病态的销售页面?尝试以下3种文案写作补救措施

病态的销售页面?尝试以下3种文案写作补救措施

读者评论(43)

  1. “不要害怕深入挖掘并描述潜在客户的痛苦。”

    很好的建议!您可以使内容越个性化,就越能引起目标受众的共鸣。人们想知道您完全了解他们在处理什么以及如何解决它!具体工作,你’将与更多潜在客户建立联系。

    • 完全是尼克。我知道害怕被排斥在外可能会变得很害怕,但是如果您甚至列出一些与他们相关的事例,这确实会使您的副本对客户更加有力和有趣。

    • 嘿,丹尼尔!很高兴见到你,我那位顽皮的朋友!

      对于企业主来说,不得不写下所有小细节可能是痛苦的写作。它’很容易假设客户会全力以赴,以了解他们需要多少,以及他们可能会做。但是,将其拼写消除了疑问。

  2. 当您使用锤子(文案技巧)时,一切都看起来像钉子。一世’我经常在观看视频时购买吉他课。我想像那样玩,所以我买了课。原因并未以文字或口头形式明确列出。

    I’ve written out long ‘why I feel your pain’带有推荐,保证和红利产品的销售页面,还有避风港’取得了很多销售。可能是因为他们没有’t want the product.

    • 那’s exactly true —如果欲望或需求是’t there, there’您几乎无法创建它。但是对于音乐之类的事物,看到出色的表演将激发出渴望,而不是探索音乐。“symptom.” 您’d如果您销售的是华丽的鞋子或约翰·昂格(John Unger),请使用类似的技术’s firebowls —您可以通过在买家面前摆出漂亮的东西来创造欲望。

      实际上,约翰·卡普莱斯(John Caples)曾非常著名地使用症状销售来在市场营销怪胎中被引用最多的广告之一中出售钢琴教学,“当我坐下钢琴时他们笑了…但是当我开始玩的时候!”在某些情况下仍然可以使用—例如认真的音乐专业学生,他们遇到了一个特定的问题,但是大多数时候’成为箭袋中的第一个箭头。 --

      黄金法则:买方决定她在乎什么,而不是我们。

  3. 艾米

    您’re brilliant. 您 bring such clarity to the subject of copywriting. I have copied almost every word in the hope of applying it for my site work. Athough I am a retired senior and a recent doctor in psychology, you are the true doctor of internet marketing from which I can learn to apply my knowledge to help those in need. Thank you for gosseling my molecules and for opening my eyes to this, to me, complex craft of internet marketing and copywriting. Maybe there is still hope for a young retired gizert like me.

  4. 如果您想研究某人的真实例子’与他们的市场保持着密切联系’的痛苦并概述了他们的前途症状,这一切只比埃本·帕根(Eben Pagan)’s doubleyourdating.com网站。

    He’是绝对的大师,如下面的副本所示。 。 。

    亲爱的朋友,

    你曾经和女人搞砸过重要的事情吗?

    在这里对我说实话。

    我想知道…

    …您是否曾经和一个您被吸引的女人聊天,变得如此紧张和紧张,以至于您对自己的话语感到迷惑……而她只是从您身上颤抖而走开了……?

    …您是否曾经与一位出色的女人有过恋爱关系,并因自己的幸福感而在情感上变得不安全或依赖于她……以至于您实际上将她赶走了?

    …您曾经见过想要与之交谈的女人吗……但是即使在接近她的想法下,您的情绪也开始变得疯狂……而您只是觉得走开比克服恐惧更容易? (有关此问题的最糟糕的部分是,您可能稍后会在精神上击败自己,甚至在接下来的几个小时或几天内甚至感到恐惧。)

    ……您曾经和一个您真正喜欢的女人“失去过冷静”……也许是因为争论使您不高兴,或者是她所做的某件事使您感到情绪激动或生气……而让您的情绪接管了……这使她输了对你感兴趣?

    …您曾经遇到过一个您真正喜欢的女人,并且在您甚至认识她或与她外出之前开始对她产生情感上的依恋,甚至对她与其他男人在一起时产生了嫉妒的疯狂感觉……即使她没有不是你的吗?

    …have you ever felt like certain women could actually control your emotions… from outside your body? 您’re going along in life, everything is fine. Then you meet this particular woman, and you lose the ability to control your own emotions… and you walk around for days or weeks trying to get control of yourself… all the while knowing that being OUT of control is making her LESS interested in you (but not being able to do a damn thing about it)…?

    您曾经发生过其中一种情况吗?

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    Eben是完成本文中指出的最后两个步骤的野兽,您’我会在他的来信中看到,您可以在他的程序目录中看到它。

    感谢艾米(Amy)打破了这一过程,并使用了一个如此棒的隐喻来做到这一点。我知道我’我开了比我应该开的处方还多的罪行,因此我需要进行检查才能使自己的头脑正常!

  5. 我真讽刺’我在鼻窦感染中遇到了这个帖子。即使我’在两段之间为Kleenex跑步时,您的话对我说了几英里。您可能会争辩说,特别是由于该国的医疗保健是为了牟利,因此将业务战略与有爱心的医生的战略相匹配是完全有意义的。毕竟,在制药行业,文化简直充满了腐烂的污垢,但是’通常是真正的,认真的从业者,他们最满意的患者就诊。

    Same goes for the content generation industry. If you want the best in clientele, you have to be willing to offer exquisite customer service, above all things. 您 may be convinced that your product is unrivaled and unparalleled in an open market, but that doesn’这意味着您的客户将在没有首先说服您关注和关注他们的需求的情况下分享此意见。

    • 嘿,艾玛!感谢您加入对话。

      我真的相信’如此有说服力的护理工作。最好的销售人员是那些倾听我们的意见并引导我们选择最适合我们的产品的人。他们’re the ones who don’t make us feel “sold.”

  6. 是的 –特殊性。每个博客作者都知道KNOWS是个好主意,但我们大多数人都懒得去做。哈哈。感谢您的提醒!!

  7. 艾米(Amy),感谢您提供有关使用医学模型进行咨询销售的文章。做得好。

    作为一名牙医,我可以告诉你痛苦是一个很好的动力。当有人销售时,症状销售快速简便’处于急性疼痛。他们’重新乞求救济。只需做出诊断并提供治疗即可。

    Vague unease is much trickier than outright pain. 您r prospect has to buy into the problem first, and without the stimulus of pain, they’更可能说“It doesn’现在受伤了,那为什么还要麻烦呢?”

    那’症状和测试进入的地方。症状是一个人的感受,但是’很少能做出准确的诊断。迹象表明受过训练的眼睛可以识别。测试提供了进一步的调查。所有这些的结合导致适当的诊断。

    一件事我’我发现不是急于解决。即使诊断似乎很明显,探索过程对于加深理解和深层关系也是必不可少的。

    问题成串出现,这个明显的问题甚至可能不是关键问题。如果您只是戴上Fixit先生的帽子,将它们修补好并在途中愉快地寄给他们,那将是非常可怕的伤害。

    • 嘿,乔!

      那’关于标志和测试的重点。它显示出您的专业知识的真实证明,并且存在需要解决的问题。我知道Copyblogger已经写过有关使用逻辑说服读者相信需要某种产品(并且可以解决问题)的文章,这听起来与您非常相似’re describing.

      非常周到的照顾很重要! --

  8. 与医生大比喻。一世’可以说,我不是文案撰稿人,但您的帖子总是以一种或另一种方式帮助我完成搜索引擎优化工作。我绝对相信您在此处概述的三个步骤几乎可以在任何情况下使用。能够客观地/客观地分析问题,同时积极地解释服务的功能/优点/好处是成功的秘诀。

  9. 嗨,艾米,

    我喜欢…您将自己置身于潜在客户中’用这种方法的鞋子,一步一步来。

    理解先于情感联系。在您可以诊断问题之前提供治疗方法尚无法理解。在您对诊断进行详细分析之前提供治疗方法尚不清楚。我们不会去找您开门的那一刻或您坐在桌子上一分钟后提供处方的医生。

    不,我们相信我们信任的医生。我们相信可以根据对我们情况的客观观察提供详细诊断的医学博士。没有医生愿意在他们拥有足够的信息来进行诊断之前就开处方…至少没有信誉良好的医生愿意。在线企业家也是如此。在聆听和了解潜在客户之前,没有信誉良好的在线企业家做出快速诊断并提供解决方案’的困境。然后,在解决所有问题的原因之后,成功的营销人员可以将他们的解决方案与问题相匹配…。或如果营销人员没有解决方案,’最好用更合适的解决方案来匹配潜在客户。业力积分。

    谢谢艾米!

    瑞安

    • 谢谢瑞安!

      很有趣,我’我最近读过Hey Whipple Squeeze This的Luke Sullivan,他在讨论为客户辩护广告创意的最佳方法。与其问您如何让人们看到您的方式,不如说’首先从他们的角度看待它,欣赏他们的犹豫等等,然后看如何建立通往自己身边的桥梁,这将更加有效。那是’也很好看。

  10. 这是一篇很棒的文章。我喜欢类比,将医生所经历的过程与撰稿人应经历的思考过程进行比较。一世 ’我将使用它来更改我的一些标题并充实文章。谢谢。

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