如何说服人们接受“Unfair” Offer

如何说服人们接受“Unfair” Offer
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读者评论(45)

  1. Same product, different packaging. 那里’没有什么比让客户感觉像他们更像 ’重新获得绰绰有余。
    我长大了‘price break’到处都是99.99、12.99.1999.99 ..,因为这笔钱是实际交出的,所以买家(我们)通常要求收银员保留零钱;一个小小的.o1。对于因如此艰难而难以获得零钱的收银员感到遗憾,

  2. 好吧,我在这里学到了很多东西。现在我明白了为什么周围的所有东西都花了xx.95美元! --
    到目前为止,我还没有产品,但是我打算尽快推出产品,这些技巧将非常有用。

  3. Isn’女主人做的那件事..’响叮当和ho ho之间的区别’s?大声笑,但形状和包装。但是他们俩都卖了,我什至知道有人会吃一个而不是另一个..哈哈

  4. 院长,关于要约以及内部所有动静的极好的解释。

    @亚当,我不知道’不知道为什么我们拼写不同;在美国“spelt”是一粒,过去时“spell” is “spelled.” But it’好的,因为我们说的是相同的语言。有点儿,也许吧。

  5. 嘿迪安,

    显着的价值加上不可抗拒的“unfair”报价是最有效的销售组合。

    Having amazing stuff is a given here. 您 wouldn’不想购买平庸的解决方案或中等质量的产品,那么为什么要卖这样的东西呢?

    并通过提供要约而使潜在客户感到受骗而无法接受,这使您的东西不可抗拒。的“unfair”报价(在客户中’的支持)也可以变得卓越,例如终身保证– or even a “if you don’在合理的努力下在X时间内获得X结果,那么我’会把你的钱还一倍。”

    感谢您的大力提醒,我们将重点放在提供“unfair”尽可能有利于消费者,
    奥列格

  6. 我最喜欢的电子书’我们已经看到已经使用了这些策略,价格(通常以.95或.97结尾),奖金,担保和“false”数量有限。 (下周价格上涨!—几周后,价格不变)。

    因此,我可以看到这对于农用拖拉机和避风港地区真的很有效’太过饱和了,但是我几乎每个电子书网站’一直在使用这些策略。一世’m afraid it’与其他行业通常使用的产品相比,要想让人们购买它们,将需要更多的令人难以置信的报价。

  7. 我喜欢这篇文章,尽管我认为某些示例有些虚弱,但总的来说前提是值得的。

    例如,一个30天的试用版可能效果很好。另外,我认为这就是Micro Continuity运作如此出色的原因,特别是如果您以免费DVD或类似的形式开始提供此产品。

    感谢您让我思考。

  8. 很棒的文章。一世’长期以来,我们一直鼓励客户提供电子版的印刷本。实际上,当您还以比您更高的价格在amazon.com上出售印刷本时,效果甚至更好。’可以直接从您的网站上出售。您可以从该站点链接到亚马逊,并且在提供社会证明读者确实获得了很多好处方面做得很好。–特别是当电子书比任何一个亚马逊便宜时’的价格或您的纸本价格。

    – 杰夫

  9. @Dean,我一直喜欢的关于您的帖子的事情之一就是您将内容布置为参考的方式。再次感谢您构建如此有用的东西。 - 一世’ll bookmark this and refer back to it often, it 使s a great checklist.

  10. 这些策略可能效果很好,但我认为在使用电子书的情况下,您可能希望说服潜在的买家,其中蕴含着价值。那个’将会是一本好书,他们’重新阅读它会很高兴。

    诸如99.95之类的东西,免费的20%(?!)有点令人气our。如果他/她的书如此有价值,我可能会好奇为什么这个人为什么对我使用所有这些策略。

    我将举两个例子:Lovemarks和David Allen’s Get things done books. For Lovemarks is as simple as buy a copy. 您 want it? Have it. For Get Things 唐e what Allen’该网站的报价比其他网站的价格低。

    然后’s it.

    坦率地说,我认为电子书并不是此处说明的所有策略的最佳示例。保证,试用,销售单位?

  11. 在一个,

    我想不言而喻,这些*策略都是在*直接/间接为项目/电子书本身建立价值的方法之外使用的。当然,您想让人们相信内容本身的价值。这个想法是使用其他提示和“value-adds”使交易条款对您的Web访问者来说感觉不公平。

    还有大卫·艾伦’GTD书是我所谈论的情况的完美例子–这本书在亚马逊及其网站上都可以买到,但是他网站上的价格要低一些–使它感觉很不错。我全部’我说的是你不’要使用相同的技术,就必须像大卫·艾伦一样出名或广泛发表。如果你’转售电子书,从Lulu打印副本,然后托管在Amazon上,是​​一种简单有效的方法,可以为您的电子书树立可感知的价值。

    – 杰夫

  12. 院长,

    我真的很喜欢你在“unfair offer.”我们花了很多时间试图增加价值并大量增加东西,但是如果您创造一种让自己坐在另一个人中的方法’的鞋子,让他们觉得自己在利用你,你’在同一步骤中锁定了销售并消除了买家的回馈。

    在您注意到他们获得了一笔多好的交易之前,客户几乎会觉得他们必须溜出办公室。那是我最近刚买车时发生的事情。业务员让我感觉好像我完全抢走了经销商,这让我感觉很棒…我什至完全知道他在做什么。

  13. 销售全部是关于包装现有产品的方式,以使客户愿意为之付费。它不是在欺骗或欺骗人们。只是确保客户得到他想要的东西。

    看同一产品有很多角度。但是重要的是找到一个吸引特定人的角度。我相信人们喜欢选择,并觉得他们在得到的东西上有发言权。

    If we are able to satisfy that desire, we are just helping the customer 使 up their mind. It is all about re framing the way we look at selling products.

    如果我们知道其他人如果不阅读您的电子书或购买您的产品将处于不利地位,那么我们将竭尽所能来帮助人们看到我们产品的价值。

    最好,
    托马斯

  14. 很棒的帖子。

    我喜欢的方式“unfair”报价显示。对我们所有人来说都是一个伟大的故事和教训。通过给予客户第一的方式将客户放在第一位“unfair” offer.

  15. 的另一种模式“unfair” offers I’m trying out:

    我的一个朋友正在发行一张“假日健身挑战”。要应对挑战,您需要购买一本电子书,该书与我的网站(以及许多其他网站)相关联。但是,我’m向获奖者提供500美元的额外现金奖励。也就是说,如果获胜者从我的网站上购买产品,我将额外获得500美元。一等奖是一次牙买加之旅。看看这是怎么回事将会很有趣。我可能最终会损失一些钱,但是’至少会产生良好的嗡嗡声。

  16. @Sheryl,一个好问题,但不幸的是,这个问题没有一个好答案。电子书的价格从7美元到97美元不等。有一些可以命令更多,但是通常要想突破$ 100,您需要某种附加组件,例如音频,Q&通话,其他工具等。

  17. 伟大的文章,精采的信息,适合任何想写电子书并希望出售的人。我有两个问题’d爱您的想法。

    1.再付款–提供直接付款的银行帐户详细信息会很好还是一个愚蠢的主意?

    2.重新硬卖:“免费试用Magic Blog流量构建系统90天。您的满意得到保证。如果您的博客没有’交通繁忙,请退还书籍以全额退款,不问任何问题。在接下来的30天内订购,只需支付19美元(3月15日之后为29美元),即可获得3份免费奖金报告:9种通过电子邮件提高博客流量的方法,使访问者回来的博客设计秘诀和The Lazy Blogger’创建热门帖子的方法。”

    不’t this sound a bit pushy and desperate? I tend to avoid sales pages like these. I guess I like the soft sell more. I agree with all your other sales tips but this one 使s me uncomfortable. Will I sell less with the soft sell?

    感谢您分享宝贵的建议。我希望阅读更多您的智慧之言:)

  18. 迪恩,这是一些杀手级的东西!作为我自己的撰稿人和业务所有者,您确实组织得很好,并分享了一些重要信息。

    您是否在Copyblogger上尝试将所有其他类似的博客停业?我不’看不到这样的帖子被击败…dang 🙂

  19. I really like the idea of $xx.99 pricing because it really works. As for having the customer see it as 不公平 to you that you have to 使 such an offer, it is something that 使s it all sound so simple yet so effective. I will really consider doing that when am ready to launch my product.

    感谢您的精彩内容和提示

  20. 杰夫

    我也给大卫·艾伦’s “让我的书便宜点 ”作为一个很好的例子。我的观点是所有这些策略:保证,试用,免费使用产品的百分比–他们可能不适用于这种情况“merchandise”。另一方面,我同意拥有印刷副本确实可以增加价值。

    唐’不要误会我的意思,我也喜欢“太好了,无法成为真正的交易方法”,我喜欢营销课程,我只是不喜欢’认为它直接适用于电子书,并且在出售时必须更加小心。从这个角度来看,我不 ’不用说您必须增加并证明价值,我认为这是您必须开始的地方,您必须了解自己的东西’re doing and why.

  21. 我需要听这个…也在阅读基于问题的销售。他们的网眼很好,因为问正确的问题让’s you “make”您的客户了解他们的需求,然后引人注目“unfair”要约可以帮助您超额交付,取悦并达成交易。再次感谢!

  22. 迈克尔:查理卖了农具。那’s one reason I didn’不要在这里使用他的产品。

    Sherice: I was just trying to explain the basics of making an offer. Of course there are other things you have to do to 使 a sale, like writing good copy.

    伊娜:电子书卖家越来越多地使用担保和试用。这些策略是普遍的。它’与心理有关,与产品无关。

    安娜贝尔:我真的不知道’我认为与之达成的要约是“hard sell.”如果你想卖东西,你可以’t be afraid to 使 a pitch. Too many people are shy about saying, “嘿,这是很棒的东西。买吧!”

    如果您想阅读更多我的“wisdom,”来拜访我 http://www.procopytips.com.

  23. 很棒的帖子!就是想…你有写书吗?作为一个wordpress网站设计师,我很难找到特色&给我的网站一个方法。我可以在服务中看到其价值。我可以看到我提供的质量及其对业务成功的影响–但是我仍然停留在销售方面。

  24. 这里有一些很棒的技巧–谢谢大家。 ps如何替换那些完全无用的表达式‘killer offer’ and ‘killer app’有原创的东西吗?还是对暴力有潜在的兴趣?

  25. 更好的是说服人们接受“unfair”报价实际上比“fair”提供同一项目…例如让人们支付197美元购买一本电子书,如果该电子书在例如巴恩斯印刷,出版和出售,&Noble,售价29.95美元。哦等等’互联网营销人员一直在做什么。

  26. 院长你’查理的故事已经失去了可信度–他到底做了什么,使他的报价比竞争对手好得多?

    I’我确信Charely是真实的,但没有提供任何“proof” or insight as to what he did that worked so well it 使s it seem like you’重新制作(或者不是’t这样一个相关的例子)。

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