还记得在学校学习希腊神话吗？
我要给你起一个名字，我想让你考虑一下突然冒出的第一张图片…
大力神.
你在想什么是您在那本尘土飞扬的旧历史书中读到的书，还是 难忘的迪士尼卡通?
那, my friends, is the power of storytelling in action.
根据奇普和丹·希思的书 “Made 至 Stick”，故事是创造持久想法的不可思议的重要元素。
当我们以故事形式出现时，我们可以更有效地处理信息，并且’因此，更有可能记住它。
We quickly forget a dry recitation of the 事实s.
And yet, most marketing is just that: 事实 after 事实 after 事实 …
“从我们这里购买此小部件，然后’我会做这个，这个和这个。”
那 doesn’t stick.
如果你 want your marketing 至 really sizzle, if you want people 至 remember it, you need 至 turn your marketing messages into stories.
我在下面分解了故事的经典元素，因此您可以开始像讲故事的人那样思考，并让您的营销信息保持不变…
主角带路
您 don’t have a story unless you have a main character — also known as the 主角 —观众所同情的。
那’s why very emotional scenes, such as love and action scenes, are so powerful.
想想恐怖电影，尤其是当杀手追赶主角时。
观众正坐在座位上，因为他们正经历与主角一样的恐惧和肾上腺素激增。
主角是谁或谁— the hero — of your business?
您r 对抗者 is 其 对抗者
除了主角外，故事还需要雄伟的对手—阻碍主角实现目标的某人（或某物）。
对手创造 冲突.
对手可以是一个人，一个实体，甚至可以是主角自己（例如，主角试图克服自己的恐惧）。
深入探讨共同点“enemy”与您的客户建立联系，他们对您的忠诚度就会非常强劲，非常快速地增长。
主角必须在移动中
无聊的故事是发生事情的地方 至 主角。
引人入胜的故事是主角采取行动击败对手的故事。
让’s say there’s a story about some really bad guys who steal a boy’s dog. The boy is sitting on his couch, crying, missing his dog terribly.
片刻后，一名警官敲门，将那口流口水，兴奋的狗送回男孩。
无聊
星期三 宁可 看到男孩追赶坏人，试图让自己心爱的狗回来。
您在无聊的客户/读者/客户吗？
这是营销的主要罪过。
无聊会杀死销售。
No 情节, big problem
当然，除非故事有开头，中间和结尾，否则它不是故事。
开始为舞台搭建了舞台，展示了主角的生活 之前 对手打扰了它。
引入对手之后，我们进入故事的中心，在其中主人公与对手战斗，试图实现特定目标。
然后，我们达到了高潮。
一切似乎都消失了。主人公采取了更加戏剧性的举动，彻底击败了对手。
最后，我们看到主角如何恢复他的生活。
什么’s the “plot”您的内容营销？
邮件中是否有开头，中间和结尾？
这个故事的寓意是…
最后，伟大的故事具有最重要的信息或道德观念。
例如，“美女与野兽”的寓意是，我们不应以人们的容貌来评判人们。
什么’s the major message — or, moral —您的业务或想法？
蒸馏成 一两个非常清晰的线条 在所有营销工作中，一遍又一遍地重复一次。
一起拉
现在，让我通过绘制有史以来最伟大的营销故事之一来将所有这些整合在一起：Apple，Inc.’s “1984” commercial.
花一点时间看一下 这里:
对手是“the man”屏幕上（“老大哥”为您“ 1984”粉丝们）。
这里的情节很有趣。有一个开始，一个中间和一个结束，但是商业广告只向我们展示了高潮， 只是暗示所有其他要素.
我们可以确定故事的开始是妇女和社会自由生活。然后，“老大哥”来了，强迫所有人都遵守。但是那个女人— possibly alone —抵抗（中间）。
现在，当没有希望了，整个文化都屈服于“the Man”（高潮）时，她采取了最后一个动作：通过在屏幕上发射那把锤子，摧毁了哥哥。
她在全世界面前做到这一点。
随着屏幕爆炸，我们知道，女人和社会都一劳永逸地脱离了“老大哥”。
道德？我们必须采取行动克服暴政和顺从。
还有营销信息？ Macintosh将使您摆脱其他烦人，无聊的PC制造商的暴虐和顺从。
看看故事如何真正帮助使营销信息持久化？
苹果本可以说：“嘿，我们制造出更好的计算机，这就是为什么…”
相反，他们讲了一个故事。
看一下您的营销信息并问自己：我如何使用一个故事使我的信息坚持下去？
It’是我们人类之间如何最好地交流的方式。
去讲你的故事…
读者评论（108）
那’s fabulous. Thanks.
很高兴您喜欢Jaky
来吧，伙计—当您听到大力神时，您会想到凯文·索博。
点证明了一个不同的故事。 --
那 was my thought exactly. 大力神 = Kevin Sorbo. But Brian’是的。点证明。
那’s true. Didn’不要考虑凯文。我在迪斯尼长大’s 大力神.
1984年年年那则广告只播过一次，可能是有史以来最著名的广告。为什么？就像您说的那样，它讲述了一个故事。即使您观看了最新的Mac与PC广告，它们也会讲述一个使我们同时笑着思考的故事。最好的运动使我们参与其中。
非常真实的尼克。他们不仅使我们参与其中，而且还有效地传达了他们的营销信息。有很多广告可以讲述精彩的故事，但人们可以’记得产品。
使用讲故事是有意义的。除了在商业广告中使用讲故事之外，还有其他例子说明传统企业如何将讲故事作为其营销的一部分？
阿达什（Adarsh），故事一直被用于有效的营销中，以至于你不知道’t register it —它引起共鸣。它可以讲述一个客户的故事（例如，地铁的贾里德（Jared of Subway）），小型企业一直都在做什么。如果该故事引起人们认同，喜欢并信任讲故事的人，那么它可能就是企业所有者的故事。查看 乔恩·莫罗的这篇文章 一个很好的例子。
我记得塞思·戈丁（Seth Godin）的《营销者是骗子》，这是一个更好的故事讲述者，赢得了比赛。在讲故事时，营销人员必须了解，最好的故事可以说服您的客户。如果他们不这样做’t，您错过了整个故事的重点。还记得寓言吗？他们说服您道德是好的（不是说道德不是’t)…
阿达什
想想霍尔马克的广告。他们不仅讲故事，而且在观看完一个面巾纸后，还需要抓住它。 --
有一个
除了Brian所说的以外，案例研究是对故事的简单运用。他们’ll向遇到问题（拮抗剂）的客户（主角）展示并讨论他们如何去做。如果他们做得好，它读起来就像一个故事。我最好的案例研究’阅读实际上可以很有趣。
正是克莱斯勒/阿姆/底特律进口的超级碗广告如此强大，以至于它掩盖了所有其他花哨的广告。它讲了一个故事。对于住在底特律或附近的我们这些人来说，意义甚至更大。
是的，这篇文章本来可以很容易地以该广告为例。降低生产成本。 --
降低了生产成本，但由于Eminem，他们可能在使用费上弥补了这一费用。
好点梅格。我实际上以为广告很棒。
很棒的帖子！感谢您的提醒！通常，需要启发客户采取行动，而故事是激励人们的最佳平台。
是的布伦达。而且’对我们所有人来说都是如此基本的东西。当我们听到故事时，我们会自动被催眠。
同样，Copyblogger的另一篇精彩文章。作为一名艺术家，这篇文章对我来说不仅仅是营销，而且是我用于插图或绘画的核心元素。这是创造力的美味小吃，今天早上才进工作室，我只是喜欢你的博客…. Thank you!
很高兴您喜欢Coco，而且我同意，所有Copyblogger帖子都很棒。它’是我阅读的第一个博客，至今仍在认真地阅读。
我昨晚度过了一个晚上，畅所欲言地描述了一家新的社会公益创业公司’楼，但我忽略了很多故事。我包括了统计数据，原因和方式，但是没有’包括故事的所有要素。如此真实。情感联系是关键。一世’现在将对其进行重做。感谢您的及时提醒。
干杯!
扎克
恭喜创业公司Zack，其中肯定包括这个故事。即使对于考虑提出想法的初创公司，包括故事在内的想法也会使投资者振作并倾听。每个人都使用统计信息，很少使用故事。
哇！感谢您的精彩文章！这正是我所需要的。现在，我只需要将其应用到我的书中即可！
您r welcome Christina, and good luck with your book.
当我听到大力神时，我想到的是尘土飞扬的旧书，但是那本书’因为那些旧书中的故事对我来说很生动。这也证明了您的观点-
给每个人自己的迈克。大声笑。我读过伊迪丝·汉密尔顿的神话，对我来说这很痛苦。但是当我看赫拉克勒斯的电影，或者有人告诉我希腊神话的故事时，那会更有趣。
同样，我喜欢阅读商业书籍，而其他人宁愿死在阅读商业书籍之前。
感谢您分享这种交流形式，这种交流以不同的方式销售受众，但以不同的方式实现了相同的目标。
的确非常及时！我昨天刚刚从亚马逊订购了《 坚持制作》（基于乔恩·莫罗在我的客座博客课程中的推荐）。我喜欢讲故事，它对市场营销和博客如此有效，这让我更加喜欢它们！感谢您的精彩文章。
您’re welcome 崔西. 如果你 haven’到目前为止，您还应该阅读引爆点。希思兄弟说，坚持制作就像是引爆点的兄弟姐妹：他们齐头并进。
现在，我觉得我的博客是PC制造商 …但是，还是有些人喜欢PC，对吧？ --
无论哪种方式，这都是很棒的帖子，我感到很鼓舞，可以改变我的写作方式，甚至可以在这里和那里将其混合使用。
感谢您的精彩帖子！
加布里埃尔·约翰逊（Gabriel Johansson）
非常真实的加百利。有些人靠电脑生存和死亡。那里’这没错。我与那些发现编程比故事有趣的人一起长大。
确实，归根结底是什么会吸引您的受众？从我身上’曾经看到过，我的观众和许多Copyblogger观众都被故事吸引住了。绝不意味着每个人都是。
在为公司制定故事策略时，重要的是不要忽视以下事实：主角一定是客户的代表，而不是企业的代表。业务是追求的答案，是实现愿望的方式。对手是阻碍客户实现愿望的障碍。这很简单，但是我们在很多广告中看到的是一个混乱，其中主角是公司讲故事，而客户是答案。在内部可能是对的，但这并不是客户需要了解的故事。消费者必须始终将他或她与这个故事的主角联系起来。
辉煌的阿曼达。希望我在撰写这篇文章时让您在耳边低语。绝对应该包括在内。
吻。我们讲故事的人必须团结一致。 -感谢您承认它的有效性，因为它起作用了，’t mean it is easy.
优点。它’从公司/产品的角度来看，太容易陷入写作陷阱了，因为“hero,”但是正如您所说的，阿曼达（Amanda），导致了一个远不那么有效和引人入胜的故事。读者想要与英雄及其奋斗联系起来，而不是想像作家认为自己的公司或产品有多伟大的那种夸张的姿态。
这是一篇令人难以置信的帖子，非常有趣并且引人入胜。让它来我的朋友！
关于布兰登讲故事的好文章。
使用您的模型，如果您讲述一个快乐的顾客的故事，那么满意的顾客就是主角，顾客’挑战是对手，而情节变成了客户’克服这些挑战’在供应商的帮助下’s solution.
对凯西。打钉子在头上。
每个人都知道唯一的大力神是小艾妮·克鲁姆（Ernie Klump）。
大声笑。大力神大力神！
但是，假设每个故事都是由主角讲述的，这也是错误的。’s point of view…for instance…All State’s Mayhem讲述了这个故事，Mayhem是对手…老香料人也是恶棍告诉你的人，虽然他可以’不是小人，他会闻起来像他。 -即使是任务的答案也可以以有趣的方式讲述故事—进取的女人是最终客户服务的答案，但英雄’s are the buyers…:) So, it doesn’不必是一个不舒服的盒子。
真正的阿曼达。讲故事没有’装进盒子里。从来没有规则。有人陈述规则后，您’会遇到一个例外。虽然我在这里列出了规则/原则’我观察到的最常见的方法。但这不’总是。人们应该做有效的事情，而不是被告知有效的事情。
I DO remember learning greek mythology in school. I think I learned more from this 艺术icle than all of high school!
谢谢克里斯。我从Copyblogger学到的东西比在高中和大学学到的要多。
爱它。这是一本很棒的入门书，让我很痒，无法继续学习有关“art”讲故事。谢谢。
戴夫：你应该读“Story”罗伯特·麦基（Robert Mckee）。虽然它’关于编剧，这是学习讲故事艺术的好方法。
罗伯特·麦基（Robert McKee）很棒，但也许不是我开始了解故事的地方…because he’非常复杂。我将从约翰·特鲁比开始’的22个基石或故事，以及沃尔特·莫斯利（Walter Mosley）’s “今年你写小说。”因为两者都很简短，而且很甜美，没有跨过新的讲故事者的脚步’s ego…:)
避风港’没读过这些书，但我确实同意你的观点Amanda：初次接触Mckee可能有些困难。一世’我将不得不检查这些。
那’s fabulous. Thanks.
使叙事有效的另一个因素是人们总是希望获得解决的事实。如果故事写得不错，客户将继续阅读以了解故事的结局。那’对营销有好处。
布兰登，你同意吗？
嘿，约瑟夫。我完全同意，并希望包括这一点。
想想您可能看过的所有这些可怕的终生电影。你坐在那里说有多烂，但是你可以’t切换频道。它’s是因为您想了解故事的发展过程。
故事一开始，我们人类就想知道故事的结局。很酷的事情是，即使您的营销’•100％，如果您使用故事，人们仍然会参与其中。
当然，攀岩者也总是很有趣。 --
大家好…
我听说过去有人用过它。例如很多年前我在安利…他们中有人用故事讲述我是否记得正确。
遇到困难时，如何将其应用于房地产投资，我们的目标市场是由于困境而必须出售房屋的房主。
此外，我们还将为希望在不久的将来入门的房地产投资新手提供培训，因此我们需要如何使用讲故事的方法。我被困-
Wow, 您 have many, many opportunities for stories.
第一–在这种情况下，有哪些人出售过您的房屋？讲他们的故事！那里有很多。讲述他们的故事：他们多么绝望，他们决定如何出售自己，然后感受出售自己的幸福。如果您能用他们的话得到它，那就更好了。那就是推荐书。应该不会太长，但是要达到重点–问题，在寻求解决方案的路上，然后是解决方案（销售）。如果现在他们的生活中发生了更好的事情，那就更好了，因为他们卖掉了房子。帮助您是否可以使用他们的姓名，他们的城市，州并拥有图片（例如在此回复帖子区域中显示的小头像）
接下来，找到一些相对较新的投资者（例如12-18个月）’取得了巨大的成功。告诉他们有关投资如何改变生活的故事。然后写一些像“If you’d想学习如何做，请坐下来参加本次研讨会。 。 。”如果投资者去过您的研讨会或您提供的类似服务，那将是最好的选择。
同样，名称，城市，州，图片。
这正是安利人员在您文章开头的示例中所做的。
你把这些故事放在哪里？到处–在您的网站上，在您的电子邮件中，FB页面帖子和推文中。让他们出去！还有祝你好运！
PS。这是一个真正非常好的例子，故事营销如何运作。即使是短篇小说营销：
http://www.gentlethreadmarketing.com/2011/04/message-bottle-from-across-the-ocean/
扬回答得很好。
谢谢，布兰登。 :)
It’s not always easy 至 do this storytelling instead of just listing the 事实s. However, I do see some possible ways of implementing this into my own business. Thanks for that!
运作良好的事情几乎绝非易事。
如您所说，故事被记住。对我来说“fact”无处不在，但我看到了广告系列，着陆页，博客等，其中的故事是有力且重要的，’re not used.
我为想在ABout页面上讲故事的人们举办了一个面对面的研讨会。许多人在这样做时遇到的困难使我感到惊讶。仍然需要学习的仍然是静止的东西，这篇文章将帮助人们到达那里。
对樱桃的要求。一世’我会承认，有时候我会忘记使用故事。它’陈述事物并继续前进非常容易。但是制作一个故事要有效得多。
您r workshop sounds way interesting. Would love 至 hear more about it, if you could shoot me an email:
布兰登[at] blistmarketing [dot] com
我经常发现人们不知所措，当您要求他们讲自己的故事时，他们会向一百万个方向前进。我问了很多问题，以得出一个简单的基本前提。通过编剧，我’以前，我学会了以100种不同的方式为前提线写同样的故事，而我以前开始概述的编剧要少得多，我认为这会很好地转化为品牌故事。
我想这是一个非常艰难的方法。建立一个故事是非常非常困难的&通过故事推销业务。虽然是一种新的上市方法！
让’别忘了听众在故事中的重要性。或者说，作为讲故事者，必须始终牢记他们的利益。如果听众可以在您的故事中看到自己，那么说服的需求就消失了。他们’re hooked –他们认为。但是如果你的故事没有’即使观众拥有适当的部分，也能赢得观众的共鸣，’不要将他们的思想和思想（和钱包）转移到您的想法上。
确保您花时间研究和了解受众’的需求，以便适当地编造您的故事。苹果’广告之所以如此有效，是因为他们知道听众已经感受到了PC似乎在主导市场的压迫感，并且他们觉得无处可去。
就在乔恩。研究和了解您的受众对于任何营销和业务活动都是必要的。
这里！这里！
Hi Brandon, great post. 您’我们真正抓住了品牌讲故事的力量。
我要补充的一件事是需要品牌故事’t – and shouldn’t –必然会被压缩为单一的营销传播手段（例如，Apple 1984年年广告）。
品牌故事是一个更大，更广泛的叙事，可以从广告到网站再到包装等不同接触点分节进行交流，然后由消费者进行重新组合，以便他们获得故事的所有权并继续传播。
因此，尽管苹果广告本身就是一个故事，但它代表的是更大的东西：产品的介绍将打破个人计算机市场的先河。实际上，这是苹果故事的第一章。
I’撰写了一些有关品牌的文章，这些故事讲述得很好（http://www.aesopagency.com/index.php/blog/how-to-beat-coke/）（http://www.aesopagency.com/index.php/blog/brand-storytelling-at-glastonbury-the-50p-tea-tent/），您可能会对此感兴趣。谢谢！
I’汤姆，看看这些。谢谢。
谢谢您开车回家至关重要。它肯定产生了影响，并且非常有帮助。
您’re welcome Stan.
我非常喜欢这篇文章。我知道“stories sell,” but I wasn’确保确定如何为*营销*撰写故事。我没有’t know it’d类似于写其他故事。和我’一位作家，所以我可以做到！一世’很高兴将其中的一些内容整合到我的编辑服务中。谢谢！
谢谢劳伦。我知道你’当您开始合并故事时，请将其粉碎。
真棒后布兰登！故事是自我介绍的最佳方式，如果故事是好的，故事会留下来。坚持制作也是一本好书。强烈推荐它。感谢您在这篇文章中将价值带到这里。拥有一个好的布兰登！
赞赏杰森的评论
一个有趣的帖子。我喜欢讲故事的想法，但我猜想’s only useful in certain situations, 至 create a particularly compelling advertisement or 您Tube video.
通常，在网络内容或小册子等中，除了经典（您需要）（主角）之外，没有足够的空间来制作精彩的故事，因为有了这个（主角），我们就可以提供帮助（英雄）。
我不同意。那里’没有无聊的故事的余地。如果它’人们会读到，这很有趣，并且引起了人们的注意。
如果它’很无聊，然后，请保持简短。
布兰登，这整个主题很有趣。我发现此评论部分最吸引人。无聊的故事到处都是。好莱坞甚至很喜欢在改编不好的故事时让无聊的故事变得无聊。那么，您如何建议人们测试其品牌故事的实力？
我希望有一个简单的方法可以说’很有意思。这取决于您的听众。程序员发现有趣的故事的故事’妈妈觉得很有趣。
现在，有一些基本结构可以使故事变得更有趣。本文旨在概述一些内容。而且，只有基本的故事结构（例如悬崖）可以工作。
底线：学习技术，对其进行测试，修改，然后重试。
我喜欢你的比喻和故事。我一直在开发自己的营销博客，但增长缓慢但稳定。我希望能尽快达到您的水平。
您 will Pete. Just 6 months ago, I felt how you feel. It just takes hard work.
任何提及苹果’s “1984”我的书上没问题。我在主页上看到了缩略图，并决定尝试一下本文。一世’m glad I did!
It’很容易忘记写作中的简单事物，尤其是在复制写作或博客方面。讲故事—甚至提供一个故事的简短摘要—在吸引读者方面可能至关重要’的注意。记住苹果’的经典广告可能会帮助我牢记这一点。
谢谢一群！
忘记简单的事情是很容易的。那里’有很多事情要记住要做。
好点的约瑟夫。
总比不读这个精彩，鼓舞人心的帖子，布兰登和数十条评论来得晚。
讲故事是我工作的全部内容，但是我的方法采取相反的方法。我问人们一个问题，然后帮助他们（通过贴满提示的帖子&方法）通过撰写自己的简短真实故事来回答。
I’我不太确定如何为我做营销工作，但是我只是在我的博客上尝试过。我们’ll see what happens…
Cool. 让 me know how it goes. 鸣叫 me: @byanofsky
关于本说明的第一个问题（“想想第一个突然出现在你脑海中的图像……大力神。你在想什么？）我’我一直在和我的工作伙伴组成焦点小组。他们大多是女性。他们都回答了我：“布拉德·皮特（Brad Pitt）表演跟腱”. I’我感到有点误解。
不过，我完全同意您的看法，我强烈建议您阅读有关bardic函数的信息。
那’很酷的哈维尔。我查了一下Bardic函数。我没有’t know that’s what it’s called.
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