者都很简短,而且很甜美,没有跨过新的讲故事者的脚步’s ego…:)

  10. 使叙事有效的另一个因素是人们总是希望获得解决的事实。如果故事写得不错,客户将继续阅读以了解故事的结局。那’对营销有好处。

    布兰登,你同意吗?

    • 嘿,约瑟夫。我完全同意,并希望包括这一点。

      想想您可能看过的所有这些可怕的终生电影。你坐在那里说有多烂,但是你可以’t切换频道。它’s是因为您想了解故事的发展过程。

      故事一开始,我们人类就想知道故事的结局。很酷的事情是,即使您的营销’•100%,如果您使用故事,人们仍然会参与其中。

  11. 大家好…

    我听说过去有人用过它。例如很多年前我在安利…他们中有人用故事讲述我是否记得正确。

    遇到困难时,如何将其应用于房地产投资,我们的目标市场是由于困境而必须出售房屋的房主。

    此外,我们还将为希望在不久的将来入门的房地产投资新手提供培训,因此我们需要如何使用讲故事的方法。我被困-

    • Wow, 您 have many, many opportunities for stories.
      第一–在这种情况下,有哪些人出售过您的房屋?讲他们的故事!那里有很多。讲述他们的故事:他们多么绝望,他们决定如何出售自己,然后感受出售自己的幸福。如果您能用他们的话得到它,那就更好了。那就是推荐书。应该不会太长,但是要达到重点–问题,在寻求解决方案的路上,然后是解决方案(销售)。如果现在他们的生活中发生了更好的事情,那就更好了,因为他们卖掉了房子。帮助您是否可以使用他们的姓名,他们的城市,州并拥有图片(例如在此回复帖子区域中显示的小头像)

      接下来,找到一些相对较新的投资者(例如12-18个月)’取得了巨大的成功。告诉他们有关投资如何改变生活的故事。然后写一些像“If you’d想学习如何做,请坐下来参加本次研讨会。 。 。”如果投资者去过您的研讨会或您提供的类似服务,那将是最好的选择。
      同样,名称,城市,州,图片。

      这正是安利人员在您文章开头的示例中所做的。

      你把这些故事放在哪里?到处–在您的网站上,在您的电子邮件中,FB页面帖子和推文中。让他们出去!还有祝你好运!

  12. It’s not always easy 至 do this storytelling instead of just listing the 事实s. However, I do see some possible ways of implementing this into my own business. Thanks for that!

  13. 如您所说,故事被记住。对我来说“fact”无处不在,但我看到了广告系列,着陆页,博客等,其中的故事是有力且重要的,’re not used.

    我为想在ABout页面上讲故事的人们举办了一个面对面的研讨会。许多人在这样做时遇到的困难使我感到惊讶。仍然需要学习的仍然是静止的东西,这篇文章将帮助人们到达那里。

    • 对樱桃的要求。一世’我会承认,有时候我会忘记使用故事。它’陈述事物并继续前进非常容易。但是制作一个故事要有效得多。

      您r workshop sounds way interesting. Would love 至 hear more about it, if you could shoot me an email:

      布兰登[at] blistmarketing [dot] com

      • 我经常发现人们不知所措,当您要求他们讲自己的故事时,他们会向一百万个方向前进。我问了很多问题,以得出一个简单的基本前提。通过编剧,我’以前,我学会了以100种不同的方式为前提线写同样的故事,而我以前开始概述的编剧要少得多,我认为这会很好地转化为品牌故事。

  14. 让’别忘了听众在故事中的重要性。或者说,作为讲故事者,必须始终牢记他们的利益。如果听众可以在您的故事中看到自己,那么说服的需求就消失了。他们’re hooked –他们认为。但是如果你的故事没有’即使观众拥有适当的部分,也能赢得观众的共鸣,’不要将他们的思想和思想(和钱包)转移到您的想法上。

    确保您花时间研究和了解受众’的需求,以便适当地编造您的故事。苹果’广告之所以如此有效,是因为他们知道听众已经感受到了PC似乎在主导市场的压迫感,并且他们觉得无处可去。

  15. Hi Brandon, great post. 您’我们真正抓住了品牌讲故事的力量。

    我要补充的一件事是需要品牌故事’t – and shouldn’t –必然会被压缩为单一的营销传播手段(例如,Apple 1984年年广告)。

    品牌故事是一个更大,更广泛的叙事,可以从广告到网站再到包装等不同接触点分节进行交流,然后由消费者进行重新组合,以便他们获得故事的所有权并继续传播。

    因此,尽管苹果广告本身就是一个故事,但它代表的是更大的东西:产品的介绍将打破个人计算机市场的先河。实际上,这是苹果故事的第一章。

    I’撰写了一些有关品牌的文章,这些故事讲述得很好(http://www.aesopagency.com/index.php/blog/how-to-beat-coke/)(http://www.aesopagency.com/index.php/blog/brand-storytelling-at-glastonbury-the-50p-tea-tent/),您可能会对此感兴趣。谢谢!

  16. 我非常喜欢这篇文章。我知道“stories sell,” but I wasn’确保确定如何为*营销*撰写故事。我没有’t know it’d类似于写其他故事。和我’一位作家,所以我可以做到!一世’很高兴将其中的一些内容整合到我的编辑服务中。谢谢!

  17. 一个有趣的帖子。我喜欢讲故事的想法,但我猜想’s only useful in certain situations, 至 create a particularly compelling advertisement or 您Tube video.

    通常,在网络内容或小册子等中,除了经典(您需要)(主角)之外,没有足够的空间来制作精彩的故事,因为有了这个(主角),我们就可以提供帮助(英雄)。

        • 我希望有一个简单的方法可以说’很有意思。这取决于您的听众。程序员发现有趣的故事的故事’妈妈觉得很有趣。

          现在,有一些基本结构可以使故事变得更有趣。本文旨在概述一些内容。而且,只有基本的故事结构(例如悬崖)可以工作。

          底线:学习技术,对其进行测试,修改,然后重试。

  18. 任何提及苹果’s “1984”我的书上没问题。我在主页上看到了缩略图,并决定尝试一下本文。一世’m glad I did!

    It’很容易忘记写作中的简单事物,尤其是在复制写作或博客方面。讲故事—甚至提供一个故事的简短摘要—在吸引读者方面可能至关重要’的注意。记住苹果’的经典广告可能会帮助我牢记这一点。

    谢谢一群!

  19. 总比不读这个精彩,鼓舞人心的帖子,布兰登和数十条评论来得晚。

    讲故事是我工作的全部内容,但是我的方法采取相反的方法。我问人们一个问题,然后帮助他们(通过贴满提示的帖子&方法)通过撰写自己的简短真实故事来回答。

    I’我不太确定如何为我做营销工作,但是我只是在我的博客上尝试过。我们’ll see what happens…

  20. 关于本说明的第一个问题(“想想第一个突然出现在你脑海中的图像……大力神。你在想什么?)我’我一直在和我的工作伙伴组成焦点小组。他们大多是女性。他们都回答了我:“布拉德·皮特(Brad Pitt)表演跟腱”. I’我感到有点误解。
    不过,我完全同意您的看法,我强烈建议您阅读有关bardic函数的信息。

This 艺术icle's comments are closed.