工程师和其他技术专家现在比以往任何时候都可以在网络上对自己的选择进行培训。
在浏览在线内容时，工程师和他们所在领域的其他专家想要的是事实，而不是硬道理。他们正在认真研究。
实际上，根据一项研究 CEB与Google合作，当有人联系销售人员时，已经完成了B2B购买过程的57％。
因此，作为内容营销人员，我们需要向他们提供做出明智的购买决策所需的信息。但是工程师们已经进行了多年研究，以积累其专业知识。营销人员是否可以在网上与他们进行明智的对话？
营销人员面临的挑战在于，在不牺牲流程准确性的情况下，提取最佳信息并将其转换为相关内容。
记者喜欢 荣勇 和 卡尔·齐默尔 定期将前沿科学带给大众，内容营销人员可以跟随他们的领导。
这三个 内容营销 非专家在撰写技术主题时可以使用的技巧。
1.收集专家的事实
当您采访客户公司内的专家并挖掘他们来之不易的知识时，您会发现其中许多人都喜欢被询问有关其领域的知识。
并非每天都有外行向冶金学家询问感应炉或向建筑师询问飞机机库的情况。
合理的警告：起初，这些采访可能会令人不知所措或令人生畏。营销人员常常感到不敢问“dumb” questions.
但是，“不了解”状态是一个很好的起点。向您的专家承认您’不太熟悉他们的话题，他们’我会意识到他们需要从头开始。
要求他们使用长格式的短语而不是首字母缩写词，切勿让他们掩盖您不了解的内容，以保持对话畅通无阻。 要求澄清 显示您追踪的紧密程度。
专家提示
获得公司的批准’与任何技术专家交谈之前，请先与通讯或市场部门联系。您要确保他们没有’泄露任何可能使他们陷入困境的专有或受保护的技术信息。
一旦您’写下您的内容，请公司’法律小组审核并批准将在公司外部发布的所有信息。
2.用自己的研究补充面试
阅读已写的内容，使您的目标受众不必如此，并以一种 直观易懂.
谷歌学术 政府网站是您可以用来进行自己的研究的资源。
例如，如果新的EPA规则影响您的客户设计其发电机的方式，请直接参考源代码。政府机构将发布这些规则，以使他们熟悉它们并了解它们如何影响您客户的客户。
3.澄清并满足
它是 内容营销商’s job 简化想法以使它们易于访问，但又不要太多以至于它们不准确。
您能否在复杂的事物和大多数人经常遇到的事物之间建立联系？
您还希望考虑可以阅读您内容的不同类型的人。高科技的工程内容是否会引起目标受众的共鸣？还是您需要为决策者提供内容？’正在考虑一项投资将如何影响底线或实现ROI？
如果这两种人都是您的受众群体的一部分，请考虑您的 内容营销策略 可以满足这两个观点。
教育的力量
为技术受众编写在线内容时，必须牢记总体目标。
您想通过提供教育来培养信任—而不是作为一个推销员。
B2B内容营销可为您提供帮助 帮助营销人员向技术受众提供他们想要的内容。而且他们可能会记得购买时从哪里得到帮助的。
您是否为技术读者写作？在下面的评论中分享您的方法。
读者评论（6）
我有一件事’我们发现多年来与技术主题专家进行访谈时非常宝贵的一点是记录下通话记录，然后完成笔录。我先让专家知道了’从来都不是问题。这不仅使您作为访问员可以专心进行手头的对话，而且以后您开始进行实际写作时，拥有成绩单可以拉出准确的短语，成为拉动引号的好来源，而且最重要的是。用目标受众的声音来写作。
是时候回顾一下传奇技术文案撰稿人Bob Bly的座右铭了：“Specificity sells.”
绝对是’非教授很难去采访这样的专家，尤其是在被采访者很吓人的时候。所以呢’s on the interviewer’首先是要对所提出的问题打好印象，但有时面试官对此太着急了。它’告知主题不熟悉的受访者的权利。
凯尔
很棒的博客！数十年来与工程师合作，在这里’s a trick I learned.
工程师以数字和图片思考。随身携带笔记本进行面试，并要求工程师在其中素描草图。让他们逐步引导您浏览图片。
这种做法可以帮助您理解非常复杂的主题，因此您可以画一幅画并向他人解释。它还可以加快创建和查找相关视觉效果以及易于阅读的副本的过程。
嘿凯尔
感谢您的精彩文章。对于内容营销而言，确实是惊人的和杀手点。我一年前开始写博客，这就是为什么这篇文章对我以及每个博客作者都非常有帮助的原因。如今，内容营销是在Google上进行排名的最佳方法。我将按照您的这些技巧为我自己的博客进行内容营销。继续分享。
快乐博客
干杯，
阿努拉达
如文章中所述，受过技术培训的人员通常喜欢谈论他们的领域，尤其是如果面试官可以“keep up”在谈话中。赢得专家’有信心，可以通过做作业和准备一些具体问题来准备面试。专家可能会留下深刻的印象，并为您提供更多信息。
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