撰稿人为自己的事业而苦苦挣扎。
他正在获得客户和工作，但是他的话却没有’没有销售，他的客户很少给他回电话。
他的一个朋友— 他比他晚了很多 —表现出色。
的friend was writing for the web, for print, and for radio in several different markets, and was beginning to 杀人.
客户对他的技能以及他的话语所带来的结果赞不绝口。
“I’我在这里遇到麻烦。我要知道你的秘密可以见面吗”撰稿人说。
“Of course,” the friend said.
的next day they were sitting at a downtown bar.
的struggling copywriter laid out his problems, one after the other, stopping only to work on his gin and tonic.
“I’我一天要磨十二个小时 大量的研究，撰写和重写草稿，直到我可以’t see, but it’只是不在一起。他们跑了我的东西，什么也没发生。”
“Uh-huh,” the friend said.
“Then they 不要’不回电。他们从不回电。”
“Right.”
的copywriter handed his friend a few examples of his recent work, and he looked them over casually, line by line.
“Well, what’s 错误 with it?”
“Nothing’s 错误 用它。它’s all good copy.”
“What?”
“It’很好。据我所知，你’re doing everything 对,” the friend said.
“Well then, what’我的东西和你的东西之间的区别？你为什么卖？”
的friend paused for a moment.
“You’在四处寻找，但是你’re 看到 nothing.”
“I 不要’明白了。那是什么，某种禅宗废话？” 的copywriter took another drink.
“看看这个酒吧。”
的struggling copywriter scanned the place, then looked back to his friend, anxious for an answer.
“How many 盐罐 did you see?” the friend asked.
“Uh … I 不要’t know, I … wasn’真的在寻找那些。”
“Look again.”
的copywriter looked around the bar again, this time 看到 盐罐 到处。
“Now that I’ve told you what to look for, the place is full of them, 对?”
“Sure, sure, but what’s the point?”
“You’ve been 看着 一切，但是 看到 nothing. All your research, rewrites, and interviews are necessary and good, but it all falls 平面 because you 不要’t know what you’re 真 寻找或试图完成，” his friend said.
的struggling copywriter stared into his glass.
“Don’t worry, I’我将选择选项卡。想一想，你’下次再付款。”
的moral of the story
向传奇撰稿人致歉 加里·本西文加， 谁说“…意图有助于感知。”
您’ve been 看着 at 整个酒吧。 我们都有。
当您决定将重点放在 the 盐罐 单独（换句话说，— your reader’的需求，标题，内容，号召性用语），那么有限的视野将为您带来一个广阔的世界“salt shakers,”并使您的写作和内容营销变得很有说服力。
在你之后’ve gotten everything you need from the 盐罐， move on to the tumblers, and then the silverware, and then …
一次专注于一件事。
然后，专注于下一件事。
读者评论（55）
撰写搜索时，重点更加重要–你需要专注于你的读者’在特定关键字或一组关键字的上下文中的需求。希望您的帖子在“salt shakers” 🙂
谢谢您为年底签单提供的最佳建议！
是!我同意这一点。
一篇很棒的简短文章，提供大量帮助。我真的很喜欢“dialogue”此款式。太棒了！
Never has a bar with 盐罐 been so interesting 🙂
为某人写作，而不是让每个人都与众不同。
我同意！一世’最近一直在努力提高我的文案写作技巧，因为它’最近，我们的着陆页设计客户经常提出这样的要求，这篇文章确实帮助我了解了针对特定受众群体的最佳写作方式。谢谢copyblogger！
很棒的帖子…我喜欢它的阅读方式像一个短故事，并使用对话来传达信息。非常有效。
哇，这一定是我读过的关于一次做好一件事情的最好的故事！嗯一次只专注于一件事….
加强故事的工作方式来吸引读者，让一位作者全神贯注直到最后一行，是一项伟大的工作！
与往常一样，您听起来很轻松，我喜欢您在故事中提出建议的方式。马上找到我的酒杯！
简单，但并不总是那么容易。 ðŸ™，
似乎是最适合法官的艰苦工作…
随着现代生活的所有干扰，它变得越来越难以集中。我喜欢史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）所说的成功。那是他们做的一千件事’这样做使他们成功。如此真实！
听起来像李小龙的口头禅–好的建议仍然
在今天’在这个忙碌的世界中，很难停下来，退后一步，获得完整的视野。但是就像您说的那样，它至关重要。感谢您的提醒
这个帖子就像杜松子酒一样顺利。真好
表达观点的好方法。
时间刚刚好。刚刚好。感谢您的精彩写作。大多数时候，我最终都处于类似情况。多做研究，少写东西，尝试做很多事情，最终什么都不做。
好故事当涉及营销时，没有办法让所有人都拥有一切。它 ’细分目标受众并创建专门满足其需求的内容非常重要。试图取悦所有人将永远无法工作。
喜欢盐瓶的例子，我想它适用于大多数营销形式。您需要退后一步，稍微靠近一点。您会注意到所有这些或已全部获得它们，但是一旦将它们放置在站点中，便会确切地知道如何处理它们。
有趣的是，最近有很多文章是关于重新定位和关注的，关注成功的关键有几个关键，只要保持您想做的事，您就会达到里程碑，寻找一个成功的关键。请满足读者的特殊需求，请继续阅读。简单但重要的帖子。
好建议，但我’我会第一个承认我不’还不知道如何实现它。如果您正在看“flat”副本（例如故事中第一位文案作者的那种），您将如何实际使用此建议来修改和改进文本？ （在这里大声思考–如果有人对如何将此建议应用于不良副本有任何提示，我’d喜欢听到他们的声音！）
好的问题，莎拉。
一个例子就是建立头条新闻。
您 start with 经过验证的有效结构，那么您会残酷地集中精力并根据以下内容进一步细分：
1.你是谁’re talking to
2.你是什么’转售（想法或产品）
3. 的context in which the headline appears
I’将为任何给定的文章撰写5至7个标题。我知道有些人会在15、20或更多的时间安顿下来“right” one.
从某种意义上说，直到发布和测试标题，您才知道标题将是多么成功。
因此，在此示例中， 真的很头条，请认真思考，直到您完成一切’再说一遍，然后继续进行下一个步骤。
适用于文案写作，适用于生活中的几乎所有事物。
Interesting idea to use a headline structure to find the 对 angle for your copy…还是我误会了？
I’ve used this 方法 (read the last sentence to get the full idea…):
找出什么’是您可以解决的最重要的问题（对您的受众而言）。并找出什么’对您的受众群体来说是一生中最重要的问题（即使您可以’解决）。你这样做–总是很性感– research 😉
然后您寻找有关您产品的详细信息’转售，这对您来说是独一无二的（或者没有人在做广告）。
最后，您寻找方法将可以解决的问题与最重要的问题（受众）联系起来’的一生），以及那个独特的事物
注意：您可能无法使用第一个想法。还是第七个想法。甚至是您想到的第一个问题/独特方面。但是这个“method”总是给您一些洞察力，以帮助您了解副本的制胜法宝。然后’s about –媒体也很性感–测试，以了解最有效的方法
优秀的职位—我感到我的心脏跳动—我需要知道！始终关注消费者和盐瓶。爱它。
罗伯特。阅读本文时，我可以轻松地形象化角色之间的互动以及他们互动的环境。当苦苦挣扎的撰稿人看到盐瓶时，对我来说，好像我自己在看盐罐一样，那一刻你的观点到了家。感谢这篇出色的文章。一世’我将前往您的博客以查看更多工作。
挑战在于，如果您的关注点太狭窄，人们可能仍然找不到您。面对正确的受众或到达正确的推荐区域是一个真正的挑战。当您不被阅读时，您的怀疑和怀疑会使您的写作在某些情况下溜走。
的story of the 盐罐 brings this point home so well. Thanks for the share.
如果不是’阅读您的话语时，您需要专注于一件事，这将使您更显眼（评论其他人’博客，在Twitter上使用主题标签并在那里进行交流等）。
感谢您的精彩文章；这就是我本周需要的！
话虽如此，一个很好的后续行动将是如何构想这一重点…
When the boss/client vaguely instructs you to write copy about the bar, how do you know to write about the 盐罐?
Interesting post. I think it hit the proverbial nail on the head. Many can and do write good copy, but with a lack of focus it all falls 平面.
很棒的帖子–寓言是解决复杂问题的好方法，因为尽管它们看起来似乎很简单，但它们却没有’实际上简化了事情，他们只是在更深层次上交流观点–故事有助于使信息沉入并保持不变。一世’我会随身带上它并咀嚼很长时间– thank you!
这是真的。当你’要尝试在任何方面进行改进，您一次都需要专注于一件事。
谢谢您给我一些思考。
读完这篇文章后，我觉得我需要将更多精力集中在弄清楚我为谁写的文章以及他们希望看到什么样的头条新闻上。
不阅读任何评论，我’d expect we’re all 看着 for and appreciating 盐罐 a lot more now. Thanks, Robert, for a great post on focus 🙂
Haha, well 不要e.
讲故事+有洞察力=胜利。
有人澄清了但是。 。 。我在科学课上了解到，实际上不可能进行多任务处理，也不是在大脑中发生的真实事物。
这甚至适用于我的写作。我会专注于太多的小事情。相反。 。 。写吧。即使感觉不对或虚弱也要从某个地方开始— just do it.
喜欢这篇文章，也喜欢它，因为您使用过疯子图片。 A ++。
我真的很喜欢你的帖子。确实有道理。 Kinda喜欢考虑购买某种品牌的车辆，突然之间，您到处都能看到它们！许多好的技巧和东西，供以后编写时考虑！非常感谢！
辉煌。
我爱盐。一切。
好故事，罗伯特。说得好。
我仍然考虑并参考约翰·卡尔顿’关于他在加里工作的第一天的故事。一天开始一切都开始出错的情况，而约翰正要把加里弄得一团糟，但加里’拥有它。他护送秘书出门，关上门然后锁上去，做他们应该做的事，写出副本。然后在他们完成之后，一切都很好。
I’当我看到某人在专注于客户方面遇到困难时，必须参考您写的这个故事’s needs. Thanks!
罗伯特我爱你’在工具箱中放锤–您总能一击中获得成功。
i’d喜欢听到您的福利待遇。 +深入挖掘消费者需求的情感根源–
爱你的话总是有用的。
How many times have we heard this but we never take the advice? We all want to jump in and be everything to everybody and expect huge results. We overlook what is sitting 对 in front of us, 盐罐.
我想我现在看到了。
谢谢。
It’更多的是关注市场，而不是关注内部。只是继续考虑一下！
的hook catches everything. Brevity is beautiful. That’s it. Simple.
I love the series. What I 不要’就像，是永远存在的作弊丈夫场面。
我一直在学习为网站编写材料的最佳方法，这增加了我的文案撰写工具箱。
很高兴知道成功的文案写作，我将在我的网站上实施那些文案写作。感谢你的支持。
这是非常正确的一点，它实际上使赢与输之间有所不同。大多数人似乎失去了焦点，而焦点实际上应该是客户而不是产品。这是实际的差异。如果撰稿人看不见他的听众，而专注于产品，人们也会失去对他的忽视。
It’关于看见（或看不见）树木的一切。这里是一个古老的比喻，但仍然很有意义，并由我们的罗伯特（Robert）进行了很好的说明。
其实那里’这是我早年作为文案撰稿人回想的另一个比喻，“there’只卖香肠是没有意义的–您需要在香肠中出售SIZZLE。”
还是如此！
我真的很了解你的故事。通常，我在这里将我最喜欢的东西加为书签，然后再回过头来学习，但是这一内容非常简洁明了，它会坚持我=）
不会撒谎：Copyblogger让我对《疯狂的男人》非常着迷，以至于由于这个博客我出去买了第一季。我没’t disappointed.
优秀的职位。它’只是提醒我要专注于我的听众，同时要更有创造力。
的“don’t call us, we’ll call you”或对电子邮件查询没有回应可能会令人沮丧，但请继续努力创建引人入胜的材料以提供给受众。
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